酒廠拍賣營銷方案，酒企營銷方案能給個大概的想法嗎

樓上說的沒錯 我們很多時候做的都很盲目跟風 卻忘記自身產品的特征 要想做好任何一款產品都必須腳踏實地從產品自身找突破口

大家互相交流罷了 你是做什么產品的啊 還是要根據(jù)自身的產品特點來尋找市場切入點的

會有吧 一般商品在年前都會做活動 你說的這個陳壇老窖應該也會有 到時候他們官網(wǎng)應該會有 網(wǎng)上隨時關注一下吧

請把你的情況說清楚，首先你是不是酒廠，有沒有自己的品牌，還是你就是個大一點的作坊，只生產原酒？如果是前著一就是找些有實力的酒廠，談供應，找合作點，或者找專業(yè)策劃公司幫你規(guī)劃，設計新產品，等等。。。。如果是后者就招散酒代理商，發(fā)展泡酒等等等等。

期待看到有用的回答！

一、市場調查 找出自己商品的特點 在去尋找適合這種特點的銷售區(qū)域 是哪些人群需要這種特點的酒 二、了解與自己白酒相近的競爭白酒 看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的 然后復制在結合你自己的區(qū)域 進行改造升級 避其鋒芒（競品） 先站住腳在說銷量提升的計劃 三、如果市場被大部分（競品）占據(jù)，采用農村包圍城市戰(zhàn)略，重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場，在資金有限的情況下不要盲目擴展，選擇小區(qū)域進行重點打造，樹立小標桿與樣板，逐步以此點進行輻射。 四、 五、六......太多天多 難得打字了

既然是名酒,質量方面有保證，那重點就宣傳廣告，透過些關系可以在高級的舞會，酒宴上做點文章，還有突出你酒行的特點，可以請相關電視欄目做節(jié)目，而且現(xiàn)在年關，可以從女方這邊入手。我一新手，沒學過這方面的東西哈，說說自己的看法，希望有人指點下！感激不盡。也謝謝提問者咯。

1、給老客戶多存貨。2、給老客戶一些你們的完整的資料，擴大對你們產品的品種銷售。3、給他們的銷售人員培訓。講解產品的好處，歷史，讓他們了解你們的產品，了解了才會更好的銷售。4.尋找新客戶，頂住那些即將開業(yè)的酒店。爭取到訂單。

五糧液還營什么銷啊，牌子在那擺著了，只要在你保真的前提下，價位越低走的越快啊，各大酒店跑去吧

中秋方案　　我們的祖國有多大？　　?祖國的臺灣有多遠？　　?八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，　　?你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，　　?心連著心就有團圓，　　?月圓時分，我們并不遠，　　?祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。　　本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共　　鳴，從而達到宣傳瀘州興瀘酒業(yè)良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)?！　∠M者獎項設置:　　?一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想　　?二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想　　?三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想　　?四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒　　中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是瀘州興瀘酒業(yè)為每一個家庭的傾情奉獻。

酒品牌要做大做強，背后必須有一個真實的品牌故事！也就是酒文化，與其說喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。 以下環(huán)節(jié)都必須深思熟慮： 1、酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質，注重消費者的品牌感受，心中價格的承受能力，過低沒人喝，過高也一樣，前期必須通過一系列的調查。1、包裝設計 2、廣告語提煉 3、POP設計 4、檔次分類 5、價格設定（以消費者預期的價格定，切忌以酒的成本定價）。6、獨特的銷售主張 7、廣告訴求點必須新穎 8、擬定招商會，多從利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個問題：消費者為什么要買你的酒？你的酒能帶來什么樣的品牌感受？提個建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點，獨特的銷售主張。 2、酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車熟路，不過要注意串貨問題，很多酒都死在這個環(huán)節(jié)上。 3、終端促銷，別小看某酒店的服務員，如果你一瓶蓋能換2塊錢，她很樂意幫你推薦新酒。 呵呵，不多說了，一個好的品牌確實需要很多的市場調查要做，酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去了。呵呵，一代女皇祖籍是并州文水，山西文水人，如果想從武則天身上深入品牌故事，最好深入了解下！

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生產策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷售策劃還多一些，因為銷售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失??；冀衡老白干的潛力；冀衡老白干的銷售思路核心；冀衡老白干的銷售策略等。具體每個方面怎么寫，可能參考網(wǎng)絡上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實了，也不實用了，沒有意義了。只有有了自己的觀點和看法，方案才精彩，才被人賞識和認可。總之，策劃方案是理論和實際相結合的產物，只理論太空洞，只實際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實際，是實際經(jīng)驗的總結和提升，這樣才能實用，才能打動人。當然，如果僅僅是應付上級，那沒必要費那個心思。

新品上市營銷策劃方案 一、品牌名稱： “ ***” 二、市場分析及建議 建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高. 對策： 通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。 三、推廣策略 本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受” ” 1、 活動目標 進行全方位品牌推廣活動，推介新品 2、 宣傳定位： 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比； 新產品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿魅力與特質的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計 1、報紙 2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等） 戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合 五、費用預算： 根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算 六、本次營銷團隊人員的組成與責任： 負責部門：發(fā)展支持部 具體負責人： 發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作； 本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作;會場的選擇、布置； 所需宣傳資料的設計、印制； 所需物資的采購配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營銷策劃任務的時間安排； 根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施; 完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作; 附：策劃方案 會議方案 物料清單（待定） 活動日程安排 會議注意事項 會議工作人員安排.