白酒怎么進軍農(nóng)村，中小型白酒企業(yè)如何進行市場策劃

可以先在酒吧里，或什么公共的場所來一個簡單的演唱會，讓大家認識你！然后唱歌發(fā)到網(wǎng)上，就會有更多人關注你了，到時候你就能紅！

　　代理低端白酒該怎么開拓市場？在（趕）（酒）（會）看來可以總結以下幾點：　　第一點，前期調(diào)查。前期調(diào)查對于白酒代理開發(fā)市場是一個打好基礎的過程，是了解市場的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點，因為定位不同，決定的渠道和營銷方式也會有差別?！　〉诙c，營銷策略。定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發(fā)市場的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦?！　〉谌c，廠商有無相應市場運作支持，如活動策劃，優(yōu)惠支持等?！　〉谒狞c，低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā)，質(zhì)量好的話，口碑就傳出去了。

我的一個朋友住在一所美麗的村莊：綠樹成蔭，青山環(huán)繞，碧水長流。他家的飯菜更是有著自然的純樸醇厚。我每次到他家都會得到他的熱情款待，我時時為有這樣的朋友而感到高興。 已經(jīng)好長時間沒有在一起坐坐，敘敘家常了，他已耐不住這久久的思念，就讓我村的人捎來話，要我今天到他那兒敘敘聊聊，并且讓人告訴我，他已經(jīng)準備好了飯菜，自釀的家酒更是芬芳迷人。是啊，已經(jīng)好長時間沒有見面了，我也怪想他的呢，接到他的邀請，我就刻不容緩的踏上了拜訪的路。 現(xiàn)在正是春末夏初的時候，一切生物都在生機勃勃的成長著，到處彌漫著鄉(xiāng)村泥土的芳香，微風吹在臉上是那樣的舒服，花兒在風中搖擺著它們嬌嫩的身姿，草兒身上還掛著晶瑩的露珠呢，這是個多么美麗的地方，我深深地呼吸一下，是那樣的神情氣爽。每次走在這條鄉(xiāng)間小路上，我心蕩漾，我心陶醉。我為朋友生活在這樣一個綠樹掩映，青山環(huán)繞的小村莊而高興，在這里時時能聽到鳥兒歡快的鳴唱，時時能看到藍天下的白云自由自在的散布，時時能呼吸到清新怡人的空氣。 我邊走邊欣賞著這里美麗的風景，便來到了老朋友的家中，見到老朋友，心一下子溫暖起來，緊緊地握手，熱情地問候，一切都是那么自然，那么美好。飯菜已經(jīng)準備好，我們便就座了。老朋友的自釀家酒果真芳香撲鼻。打開窗戶，視野一下子開闊了：打谷場以及綠油油的蔬菜便映入眼簾。我們邊喝邊聊起了農(nóng)事，朋友的臉上滿是幸福：今年風調(diào)雨順，莊稼長的好，菜兒也長的肥，長的嫩。聽著朋友的介紹，我頻頻點頭，為他祝福。 不知不覺，已是夕陽西下，我也酒足飯飽，該是告辭了，但朋友苦苦挽留，我只好與朋友約定，待到重陽節(jié)來的時候，我們一起欣賞那燦爛美麗的菊花。 于是，我和朋友便有了一個約定：重陽節(jié)相聚

應邀忽見小村美 老朋友“義氣”的很，在路上遇到我，就說要用大魚大肉來邀請我去他家吃飯。恭敬不如從命，再一個天高云淡的日子中，我騎著我的寶馬——小白，從家中出發(fā)悠閑地向友人家進軍。 在鄉(xiāng)間小道上，馬兒載著我屁顛屁顛地進行著，坐在馬背上，小村被樹木花草圍繞住，看那花兒上的蝴蝶，成雙結對，和和睦睦看了令人心曠神怡?？茨窍?，清澈見底，還有幾條魚兒在溪底凌波微步……遠處的青山蒼翠的坐落在城外，那樹葉綠的逼你的眼，似乎搖一搖就會落到手上似的。 飲酒聞得菊花香 到友人家，一大桌子的菜映入眼簾，飲酒時只覺得有點熱，打開窗戶，只見一派田園景色：有打谷的，有收麥子的，還有個牧童趕著牛，吹著短笛，坐在牛背上緩緩而過，不知哪兒飄來一陣菊花香。驀地，低頭忽見幾棵菊花沐浴在陽光下。一只只蝴蝶在花旁飛舞著，如上天派來的天使伴著菊花。我們邊喝酒邊聊聊農(nóng)家閑事，說的好不起勁。 在一頓酒足飯飽后，我還是得著小白回家去。朋友以雞蛋相贈，我心想，明年的重陽節(jié)，我還要來這兒欣賞這美麗動人的菊花，再與朋友相會在這充滿田園之樂的農(nóng)家中。

有五種比較好的方法，具體如下：技巧之一銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。技巧之二提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。技巧之三商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。技巧之四積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。技巧之五提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

