1. 企業(yè)定制酒的營(yíng)銷方案
公司做定制白酒就是為了滿足廣大消費(fèi)者需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。隨著生活水平的提高，個(gè)性化需求逐漸抬頭，出現(xiàn)定制白酒非常正常，公司的目的是營(yíng)利，消費(fèi)者是滿足生活需要。定制酒通過“一對(duì)一”的私享服務(wù)，將公司名、姓名、標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念等個(gè)性元素融入到產(chǎn)品上，為其提供有充分價(jià)值內(nèi)涵，滿足其特殊消費(fèi)需求和偏好的產(chǎn)品，可用于自享、商務(wù)招待、企業(yè)慶典、貴賓禮品等，是彰顯個(gè)性、提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶。同時(shí)在個(gè)性化定制中突出文化與藝術(shù)含量，提升產(chǎn)品文化品位，融實(shí)用性、紀(jì)念性、珍藏性于一體。并且以獨(dú)特的營(yíng)銷模式及不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度贊譽(yù)。
2. 酒類營(yíng)銷策劃方案
我弄了一個(gè)俱樂部，企業(yè)家樂部，相當(dāng)于會(huì)所類的場(chǎng)所。最近剛好有款酒在手上，琢磨著怎么把一款籍籍無名的酒，銷售好，于是我做了一些酒類營(yíng)銷方面的研究。剛好看到這位朋友的貼子，我也順便扯幾句自己的經(jīng)驗(yàn)。
我手上的一款酒，來自貴州，是一款味道與茅臺(tái)非常接近的白酒，但是它是苦蕎酒，苦蕎的作用大家上網(wǎng)查一下就知，降三高的。加上我本人也愛喝一杯，不多，但是各種的酒都品嘗過，比較接受它的口味，因此，我就接下了這款酒的銷售。酒存量有六百噸現(xiàn)貨，其中一部分，存了好些年了，這酒有個(gè)一般般的名字，叫“悅商生態(tài)酒”。酒好，名字一般，無知名度，價(jià)格定在零售價(jià)498和598兩檔。按度數(shù)定的，48度和52度。
實(shí)說，我是擅做營(yíng)銷策劃的，所以，我在這酒上，下了一些功夫。
首先，我沒打算走傳統(tǒng)的賣酒渠道，因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告轟炸，這六百噸酒轟掉五百噸的成本，未必賣得出一百噸。所以我得另辟蹊徑。我把目光瞄準(zhǔn)了新零售。
我們做營(yíng)銷的講究對(duì)標(biāo)，就是你要找個(gè)賣得最好的做標(biāo)桿，來試著搭建你的渠道，爭(zhēng)取在分析中趕上和超越對(duì)方，這是個(gè)簡(jiǎn)易可行的辦法，以前一般的產(chǎn)品，用這招，挺靈的。我瞄準(zhǔn)了江小白、酣客酒業(yè)、還有微商。但是我試著分析了一下，我這款酒，和江小白不搭，從價(jià)格定位就不一樣，后續(xù)難以一樣了，所以，江小白，拜拜！酣客酒業(yè)點(diǎn)像，他們是搞社群營(yíng)銷，講的唾沫橫飛，建酒窖，賣點(diǎn)酒也不容易，雖然年?duì)I收號(hào)稱有七八千萬，但是，我估計(jì)，營(yíng)銷過程中，也要得罪不少人脈，社群營(yíng)銷嘛，洗腦成分，多多少少有一些，加上它賣得貴。
分析完，這個(gè)模式，也拜拜暫不考慮。微商，我產(chǎn)生了一些興趣，社群營(yíng)銷用微商模式，就是你能請(qǐng)到一大批無底薪業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來。所以，我率先寫了類似微商社群營(yíng)銷的方案出來。但是它并完美，微商如果僅限于做社群營(yíng)銷，靠裂變模式，一般只有一波高峰，然后就會(huì)陷于平淡，進(jìn)而退出市場(chǎng)，打不了品牌，品牌效益勞而無功。所以，我又設(shè)計(jì)了一款絕妙的線下實(shí)體補(bǔ)充方案。
這個(gè)方案來自奶茶店，我設(shè)計(jì)的，客氣的說是給奶茶店升級(jí)的方案，不客氣地說是干掉奶茶店的方案。
說一說奶茶店能夠風(fēng)靡中國(guó)大街小巷的秘密，如果你看不懂奶茶店，那你也看不懂新零售了。
奶茶店投資小，定位清晰，人群鎖定為年輕人，特別是年輕女性，這一群人幾乎沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，哪個(gè)女生沒幾個(gè)男朋友追求是吧，所以，奶茶除了口味符合，產(chǎn)品對(duì)路，還有價(jià)格就十幾塊錢一杯，買的人還經(jīng)常有朋友代付錢。所以奶茶店就這么火了，經(jīng)調(diào)查，它的平均利潤(rùn)率是65%，網(wǎng)紅店一天賣一千杯以上。當(dāng)然，發(fā)展到目前，數(shù)量也太多，所以，普遍高利潤(rùn)的現(xiàn)象，已經(jīng)成為過去。一部分奶茶店，需要轉(zhuǎn)變模式。
線上有微商的裂變模式驅(qū)動(dòng)，線下有奶茶店數(shù)量的群體支撐，這是我的酒業(yè)方案，目前在幾個(gè)大城市在招商，一天營(yíng)業(yè)額也大概有百來萬。我沒有直營(yíng)，加盟制。當(dāng)然，紅酒也在其中。
知乎還能修改啊，真好，我補(bǔ)上微信，18138502630，有喜歡紅酒的朋友，歡迎探討！
3. 做酒營(yíng)銷策劃方案
