簡(jiǎn)裝白酒兌什么，48度簡(jiǎn)裝白酒放十幾年有白色沉淀能喝嗎

嚴(yán)格來說白酒不應(yīng)該出現(xiàn)白色沉淀，國(guó)家對(duì)白酒(固形物)要求特別嚴(yán)，40度以上固形物標(biāo)準(zhǔn)不能超過0.04% 根據(jù)你的描述，此酒固形物超標(biāo)，(不合格)能不能喝不好確定！

不再看看別人怎么說的。

白牛二勃香型和百年簡(jiǎn)裝型沒有區(qū)別。牛欄山二鍋頭是一款非常暢銷的白酒，零售價(jià)是15元一瓶，被酒友們稱之為白牛二，以區(qū)別于其他的牛欄山二鍋頭。白牛二是液態(tài)法白酒，也就是我們平時(shí)所說的酒精酒。簡(jiǎn)單的說就是先用糧食生產(chǎn)出食用酒精，然后進(jìn)行勾調(diào)調(diào)味。

材料不同,白葡萄酒一般是小麥,五谷雜糧和白葡萄釀造的.紅葡萄酒一般是紅色葡萄釀造.

五女山冰葡萄(白冰，，簡(jiǎn)裝···一百多··不過一百五···區(qū)別··各有各的優(yōu)勢(shì)···個(gè)人認(rèn)為···五女山的好··

