初創(chuàng)白酒怎么發(fā)展，一個新品牌白酒怎樣營銷

一個新品牌白酒的營銷方法是：1、獲取市場一般初學者都會挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè)，獲取市場的方式應遵照先縣里后地市再省會城市的標準。一個小酒品牌搞好一個縣的市場，會出現三五百萬的容積，一個地市會出現兩三千萬的容積?？墒切缕放圃谫Y金不充裕的早期發(fā)展中，需要先打造出一個樣板縣城，來促進商品的銷售量與名氣。根據樣板市場的運行，創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應來獲取附近的縣市級市場。2、渠道開發(fā)白酒的銷售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類餐飲店，其次是煙雜店。餐飲店務必強制滲入，并階段性的開展營銷活動，營銷推廣并塑造顧客口味，帶動消費。二三線新品牌在地區(qū)市場餐飲方式沒有完善的情況下，不要輕率運行營銷渠道。3、終端維護就新白酒來講，業(yè)務員對終端顧客的多方位的優(yōu)良服務及其客戶關系維護也是營銷的關鍵。企業(yè)制訂高效率的路經維護圖，業(yè)務員依據路線開展規(guī)律性的維護。銷售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護客戶，掌握本產品競爭對手的發(fā)展趨勢。手勤，多下手調節(jié)商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設定，促銷活動方案，立即向上級領導交流商品狀況。在維護終端的同時，也要提升自身互聯(lián)網的市場普及率、實現統(tǒng)一及時派送、價錢一致的管理內容。要多給店家及服務生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。

白酒起源于漢朝，是因為先存在上海博物館與白酒有關的漢朝青銅蒸餾器從而得出白酒起源于漢朝。白酒起源還有另外一種說法，白酒起源于元朝，根據明朝名醫(yī)李時珍在《本草綱目》中記載“燒酒非古法也，自元時始創(chuàng)，其法用濃酒和糟入甑，蒸令氣上，用器承取滴露，凡酸敗之酒皆可蒸燒。近時惟以糯米或黍或秫或大麥蒸熟，和曲釀甕中十日，以甑蒸好，其清如水，味極濃烈，蓋酒露也。”這段話，除說明中國燒酒創(chuàng)始于元代之外，還可以發(fā)現當時的釀酒工藝與現在有很多相似性。 白酒起源諸多的說法，就算是按照南宋開始計算，距今也有大約1000多年的歷史了。自新中國成立以來，我國的白酒行業(yè)發(fā)展迅速，特別是隨著科學技術的不斷進步，白酒行業(yè)出現了數以千計的新成果、新技術。以生產技術為例，20世紀50年代，生產出的原度酒不進行后期的加工處理，僅加漿調度后就裝瓶上市銷售。 20世紀50年代后期，人們提出了白酒對香和味的要求。 隨著我國白酒工業(yè)的發(fā)展 ，人們對白酒的認識也得以不斷深化，分析手段和水平都有了較大提高，對白酒中各種微量成分與質量的關系也有了進一步的了解，同時產生了酒的勾兌技術，即同香型之間的勾兌調味。 20世紀80年代開始了人工培養(yǎng)老窖泥，打破了一定要老窖才能產好酒的說法。特別是80年代以來，因釀酒科學技術的迅速發(fā)展，人們的消費觀念等也逐漸發(fā)生變化， 國家名酒從50年代的8個發(fā)展到至今的17個；中高檔白酒的產量也上升到60%左右。白酒科技的發(fā)展為我國酒業(yè)的振興和發(fā)展起到了巨大的推動作用。

營銷方法如下：1.產品定位對于一個品牌而言，產品的定位是非常重要的，這也是讓消費者認識你，了解你的開始。進入白酒市場，品牌做的主要是什么檔次，是普通白酒還是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要說明清楚，確保后續(xù)營銷能夠順利進行。2.選好渠道新品牌一開始肯定不是那么好做的，不要把目標一下子定的那么遠。不妨從基礎的渠道開始，比如與餐飲行業(yè)作為渠道入手，與餐飲行業(yè)進行合作，打好產品的基礎，不斷擴大影響力，再去發(fā)展更多的渠道可能。3.適時營銷營銷對于任何品牌來說，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，實時可靠的營銷，都是曝光品牌和獲取更多知名度、影響力的重要手段。不放在鋪市過程中，建立一支專業(yè)的營銷隊伍，做好品牌的額推廣以及客戶的開發(fā)和維護。專業(yè)可靠的營銷和服務，會讓品牌的合作形象不斷增加，對品牌發(fā)展更為有利。4.拓寬市場在確認了品牌的最終定位之后，也要對白酒的市場做好充分的了解和調研，由于如今的市場分工越來越細，競爭力也非常大，新品牌雖然面對著壓力和挑戰(zhàn)，但也有更多發(fā)展的潛力空間。根據自己的品牌定位、產品賣點、人脈實力、消費群體等去選擇合適的市場。白酒營銷必勝策略：價格價格從來都是營銷中為復雜和困難的問題，網絡營銷也不例外。在網絡上，市場已經進入買方市場的。時代，話語權不再由供應方掌握，而是由需求方控制?？梢?，價格的杠桿作用仍十分明顯，產品提供方必須要生產出需求方心目中的理想產品，才能獲得認可并占領市場、得到發(fā)展機會。為此，公司應當與消費者進行的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網上調查工作，對調查結果進行清洗、歸類、分析和匯總，以了解顧客的價格要求。之后將網上收集的信息反饋到傳統(tǒng)渠道，終實現網上與網下營銷的整合互動。