白酒市場(chǎng)很大，投資小，利潤(rùn)高。所以21世界很多人選擇品牌白酒代理加盟。那么第一件事就是如何把白酒推銷出去呢?打響品牌的同時(shí)還能存在潛在客戶。白酒推銷技巧有哪些?我們根據(jù)客戶需求選擇酒類型，老年人喝養(yǎng)生保健酒，新人選用婚宴酒等，這樣效果會(huì)好得多。
白酒銷售：白酒推銷技巧有哪些?
1、新品上市平臺(tái)
針對(duì)季節(jié)研發(fā)新產(chǎn)品，暢飲又能降溫驅(qū)熱有別于啤酒的夏令白酒，養(yǎng)生保健的白酒等;在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，絕大多數(shù)廠家會(huì)在產(chǎn)品上市的第一階段將產(chǎn)品在渠道鋪貨，超高的面市率也是對(duì)白酒營(yíng)銷操作的基本要求。
2、上門推銷技巧
做白酒銷售的，找好上門對(duì)象，一對(duì)一服務(wù)。首先注意自己的儀表和服飾打扮，給客戶一個(gè)良好的印象;其次巧妙的推銷我們產(chǎn)品，引起客戶的注意和興趣。在洽談中切忌高談闊論、“王婆賣瓜”，讓客戶反感或不信任。最后售后服務(wù)到位，讓客戶感到“一分錢一分貨”，感受真誠(chéng)的服務(wù)!
3、節(jié)日促銷大餐
每年長(zhǎng)假大節(jié)是商場(chǎng)、超市黃金時(shí)期，消費(fèi)高峰，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮。而傳統(tǒng)的母親節(jié)、端午節(jié)、、國(guó)慶節(jié)、七夕情人節(jié)等節(jié)日，活動(dòng)更加豐富。而且節(jié)日促銷貨到，讓品牌知名度更加響，讓淡季也能“旺起來”!
4. 企業(yè)定制酒的營(yíng)銷方案怎么寫
首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道，消費(fèi)人群特點(diǎn)，最好是反復(fù)品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點(diǎn)給提現(xiàn)出來，然后在每個(gè)點(diǎn)留個(gè)小瓶裝的給每個(gè)顧客嘗試，另外自己要列出青酒?習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點(diǎn)是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?
市場(chǎng)開拓現(xiàn)在通過電子商務(wù)平臺(tái)很好做 但關(guān)鍵是有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個(gè)年輕人一個(gè)糖酒會(huì)就做了上億訂單很成功 但要保住市場(chǎng)質(zhì)量還是最關(guān)鍵的 僅做參考！
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白酒，中國(guó)酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)情況不斷發(fā)生變化，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費(fèi)及銷量類酒品，但市場(chǎng)愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對(duì)未來充滿信心。
為什么這么說呢?
讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
首先是市場(chǎng)上“內(nèi)憂外患”?！皟?nèi)憂”主要的指的是今年國(guó)內(nèi)迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等分割了白酒市場(chǎng)的蛋糕。
其次，從消費(fèi)者的角度來看，酒品消費(fèi)的多元化已經(jīng)成為事實(shí)，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會(huì)白酒的消費(fèi)觀，促進(jìn)了社會(huì)對(duì)其它酒品的勇于嘗試和接受。再次，消費(fèi)者的理性成長(zhǎng)加深了對(duì)酒的認(rèn)知，對(duì)新型酒品的選擇和認(rèn)知因渠道的增多而增多。
而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒。有資料顯示，洋酒已成為夜場(chǎng)中烈性酒的主流酒精飲品，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣。洋酒通過對(duì)品牌的高度和對(duì)時(shí)尚的包裝，不僅占據(jù)著高端的社會(huì)主流，還借關(guān)稅優(yōu)勢(shì)等條件向中端消費(fèi)者滲透。此情此景，不得讓國(guó)內(nèi)的白酒行業(yè)如坐針氈。
這時(shí)，就要靠好的營(yíng)銷手段來打開新的市場(chǎng)局面了。
營(yíng)銷理論的不斷推陳出新，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢(shì)而動(dòng)。顯然，終端營(yíng)銷模式即將成為過去式，創(chuàng)新整合營(yíng)銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)所在。
那么，如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷呢?