從“色”字的結構來看,“色”字是上下結構的字,由“刀”字和“巴”字組成,而“刀”在上面,所以就可以說“色字頭上一把刀”。但是這句話的意思是說:好色會使人失去理智,人失去理智后,所做的事就會讓自己后悔一輩子的,就像刀疤一樣,永遠不會消失。所以,這就話就是用來警告那些好色之人的。

每個人生活的環(huán)境可以說都是有一定差異的，在農(nóng)村不僅有好山好水好風景，還有好人好事好故事，同時還有一些通俗易懂的古話在民間流傳，這些老話不僅歷史悠久，還是老人一輩輩傳流下來的，同時也是在生活中總結出的經(jīng)驗，還蘊含著一定的道理，并且還有一些古語是教育人們?nèi)绾巫鋈说模切【幰榻B的這句古語是：色字頭上一把刀，石榴裙下命難逃，可能大多數(shù)人都聽說過這樣的話語，是否能夠真正領會其中的含義就不得而知了?？赡苓@句話生活在農(nóng)村的人都聽說過，甚至還有人經(jīng)常拿來調(diào)侃，這句話也很明顯，主要要講的意思也是顯而易見的，就是老一輩要告誡后輩，不要沉迷于女色，以免傷神傷己。畢竟從身體健康而言，如果放縱自己的欲望，很可能會讓男性身體虧空，記憶力下降，同時還會產(chǎn)生各種不良反應。要知道，自古男人都愛美女，這也是相對立的兩個人群，雖然這句話說的有些夸張，但是卻說出了人性，在現(xiàn)實生活中也的確出現(xiàn)過很多類似的情況。大多數(shù)男人都難以抵抗女性的誘惑，從而一步步陷入泥潭當中，正所謂一步錯步步錯，所以導致自己的身體，受到嚴重的損害。如果是未婚男子，來追求自己的幸福，看到心愛的女人雖然要追求一番，這也是能夠理解的?？墒巧钪袇s有已經(jīng)結了婚的男人，就抵擋不了外面的誘惑，并且覺得外面的女人都是有新鮮感的，所以很愿意拜倒在她們的石榴裙下。輕則家庭不和睦，重則妻離子散，弄得是眾叛親離，名聲也得到了敗壞，所以任何事情都要講究一個度，把度把握好了，有很多事情都能夠迎刃而解。所以老人也是在告誡人們，不管是男人還是女人，都應該嚴以律己，學會控制自己的欲望，不能貪圖一時享樂，而不顧大局，一定要保持時刻的清醒頭腦

我們從三國的故事里說起吧。 曹操攻打張繡的時候，雙方都各有勝負，不過曹操主動進攻免不了有時處于進退兩難的境地，因為張繡軍中有賈詡這個智力高于荀彧的謀士，一直搞到曹操損兵折將，幸好于禁不待命而先下寨，擋住張繡大軍偷襲，保住曹操大軍。最后張繡由于兵力不足而被迫投降。 曹操以為自己很成功，得意忘形，于是開懷痛飲，酒上心頭的時候問左右有沒有漂亮的妓女在城內(nèi)，左右說城中的張濟妻子（張繡的嬸還是嫂，忘了）極有美色，曹操于是叫人捉張濟之妻過來陪他睡覺，這件事被張繡知道，大發(fā)雷霆，召賈詡商量計策殺曹操，在賈詡的策劃之下，張繡軍在深夜作反，一直殺入曹操大營，幸好典韋以死守住寨門，才得保曹操不被張繡大軍包圍，最后，一個兒子一個侄子和一匹馬都為了保住他而死于張繡軍隊之下。 這一夜風流的代價是死了第一猛將典韋、一匹陪著他出生入死的名馬、一個兒子和一個侄子。所以“色”字隱藏著殺機。這就是色字頭上一把刀的一種說法。你再來看：首先，“色”字上面的部首像“刀”字。第二，過度沉迷美色會 使身體衰弱，這時的色像一把刀插進人的心臟。所以說：色字頭上一把刀。

自從嚴控“三公經(jīng)費”和“禁酒令”的下達，造成高端白酒市場份額的萎縮，而中低端白酒市場的份額提高，與此同時競爭也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作為贏利的企業(yè)也無法再依靠現(xiàn)有的市場和消費群體去生存發(fā)展。那么中低檔白酒代理商如何拓展新的銷售渠道呢? 作為中低端白酒根據(jù)地的農(nóng)村市場一直的低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略市場，而對于農(nóng)村消費群體的消費觀念，價格是影響他們決策的第一要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場得以生存的依靠。那么中低檔白酒代理商如何在競爭中勝出呢? 首先，吸引優(yōu)秀的營銷人才，打造強有力的執(zhí)行隊伍。人是一切的根本，人才是一個企業(yè)最寶貴的資源，人才的團隊是企業(yè)最大的競爭力因素。 其次，深入渠道營銷，打破傳統(tǒng)的分銷渠道模式，減少對經(jīng)銷商的依賴。難控制，造成鋪市能力和效率差，終端生動化不力，服務不到位，對于這些原因直接造成了很多企業(yè)消失在激烈的市場競爭中。這就需要低端白酒企業(yè)精耕市場，深度分銷，建立扁平化渠道，提高企業(yè)自身對市場的控制力，才能提高市場占有率和執(zhí)行力。 建立合理有效的產(chǎn)品組合，根據(jù)市場不同做好產(chǎn)品策劃。 大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運作農(nóng)村市場時選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，瞄準農(nóng)村市場的主流產(chǎn)品，選擇單品突破的策略。在這支產(chǎn)品迅速農(nóng)村市場上遍地開花的同時，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應，再加上良好的市場運作和市場管理，成為在農(nóng)村市場形成規(guī)模的一把利劍。 最后，做強有力且有效的廣告策略和促銷策略。關于廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時候感覺廣告費投了不少，促銷費用也花費了不少可是得到的效果卻不大。白酒企業(yè)需要在做廣告和促銷的時候，需要進行詳細的市場調(diào)查，包括目標受眾消費習慣、平時接觸媒介載體、目標受眾消費時機等等。關鍵字：市場,白酒,企業(yè),產(chǎn)品,農(nóng)村,消費,低端,渠道,促銷,通吃,需要