幾種簡(jiǎn)裝白酒價(jià)格實(shí)惠口感好，你知道是哪些酒嗎？陳酒客自己喜歡的9種簡(jiǎn)裝白酒，價(jià)廉物美味道好，合適做為口糧酒，內(nèi)行人經(jīng)常去買：一、65度紅星二鍋頭所說二鍋頭酒，來自釀造酒的“去頭去尾”加工工藝，便是將酒質(zhì)相對(duì)性差第一鍋的酒頭與最后一鍋的酒尾除去，只截流最精華的第二鍋頭酒，故稱之為“二鍋頭”酒。紅星二鍋頭酒廠是為給中國(guó)紀(jì)念由老北京12家百年老字號(hào)飯鍋協(xié)同創(chuàng)立，初心便是“釀制讓老百姓喝得起的純糧酒”。這一款65度紅星二鍋頭酒，是“清香型白酒”白酒的杰出成就，以高粱米、麥籽、扁豆為釀酒原料，純糧固態(tài)發(fā)酵。二、玻璃瓶子裝汾酒玻璃瓶子裝汾酒也是一種在陳酒客中流傳甚廣的酒種類，稱之為“玻汾”，有黃蓋與紅蓋2種，產(chǎn)于“牧童遙指杏花村汾酒”的汾酒廠。這2款純糧酒延續(xù)了“老汾酒”傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，給人一種復(fù)古風(fēng)格與老情結(jié)。玻璃瓶子裝汾酒是“清香型白酒”白酒的杰出代表，口感清亮、醇正溫和，黃蓋玻汾為53度，紅蓋玻汾為42度。相對(duì)而言，黃蓋玻汾要優(yōu)于紅蓋玻汾，價(jià)格也是相對(duì)性貴些。三、高脖綠瓶西鳳酒對(duì)有復(fù)古的情節(jié)“陳酒客”，這杯高脖綠瓶西鳳酒肯定經(jīng)得住歲月的反復(fù)推敲，是老一輩人心目中的最久遠(yuǎn)的記憶。高脖綠瓶西鳳酒是“鳳香型”白酒的杰出成就，以高粱米、扁豆、麥籽做為原材料，純糧固態(tài)發(fā)酵。與玻璃瓶子裝汾酒一樣，也分55度與45度二種；自然，或是近視度數(shù)強(qiáng)的綠瓶西鳳酒價(jià)錢高些。做為從前的八大名酒之一，這一款綠瓶西鳳酒在祖輩人心目中的不一而足，如今多少有些沒落了，確實(shí)有點(diǎn)可惜。四、54度湘泉簡(jiǎn)單裝修湘泉酒歸屬于醉鬼系列產(chǎn)品純糧酒，54度簡(jiǎn)單裝修湘泉酒屬于典型的“馥郁香型”，最大的優(yōu)點(diǎn)是：前濃、中清、后醬，三種白酒香型集于一身。剛喝進(jìn)口的中，香醇醇正；細(xì)細(xì)品味，又清香淡雅；最終醬香型濃香；故稱之為馥郁香型。五、洋河大曲與高脖西鳳一樣，洋河大曲都是老一輩人心目中的尤其懷戀的一款純糧酒，現(xiàn)在也有55度與42度2種近視度數(shù)。洋河大曲是“江準(zhǔn)派濃香型白酒”白酒的杰出成就，是來自于江蘇“三溝一河”的洋河酒系列，也是一般“八大名酒之一”。采用“美人泉”的天然泉水釀制，四百多年的釀制歷史時(shí)間，選用的是高粱米、稻米、檽米、麥子、苞米、扁豆等幾種糧食作物為主要原料，集“多種多樣糧食作物精華”，純糧固態(tài)發(fā)酵，造就了獨(dú)有的江準(zhǔn)濃香白酒。六、52度簡(jiǎn)單裝修桂林三花酒桂林三花酒是“桂林三寶”之一，廣西的中華百年老字號(hào)，是“米香型”白酒的杰出代表。桂林三花酒以有機(jī)大米為釀酒原料，以漓江山泉水為制酒水資源，小調(diào)發(fā)醇，口感甘冽、紅茶功效幽雅、通道柔雅、回味無窮香甜。七、衡水老白干簡(jiǎn)單裝修綠標(biāo)衡水老白干是“老白干香型”的杰出成就，是河北中國(guó)名酒，都是中華百年老字號(hào)系列產(chǎn)品純糧酒。衡水老白干簡(jiǎn)單裝修綠標(biāo)都是老一輩人自己喜歡的純糧酒，有62度與55度二種近視度數(shù)，都是濃濃的歷史時(shí)間厚重感與時(shí)代的印記。八、劍蘭春順品郎藍(lán)紅雙款郞酒順品郎酒系列有紅、藍(lán)2款，是郎酒集團(tuán)的高品質(zhì)簡(jiǎn)裝白酒，是“濃醬兼香型”白酒的杰出成就。順品郎藍(lán)紅系列產(chǎn)品有280ml、480ml二種規(guī)格型號(hào)，藍(lán)紅共4種簡(jiǎn)裝白酒，在其中順品郎紅款為42度、藍(lán)款為45度。劍蘭春順品郎藍(lán)紅雙款是通過郎酒集團(tuán)自身制造的濃香白酒與醬香白酒配制成的，最明顯的特性為“濃頭醬尾”，一種濃香型，二種享有。九、50度光瓶綿柔尖莊50度光瓶綿柔尖莊是五糧液集團(tuán)制造的簡(jiǎn)裝白酒，酒精含量50度，濃香型為“濃香型白酒”。以高粱米、麥子、苞米、稻米、檽米五種糧食為釀酒原料，集五糧精粹，純糧固態(tài)發(fā)酵。柔雅香醇，通道清冽，是口糧酒的最佳挑選。

北京二鍋頭

混合酒。

Spirytus（史彼立塔斯），波蘭精餾伏特加。 酒精度96%，世界上酒精度數(shù)最高，最烈性的酒。 Spirytus Rektyfikowany，原產(chǎn)地波蘭的伏特加，西方人稱之為“生命之水”，是世界上已知度數(shù)最高的酒。經(jīng)過了反復(fù)70回以上的蒸餾， 達(dá)到了96%的酒精度數(shù)?？胺Q世界上最高純度的烈酒。其主要原料是谷物和薯類。