著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、尋求差異。處于整合時(shí)代的白酒營(yíng)銷，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分，實(shí)施具有差異化的營(yíng)銷。
獨(dú)特賣點(diǎn)。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。也就是一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值所在。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。
中國(guó)白酒行業(yè)的營(yíng)銷水平與其它行業(yè)相比確實(shí)存在較大差距，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化來作為賣點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，金六福酒就做得不錯(cuò)，除了產(chǎn)品獨(dú)特的復(fù)合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導(dǎo)宣傳口號(hào)，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選。
價(jià)值差異。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價(jià)值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷。
二、運(yùn)作聚焦。市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見血，對(duì)于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。白酒營(yíng)銷的聚焦在于深度營(yíng)銷的進(jìn)程化、銷售渠道的細(xì)微化、營(yíng)銷手段的專業(yè)化。
要想成為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必須對(duì)自己的營(yíng)銷進(jìn)行精耕細(xì)作，從營(yíng)銷上游到終端銷售，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無巨細(xì)。對(duì)于重點(diǎn)的區(qū)域的宣傳，打開一個(gè)區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場(chǎng)。
三、速度領(lǐng)先。差異化的營(yíng)銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下，在確定細(xì)分的市場(chǎng)后，必須快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準(zhǔn)、要狠，以迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理，對(duì)于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也要優(yōu)于對(duì)手，這樣才能在需要“打仗”的時(shí)候有充足的“兵力”。
無論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，獲得理想的利潤(rùn)，就必須占領(lǐng)靠前的名詞，因?yàn)橹挥锌壳?，才能給消費(fèi)者留下印象、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對(duì)手。也難怪眾多企業(yè)為了爭(zhēng)一個(gè)“中國(guó)名酒”而打的“頭破血流”了……
四、重設(shè)目標(biāo)。這也是品牌再定位的方法之一。
當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。
五、簡(jiǎn)單策略。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯(cuò)誤，企業(yè)剛剛運(yùn)作一個(gè)簡(jiǎn)單模式取得一定的成功，管理者就開始把它變得復(fù)雜化，并難以控制。復(fù)雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其帶來的好處，越是復(fù)雜的產(chǎn)品越是需要一個(gè)簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售，負(fù)責(zé)與否還是看適合與否，并不是所有的營(yíng)銷策略都是復(fù)雜了便高端了。