縣級經(jīng)銷商雖然掌管的地盤不大，但五臟俱全，必須關注選品、渠道、市場宣傳、人才、促銷等各個方面，把縣級市場當做一個練兵場，以便將來進軍全市、甚至全省。專家支招：　　一、產(chǎn)品正確定位---市場成功的先決條件　　　可以說，任何情況下產(chǎn)品的正確定位都是市場營銷成功的先決條件。白酒的產(chǎn)品定位，首先是要明確本縣級區(qū)域白酒消費的主要香型、酒精度數(shù)、包裝容量等；其次是要明確產(chǎn)品的價格體系，包括供貨價、零售價，以此確定產(chǎn)品進入市場的切入點。需要強調(diào)的是，渠道價差是一個很重要的問題，需要根據(jù)本縣級區(qū)域的實際情況來確定，假如因價格梯度設計不公道，執(zhí)行起來價差不足，則不可能將產(chǎn)品的終端零售價控制在設定的范圍。例如，終端回收瓶蓋盒蓋費，根據(jù)市場不同，水平不同。有些區(qū)域盒蓋用度極高，假如價格空間不足，產(chǎn)品終端的零售價必然大幅度突破原先設定的范圍，使產(chǎn)品失去價格競爭力?！　　《?、渠道操作---根據(jù)產(chǎn)品的特點和定位，確定渠道戰(zhàn)略　　　對于白酒的銷售渠道，可簡單地分為三類，一是通路，即傳統(tǒng)上的流通渠道；二是商超渠道；三是餐飲渠道。在哪個渠道銷售白酒產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品的特點和定位。低價位產(chǎn)品可以走流通渠道啟動市場，而中高檔新產(chǎn)品上市時，不可能以此渠道啟動市場，必須走商超和餐飲終端推廣才能啟動。特別是餐飲渠道，幾乎是所有中高檔白酒產(chǎn)品必須爭取進入的銷售渠道，否則市場是不可能做起來的。進一步地，商超和餐飲終端又可以劃分為ABC等高低檔次。中檔偏低的產(chǎn)品可以在B級以下終端推廣銷售，而高檔產(chǎn)品則必須通過A類、KA類終端才能銷售?！　　υS多白酒品牌來說，產(chǎn)品品系比較齊全，從面向農(nóng)村市場的光瓶酒到城市餐飲終端主銷的50元以下的中檔酒及面向高層商務、公務宴請用的幾百元的高檔酒都有。這時候就要確定以哪個渠道為主攻渠道，以哪個產(chǎn)品為主攻產(chǎn)品，以此帶動全品系、全渠道的銷售。因此，搞清楚產(chǎn)品適合在什么渠道銷售和推廣不僅是個渠道規(guī)劃問題，更是一個市場運作的戰(zhàn)略性問題，必須下功夫認真對待?！　　∪⒉惋嫿K端網(wǎng)絡---核心是客情維護管理　　　當今白酒營銷最重要的終端就是餐飲終端了。所謂的“盤中盤”操作模式也就是以餐飲終端為目標的白酒操作模式。對縣級經(jīng)銷商來說，由于剛剛從批發(fā)商轉為品牌代理商，思維慣性導致經(jīng)營思路還停留在流通坐商上，終端掌控的意識還不強。比如，餐飲終端管理最重要的是客情管理，客情管理又需要長期工作才能見效，而許多縣級經(jīng)銷商對此并不重視，終端客情管理的工作簡單地交給聘用的業(yè)務員去做。一方面業(yè)務員素質(zhì)不高，很難做好此項工作。另一方面，因業(yè)務員的流動性太大，終端客情工作時斷時續(xù)，并隨著業(yè)務員的離職，客情中斷，無法真正做好。建議餐飲終端的客情管理指定由經(jīng)銷商的家庭成員或能長期穩(wěn)定工作的核心業(yè)務員去作，只要能夠長期堅持下去，效果自然就會出來?！　∷?、廣告策略---以戶外媒體為主，有效利用POP廣告　　　縣級市場中廣告媒體可選擇的比較少。比較適合的廣告媒體以戶外和交通工具為主。選擇較大面積的繁華地段廣告牌或位置較好的店面制作店招是不錯的方法?！　　∮行Ю肞OP廣告是小區(qū)域市場操作的訣竅之一。POP廣告即售點廣告，比如招貼、吊旗、展架等。近年來，白酒營銷人首創(chuàng)的燈籠廣告在白酒營銷中大量使用，其傳統(tǒng)意義、喜慶概念與白酒的傳統(tǒng)文化和餐飲店的氣氛要求形成有效結合，是一種非常好的POP廣告形式。

