憑祥有藍(lán)菲酒業(yè)代理嗎，深圳紅酒招商加盟有哪些可靠嗎

做紅酒代理之前，我們都會在網(wǎng)上搜索一番，但是看著形形色色的代理品牌，我們該如何選擇呢? 有的代理商會在網(wǎng)上搜索中國十大葡萄酒店品牌加盟，但其實根本就沒有一個絕對權(quán)威的加盟品牌排行榜，選擇加盟品牌關(guān)鍵是要靠自己的判斷和符合紅酒代理商自己的經(jīng)營模式，今天，藍(lán)菲小編就來給大家談一談，我們該如何選擇一個好的進(jìn)口紅酒品牌。一、了解品牌加盟代理政策現(xiàn)在很多的紅酒代理品牌都在網(wǎng)上進(jìn)行招商，打個比方如果我們要做法國進(jìn)口紅酒代理，就可以搜索,;法國進(jìn)口紅酒代理;然后看一下每個代理品牌的具體情況，然后確定幾個主要的加盟代理品牌進(jìn)行咨詢，通過咨詢了解他們的招商模式和加盟代理政策以及酒品貨源的價格等等，再結(jié)合自己的加盟代理模式，選擇較合適自己的品牌，經(jīng)過詳細(xì)的咨詢，也許我們會排除掉其他不合適的品牌，較后留下來的心怡的品牌可能就剩下兩三家，接下來就進(jìn)入到了實地考察的階段。二、考慮經(jīng)營模式和投資預(yù)算在選擇代理紅酒品牌之前，我們要首先確定經(jīng)營模式和投資預(yù)算，是打算開紅酒店還是做紅酒代理經(jīng)銷?是打算做國產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒?做進(jìn)口酒的話是單做一個國家的還是選擇幾個主要的葡萄酒生產(chǎn)國?先把自己的投資預(yù)算考慮清楚，然后先把不符合預(yù)期的品牌排除出去，比如說你要做的是進(jìn)口酒，那么其它的國產(chǎn)酒加盟代理品牌就可以不考慮了。這些就為我們排除了很多的干擾。三、總部實地考察我們可以選擇一家自己覺得較合適品牌進(jìn)行考察，也可以同時選擇兩三家進(jìn)行對比，主要是看加盟代理商個人的想法，在加盟代理品牌在總部進(jìn)行考察的時候，主要看以下幾點： 1、公司的實力、規(guī)模大小。是不是大公司關(guān)系到能否持續(xù)供貨為加盟代理商提供較佳的保障扶持。2、公司的酒品來源、口感和性價比。是不是原瓶進(jìn)口，是不是直接就裝的貨源，酒品口感和性價比怎么樣等等。3、公司的加盟代理政策以及相關(guān)扶持。對專營代理的提貨量有哪些要求?開加盟店的話會有哪些扶持政策等等，通過對于這些方面詳細(xì)的了解，我們才能較終選擇出一個好的加盟代理品牌，只有自己親自考察，才能較安心。

眾所周知，紅酒在國內(nèi)市場的需求量是越來越大，市場的前景讓人十分看好，也有越來越多的創(chuàng)業(yè)者琢磨著該怎么做紅酒代理生意。雖然市場尚未飽和，但同樣的競爭激烈。如果是新手如何做紅酒代理？怎樣才能不被市場淘汰？有什么秘訣？新手如何做紅酒代理1、要先了解市場環(huán)境與需求先了解市場的環(huán)境與需求是新手如何做紅酒代理的重要一步，如果不了解紅酒市場發(fā)展趨勢，就盲目上馬，勢必會帶來風(fēng)險和損失。所以做紅酒代理生意關(guān)鍵要從市場的調(diào)查著手，并且根據(jù)市場的需求來選擇符合市場需求價格的紅酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為紅酒代理即可。2、選對符合市場定位的品牌選擇一個各方面都符合定位發(fā)展的紅酒品牌是新手如何做紅酒代理的重要關(guān)鍵，新手在選擇品牌前要先調(diào)查意向品牌的發(fā)展歷史、品牌實力、品牌文化以及品牌政策（品牌商向紅酒代理商所提供的市場支持），然后做好相關(guān)的實地考察，談價格，合適的話就簽3、為顧客提供專業(yè)的體驗服務(wù)做好體驗式營銷是新手如何做紅酒代理的關(guān)鍵之一，開店的話，必須盡量提供消費者來店的舒適度，從裝飾裝修到酒品在貨架上的擺放，各式現(xiàn)場飲酒器具一應(yīng)俱全，并且可以隨時保證客人的品嘗需要。另外，需要不定期舉辦各種大、小型品鑒會，可以加強(qiáng)消費者對紅酒品牌的認(rèn)知。4、維護(hù)客情關(guān)系拉動隱形消費維護(hù)好與客戶之前的關(guān)系，特別是回頭客是新手如何做紅酒代理拉動消費的關(guān)鍵，可以把各個銷售渠道終端的老板、各層經(jīng)理、銷售員、采購、財務(wù)、核心消費者等，建立良好的關(guān)系。