六、服務(wù)營(yíng)銷。一些企業(yè)通過服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。通過個(gè)性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫(kù)之賜，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生所指出的那樣，為了生存，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營(yíng)銷觀念，以贏得顧客并且取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的績(jī)效。在當(dāng)今市場(chǎng)上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實(shí)施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，企業(yè)的焦點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系營(yíng)銷。通過培育和挖掘目標(biāo)消費(fèi)群中現(xiàn)實(shí)或潛在的個(gè)性化需求來不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力?？铺乩战淌谡J(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù)，真的是十分精辟。
5. 企業(yè)定制酒的營(yíng)銷方案范文
1.微電影
消費(fèi)者注意力不斷下降，品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內(nèi)容。而今年，一些電影級(jí)別的廣告片，卻深受好評(píng)。
比如，年初的《啥是佩奇》，成了現(xiàn)象級(jí)刷屏的案子。
再比如，云閃付 《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》，完全是電影級(jí)別的。這創(chuàng)意的膽量，讓它直接破圈，成為今年?duì)I銷案列中的濃重一筆。
還有，雷克薩斯《說不出來的故事》，故事很長(zhǎng)，很平淡，也進(jìn)入到大眾群體的心里。
所以，可以看到一個(gè)營(yíng)銷現(xiàn)象——
視頻時(shí)長(zhǎng)從一般的3分鐘，慢慢上升到10分鐘以上。
這放在以前想不敢想的，這么長(zhǎng)誰(shuí)看??？一句話就能把你堵死。所幸的是，功夫不負(fù)有心人。片子的規(guī)格越來越大，得到的反饋也越來越好。
我覺得這是市場(chǎng)的反哺，吃夠了快餐文化，人們需要一些深刻內(nèi)容的補(bǔ)給。
2.詩(shī)
人到中年，就突然愛寫詩(shī)了。這個(gè)自然現(xiàn)象，也適用于今年的品牌營(yíng)銷。
自從杜蕾斯出詩(shī)集后，品牌似乎都詩(shī)意盎然。
比如，京東超市請(qǐng)了一群小學(xué)生，給那些生活用品寫詩(shī)。以詩(shī)意的生活，來對(duì)抗生活的詩(shī)意。
而中國(guó)銀聯(lián)，更是把詩(shī)歌運(yùn)營(yíng)到極致。
不僅推出了詩(shī)歌POS機(jī)，更是把詩(shī)歌作為一種公益引子，讓人們關(guān)注全國(guó)697萬留守兒童。
就連MINI也不例外，以“顏色是一首歌”為主題，全球發(fā)布了車體寫真。能感受到，這些詩(shī)給MINI又增一份生活的多彩。
生活總是枯燥的，謝謝那些用心寫詩(shī)的品牌，是你們?cè)趩拘涯切┏了臇|西。即便身在陰溝里，也要仰望星空。
不過值得一說，有些品牌就別尬詩(shī)了，沒有了靈氣，只會(huì)剩下屎尿屁。
3.洗腦
洗腦廣告一直有，為啥單拎出來呢？
因?yàn)榻衲赀_(dá)到一個(gè)井噴，人們對(duì)洗腦廣告的討論聲極大。很多表示厭惡，很多認(rèn)為有用，還有一部分，在尋找其中的平衡。
Boss直聘和鉑爵旅拍，讓人們對(duì)電梯間心生畏懼。
還有某些品牌，這個(gè)不用說了吧，不僅洗腦，更是價(jià)值觀都沖洗掉了。
但是，電梯間洗腦不絕于耳，一定是有其存在的價(jià)值。重復(fù)的策略，的確是有效，但是粗暴的重復(fù)，能造成更大的殺傷。
所以，有些品牌在做一些細(xì)微的調(diào)整。比如，易車今年做了次大投放，霸屏了一天。同樣是洗腦的方式，但是用沈騰的幽默口吻，嘗試讓更多人去接受。
不過，最高級(jí)的洗腦應(yīng)該是無形，隨風(fēng)潛入夜的。
今年的凱迪拉克以沒有_____不算_____為句式，拍了一支洗腦廣告。不僅刷屏破圈，而且收獲了很多好感。
這算是重復(fù)策略的正確打開方式。
洗腦不是硬塞，不是大喇叭。它可以是一個(gè)節(jié)奏，一個(gè)句式，或是一個(gè)圖案。
當(dāng)你的廣告具有傳播力，同事在說，朋友圈在夸，那么它就是在給我重復(fù)。我希望，以后多點(diǎn)這樣的洗腦廣告。
4.淘寶直播
直播很早就有，賣貨更是長(zhǎng)久以來。