72度衡水老白干，30大洋左右（1斤），56度紅星二鍋頭，十塊錢左右（一斤），52度茅臺(tái)，500塊以上（1斤）

白酒啤酒對(duì)著喝^_^

國(guó)慶小長(zhǎng)假已經(jīng)悄悄來到，假日親朋好友的相聚難免會(huì)喝酒。白酒在人們的生活中已經(jīng)有了舉足輕重的地位，無論是家人聚餐、朋友小酌還是商務(wù)宴請(qǐng)，餐桌上永遠(yuǎn)少不了要有白酒助興，一杯酒下肚，可以興起，兩杯酒下肚，可以忘憂。大家都知道喝酒當(dāng)喝純糧酒，好喝不上頭不口干，然而市面上充斥著各式各樣的酒精勾兌酒，喝了頭昏腦漲，還白花冤枉錢。那么你知道如何鑒別你購(gòu)買的白酒是不是純糧酒嗎？ 目前國(guó)家規(guī)定的白酒釀造和生產(chǎn)方法有3種，分別是液體法、固態(tài)法、固液結(jié)合法 1、固態(tài)法白酒 用高粱、大麥、小麥等糧食為原料，就是平常所說的純糧酒，采用固態(tài)糖化，發(fā)酵，蒸餾，陳釀，勾兌而成，沒有添加食用酒精、香精等外來物質(zhì)。 固態(tài)法白酒的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是按照香型來分類的，濃香型白酒是GB/T 10781.1，清香型白酒是GB/T10781.2，米香型白酒是GB/T 10781.3，醬香型白酒是GB/T 26760，鳳香型白酒是GB/T 14867，特香型白酒是GB/T 20823，芝麻香型白酒是GB/T 20824，老白干香型白酒是GB/T 20825。 2、液態(tài)法白酒 就是平常所說的酒精酒了，以糖類的原料加曲，加水發(fā)酵呈液態(tài)，所以叫液態(tài)法。液態(tài)法白酒發(fā)酵基本是酒精，所以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)允許直接用食用酒精，也允許勾兌香精改善口感。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為GB/T 20821-2007。 3、固液法白酒 簡(jiǎn)單來說就是串香型白酒，將發(fā)酵時(shí)間不長(zhǎng)的糧食與食用酒精進(jìn)行混蒸（30%固態(tài)法白酒+70%液態(tài)法白酒），讓蒸餾出來的白酒飽含糧食的味道。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是GB/T 20822-2007。有些高仿品牌白酒就采用的是固液態(tài)釀造法。 所以我們買酒的時(shí)候，可以參考這3種釀造方法，你要是在酒瓶看見“液態(tài)法白酒”這幾個(gè)字，無論是什么品牌的，再便宜也不買。今天推薦以下的4種便宜白酒，都是貨真價(jià)實(shí)的純糧好酒，大家去超市碰到了，一定不要錯(cuò)過哦。 一、紅星二鍋頭 紅星二鍋頭以優(yōu)質(zhì)的紅高粱、豌豆、大麥為原料，采用固態(tài)釀造法，偏向于傳統(tǒng)工藝，是標(biāo)準(zhǔn)型的清香白酒。紅星企業(yè)成立于1949年，為了能讓建國(guó)初期生活水平都普遍不高的中國(guó)大眾都能喝上純正的二鍋頭酒，國(guó)家規(guī)定紅星二鍋頭酒的價(jià)格不得過高。所以，這款酒絕對(duì)算得上是口糧酒，價(jià)格十分便宜，在口感上，酒體飽滿，香味以清、凈為主，回味悠長(zhǎng)，口感醇厚甘冽，入口微澀，口感爆辣，但是醉后卻不上頭。是經(jīng)受了老百姓舌尖體驗(yàn)的一款白酒。 二、綿柔尖莊酒 如果你喜歡五糧液的口感，但又嫌貴，可以試試綿柔尖莊，它是五糧液旗下的一款名酒，據(jù)說還共用同一條生產(chǎn)線，它喝起來入口很順暢，也不感覺辣，而且最關(guān)鍵的是，喝了以后既不上頭，也不傷胃。如果你喜歡喝五糧風(fēng)格的濃香型白酒，那這款白酒不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 三、玻璃瓶汾酒 汾酒是山西杏花村的特產(chǎn)，是我國(guó)地標(biāo)級(jí)產(chǎn)品，也是清香型白酒的鼻祖，原料只用水、高粱、大麥和豌豆。雖然價(jià)格很便宜，包裝看起來很簡(jiǎn)陋，但汾酒飲后回味悠長(zhǎng)，酒力強(qiáng)勁而無刺激性，使人心悅神怡，不易上頭，所以老酒友常常調(diào)侃汾酒：“一流的品質(zhì)，二流的包裝，三流的價(jià)格”。在多數(shù)人心中，是不可多得的好酒。 四、綠瓶西鳳酒 西鳳酒始于殷商，傳承至今，有三千多年的 歷史 ，西鳳酒中有一款“綠瓶包裝”的產(chǎn)品，也是一款純糧釀制的鳳香型白酒。其口感“醇香典雅、諸味協(xié)調(diào)、甘潤(rùn)挺爽、尾凈悠長(zhǎng)”，喝了之后不上頭、不干喉，被喜飲高度白酒的老酒友所鐘愛，四十多塊的價(jià)格能喝到一瓶老名酒也是值了。