發(fā)展隱形促銷，把銷售渠道終端可以直接接觸消費者或者有決定權(quán)的人都發(fā)展成隱形促銷員。新手如何做紅酒代理5、經(jīng)常開展促銷以及宣傳活動做好促銷以及宣傳是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，比如說買紅酒送禮品，買紅酒贏取中大獎抽獎機(jī)會，買紅酒砸金蛋，限時限量折扣價、答紅酒題目送精美禮品等促銷宣傳活動。要盡量把活動開展得具有傳播性、價值性、利益性、傳播性及爆炸性等特性。6、打造專業(yè)的盈利營銷模式營銷模式的打造是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，紅酒行業(yè)的競爭異常激烈，越來越多的紅酒代理商開始出現(xiàn)，因此新手做紅酒代理生意一定要有一套專業(yè)的營銷模式，根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)劃營銷方案，積累更多的客戶。

　　在競爭越來越激烈的紅酒市場，如何讓自己的進(jìn)口紅酒加盟店更好的經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)成為眾多進(jìn)口紅酒加盟商所必須考慮的問題。藍(lán)菲酒業(yè)根據(jù)自身10多年的紅酒運營經(jīng)驗為大家總結(jié)了五點經(jīng)營方面的策略技巧，希望能幫助到你?！　∫弧⒏鶕?jù)產(chǎn)品定位選擇合適開店地址　　同樣都是開進(jìn)口紅酒加盟店，產(chǎn)品的定位不同，那么開店位置的選擇也是不同的。盡管進(jìn)口紅酒加盟店不一定要開在人流密集的地方，但若經(jīng)營的是高檔紅酒專賣而店鋪位置卻選在菜市場，您覺得合適嗎?同樣道理，若是定位于中低端消費者為主的紅酒產(chǎn)品，那么這類進(jìn)口紅酒加盟專賣店更合適于開在普通住宅小區(qū)附近?！　《?、針對產(chǎn)品特點制定相應(yīng)零售價格　　不論進(jìn)口紅酒加盟店開在哪個位置，產(chǎn)品價格都會有高中低檔次之分，區(qū)別只是看以哪個檔次的產(chǎn)品為主。并不是每個銷售者所能接受的價格都是一樣的，畢竟市場還是有這樣的需求的，有些產(chǎn)品是用來吸引人氣，沖擊銷量的，而有些產(chǎn)品是用來賺取更大利潤的。因此，進(jìn)口紅酒加盟商可以適當(dāng)針對不同的產(chǎn)品特點，制定一些具有競爭力、吸引力的零售價格，務(wù)求可以滿足不同層次的人群的消費需求!　　三、進(jìn)口紅酒加盟店銷售人員的知識培訓(xùn)　　進(jìn)口紅酒加盟商在推廣銷售的時候，其實賣的并不止是產(chǎn)品本身，更多是是向消費者傳遞一種文化與理念，從而建立起自己的品牌形象。你的產(chǎn)品賣點在哪里?酒的口感如何?有何不同...?當(dāng)消費者問起這些問題的時候，這就需要進(jìn)口紅酒加盟店的銷售人員具有豐富的專業(yè)知識使消費者了解自己的產(chǎn)品，促成購買。豐富的專業(yè)知識來自于培訓(xùn)，所以要對進(jìn)口紅酒加盟店銷售人員定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，不僅讓他們能掌握銷售技巧，更需要了解自己的產(chǎn)品特點和專業(yè)的紅酒知識。　　四、針對不同時段制定不同促銷計劃　　促銷是吸引人氣、提升銷量必不可少的方法。想讓進(jìn)口紅酒加盟店的銷量提升，那么針對不同的時段，不同的假借日指定相應(yīng)而有特色的促銷活動是非常有效的。譬如說節(jié)慶主題促銷、特價買贈捆綁銷售、限時搶購等等，這些促銷活動做起來其實并不難，只需進(jìn)口紅酒加盟商根據(jù)活動主題結(jié)合相應(yīng)節(jié)假日以及產(chǎn)品特色賣點去宣傳推廣即可?！　∥?、隨時保持好產(chǎn)品穩(wěn)健的庫存計劃　　要實現(xiàn)精細(xì)化庫存管理，其實還需要銷售人員和倉管人員的良好數(shù)據(jù)對接，定期做好倉庫的銷售庫存記錄，并每天都做好合適的補(bǔ)貨計劃等等。目前國內(nèi)進(jìn)口紅酒加盟專賣店是難以實現(xiàn)的，但只要我們活用數(shù)字化庫存管理的話，那么就可以安全地知道自己的庫存記錄以及周轉(zhuǎn)時間。畢竟保證充足的庫存才能讓自己的產(chǎn)品在旺季來臨后得以盈利，又不會在淡季到來時壓貨太多而引起損耗!