但，直播賣貨絕對(duì)是今年的熱詞。而，李佳琦就是其的代名詞。
從一個(gè)小眾的平臺(tái)，變成一個(gè)大眾的渠道。淘寶直播這一年，太優(yōu)秀了。
有的品牌通過直播搭上了賣貨快車，有些品牌也因?yàn)檫@個(gè)事產(chǎn)生了公關(guān)危機(jī)。
目前，品牌都是通過網(wǎng)紅達(dá)人賣貨，以他們的直播間作為一個(gè)窗口。接下來，可能會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)。
直播賣貨，將是一個(gè)基礎(chǔ)的營(yíng)銷技能。品牌市場(chǎng)人員，會(huì)親自下場(chǎng)進(jìn)行淘寶直播。
一方面，搭建一個(gè)穩(wěn)定的品牌窗口，更好地維護(hù)自己的粉絲。另一方面，市場(chǎng)人員對(duì)自己的產(chǎn)品更為專業(yè)，不容易翻車，造成不必要的損傷。
那這里，可以學(xué)學(xué)李佳琦怎么去賣貨。推薦閱讀，《李佳琦是個(gè)賣貨高手》。
市場(chǎng)人員越來越要萬能，什么雙微一抖，直播你也得上啊。
5.造詞
現(xiàn)在年輕人造詞的速度，讓我懷疑自己是個(gè)文盲。
這也是一種文化現(xiàn)象，很意思，往往都能引發(fā)大眾的響應(yīng)。
一句“太難了”，讓多少人發(fā)出生活的感嘆啊。新詞的傳播力，超乎想象。這對(duì)營(yíng)銷來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)。
這不，今年有不少品牌也開始造詞。以造詞為切入口，開展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。
比如，支付寶的「寶唄青年」。
中國(guó)新經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合支付寶發(fā)布的首份《90后攢錢報(bào)告》顯示，90后并沒有網(wǎng)民印象里的那么“敗家”。寶唄青年，一邊花錢、一邊精打細(xì)算地?cái)€錢。
再比如，花唄的「分期式生活」。
分期式減肥，今年減一點(diǎn)，明年減一點(diǎn)點(diǎn)。分期式起床，每天訂八個(gè)鬧鐘，醒了又睡，睡了再醒來。
再再比如，伊利脫脂純牛奶推出「無脂者」的概念。圍繞著這個(gè)詞，開啟新一輪的冬季營(yíng)銷戰(zhàn)役。
一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的周期只有個(gè)把月，但是它們?cè)斓脑~，生命力更為長(zhǎng)久。
6.造節(jié)
雙11這個(gè)狂歡節(jié)如此成功，讓品牌們也加入造節(jié)運(yùn)動(dòng)。
去圈定某個(gè)時(shí)間，給它賦予某種額外意義，營(yíng)造屬于自己的節(jié)日。這是聰明的策略，但是挑戰(zhàn)也很大。
因?yàn)?，造?jié)一定是時(shí)間的積累沉淀，年復(fù)一年的努力，才能形成真正意義上的節(jié)日。
十年才可能造一個(gè)節(jié)，然而很多品牌都活不過這么久。
但依然有很多懷有遠(yuǎn)大的品牌，去開始造節(jié)。
比如，釘釘?shù)拈_工節(jié)。
作為一個(gè)辦公軟件，這個(gè)節(jié)日有重大意義。不是單純?cè)炻暳浚菑哪撤N心智上，去搶占頭部的位置。
還有，中國(guó)銀聯(lián)對(duì)12·12進(jìn)行全新的解讀，打造一個(gè)「全民回報(bào)日」。
還有許多，天貓國(guó)際的「全球開眼日」，無憂行的「99出境節(jié)」……
值得思考的是，好日子就那么多，有品牌已經(jīng)造節(jié)成功了，那你還要繼續(xù)造嗎？
結(jié)果是給其他品牌做嫁衣，還是找到自己的天地時(shí)辰？這里只舉一個(gè)例子。
中國(guó)銀聯(lián)的12·12，在天貓雙12的基礎(chǔ)上，再去分裂一個(gè)節(jié)日，其中的難度可想而知。最后的結(jié)果，我真的很期待。
這就像一個(gè)品牌實(shí)驗(yàn)，如果成功了，便是一個(gè)重要的營(yíng)銷突破發(fā)現(xiàn)。
7.下沉
都說，市場(chǎng)要下沉，品牌營(yíng)銷要上行。
其實(shí)不然，品牌要真正下沉，營(yíng)銷也要跟著沉。到每個(gè)城市中，甚至到每個(gè)農(nóng)村去。
聚劃算，是最會(huì)下沉的品牌了。
縱觀它的營(yíng)銷案例，可以清晰看到一條下沉之路。
比如，200個(gè)城市歡聚日，根據(jù)城市特色定制對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案。
在汕頭，下了一場(chǎng)22度的雪。在武漢，開了一家表白便利店。在大理，送去了一朵防曬的云。
再比如，發(fā)起了千村萬鄉(xiāng)的計(jì)劃行動(dòng)，走向深山、田野、沙漠，把農(nóng)產(chǎn)品帶到消費(fèi)者前面。用公益的形式，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。