樓上說了部分。其實都是必有的。還有一個是你要了解市場動態(tài)。然后在公司的支持下創(chuàng)建一支強有力的銷售團隊。一個縣級總的來說也有兩千多個點（店）左右。哪也還得看你哪個縣的經(jīng)濟情況。像珠三角來說就不是這么少的了。少少也有兩部以上的點。 你做為老板還要非常的了解當?shù)氐母偲穭討B(tài)的。商場如戰(zhàn)場，只有知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。

一、選擇好適當?shù)钠放坪彤a(chǎn)品 盡管農(nóng)村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農(nóng)村市場，農(nóng)村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農(nóng)村消費者在進行產(chǎn)品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費者在進行白酒產(chǎn)品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費者對白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農(nóng)村消費者在產(chǎn)品選擇時，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。 針對農(nóng)村消費者所具有的這些特性，所以白酒經(jīng)銷商在進行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，那就是產(chǎn)品品牌不一定非是名牌，主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費的白酒產(chǎn)品的主流價格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。 二、選擇合適的宣傳促銷方式 對農(nóng)村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。 在產(chǎn)品促銷上，針對消費者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開后可以依據(jù)中獎內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或現(xiàn)金）；針對批發(fā)商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產(chǎn)品上市時，設置促銷時，基數(shù)要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發(fā)放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些二批。 在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當然更好用電視畫面廣告）和傳單。當然在農(nóng)村市場，農(nóng)村集會是一個很好的宣傳平臺和機會，經(jīng)銷商可以收集農(nóng)村集會的時間，然后讓當?shù)氐姆咒N商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現(xiàn)場促銷活動。另外為了營造宣傳氣氛，經(jīng)銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內(nèi)容在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。 抓好農(nóng)村的紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不但可以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而且還是一個很好的宣傳平臺（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以經(jīng)銷商可以專門針對農(nóng)村的紅白喜事去設計一些專門的促銷方案。 三、抓好渠道運作 渠道是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作就很關鍵了，那么經(jīng)銷商該如何選擇和運作渠道呢？ 一般來講，經(jīng)銷商首先會選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設立二批，通過二批來進行分銷，當然這種做法并沒有做，但是隨著市場競爭的加劇，二批怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確保二批的利潤前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結束，為了市場快速動銷，經(jīng)銷商可以圍繞二批利用二批的零售網(wǎng)絡針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。 如果隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，經(jīng)銷商可以給原來的二批協(xié)商，以較高的價格給其他二批供貨（差價留給原二批）或其他二批的銷量計入該二批身上，經(jīng)銷商根據(jù)銷量給他相應返利（一般來講，白酒利潤相對較高，經(jīng)銷商是能夠承受的）。 如果經(jīng)銷商在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不到二批或者所找二批不理想怎么辦，那么經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店和零售店直接進行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時，就可以把這些餐飲店和零售店轉交給理想的二批運作。 四．其他做白酒的有效方法經(jīng)銷商可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批把這些村的村干部和學校老師邀請在一起，由經(jīng)銷商請客（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)請客花不了多少錢），然后再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍。 建設熱點市場。經(jīng)銷商前期可以選擇一些比較容易運作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實施資源聚焦，把你所經(jīng)營的白酒做到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后用這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去帶動其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，這是因為一是農(nóng)村許多消費者的親戚朋友都是跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，另一方面不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商由于現(xiàn)在交通和通訊方便了，他們也會經(jīng)常交流和換貨銷售。

《早梅》 張謂 一樹寒梅白玉條， 迥臨村旁傍溪橋。 不知進水花先發(fā)， 疑是經(jīng)冬雪未銷。 《與薛肇明弈棋賭梅花詩輸一首》 王安石 華發(fā)尋春喜見梅， 一株臨路雪倍堆。 鳳城南陌他年憶， 香杳難隨驛使來。 《梅花》 王安石 墻角數(shù)枝梅， 凌寒獨自開。 遙知不是雪， 為有暗香來。 《寒夜》 杜耒 寒夜客來茶當酒， 竹爐湯沸火初紅。 尋常一樣穸前月， 才有梅花便不同。 《梅花絕句》 陸游 聞道梅花坼曉風， 雪堆遍滿四山中。 何方可化身千億， 一樹梅花一放翁。 《梅》 王琪 不受塵埃半點侵， 竹籬茅舍自甘心。 只因誤識林和靖， 惹得詩人說到今。 《真適園梅花盛放》 王鏊 花間小坐夕陽遲， 香雪千枝與萬枝。 自入春來無好句， 杖藜到此忽成詩。 《早梅》 張謂 一樹寒梅白玉條， 回臨村路傍溪橋。 不知近水花先發(fā)， 疑是經(jīng)冬雪未銷。 《雜詩》之一 王維 君自故鄉(xiāng)來， 應知故鄉(xiāng)事。 來日欹穸前， 寒梅著花未。