我前天買了koss pp25周年的 如果你喜歡低音的話，那你不買它干脆別聽耳機(jī)了 koss的低音絕對(duì)震撼，聲場(chǎng)也不錯(cuò) 簡(jiǎn)裝的包裝也是25年都沒有變過（koss比較低調(diào)） 經(jīng)典款381元 紀(jì)念款431元 我用配利浦sa44紀(jì)念款推的 帶著它聽R·Kelly感覺就像置身于美國(guó)酒吧舞池中（有點(diǎn)夸張） 真的很爽?。?！ 你可以不選我滿意答案 但你一定要買koss pp?。?！

....我用的手、機(jī)是5320DI 音樂手機(jī) 手機(jī)原狀的耳機(jī)很棒~！ 效果完美 然后在下個(gè)360聽的MP3播放器 在里面設(shè)置立體音強(qiáng)化和低音強(qiáng)化后重低音很渾厚 我也是一為超重低音愛好者~！

可以這樣說不管是四特還是別的酒，較低檔的酒基本上都是用外購(gòu)酒精加香精勾兌的！

建議你最好先了解一下白酒勾兌再提問。白酒的勾兌是指不同輪次不同年份的酒通過不同的配比調(diào)和在一起，調(diào)整出整體口味諧調(diào)符合標(biāo)準(zhǔn)的成品酒的工藝。白酒勾兌和摻假根本就是兩個(gè)概念。如果是四特酒廠出品的真東西，我只能說經(jīng)過勾兌，但是沒有摻假。多數(shù)是拿勾兌高端酒剩下的輪次酒經(jīng)過簡(jiǎn)單勾兌而成的。酒廠出來的酒，酒精度不夠的直接回鍋重蒸或者拿去養(yǎng)酒窖酒醅了，剩下的輪次酒那么多，沒必要拿酒尾摻假。

凡是高度酒一定不是釀造酒，大家就認(rèn)為這個(gè)詞是不好的詞。只是因?yàn)楹芏嗳俗骷倬?，也用勾兌這個(gè)詞，啤酒勾兌這個(gè)詞本身不是什么壞詞，是酒的一種調(diào)配工藝而已，黃酒這樣的低度酒才是釀造酒。 再就是只有紅酒