除此之外，京東也對(duì)下沉市場(chǎng)發(fā)起猛攻。
今年，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)——京喜
京喜聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群，通過高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法，與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”、“場(chǎng)”的差異化互補(bǔ)。
從今年的情況來看，很多品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)向了下沉城市。接下來，品牌的觸角將會(huì)更往下伸入。
8.國(guó)潮
國(guó)潮來了，真的來了。
一方面，品牌跨界聯(lián)名國(guó)貨的形式，紛紛出道。比如，銳澳RIO聯(lián)合英雄墨水，推出一款墨水雞尾酒。
另一方面，老字號(hào)品牌跨界聯(lián)名，年輕化出現(xiàn)在大眾面前。比如，大白兔和氣味圖書館，出了一款香水。
另外，還有很多品牌提煉國(guó)潮的文化元素，比如中國(guó)的漢字，山水畫，祥云……不過，其中最讓人驚艷的是，旺旺推出了56個(gè)民族罐。
在中國(guó)新生代消費(fèi)者中，越來越關(guān)注和喜歡文化屬性的產(chǎn)品。
乘著國(guó)潮的風(fēng)，品牌賦予自己更多的文化元素，這是沒錯(cuò)的。但千萬別玩過了，容易適得其反。
真正的國(guó)潮，不是跟隨潮流，而是從內(nèi)至外散發(fā)出來的文化素養(yǎng)和產(chǎn)品自信。
國(guó)潮是一條不錯(cuò)的品牌輸出之路，但依然要記住，每個(gè)品牌都不一樣，有自己的路要走。照樣可以精彩。
最后，還可以把目光放在其他地方。
比如內(nèi)容共創(chuàng)，把每個(gè)平臺(tái)媒體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化。
新世相正在給品牌提供定制化的微電影視頻，姜思達(dá)以IP的形式和品牌進(jìn)入深層次的內(nèi)容合作。
6. 酒業(yè)公司營(yíng)銷方案
有位朋友買酒總遵循以下步驟：走到自己想要的葡萄品種專區(qū)，拿上折扣最多的一款。她的理由是：如果只花99元就能喝到價(jià)值200元的葡萄酒，那么我何必再買價(jià)值99元的那款呢？
我曾經(jīng)也這么天真過，直到我成為了葡萄酒業(yè)內(nèi)人士，偷窺到了一些葡萄酒銷售的花招和內(nèi)幕……作為消費(fèi)者如果不長(zhǎng)個(gè)心眼就真的要圖羊圖森破了。今天知味君就來和大家聊聊，那些賣酒的小花招。
1. 加特技，假裝在打折
這是很常見的手段，商人們夸大自己品牌的建議零售價(jià)，然后通過各種批發(fā)折扣大幅降價(jià)售出葡萄酒。這在消費(fèi)者看來簡(jiǎn)直有不可抗拒的吸引力。當(dāng)我們看到一瓶可能原價(jià)差不多200元的葡萄酒僅售99元時(shí)，可能沒有意識(shí)到，旁邊一瓶?jī)r(jià)格同樣99元的酒與沒打折的葡萄酒可能在品質(zhì)上完全一樣。
如何應(yīng)對(duì)：
盡量把持住自己不要對(duì)折扣促銷動(dòng)心，心中默念“特技特技加特技，假的假的都是假的，我是拒絕的”。
要把注意力放在酒標(biāo)信息上：
－ 這瓶葡萄酒來自何地？通常來說，來自越細(xì)致精確產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，品質(zhì)越好。比如，比如“波爾多大區(qū)”（Bourdeaux ）AOC的葡萄酒實(shí)際上是波爾多區(qū)域內(nèi)產(chǎn)量最大，平均價(jià)格最便宜的類型，而知名的頂級(jí)波爾多葡萄酒則大多來自其中的村莊級(jí)AOC，比如Margaux或者Pauillac這樣。
－ 是什么年份？有時(shí)候，比較老年份的酒會(huì)清倉(cāng)出售，特別是那些沒有陳年能力葡萄酒的老年份，所以它們會(huì)便宜些，但不一定還能喝。關(guān)于買酒的時(shí)候看年份有多重要，我們下周再專門撰文向大家介紹。
－ 生產(chǎn)商是誰(shuí)？是一個(gè)有名的生產(chǎn)商，還是只有一張神秘的標(biāo)簽甚至練酒莊的名字都不提？當(dāng)然可能生產(chǎn)商太多，就算看到了也不一定認(rèn)識(shí)。
你覺得所有的葡萄酒喝起來都一樣？嗯，可能是你一直在喝一樣的酒。
2. 喬裝成其他產(chǎn)區(qū)的葡萄酒