1.沉寂了八百年的思索，長空里似乎還回響著金戈鐵馬的嘯殺聲，曠野里仿佛還回蕩著烽火焰焰的劈啪聲。那是高奏在龍首邊一支豪壯激越的進軍曲，那是高懸在邊塞中的一汪皎潔醉人的滿月。試問忠魂息何處，須將簾月?lián)Q風霜，君不見，西子湖畔梅花盛，神州處處爭唱“滿江紅”！2.梅花，她迎著寒風而綻放，伴著飛雪而舞蹈。她沒有月季的妖嬈，沒有牡丹的華貴，沒有荷花的高雅。但，她卻有不畏嚴寒，獨步早春，傲立于雪中的精神?！皦菙?shù)枝梅，凌寒獨自開?！碑敽瑏砼R，別的花早已凋謝枯萎，梅花卻不畏寂寞孤獨，仍然綻放著她最耀眼的一處：有的含羞待放，粉紅的花苞鮮嫩可愛；有的剛剛綻放，暗紅柔嫩的花瓣惹人喜愛；有的盛開許久，像一位亭亭玉立的舞女在展示自己的“英姿”這般的不畏嚴寒。3.“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！泵坊ú煌跍厥抑械幕ǘ?，需要人們的給養(yǎng)。或許，只是些許的陽光，就足以使她們在雪中綻放。我喜愛這梅花，更喜愛她的骨氣，她的堅強。中華民族有很多英雄都如這梅花一般經(jīng)歷過磨難，飽受過摧殘，但他們沒有屈服。面對困難，他們沒有選擇退縮，而是迎向困難。這種對嚴寒苦難，永不屈服的精神，正是我們所要學習的。4.炎炎夏日，友誼是一杯清新透涼的冰紅茶，滋潤著你我干渴的喉嚨；秋風瑟瑟，友誼是隨風而落的佳葉，構成了金秋時節(jié)的一道亮麗的風景線；寒冬臘月，友誼是一朵朵迎雪而立的梅花，綻放開來，溫暖著你我的心田。

1、古人有句話說的好：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”吹拂梅花的不是輕柔的春風，而是凜冽的寒風；滋潤梅花的不是清涼甘甜的雨水，而是寒氣逼人的冰雪；照耀梅花的不是燦爛的陽光，而是嚴寒里的一縷殘陽。只有具有挑戰(zhàn)的生活，才是美好的生活。梅花是寒意中傲人的芳香，面對如絮飄舞的白雪，她笑得更燦爛了。2、為什么在百花深處人么偏愛梅花偏鐘情于梅花？是因為它美的緣故嗎？是的，它的確很美，它的美雖然不比桃花艷麗，不比牡丹嬌艷，不比茉莉清香，但它的美是別具一格的美。它的美綻放在風雪中，當人們來到雪地里看見一棵梅花綻放在風雪中紅梅，誰不被它傾倒，誰不被它征服。大雪壓梅花，梅花不低頭。的確。3、我愛臘梅花，愛它那傲霜斗雪，永不退縮和頑強的精神，看到臘梅花，我就會想起兩首古詩，一首是王安石寫的梅花――墻角數(shù)枝梅，凌寒獨自開。遙知不是雪，為有暗香來。另外一首是（北宋）盧梅坡寫的――梅雪爭春末肯降，騷人閣筆費評章。梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香。是??！那美麗的梅花，點綴在奇妙的大自然中，怎么不叫人陶醉呢？4、“已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。”寒冬臘月時，百花凋零，唯有梅花還孤傲地怒放于冰雪之中，這不禁令我們感到贊嘆。我俯下身子，用一雙冰涼的小手輕輕地撫摸著梅花，細細體味著梅花不畏嚴寒的高尚品質(zhì)。5、中國人愛梅花，愛的就是它與中國人有這相同的精神。有這俏也不爭春，只把春來報的精神。落紅不是無情物，它的一生就像一部樂曲。6、梅花是花中最堅強的，在所有鮮花凋謝的時候，臘梅花卻堅強、不畏寒冬的開放在樹桿上，臘梅花是永存的，它在寒冷的冬天時開放花朵，在其它季節(jié)開放出郁郁蔥蔥的樹葉，這也是臘梅花的身影，臘梅花堅強的精神令我敬佩。7、梅花的色，艷麗而不妖。梅花的香，清幽而淡雅。梅花的姿，蒼古而清秀。難道，這不正是我們的建筑工人么？他們無論嚴寒酷暑，無論刮風下雨，無論天寒地凍，他們都在自己的工作崗位上認真的工作著。我要學習梅花，我要做一個像梅花一樣的人。8、梅花美，卻把美留給了潔白無瑕的天地；梅花香，卻又有誰知道“梅花香自苦寒來”的艱辛；梅花俏，卻“俏也不爭春，只把春來報。”梅花，傲雪斗霜、不怕困難、謙虛樂觀。它鞠躬盡瘁，死而后已。以一抹余紅換來春滿天地！9、我贊美堅貞的松柏，我贊美勇斗西風的籬菊，我贊美蓮花的傲視污泥，可我更贊美梅花的傲雪怒放。在百花凋謝之時，唯有梅花生機勃勃。迎著漫天飛舞的雪花，傲然挺立在凜冽的寒風中。10、在百花凋謝之季，唯有梅花生機勃勃。迎著漫天飛舞的雪花，傲然挺立在凜冽的寒風中。數(shù)九隆冬，地凍天寒，那傲雪而放的梅花，開得那么鮮明。股股清香，沁人心脾。梅花白里透紅，花瓣潤滑透明。

