推銷的技巧和話語(yǔ)(推銷的技巧和話語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)白)

1. 推銷的技巧和話語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)白

服裝店銷售的十句經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白

一、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注

二、提出問(wèn)題

推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。

案例分析

“張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，推銷員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷員所提問(wèn)題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

三、向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起顧客的注意這就要求推銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對(duì)推銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。如您對(duì)顧客說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)貴廠很有用。”

推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

四、向顧客求教

推銷員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。一般顧客是不會(huì)拒

五、利用產(chǎn)品

推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來(lái)吸引顧客。

六、舉著名的公司或人為例

人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一

七、提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。

打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

八、表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的'特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

九、真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。

十、金錢

幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

2. 推銷技巧和話術(shù)對(duì)白

1、酒水推銷技巧和話術(shù)一：扎實(shí)基本功

酒水推銷員在正式推銷之前，需要牢記酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容，為回答顧客的問(wèn)題做準(zhǔn)備。同時(shí)，在推銷時(shí)切忌使用模棱兩可的語(yǔ)言，如：差不多、也許、好像等詞語(yǔ)，可以多使用贊美性語(yǔ)言，如先生，您的眼光真好，這是我們店面銷售好的酒水之一了等等。

2、酒水推銷技巧和話術(shù)二：學(xué)會(huì)察言觀色

在與顧客短暫性接觸之后，酒水推銷員要能夠從顧客的外貌著裝、眼神等角度準(zhǔn)確判斷出客人的消費(fèi)水平，了解他們的消費(fèi)欲望，從而針對(duì)性為顧客推薦令他們滿意的酒水。

3、酒水推銷技巧和話術(shù)三：語(yǔ)言多使用多項(xiàng)選擇疑問(wèn)句

在給顧客推銷酒水飲料時(shí)，切忌使用單項(xiàng)問(wèn)句，如：先生，您好！請(qǐng)問(wèn)您需要購(gòu)買酒水嗎？這樣的詢問(wèn)方式缺乏引導(dǎo)性，顧客容易直接拒絕。

如果使用多項(xiàng)選擇疑問(wèn)句，如：先生，您好！您是想要購(gòu)買紅酒、白酒還是其他的呢？顧客非常容易在推銷員提出的選項(xiàng)中選擇其中一種。當(dāng)顧客確定了自己想要購(gòu)買的品種后，推銷員還要主動(dòng)報(bào)出該類酒水的多種品牌，方便顧客進(jìn)行選擇。

4、酒水推銷技巧和話術(shù)四：針對(duì)不同對(duì)象進(jìn)行推銷

不同的消費(fèi)對(duì)象，他們的消費(fèi)需求也是不一樣的，酒水推銷員要能夠針對(duì)性地進(jìn)行推銷才可以。

如果消費(fèi)對(duì)象是工薪階層，他們的消費(fèi)能力比較弱，可以多推銷性價(jià)比比較高的中、低檔酒水；如果消費(fèi)對(duì)象的目的在于送禮，那就需要推銷一些知名度比較高、口感比較好的酒中名品；如果消費(fèi)對(duì)象是情侶，可以適時(shí)推銷一些適合兩人共同品味的低度酒；如果消費(fèi)對(duì)象是老人，那就可以推銷一些養(yǎng)生保健酒。

3. 推銷話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白的切入點(diǎn)

我們?cè)谶@里舉行博世壁掛爐的銷售活動(dòng)，我希望大家在本次的博世壁掛爐銷售的過(guò)程中，能夠有一個(gè)更好的收獲，取得更更大的成績(jī)，感謝大家在博士畢銷售掛爐的過(guò)程中取得這么優(yōu)秀的成績(jī)，通過(guò)你們?cè)阡N售，這才能夠把我們這個(gè)博士壁掛爐才能夠銷售出去，這樣才能夠贏得大家的

4. 推銷開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)