有些時(shí)候，酒商會(huì)刻意用那些更為廉價(jià)便宜產(chǎn)區(qū)的葡萄酒來冒充更昂貴的產(chǎn)區(qū)，讓你誤以為自己買到了實(shí)惠。在國(guó)內(nèi)這種冒充昂貴產(chǎn)區(qū)的情況非常常見，特別是用法國(guó)南部產(chǎn)區(qū)廉價(jià)的VDT，VDF餐酒冒充波爾多酒（特別是來自法國(guó)南部埃羅省“Hérault”的地區(qū)餐酒），或者用波爾多西南產(chǎn)區(qū)（特別是“杜拉斯丘/Cotes de Duras”）的酒來冒充波爾多酒，不是說這些通常出產(chǎn)大宗低價(jià)餐酒的南部產(chǎn)區(qū)完全產(chǎn)不出好酒（比如知味曾經(jīng)推薦過的Daumas Gassac酒莊就早已經(jīng)很有名了），只是有些酒包裝外觀走的都是模仿波爾多頂級(jí)名莊的路線，口感粗糙，價(jià)格虛高，需要認(rèn)真分辨。
如何應(yīng)對(duì)：如果一款酒正標(biāo)上沒有寫出地區(qū)，那就看看后酒標(biāo)。中國(guó)的質(zhì)檢部門對(duì)背標(biāo)的審核這幾年在逐漸加強(qiáng)，一般都會(huì)要求在背標(biāo)上標(biāo)明產(chǎn)地，但由于專業(yè)程度限制，對(duì)這方面甄別能力還是有限，需要消費(fèi)者自己小心。更多內(nèi)容請(qǐng)參考《注意: 買酒的四個(gè)常見陷阱》。
3. “賣點(diǎn)”里的花言巧語(yǔ)
下面這些宣傳語(yǔ)你應(yīng)該經(jīng)?？吹剑?/p>
“此款葡萄酒來自XX產(chǎn)區(qū)最好的葡萄園”
“我們的家族世世代代一直釀制著整個(gè)地區(qū)最棒的酒”
盡管這些話語(yǔ)非常動(dòng)聽，但它們是在誤導(dǎo)你。比如你還迷信家族酒莊一定是些精雕細(xì)琢的小莊的話，世界最大的葡萄酒生產(chǎn)商恰好也是家族企業(yè)。醒醒吧，低于100元的便宜葡萄酒一般肯定是批量生產(chǎn)的，這樣廠家才能“薄利多銷”的生存下去。批量釀酒從技術(shù)層面上來說并沒有什么問題，事實(shí)上，某些批量釀酒廠擁有的優(yōu)秀自動(dòng)化設(shè)備足以讓你目瞪口呆。
也不要迷信什么“這款酒每年只生產(chǎn)xxx箱”，雖說物以稀為貴，但好歹也應(yīng)該是“好物以稀為貴”，一款糟糕的酒產(chǎn)量再低，也不能讓它有理由賣得太貴。而赫赫有名的拉菲，年平均產(chǎn)量在20萬瓶左右，一點(diǎn)也不少。相比之下，更稀有昂貴的羅曼尼康帝，平均一年才產(chǎn)6000瓶左右。只有你知道了羅曼尼康帝的酒有多好，感嘆一聲“產(chǎn)量怎么這么少”才有意義。
如何應(yīng)對(duì)：要抱著懷疑的態(tài)度查看背標(biāo)上天花亂墜的描述和商家的推薦。比較實(shí)誠(chéng)的釀酒商使用市場(chǎng)營(yíng)銷用語(yǔ)來美化自己的故事不足為奇，只要不是直接捏造就好。當(dāng)然，最好的生產(chǎn)商，背標(biāo)會(huì)使用簡(jiǎn)明扼要的詞語(yǔ)介紹瓶子到底裝了什么內(nèi)容。比如：“本款赤霞珠使用的葡萄采自加州納帕谷的葡萄園。含糖量……100%在法國(guó)橡木桶中完成乳酸發(fā)酵。” 另外，與靠譜可信的酒商渠道建立長(zhǎng)期聯(lián)系，并從他們那里買酒才是比較穩(wěn)妥的做法。
4. 注意浮夸的獨(dú)家葡萄酒品牌
這種情況在國(guó)外比較常見。有的酒標(biāo)會(huì)看起來云里霧里，有幾些酒款只在某些店出售。有些批量葡萄酒廠家會(huì)生產(chǎn)一類葡萄酒，在釀制裝瓶后不貼酒標(biāo)，而直接裸瓶拋售給批發(fā)商，批發(fā)商或零售商會(huì)給這些酒貼標(biāo)，而且一般酒標(biāo)都比較浮夸閃亮，bling bling的。這種商家貼標(biāo)的酒款在國(guó)內(nèi)比較少見，主要是一些國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)灌裝商提供此類產(chǎn)品。購(gòu)買時(shí)注意查看背標(biāo)是否由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商灌裝，目前國(guó)內(nèi)這種類型的葡萄酒大多數(shù)都不值得購(gòu)買。
在國(guó)內(nèi)更為常見的獨(dú)家品牌葡萄酒其實(shí)是進(jìn)口商定制的貼牌酒（OEM）。酒廠按購(gòu)買方的要求釀
7. 高端酒的營(yíng)銷方案
傳統(tǒng)白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。
產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營(yíng)銷方式變化。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶。
8. 商會(huì)定制酒營(yíng)銷方案
酒典》雜志是由香港中華文化總會(huì)、文學(xué)促進(jìn)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際商會(huì)廣東商會(huì)等單位協(xié)辦的雙月刊雜志。2001年4月創(chuàng)刊。
9. 定制酒流程方案
