一．我不是經(jīng)銷(xiāo)商 怎樣進(jìn)入旺旺經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站
1．旺旺經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)有經(jīng)銷(xiāo)商的賬戶(hù)和密碼要進(jìn)去看必須有密碼。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有上海統(tǒng)一注冊(cè)賬戶(hù)。因?yàn)槔锩嬗型援a(chǎn)品的盤(pán)價(jià)，和每個(gè)月的返利很重要。
二．網(wǎng)上銷(xiāo)售從哪里找客戶(hù)？
1．在網(wǎng)上搜相關(guān)需要你們產(chǎn)品的公司，直接聯(lián)系在相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站論壇上發(fā)帖，如阿里巴巴注冊(cè)用戶(hù)，建立產(chǎn)品資料庫(kù)，等客戶(hù)上門(mén)！
三．經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇新產(chǎn)品？
1．經(jīng)銷(xiāo)商日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，選新品是個(gè)非常重要的組成項(xiàng)目，許多經(jīng)銷(xiāo)商老板在新品引進(jìn)后出現(xiàn)失利的狀況時(shí)，往往把責(zé)任推在產(chǎn)品爛或是抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好。
2．其實(shí)，這個(gè)產(chǎn)品本身沒(méi)有好壞之分，只有是否適合經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)體系，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)別。再說(shuō)了，廠家也沒(méi)拿著槍頂在經(jīng)銷(xiāo)商腦門(mén)上逼著引進(jìn)新產(chǎn)品，接與不接，都在于經(jīng)銷(xiāo)商自己的選擇，要是經(jīng)銷(xiāo)商自己在挑選新品時(shí)看走了眼，帶來(lái)的后果當(dāng)然要自己承擔(dān)了。
3． 與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，經(jīng)銷(xiāo)商老板決定是否來(lái)承接這個(gè)新產(chǎn)品很少有進(jìn)行理性的市場(chǎng)系統(tǒng)研究與專(zhuān)項(xiàng)分析，而更多是依據(jù)個(gè)人的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和閱歷來(lái)作為分析基礎(chǔ)，再融合一些經(jīng)銷(xiāo)商老板個(gè)人對(duì)新產(chǎn)品的直觀感覺(jué)，就這樣做出了判斷。
4．而實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商承接新品的平均成活率一直維持在50%以下的水平，而企業(yè)上馬新產(chǎn)品的平均成功率基本可以保持在70%以上，區(qū)別在那里？
5．不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別。理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個(gè)人的分析判斷方式要科學(xué)的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導(dǎo)或是制造潮流。
6．作為商業(yè)中間流通體的經(jīng)銷(xiāo)商，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠來(lái)洞察市場(chǎng)并準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，結(jié)果常常是自己種的苦果自己咽。
7． 筆者在做經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，就曾遇到這樣的問(wèn)題。96年做冷飲生意，當(dāng)時(shí)山東有個(gè)廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理向筆者推薦一種據(jù)說(shuō)在安徽北部賣(mài)得異?；鸨漠a(chǎn)品，名字叫“七個(gè)小矮人”，就是一個(gè)大點(diǎn)的包裝袋里裝著七支人物造型的小冰棍。