梅花具有天生的麗質(zhì)芳姿：花形秀美多樣，花姿優(yōu)美多態(tài)，花色艷麗多彩，氣味芬芳襲人。 梅花不與百花爭時光，不和群芳斗艷麗。每到百花凋零，嚴寒刺骨的冬季，梅花便如婀娜多姿的仙女，悄然飄落在山嶺坡間、園林徑旁……別有韻致：含苞的嬌羞欲語，脈脈含情；乍綻的瀟灑自如，落落大方；怒放的赧然微笑，嫩蕊輕搖。有的嬌小玲瓏，憨態(tài)可掬，像初生嬰孩般可親；有的青春洋溢，熱情奔放，似亭亭玉立少女般可愛；有的超凡脫俗，端莊大方，如持重貴婦般可敬。她們或仰、或傾、或倚、或思、或語、或舞、或倚戲秋風，或笑傲冰雪、或昂首遠眺……奇姿異態(tài)紛呈，美不勝收。 梅花的顏色最常見的有紅、粉紅、白色。紅色的梅花艷若桃李，燦如云霞，又如燃燒的火焰、舞動的紅旗，極為絢麗，頗具感染力。觀之使人受到鼓舞，感到振奮，心中騰起異樣的激動。粉紅色的梅花如情竇初開的少女的面頰，帶著十二分的羞澀，如描似畫，柔情似水。置身其中賞心悅目，遐思無限，流連忘返。白色的梅花如銀雕玉琢雪塑，冰肌玉骨，是那么清麗超然，清雅脫俗，清白無瑕，清正無邪，令人望之肅然起敬。 梅花芬芳濃郁，暄香遠溢。若去賞梅，尚未近其樹，未見其花，便先有浮動的暗香陣陣襲來，為你引路。待徜徉在梅花叢中，則香氣盈懷，你若深深地吸上一口氣，更是清香滿口，沁心入脾，頓覺心曠神怡。梅香還能持久，賞梅歸家，那梅香仍沾襟染袖，縈身繞體，數(shù)日不絕。 觀賞梅花不僅看其形態(tài)，品其芬芳，更重要的是欣賞梅花的品質(zhì)和風格。 梅花甘于寂寞，嫵媚脫俗，淡泊名利，無私奉獻。她不因沒有彩蝶纏繞而失落，亦不為沒有蜜蜂追隨而沮喪，更不似那癲狂柳絮隨風舞，也不學那輕薄桃花逐水流，而是無私、無怨、無悔地默默綻放于嚴寒之中，給人們的生活帶來歡樂和美的享受。 梅花品格高尚，鐵骨錚錚。她不怕天寒地凍，不畏冰襲雪侵，不懼霜刀風險，不屈不撓，昂首怒放，獨具風采。人們見到梅花，便會受到堅強、剛正和高潔氣質(zhì)的熏陶和激勵。