先用是海綿沾洗衣粉水或者洗潔凈水擦一下，在用報(bào)紙擦一下，就超干凈

tf先用濕潤(rùn)毛巾擦一次，然后用舊報(bào)紙?jiān)俨烈淮?，就潔凈如新。最方便最?jiǎn)單的方法。

用汽車上的雨刷,特簡(jiǎn)單,還快.別卸人家的啊,

你只用一勺洗頭水兌少少清水或用洗過頭后的洗頭水,用布抹窗一遍,然后用干布或紙?jiān)賹⒋澳ǜ?甘樣個(gè)窗就會(huì)變得又亮又麗又干凈。 (1) 窗上玻璃或玻璃鏡有陳跡和油污時(shí)，可用布或棉花滴上少許煤油或白酒，輕 輕擦拭，就會(huì)光潔明亮。 (2) 鍍有金邊的鏡框、像框或玻璃有污垢，可用毛巾蘸剩啤酒擦拭，能除去污垢 ，使其潔凈光亮。 (3) 玻璃、鏡子上沾了油漆、塵垢，用醋很容易擦凈。 (4) 用軟布或軟紙，在加有酒精或白酒的水里浸濕后把鏡子先擦一遍，再用干凈抹布蘸些粉筆末再擦一遍就非常干凈了。 (5) 擦洗玻璃時(shí)，先涂上粉筆灰水或石膏粉水，干后再用干布擦，既易擦去污垢，又易擦亮。 (6) 在水里放些藍(lán)靛，會(huì)增加玻璃的光澤。 (7) 先用濕布把塵土揩去，再把廢報(bào)紙搓成團(tuán)在玻璃上擦，報(bào)紙的油墨能很快把玻璃擦凈。 (8) 玻璃上有大面積油污，先用廢汽油擦洗，再用洗衣粉或去污粉擦洗，然后用清水沖洗即可。 (9) 玻璃板或鏡子上有蠟的痕跡，可用加有幾滴氨水的熱肥皂水擦洗。注意別讓水滲入到鏡子的背面，否則會(huì)浸蝕背面漆，繼而破壞反射層。 (10)用洋蔥片擦玻璃窗，不但能去掉污垢，且特別明亮。 (11)用殘茶擦洗鏡子、玻璃等，去污好 (*^__^*)...嘻嘻，從別人那里找來的……

用海綿擦

技巧：一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時(shí)順其自然，不留痕跡。二、通過與顧客交談，知道他的喜好及消費(fèi)能力，根據(jù)他的需要作出準(zhǔn)確判斷，適時(shí)進(jìn)行附加推銷。三、鼓勵(lì)顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺不適合，告訴他沒關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來看看。附加推銷的注意事項(xiàng)1、首先是服務(wù)要熱心、周到，面帶窩心微笑（態(tài)度、儀容是給顧客的第一印象）。2、要慧眼認(rèn)人，要回抓住客人的心理，在短時(shí)間內(nèi)敏銳的捕捉到顧客需要什么，偏好什么，你可以主動(dòng)詢問、介紹，也可以一旁觀察，但都要注意和顧客的跟隨距離，不宜太近，也不能站的老遠(yuǎn)。

一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時(shí)順其自然，不留痕跡二、通過與顧客交談，知道他的喜好及消費(fèi)能力，根據(jù)他的需要作出準(zhǔn)確判斷，適時(shí)進(jìn)行附加推銷三、鼓勵(lì)顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺不適合，告訴他沒關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來看看四、不管結(jié)果如何都要微笑服務(wù)，給顧客留下好印象，即使這次不買也可以培養(yǎng)潛在顧客群五、當(dāng)察覺到顧客反感是要立即終止或轉(zhuǎn)移話題總而言之就是“眼觀六路，耳聽八方，接一待二照顧三”