8．筆者嘗了下口味，很一般，包裝也并不是很出彩，這不就是把一根大冰棍拆分成七個(gè)小的嘛，這有什么呀，口味一般，包裝一般，價(jià)格一般，不進(jìn)！
9．得，那位銷(xiāo)售經(jīng)理于是又找了本市的另外一家冷飲經(jīng)銷(xiāo)商，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這個(gè)產(chǎn)品上市后火爆異常！市區(qū)零售冰柜的普及率高達(dá)80%以上！
10．筆者幾乎天天都能接到下面二批商的訂貨要求，就是要那個(gè)我當(dāng)時(shí)看起來(lái)很一般的七個(gè)小矮人！沒(méi)辦法，只有硬著頭皮找另外那家冷飲經(jīng)銷(xiāo)商去調(diào)貨，同行照顧價(jià)，每箱加一塊給調(diào)給我，被這家伙狠狠的宰了一刀，但也沒(méi)辦法，誰(shuí)叫自己看走了眼，到手里機(jī)會(huì)拱手讓給別人。
11．后來(lái)，筆者仔細(xì)分析過(guò)這個(gè)產(chǎn)品為什么這么火爆，冷飲產(chǎn)品市場(chǎng)在筆者所在的城市有三分之二是十五歲以下的少年兒童群體支撐起來(lái)的，這個(gè)年齡層次的消費(fèi)者更注重冷飲產(chǎn)品上“玩”的功能。
12．七支小冰棍，可以幾個(gè)小朋友一起分享，又具有一定的娛樂(lè)性，相對(duì)價(jià)錢(qián)一般的中檔冷飲又相差不大，等于說(shuō)同樣的錢(qián)買(mǎi)七支冰棍，對(duì)小朋友來(lái)說(shuō)當(dāng)然有吸引力了。
13．而筆者是從一個(gè)成年人的眼光來(lái)看待這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，以為我不會(huì)買(mǎi)這個(gè)七個(gè)小矮人，別人也就不會(huì)買(mǎi)，其實(shí)，完全錯(cuò)了，成人的眼光和小朋友的眼光完全不是一回事，價(jià)值觀根本就不一樣嘛。
14． 無(wú)獨(dú)有偶，97年的時(shí)候，筆者經(jīng)銷(xiāo)北京某著名品牌的果汁飲料。在去廠家的中轉(zhuǎn)倉(cāng)看樣提貨時(shí)，筆者對(duì)蘋(píng)果口味的特別喜歡，由于又想當(dāng)然的認(rèn)為別的消費(fèi)者也會(huì)喜歡，對(duì)芒果口味不是很適應(yīng)，便也同樣認(rèn)為芒果口味很難賣(mài)的。
15．于是在下單時(shí)，蘋(píng)果口味的產(chǎn)品貨最多，芒果口味只有一百來(lái)箱而已。沒(méi)想到的是，在展開(kāi)銷(xiāo)售后，芒果口味的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)禺惓Ｊ軞g迎，一周不到銷(xiāo)售一空，后來(lái)緊急又調(diào)了一車(chē)芒果口味的產(chǎn)品也不夠賣(mài)。
16．而最早進(jìn)來(lái)的那么多蘋(píng)果口味的產(chǎn)品一直賣(mài)到秋風(fēng)起的時(shí)候才勉強(qiáng)虧本處理完。后來(lái)進(jìn)行批發(fā)商及部分零售終端進(jìn)行口味了解的時(shí)候才知道，由于強(qiáng)力牌芒果汁連續(xù)幾年的口味培育工作，許多消費(fèi)者已經(jīng)能適應(yīng)芒果汁的味道了，而筆者自己是從來(lái)就是喝不慣芒果汁的，就以為大家都喝不慣芒果汁，自己喜歡蘋(píng)果汁的口味就想當(dāng)然的以為大家也都能喜歡蘋(píng)果汁，結(jié)果把一車(chē)蘋(píng)果汁砸在手里。
17． 那么，有那些原因?qū)е陆?jīng)銷(xiāo)商在承接新產(chǎn)品的時(shí)候看走了眼呢？又是根據(jù)那些因素來(lái)做出是否承接這個(gè)新產(chǎn)品的呢？
18．主要就是經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于相信自己的眼光了。絕大多數(shù)人都習(xí)慣以自已眼光來(lái)觀察世界，以自己對(duì)事務(wù)的理解能力來(lái)理解事務(wù)。
19．當(dāng)然，從個(gè)人生活的角度來(lái)說(shuō)，這沒(méi)什么，也很正常，但要是放在商業(yè)場(chǎng)合，還是以自己的眼光和角度來(lái)分析判斷商業(yè)機(jī)會(huì)，恐怕就不是那么太合適了。
20．企業(yè)在招聘市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)有一點(diǎn)是很忌諱的，就是候選人動(dòng)輒”我以為、我認(rèn)為”，只以自己的視角來(lái)分析問(wèn)題怎么能做到徹底全面呢？
