一．糖酒會(huì)的作用是什么？
1．全國(guó)糖酒會(huì)每年都要舉辦，說是糖酒會(huì)，其實(shí)就是酒會(huì)，全國(guó)主要酒廠都會(huì)參加。酒廠是暴利企業(yè)，利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
2．為了吸引更多的眼球，賺取更多的利潤(rùn)，各個(gè)廠家都是不惜血本，投入大量人力物力財(cái)力參加會(huì)議。原來全國(guó)性的行業(yè)展銷會(huì)很多，但現(xiàn)在能堅(jiān)持辦下來的，只有糖酒會(huì)了。
二．觀眾參加展會(huì)能給他們帶來什么益處?
1．展會(huì)的性質(zhì)是開放性的，而且是相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的各方都會(huì)前來，因此展會(huì)能夠給自身帶來很多機(jī)會(huì)，這包括：自我宣傳，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解行業(yè)發(fā)展情況，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，接觸供應(yīng)商，接觸客戶，接觸行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才。
三．糖酒會(huì)是做什么的？
1．糖酒會(huì)是俗稱。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，快速消費(fèi)品供應(yīng)很少，一般就是糖、煙、酒三大樣。所以一般就拿糖煙酒來指稱主糧之外的快速消費(fèi)品。
2．現(xiàn)在還可以看到很多商店掛“糖煙酒”的牌子，就是說明自己是賣副食品、煙酒之類日雜用品的。再就煙畢竟不是吃的，而且體制上也完全獨(dú)立出來了，所以也開始叫糖酒了。
3．酒類展會(huì)，叫糖酒會(huì)似乎不太貼切，但這類展會(huì)通常是針對(duì)專業(yè)人士的，大家都知道怎么回事，也就沒事。如果單叫酒會(huì)，似乎也不妥，人家會(huì)覺得是什么宴會(huì)——就像有雞尾酒會(huì)一樣。
四．企業(yè)參加展會(huì)能帶來什么好處
1．謀略縱橫組展糖酒會(huì)15年認(rèn)為無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。
2． 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
3． 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打8個(gè)電話就可以做成交易。
4．相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
5．結(jié)識(shí)大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。
6．對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力 展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。
7．通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。
8．而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
9． 節(jié)省時(shí)間—事半功倍在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
10． 融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
11． 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。
12． 競(jìng)爭(zhēng)分析 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
13． 擴(kuò)大企業(yè)影響 大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。
14．如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