在顧客買衣服的末段和買完衣服的前段

推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心，敦促顧客進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考，加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點(diǎn)，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進(jìn)程，取得推銷的實(shí)質(zhì)性收效。 一、請(qǐng)求成交 推銷員在推銷商談中若出現(xiàn)以下三種情況時(shí)可以直接果斷地向用戶提出成交請(qǐng)求： 一是商談中用戶未提出異議。如果商談中用戶只是詢問了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷員都一一作了回答后，對(duì)方也表示滿意，但卻沒有明確表示購(gòu)買反應(yīng)，這時(shí)推銷員就可以認(rèn)為顧客心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)主動(dòng)向顧客提出成交。比如：“李廠長(zhǎng)，您看若沒有什么問題，我們就簽合同吧?！? 二是用戶的擔(dān)心被消除之后。商談過程中，用戶對(duì)商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當(dāng)通過解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認(rèn)同，就可以迅速提出成交請(qǐng)求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問題都解決了，您打算訂多少貨？” 三是顧客已有意購(gòu)買，只是拖延時(shí)間，不愿先開口。此時(shí)為了增強(qiáng)其購(gòu)買信心，可以巧妙地利用請(qǐng)求成交法以適當(dāng)施加壓力，達(dá)到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價(jià)廉，庫(kù)存已不多，趁早買吧，保您會(huì)滿意的?！? 需注意的是：請(qǐng)求成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交，使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語言從容，語速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見機(jī)行事，達(dá)到與用戶一拍即合。 二、假定成交 是推銷人員假定顧客已經(jīng)接受推銷建議，進(jìn)而直接要求顧客購(gòu)買商品的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)是假定“顧客會(huì)買”，一般是在推銷員介紹完產(chǎn)品的特點(diǎn)，并解答顧客的疑問之后，顧客一再表示出購(gòu)買信號(hào)，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時(shí)推銷員就可以自己的信心去感染顧客，不失時(shí)機(jī)地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性的問題，幫助其下定購(gòu)買決心。比如，化妝品推銷員對(duì)一位選購(gòu)口紅的顧客說：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶已沒有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣，這時(shí)推銷員可對(duì)用戶說：“李廠長(zhǎng)，我們送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？” 需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴心理強(qiáng)和被動(dòng)求購(gòu)的一類顧客，不適合自我意識(shí)強(qiáng)或沒有明顯購(gòu)買意向的顧客。因此，應(yīng)用時(shí)要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號(hào)，表情自然大方，煞有介事，語言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛。 三、選擇成交 是推銷人員在假定顧客一定會(huì)買的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購(gòu)買選擇方案，并要求顧客立即做出購(gòu)買決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡(jiǎn)裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買與不買之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動(dòng)權(quán)讓給了顧客，而實(shí)際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性，較快地促成交易。 但使用選擇成交法，首先要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷要點(diǎn)；其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率；再次，推銷員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。 四、小點(diǎn)成交 是推銷員先在一些次要的或小一點(diǎn)的問題上與顧客形成共識(shí)和達(dá)成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購(gòu)買決策上。一般而言，面對(duì)重要的決策問題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會(huì)顯得慎重和缺乏信心，不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定，而在一些較小的成交問題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點(diǎn)成交法就是利用了顧客的這一心理活動(dòng)規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。這里所謂小點(diǎn)問題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、交貨日期和保修條件等一些相對(duì)次要或易取得一致意見的問題；所謂成交重點(diǎn)問題即指購(gòu)買決策的重大問題，亦或成交本身問題。因此，小點(diǎn)成交就是先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達(dá)成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)錢也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問題也由我們負(fù)責(zé)，您盡管放心使用，如果沒有別的問題，我們就這樣定了吧?！边@里，推銷員沒有直接提及購(gòu)買決策本身的問題，而是先提示價(jià)格、設(shè)備安裝及維修之類的次要問題并取得經(jīng)理的認(rèn)同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購(gòu)買決定，同時(shí)主動(dòng)提出成交請(qǐng)求。 使用假定成交法應(yīng)注意的是：一是針對(duì)顧客關(guān)心的問題選擇適當(dāng)?shù)某山痪洼p點(diǎn)；二是注意小點(diǎn)問題和大點(diǎn)問題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問題的解決構(gòu)成大點(diǎn)問題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標(biāo)準(zhǔn)化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用。 