1.只見遠處有一座迷蒙的巨峰突起，周圍還有幾十座小石峰。仔細一看，那巨峰像手握金箍棒的孫悟空，那些小峰就像抓耳腮的小猴。瞧瞧，孫悟空正領著它的孩子們向南天門殺去呢。微白的天空下，群山蒼黑似鐵，莊嚴、肅穆。紅日初升，一座座山峰呈墨藍色。緊接著，霧靄泛起，乳白的紗把重山間隔起來，只剩下青色的峰尖，真像一幅筆墨清爽、疏密有致的山水畫。過了一陣兒，霧又散了，那裸露的巖壁，峭石，被霞光染得赤紅，漸漸地又變成古銅色，與綠的樹、綠的田互為映襯，顯得分外壯美。 2、 希望源于失望，奮起始于憂患，正如一位詩人所說：有饑餓感受的人一定消化好，有緊迫感受的人一定效率高，有危機感受的人一定進步快。 3、 別在樹下徘徊，別在雨中沉思，別在黑暗中落淚。向前看，不要回頭，只要你勇于面對抬起頭來，就會發(fā)現(xiàn)，分數(shù)的陰霾不過是短暫的雨季。向前看，還有一片明亮的天，不會使人感到彷徨。 4、 柔和的陽光斜掛在蒼松翠柏不凋的枝葉上，顯得那么安靜肅穆，綠色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，腳步是那么輕起輕落，大家的心中卻是那么的激動與思緒波涌。 5、 生活的海洋并不像碧波漣漪的西子湖，隨著時間的流動，它時而平靜如鏡，時而浪花飛濺，時而巨浪沖天……人們在經(jīng)受大風大浪的考驗之后，往往會變得更加堅強。 6、 當你身臨暖風拂面，鳥語花香，青山綠水，良田萬頃的春景時，一定會陶醉其中；當你面對如金似銀，碩果累累的金秋季節(jié)時，一定會欣喜不已。你可曾想過，那盎然的春色卻是歷經(jīng)嚴寒洗禮后的英姿，那金秋的美景卻是接受酷暑熔煉后的結晶. 7、 倘若希望在金色的秋天收獲果實，那么在寒意侵人的早春，就該卷起褲腿，去不懈地拓荒、播種、耕耘，直到收獲的那一天。 8、 生活是蜿蜒在山中的小徑，坎坷不平，溝崖在側。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心裝模作樣！這是直率，不是軟弱，因為哭一場并不影響趕路，反而能增添一份小心。山花爛漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！這是直率，不是驕傲，因為笑一次并不影響趕路，反而能增添一份信心。 太陽出來了，照在小鳥黃澄澄的羽毛上，全身變得金燦燦的，簡直像神話中的金翅鳥一樣。到了林中，百鳥的喧鳴，仿佛奏起一曲永不休止的樂章，連微微顫動的樹葉都好像在歌唱著。 金翅雀唱著、跳躍著，有時也撲打著，像一群不知疲倦的孩子，給這幽靜的山莊更增添了情趣。 這林子里的鳥什么顏色都有，什么聲調(diào)都有。你聽，高音的、中音的、粗嗓的、細嗓的，簡直是各種流派的、各種聲調(diào)的歌唱家，在這里舉行著歌唱大比賽。 孔雀那小巧的頭上像插著幾朵翡翠花，展開的彩屏像一把巨大的羽毛扇，一個個黑環(huán)，黑、綠、黃相間，像是無數(shù)只大眼睛。 只見一只花孔雀把尾巴抖得嘩嘩響，那漂亮的尾巴就像仙女手中的彩扇，慢慢散開，又像透亮的珍珠撒在它身上，非常美麗。 孔雀飛起來就如同一朵綺麗的綠色彩云，從山頂上飄過。 只見花孔雀拖在尾后的長長的羽毛都挺直起來，圍成一個圓圈，像一把五顏六色的大花傘，又像一塊圓形的彩緞。 孔雀開屏時，猶如一把碧紗宮扇，尾羽上那些眼斑反射著光彩，好像無數(shù)面小鏡子。 那兒的孔雀多得出奇，路邊上，野地里，三個一群，五個一伙，好像美人兒拖著翠色的長裙子，四處轉游，根本也不避人。 那些天鵝用粉紅色的腳掌劃著湖水向前游，湖面上蕩起一圈圈粼粼的波紋，遠遠望去好像一只只白色的帆船在水中蕩來蕩去，又像天上的朵朵白云映在水面上。 白天鵝用紅腳蹼使勁地劃動著那綠色的湖水，身體就像一只小艇模型那樣搖搖擺擺。 天鵝那白瓷一般光滑的羽毛，沒有一絲雜質(zhì)，就好像一團濃墨潑上去，也會整個兒滾落下來，沾不上一星半點。 一對雪白的天鵝，像兩朵碩大的白蓮似的浮在水面上。 湖面上，當天鵝伸展著寬闊的雙翼，引翅拍水行進時，猶如一葉葉的扁舟，一張張的風帆。寬闊的湖面上，成群潔白的天鵝，在悠閑地游蕩，像朵朵白絮在隨風漂流。 湖面平靜，水清見底，山光水色融為一體，潔白仿佛置身于仙境之間，流連忘返。 天鵝時而挺脖昂首，神氣如同將軍；時而曲頸低頭，閑雅勝似仙子。 當白鶴展開美麗的雙翅，翩翩起舞的時候，那修長的雙腿，那優(yōu)雅的舞姿多么像杰出的“芭蕾舞大師”。 漫空飛舞的丹頂鶴如早開的蘆花，綿軟地、慢悠悠地落在了沼澤地區(qū)。 仙鶴是天生的舞蹈家。它們頭頂鮮紅，脖項修長，羽毛潔白，雙腿纖細，真?zhèn)€是形體秀麗，舉止瀟灑，神采飄逸。 丹頂鶴雪白的頭上頂著鮮紅的肉冠，像白金王冠上嵌著一顆奪目的紅寶石。 仙鶴站立時總是高高豎起身體，伸直脖子四下張望，常常站立許久。因此，人們常用“鶴立”、“鶴望”來形容戲劇舞蹈中引頸四望的優(yōu)美姿態(tài)。 鶴群長距離飛行時，常常排成“V”形或“Y”等形。遠遠望去，飄飄然呈現(xiàn)出一副輕逸而瀟灑的風姿。 水面上黑壓壓一群野鴨子，燦爛的羽毛，在夕陽的余輝下，像浮著一簇簇花環(huán)。 這些野鴨子都生著一個金翠色的頭，亮晶晶的眼睛，頸上有一圈灰白色的羽毛，就像是每一只野鴨都戴上一串珍珠項圈似的。 野鴨悠閑自在地浮著，一會兒跌入水底，一會兒又立在浪尖上，像孩子在打秋千。 遠處的湖面上有幾只野鴨在游動著，就像一只只無線電操縱的小軍艦，那么英武，那么雄壯。 那五色斑斕的野雞，挺著胸，邁步走出草窩，像驕傲的將軍。 金雞全身的羽毛色彩艷麗，油光發(fā)亮，就像披上了一件華貴的大禮服。 金雞張開翅膀站在太陽下，就像鳳凰朝陽，渾身金亮金亮的，美麗極了。 金雞有勻稱的體型，矯健的雙腳，頭戴黃冠，頸部裝飾著金黃色的“項圈”，兩肩有金光燦爛的披肩。 雄鴛鴦羽毛華美絢麗，背部褐色，腹部白色，頭頂羽冠，眼后生有長長的白色眉紋，好像剛剛化過妝一樣。 在葦塘里，鴛鴦常將脖子伸得長長的，兩翅展開拍擊水面。一對對色彩斑斕、絢麗的鴛鴦在水中嬉戲、追逐、并肩暢游，時而發(fā)出“咕棗咕棗咕”的低沉而柔美的叫聲，好像情侶在竊竊私語。 大雁的身體構造很像小船，一雙帶蹼的腳，像是兩把船槳。扁平的嘴有鋸齒狀的缺口，便于切斷植物的嫩葉、幼莖和淘食水生植物的塊根和種子。 一群大雁“咕咕嘎嘎”地叫著往南飛，一會兒排成個“人”字，一會兒排成個“一”字。成行的大雁，像勝利進軍的隊伍展翅南飛，互相呼應著一往直前。