在這里舉行銷售的PK活動(dòng)，我希望大家在本次的銷售PK過(guò)程中努力表現(xiàn)取得更好的成績(jī)，你們?yōu)榱藴?zhǔn)備這次銷售的PK活動(dòng)，都是付出了很大的辛苦的，希望你們?cè)诮窈蟮匿N售工作中有更好的進(jìn)步，感謝大家參加本次活動(dòng)，希望你們?nèi)〉靡粋€(gè)理想的進(jìn)步

5. 推銷如何開(kāi)場(chǎng)白

1.老板好，今天面帶喜色，買輛發(fā)財(cái)電動(dòng)車嗎？

2.美女妹妹，買輛美麗加速版電動(dòng)車嗎？

3.阿姐好，買輛追阿哥版最快速電動(dòng)車嗎？

4.阿哥好，買輛追阿妹最有力版電動(dòng)車嗎？

5.靚女媽媽好，買輛最安全版電動(dòng)車送寶貝上學(xué)唄。

6.帥哥好，來(lái)馬上買輛最威風(fēng)的電動(dòng)車，今晚就有美女跟著搭車哦。

7.美女好，來(lái)買輛最拉風(fēng)版的電動(dòng)車，馬上變網(wǎng)紅，漲粉上千了。

8.阿姨好，買輛電動(dòng)車嗎？質(zhì)量好，保修2年哦。

9.叔叔好，買輛電動(dòng)車嗎？跑得快耗電少。

10.小哥哥小妹妹買輛電動(dòng)車吧？一起坐車好拉風(fēng)咧。

6. 銷售中的開(kāi)場(chǎng)白技巧

首先，銷售分為很多，每種開(kāi)場(chǎng)白都不一樣，要求也不一樣，你可以具體到行業(yè)比較好一點(diǎn)。我也總結(jié)了一下，一定要給客戶有價(jià)值的話題。有幾種比較落地的、獨(dú)特的開(kāi)場(chǎng)話題分享給大家。

1，為你的客戶提供有價(jià)值的信息 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)他們時(shí)間是寶貴的，我們見(jiàn)面問(wèn)候、寒暄后，如果不能提出有價(jià)值信息，客戶就會(huì)用表情、肢體語(yǔ)言、語(yǔ)氣讓你走。我們就要向客戶提供一些對(duì)客戶有用的信息，比如：新產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)行情、新技術(shù)等，這些都是客戶關(guān)心的話題。 2，用金錢觸動(dòng)客戶敏感神經(jīng) 急功近利是我們這個(gè)時(shí)代的共性，因此你要去告訴客戶他的最大利益是什么，這樣客戶才會(huì)關(guān)注你。比如：“王總，你們?cè)谒娰M(fèi)上開(kāi)支很大吧 ！用我們產(chǎn)品你可以節(jié)約一半”。這樣就不會(huì)拒你于千里之為了。 3，彰顯你的與眾不同，讓客戶記住你。 4， 時(shí)不時(shí)的向客戶請(qǐng)教，主動(dòng)示弱，滿足客戶的虛榮心，向客戶求教，可以吸引客戶注意到你 5，要學(xué)會(huì)向客戶提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題引起客戶注意和興趣。 比如“王總，你認(rèn)為影響貴公司產(chǎn)品質(zhì)量主要因素是什么。”這樣就可以深挖客戶的痛點(diǎn)，我們就可以用我們優(yōu)勢(shì)滿足他的需求。 6，要學(xué)會(huì)贊美客戶，不要像拍馬屁一樣去稱贊，要有內(nèi)涵的贊美。比如：“ 王總，你這房子好大啊!”這句話是不是聽(tīng)得很平常啊。如果我們這樣說(shuō)：”王總，你的房子的客廳設(shè)計(jì)真別致。我們要說(shuō)到點(diǎn)子上。 7，要用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)吸引客戶的眼球 我們不要只在嘴上說(shuō)，最好有所演示，讓客戶互動(dòng)起來(lái)，這樣最能引起客戶注意。 8，調(diào)動(dòng)客戶的好奇心里 好奇是人類固有的xin里反應(yīng) ，也是人們的天性，人們總想得到解密。比如：“王總，你知道世界上最懶的事物是什么嗎？”這樣客戶就會(huì)好奇、迷惑，很想得到解答。接著你就繼續(xù)說(shuō)：“那就是你的錢??！如果買我們的空--調(diào)，你就可以度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天。 ” 9，給客戶送小贈(zèng)品，已獲的客戶好感。 人們都有貪小便宜的心里， 小贈(zèng)品價(jià)值不高，卻能發(fā)揮很大的作用，這也是叩開(kāi)客戶拒絕之門小方法。 10，學(xué)會(huì)給客戶講故事 賣產(chǎn)品就是賣故事，用故事來(lái)讓客戶減少購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶有一種共同感，在內(nèi)心上感到買有所值，不會(huì)有被騙感覺(jué)。