讀者阿彬：我想經(jīng)銷一個新品牌的紅酒，但不知道銷售渠道，也不知怎樣做，麻煩給我指點。海嬈回復(fù)：紅酒多由葡萄釀造而成，其中含的酒精和丹寧，本身有抑制細(xì)菌生長的作用，所含的維他命C、E、胡蘿卜素和奧利多元素，具有抗氧化功能，因此，適量飲用紅酒，對健康有很大的益處。隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越強(qiáng)，對紅酒的認(rèn)識也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力?！　∫?、了解紅酒知識，一定要內(nèi)行?！　〖t酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質(zhì)上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。一個好的紅酒經(jīng)營者，一定是一個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人?！　《?、了解市場需求，做到心中有數(shù)?！　〈砑t酒前，要先做市場調(diào)查　　目前國內(nèi)的紅酒消費遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M群體對紅酒文化、消費觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么？因為他們不喜歡紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征——這個城市的主要消費者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶嶋H人口情況和當(dāng)?shù)叵M群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可?！　∪?、紅酒的銷售渠道。　　紅酒的銷售渠道根據(jù)價位而定。一般好品質(zhì)的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化?！　〈送?，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實中存在一次性大量購買的需求，團(tuán)購可讓你將一個產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒（啤酒的消費量居多，白酒的消費額居多，紅酒的消費量和消費額都居第三），抓住這個機(jī)會也是拓展銷售渠道的另一個方法?！　∷?、銷售技巧。，重點對他們進(jìn)行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費對象：時尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng)； 2、找準(zhǔn)地點：高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等； 3、找準(zhǔn)時機(jī)：生日、聚會及娛樂、節(jié)假日。 4、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員，高近利；5、找準(zhǔn)賣點：要別人接受你的產(chǎn)品，首先你要對自己產(chǎn)品的特點了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售?！　∧壳皣鴥?nèi)葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長城、華夏、張裕、王朝等品牌占領(lǐng)。在競爭如此激烈大背景下，進(jìn)入市場想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個性路線?！　∪绻阌幸庾黾t酒代理，建議你有機(jī)會到上海、北京、深圳或一些沿海開放城市的紅酒俱樂部和紅酒專賣店看看，相信會對你有所啟發(fā)。為方便廣大讀者更快捷咨詢創(chuàng)業(yè)疑難，請點擊進(jìn)行咨詢。