1 只說智深在亭子上坐了半日，酒卻上來；下得亭子松樹根邊又坐了半歇，酒越涌上來。智深把皂直裰褪下來，把兩支袖子纏在腰下，露出脊上花繡來，扇著兩個膀子上山來?？纯磥淼缴介T下，兩個門子遠遠地望見，拿著竹篦，來到山門下攔住魯智深，便喝道：“你是佛家弟子，如何喝得爛醉了上山來？你須不瞎，也見庫局里貼著曉示：但凡和尚破戒吃酒，決打四十竹篦，趕出寺去；如門子縱容醉的僧人入寺，也吃十下。你快下山去，饒你幾下竹篦！” 2 魯智深一者初做和尚，二來舊性未改，瞪起雙眼，罵道：“直娘賊！你兩個要打灑家，俺便和你廝打！”門子見勢頭不好，一個飛也似入來報監(jiān)寺，一個虛拖竹篦攔他。智深用手隔過，張開五指，去那門子臉上只一掌，打得踉踉蹌蹌，卻待掙扎；智深再復一拳，打倒在山門下，只是叫苦。魯智深道：“灑家饒了你這廝！”踉踉蹌蹌顛入寺里來。寺得門子報說，叫起老郎，火工，直廳，轎夫，三二十人，各執(zhí)白木棍棒，從西廊下?lián)尦鰜?，卻好迎著智深。 3 那七個客人從松樹林里推出這七輛江州車兒，把車子上棗子都丟在地上，將這 十一擔金珠寶貝都裝在車子內(nèi)，遮蓋好了，叫聲“聒噪”，一直望黃泥岡下推去了。 楊志口里只是叫苦，軟了身體，掙扎不起，十五個人眼睜睜地看著那七個人把這金 寶裝了去，只是起不來，掙不動，說不得。 4 恰好吃了三碗酒，再也不來篩。武松敲著桌子，叫道：“主人家，怎的不來篩 酒？”酒家道：“客官，要肉便添來?！蔽渌傻溃骸拔乙惨?，也再切些肉來?！? 酒家道：“肉便切來添與客官吃，酒卻不添了。”武松道：“卻又作怪！”便問主 人家道：“你如何不肯賣酒與我吃？”酒家道：“客官，你須見我門前招旗上面明 明寫道：‘三碗不過岡’?！蔽渌傻溃骸霸醯貑咀鳌氩贿^岡’？”酒家道： “俺家的酒雖是村酒，卻比老酒的滋味；但凡客人，來我店中吃了三碗的，便醉了， 過不得前面的山岡去：因此喚作‘三碗不過岡’。若是過往客人到此，只吃三碗， 便不再問?！蔽渌尚Φ溃骸霸瓉眄サ?；我卻吃了三碗，如何不醉？”酒家道：“我 這酒，叫做‘透瓶香’；又喚作‘出門倒’：初入口時，醇濃好吃，少刻時便倒?！? 武松道：“休要胡說！沒地不還你錢！再篩三碗來我吃！” 4 陽谷縣示：為景陽岡上新有一只大蟲傷害人命，見今杖限各鄉(xiāng)里正并 獵戶人等行捕未獲。如有過往客商人等，可於巳午未三個時辰結伴過 岡；其馀時分，及單身客人，不許過岡，恐被傷害性命。各宜知悉。 政和……年……月……日。