21．同樣做生意也是如此，所引進(jìn)的新產(chǎn)品最終是要來(lái)滿足當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)消費(fèi)者群體的需求，而不是滿足了經(jīng)銷(xiāo)商老板個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求。
22．經(jīng)銷(xiāo)商自己對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)判斷和消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求混為一體了，這樣的判斷方式當(dāng)然存在著一定盲目性和片面性。
23． 還有一個(gè)因素是經(jīng)銷(xiāo)商老板對(duì)自我的過(guò)于認(rèn)可，以為自己能把生意做的這么大，完全都是依靠了自己的超群智慧和眼光，現(xiàn)在生意能做到今天的局面，應(yīng)該都?xì)w功于自己的聰明及對(duì)市場(chǎng)的高度了解，以為自己非常了解生意之道了。
24．其實(shí)，生意無(wú)道，時(shí)刻都在變，誰(shuí)又能說(shuō)自己的個(gè)人判斷能到那個(gè)程度?如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人的視角和專(zhuān)業(yè)度存在一定的局限，那么，利用下屬員工群體的多角度觀察分析，再進(jìn)行綜合判斷，那么這樣出來(lái)的結(jié)果不是要安全許多嗎？
25．但是，許多經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持認(rèn)為在經(jīng)銷(xiāo)商的公司內(nèi)部，老板最聰明，員工的智商按照級(jí)別一直往下排，自然是聽(tīng)不進(jìn)下屬的意見(jiàn)，老板以為怎么樣就該怎么樣。
26． 筆者有位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在新品引進(jìn)的分析問(wèn)題上做的較好，在每次遇到老廠家或是新廠家的新品推薦時(shí)，他都會(huì)召集內(nèi)部員工進(jìn)行新品引進(jìn)討論會(huì)，老板不對(duì)產(chǎn)品表態(tài)，完全隨著各位員工發(fā)言，且是按照事先設(shè)定的不同層面先后提出意見(jiàn)和疑問(wèn)，經(jīng)常會(huì)引起內(nèi)部爭(zhēng)論。
27．這樣爭(zhēng)論的好處就是能把大部分的問(wèn)題都爭(zhēng)出來(lái)，在分行分別擺出來(lái)逐一分析，在基本有個(gè)內(nèi)部意見(jiàn)后，再把讓員工把新產(chǎn)品的樣品資料送到一些有代表性的批發(fā)商或是終端客戶(hù)那里去進(jìn)行客戶(hù)評(píng)論。
28．當(dāng)天下班時(shí)，大部分員工還可以帶一些新產(chǎn)品的樣品回家，通過(guò)員工的家人來(lái)從完全消費(fèi)者的角度進(jìn)行評(píng)估，最后匯總多方意見(jiàn)，再來(lái)權(quán)衡評(píng)估這個(gè)新產(chǎn)品是否要引進(jìn)。
29．通過(guò)使用這套新品引進(jìn)評(píng)估方法后，筆者這位經(jīng)銷(xiāo)商朋的新品引進(jìn)數(shù)量只有七個(gè)，但有效成活了六個(gè)。 在進(jìn)行新品推薦時(shí)，許多廠家會(huì)出具一大堆的材料案例說(shuō)明，來(lái)證明新產(chǎn)品具有多么廣闊的市場(chǎng)空間，具有多么燦爛的市場(chǎng)前景，具有多么豐厚的利潤(rùn)收益。
30．但是，經(jīng)銷(xiāo)商也不能完全聽(tīng)從廠家的宣傳話語(yǔ)，腦袋還是得長(zhǎng)在自己的肩膀上面。但不只能靠自己的那顆腦袋來(lái)進(jìn)行單方面的決定，應(yīng)充分發(fā)揮調(diào)動(dòng)下屬員工的群體智慧和多視角觀察能力，并結(jié)合部分下游客戶(hù)與消費(fèi)者的評(píng)估意見(jiàn)，綜合之后再做決定，爭(zhēng)取在新品引進(jìn)方面進(jìn)一個(gè)，活一個(gè)。
四．Levis有官方的網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店？
只有官方網(wǎng)站。并沒(méi)有網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店的