企業(yè)定制酒需要幾點(diǎn)，企業(yè)信息、企業(yè)風(fēng)格、以及想要表達(dá)的內(nèi)容，這些都可以放在酒水上面，從而展示出企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化氣息。企業(yè)選擇定制酒自然不能隨便選擇，既然是企業(yè)定制酒，那么勢(shì)必要給客戶或者給自己人使用，不能糊弄了事。如果使用的是劣質(zhì)酒，輕則被扣上一個(gè)欺瞞的帽子，嚴(yán)重影響企業(yè)形象，給客戶留下不好的印象;重則可能引起酒精中毒，造成不可設(shè)想的后果，悔之晚矣。所以選擇企業(yè)定制酒應(yīng)該選擇大名大品牌，一個(gè)是酒質(zhì)可以得到保證，給客戶留下好印象的同時(shí)能夠體現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶的用心服務(wù)。第二就是提升企業(yè)的品牌名氣，助力企業(yè)商務(wù)合作的達(dá)成，一舉兩得。那么企業(yè)在選擇定制酒時(shí)要注意什么呢? 一、首先，我們要選擇放心的白酒，通常情況下，不論是客戶還是自己人聚會(huì)喝酒，都避免不了喝多，人一旦敞開了喝，那就像把水龍頭弄壞了一樣，忍不住多喝幾杯，這樣一來，勢(shì)必會(huì)很快就會(huì)喝醉，導(dǎo)致事情不能繼續(xù)談，或者上頭難受。那我們就要選擇一些喝了之后不上頭，也不會(huì)那么容易就喝醉的白酒，可以選擇一些喝了不上頭，不口干的白酒，如董事長(zhǎng)老酒?！ 《⑦x擇香型和產(chǎn)地，通常情況下，選擇醬香型、清香型、和濃香型的人會(huì)比較多，但是清香型顯得比較寡淡無味，而濃香型又顯得比較烈，比較濃，不適合大眾口味，因此推薦選擇使用醬香型白酒作為定制酒，醬香型白酒大多產(chǎn)自貴州、四川、湖南等地，以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為首，茅臺(tái)鎮(zhèn)是大型的醬香型白酒產(chǎn)出地，也是醬香型白酒代表的產(chǎn)出地。 三、選擇白酒的年份，一般新酒在生產(chǎn)出來的時(shí)候回比較烈，喝了之后總覺得辣，刺激性氣味比較重，但是在經(jīng)過陳釀之后白酒中的雜質(zhì)和有害物質(zhì)均被綜合揮發(fā)掉，從而變成香味繼續(xù)留在酒中，這就是為什么人們說白酒越放越好的原因。做企業(yè)定制酒的話就要選擇至少三年以上年份的白酒，當(dāng)然，越往上越好，基本上三年的白酒是可以比市場(chǎng)上的普通白酒好很多的，但是作為定制酒的話，還是盡量選擇5到10年左右的，避免包裝和酒質(zhì)不搭配。如貴賓用酒V9?！ ∷?、選擇合適的定制商，不論是從產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度來說，選擇一個(gè)好的定制商都比隨便找一個(gè)公司定制的好很多，首先是產(chǎn)品保證、其次是服務(wù)，有一個(gè)體制完善、服務(wù)優(yōu)良的定制商能節(jié)省的時(shí)間是可以看到的。從產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督、定制方案的整理、包裝的設(shè)計(jì)、貨物的運(yùn)輸、售后的跟蹤。都需要一套完整的體系。一般的定制商會(huì)為客戶帶去很多的問題，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)麻煩客戶?！ ∫虼耍x擇做企業(yè)定制酒還是要選擇大品牌，茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司定制酒官網(wǎng)，有專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶具體需求來個(gè)性化定制，并適用于多種場(chǎng)合?？蛻糁恍杼峁┬枨蠛退夭模袑ｉT的區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)。不論是從產(chǎn)品品質(zhì)的角度，還是價(jià)格、服務(wù)方面來說，選擇茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司做企業(yè)定制酒都是一個(gè)正確的選擇!
10. 怎么做銷售酒的方案?
可擬定2種，一種是，購(gòu)買酒水達(dá)到一定價(jià)格，免除一定時(shí)間段的房間費(fèi)；另一種是時(shí)間買段送酒水！乍一看兩者幾分相似，那么，我來給您解釋一下，首先是第一種，您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況制定具體價(jià)格，當(dāng)然白天場(chǎng)和夜間場(chǎng)不能是同樣的價(jià)格而免除時(shí)間段的房費(fèi)，節(jié)假日更要例外。
第二種相比起第一種較為簡(jiǎn)單，當(dāng)然所送酒水量可小不可大，否則會(huì)嚴(yán)重影響第一種方案的效益！兩種方案可同時(shí)實(shí)施！以便顧客選擇！