7. 推銷的技巧和話語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好，今天我非常有幸站在這里和大家分享一下我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我感到非常緊張，因?yàn)槲矣X(jué)得我的銷售經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有比在座的各位強(qiáng)，只是有一些自己的銷售心得，今天就和大家分享一下。

……

以上就是我在銷售中的一些心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)技巧，我認(rèn)為銷售的根本還是人與人之間真摯的交流和溝通，只有想客戶之所想，急客戶之所急，才能成功的完成交易。我的分享就到這里了，謝謝大家今天的聆聽(tīng)，

8. 推銷話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白

ー、迎接

對(duì)服裝導(dǎo)購(gòu)員而言，優(yōu)先步就是迎接顧客。大家知道，導(dǎo)購(gòu)員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質(zhì)將會(huì)給客人留下第一印象，會(huì)對(duì)終端客人的購(gòu)買行為產(chǎn)生極其重要的影響。所以在迎接顧客時(shí)，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產(chǎn)生可親近感，同時(shí)配以親切且具有吸引力的迎賓語(yǔ)。

話術(shù)：

1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價(jià)，肯定有適合您的，進(jìn)來(lái)看看吧！

2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

二、引導(dǎo)

在顧客進(jìn)門口，不要緊緊地尾隨其后，那樣會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種監(jiān)視的感覺(jué)，大部分人都會(huì)很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然后從旁觀察?？纯催@位顧客的身形和風(fēng)格如何，適合什么樣的衣服？他正在看什么類型的衣服？總之要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，探尋消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

如果你實(shí)在不能保證你的推薦正好符合消費(fèi)者需求的話，可以試探性地問(wèn)一問(wèn)。在明確對(duì)方需求后，就可以把顧客引入到我們?cè)O(shè)定的話題之內(nèi)。

話術(shù)：

1、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。

2、您平時(shí)喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

三、推銷

在看出顧客對(duì)你推薦的衣服還比較滿意的時(shí)候，你就可以開(kāi)始全力推銷這款衣服了。首先要對(duì)其樣式、面料、風(fēng)格等做一個(gè)全面的介紹，在介紹時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品充滿信心，因?yàn)檫@樣的自信是會(huì)影響到顧客的，要充分突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。然后再對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答。

話術(shù)：

1、您看，我們這款衣服是完全不會(huì)起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計(jì)非常適合你們年輕人。

2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦

9. 推銷的技巧和話語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)白怎么寫

技巧是銷售商鋪時(shí)不要直接說(shuō)銷售商鋪，而要說(shuō)一次比較好的收益高風(fēng)險(xiǎn)低的投資機(jī)會(huì)，開(kāi)場(chǎng)白，首先要表明自己最具有可信度和權(quán)威性的身份，否則還沒(méi)有進(jìn)行銷售，就會(huì)被掛斷電話

10. 地推銷售10句開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

死纏爛打---不管對(duì)方聽(tīng)不聽(tīng)，感不感興趣，只知道自己說(shuō)，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽(tīng);

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說(shuō)公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷售。

3、沒(méi)有特別----這類美容師是最多的，說(shuō)話和介紹產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)特點(diǎn)，別人聽(tīng)了沒(méi)有情緒變化，當(dāng)然也不會(huì)記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白銷售話術(shù)

說(shuō)話是抓心為上，與客戶初次見(jiàn)面的第一句話是留給對(duì)方的第一印象，這句話說(shuō)好說(shuō)壞，關(guān)系重大，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白。

1、真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。