五、從眾成交 也稱排隊(duì)成交推銷技巧，是推銷人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購(gòu)買決策的方法。由于人的消費(fèi)行為既是一種個(gè)人行為，又是一種社會(huì)行為，既受個(gè)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配，又受社會(huì)購(gòu)買環(huán)境的制約，個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的有限性和社會(huì)環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭(zhēng)相購(gòu)買的社會(huì)風(fēng)氣，以減輕其購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)心理，促使迅速做出購(gòu)買決策。例如：當(dāng)某商店門口排了一條長(zhǎng)隊(duì)，路過的人也容易隨之加入排隊(duì)的行列。因?yàn)閺谋娦睦沓１憩F(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊(duì)，就一定有利可圖，不能錯(cuò)失良機(jī)。如此一來，排隊(duì)的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕，隊(duì)伍越來越長(zhǎng)，而在這條隊(duì)伍中，多數(shù)人可能并沒有明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷員。既然顧客有這種愛好，推銷就可以營(yíng)造這一氛圍，讓顧客排起隊(duì)來。當(dāng)然，顧客隊(duì)伍不一定是有形的，還可以是心理上的無形隊(duì)伍。比如，推銷員說：“小姐，這是今年最流行的時(shí)裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷，您看這是一些用戶訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的?！边@就是利用了顧客的從眾動(dòng)機(jī)，在顧客心里排起了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，使那滾滾的購(gòu)買人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購(gòu)買才是唯一的選擇。 利用從眾成交法有利于提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會(huì)因此而信譽(yù)掃地，令顧客避而遠(yuǎn)之。 六、階段成交 是推銷員把洽談過程分成多個(gè)階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時(shí)，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談?dòng)?jì)劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易。 心理學(xué)家曾提出了一個(gè)“門檻效應(yīng)”為分段說服提供了理論依據(jù)。這個(gè)效應(yīng)指：一個(gè)人一旦接受了別人一個(gè)無關(guān)緊要的要求，接下來往往會(huì)接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個(gè)要求，往往也會(huì)拒絕第二個(gè)要求。因此，推銷過程中如果先將異議進(jìn)行分解，循序漸進(jìn)開展說服工作，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小，成功的可能性就會(huì)增大。比如，一般的消費(fèi)者較容易在價(jià)格上提出反對(duì)意見，但其購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價(jià)格的背后實(shí)際上關(guān)心的是價(jià)值。因此，有效的推銷最好不要在討價(jià)還價(jià)上下工夫，而應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)用戶受益，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的需要可以得到滿足時(shí)，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升；接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮；最后再來敲定價(jià)格。議價(jià)時(shí)應(yīng)先報(bào)出折價(jià)下限，如果對(duì)方還有要求，可再商量進(jìn)一步折價(jià)能否換取對(duì)方酬答，比如購(gòu)買量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶等，然后痛快地讓點(diǎn)步便可立馬成交。 七、試用成交 是推銷員把作為實(shí)體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個(gè)原理：一般地，人們對(duì)未有過的東西不會(huì)覺得是一種損失，但當(dāng)其擁有之后，盡管認(rèn)為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時(shí)失去總會(huì)有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購(gòu)買，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺得欠推銷員的一份人情，若覺得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)買下產(chǎn)品來還這份人情。 試用成交法主要適用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來的利益，增強(qiáng)其信任感和信心，一旦購(gòu)買也不會(huì)產(chǎn)生后悔心理，并可加強(qiáng)推銷員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶合理使用，加強(qiáng)感情溝通，使用后要講信譽(yù)，允許顧客退還且不負(fù)任何責(zé)任，如此才能提高成功率。 八、機(jī)會(huì)成交 是推銷員直接向顧客提示最后機(jī)會(huì)，促其立即購(gòu)買的一種成交技術(shù)。人們的購(gòu)買活動(dòng)是一個(gè)決策過程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會(huì)繼續(xù)下去，以至于會(huì)變得猶豫不決?；谶@種心理，推銷員在用戶已基本確立購(gòu)買意向的情況下，為堅(jiān)定其信念，加快購(gòu)買過程，可適當(dāng)渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識(shí)到購(gòu)買是一種機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時(shí)購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購(gòu)買心理就會(huì)緊張起來，由猶豫變?yōu)楣麛啵偈蛊淞⒓醋龀鲑?gòu)買行為。 使用機(jī)會(huì)成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時(shí)一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽(yù)，開展文明推銷，不能蒙騙消費(fèi)者。另外，使用此法要針對(duì)顧客的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)，合理選擇成交機(jī)會(huì)，適當(dāng)施加機(jī)會(huì)壓力，以充分調(diào)動(dòng)其機(jī)會(huì)難得，不能坐失良機(jī)的心理效應(yīng)，才能造成機(jī)會(huì)成交氣氛，及時(shí)促成顧客自動(dòng)成交，做成買賣。