對(duì)酒業(yè)公司市場(chǎng)運(yùn)作建議,對(duì)于保健酒業(yè)公司的只能部門有什么建議

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1,對(duì)于保健酒業(yè)公司的只能部門有什么建議

加強(qiáng)管理,別毒害人民大眾的身體健康

對(duì)于保健酒業(yè)公司的只能部門有什么建議

2,中小型白酒企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)策劃

最好先做好市場(chǎng)調(diào)查,先向農(nóng)村進(jìn)軍逐漸擴(kuò)展

中小型白酒企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)策劃

3,如何開(kāi)發(fā)酒業(yè)市場(chǎng)

放在各大超市,商場(chǎng),顧客免費(fèi)品嘗(少量就好)詢問(wèn)意見(jiàn),喜歡喝的,會(huì)買

如何開(kāi)發(fā)酒業(yè)市場(chǎng)

4,如何做好白酒銷售市場(chǎng)規(guī)劃工作

問(wèn)題比較復(fù)雜,建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí),比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場(chǎng)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

5,如何做好一個(gè)已開(kāi)發(fā)了一年的白酒新市場(chǎng)有哪些策略

簡(jiǎn)單說(shuō),首先得知道過(guò)去表現(xiàn)和數(shù)據(jù),再做SWOT分析,分析產(chǎn)品情況,和這個(gè)市場(chǎng)的情況,甚至對(duì)手情況,才可以制定戰(zhàn)略和策略。復(fù)雜的說(shuō),這根本說(shuō)不清,什么數(shù)據(jù)都沒(méi),沒(méi)法說(shuō),你最好找個(gè)懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人當(dāng)面問(wèn)下,不怕花錢就找咨詢公司
市場(chǎng)營(yíng)銷在日常消耗品上是以4p(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)核心出發(fā)制定戰(zhàn)術(shù)策略的;關(guān)于這個(gè)問(wèn)題能說(shuō)的實(shí)在是太多了;請(qǐng)具化你的問(wèn)題,把你現(xiàn)在想要知道的明確哪一塊問(wèn)題詳細(xì)說(shuō)出來(lái),有必要的話把一些實(shí)際情況也描寫(xiě)出來(lái),要不沒(méi)辦法幫你解答的,問(wèn)題太空洞了;你要確定你是想問(wèn)的是產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷方案或其他等等等哪個(gè)方面,這樣能讓大家更具體幫你分析。
你問(wèn)的籠統(tǒng),我們也答的籠統(tǒng),一點(diǎn)可行性都沒(méi)有。你需要咨詢專業(yè)廣告人,并提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料,他們會(huì)告訴你怎樣做的。
現(xiàn)在任何品牌都市靠炒作 靠包裝 你要自己有信心,別人就會(huì)跟著你走了。

6,那位是做白酒營(yíng)銷的可否在新酒上市給市場(chǎng)運(yùn)作上給出指導(dǎo)或建議

你現(xiàn)讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,讓大家知到有這樣的產(chǎn)品,要不讓別人的出現(xiàn)問(wèn)題,在叫國(guó)家來(lái)幫你查一下你就會(huì)出名了.這要查出你是安全的,你就能讓大家放心的吃嗎? 總的就是讓你們的同類產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題就好讓你出名了
先找分銷.鋪市場(chǎng).先把你的產(chǎn)品讓消費(fèi)者能看見(jiàn).接著就是你的廣告.接下來(lái)就是促銷了.
72行``行行出狀元```做好一件事是不容易的``我建議你;有好的商品,就要找好的市場(chǎng)!辛苦了
白酒營(yíng)銷之渠道營(yíng)銷策略 http://www.taqu.com/yingxiaocehua/yingxiaocelue/20070526/9637.html 白酒獨(dú)特細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷探析 http://www.taqu.com/yingxiaocehua/yingxiaocelue/20070526/9636.html 白酒營(yíng)銷之餐飲營(yíng)銷策略(一) http://www.taqu.com/yingxiaocehua/yingxiaocelue/20070526/9638.html 白酒營(yíng)銷之餐飲營(yíng)銷策略(二) http://www.taqu.com/yingxiaocehua/yingxiaocelue/20070526/9639.html 希望能幫到你!
現(xiàn)在快速消費(fèi)品里就數(shù)酒的競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的,除了十大名酒之外,在很多地方也就是以地方酒為主導(dǎo)了,所以建議你在入市前對(duì)所要操作的區(qū)域做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,先避開(kāi)那些當(dāng)?shù)鼐圃诋?dāng)?shù)劁N售很火爆的市場(chǎng),因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)一般對(duì)外來(lái)酒肯定是不容易接受的,那就先主功本地酒外來(lái)酒平分市場(chǎng)的地區(qū),這樣可以節(jié)省公司投入成本,快速打開(kāi)局部市場(chǎng)
白酒的營(yíng)銷策劃我也做過(guò)一些,在這里我發(fā)表一下的我觀點(diǎn)! 低端酒打文化牌 高端酒打血統(tǒng)牌 上市運(yùn)作包含的內(nèi)容很多:廣告推廣 營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷策略 價(jià)格 等等都是你需要做的。
白酒企業(yè)培訓(xùn)的“完美營(yíng)銷”法則之三 http://www.taqu.com/yingxiaocehua/yingxiaocelue/20080928/21206.html 上面這個(gè)網(wǎng)站有很多營(yíng)銷策劃方面的文章,你可以自己去看看!

7,如何加強(qiáng)白酒銷售公司的管理

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。 1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。 4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理? 你問(wèn)的很不清晰!
一、酒店:無(wú)法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道  至目前為止,中國(guó)白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種:零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的,我們可以從酒類商品的購(gòu)買行為中找到佐證?! ×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購(gòu)買白酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的白酒商品,他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,而是跟進(jìn)者,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。  超市與商場(chǎng):就白酒消費(fèi)品而言,超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷售績(jī)效瓜分著大商場(chǎng)與零售店的銷售份額。然而到超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者,家政管理者是超市的主要客戶群,此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,指明購(gòu)買某品牌,所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場(chǎng)?! 【频辏簬讉€(gè)朋友在酒店里聚會(huì)或因業(yè)務(wù)需要被請(qǐng)進(jìn)酒店,總要盡點(diǎn)酒興。于是這類社會(huì)群體特定的社交場(chǎng)所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒,常常會(huì)相互影響,酒店之間也相互影響,當(dāng)酒店里的某個(gè)白酒品牌占有一定份額時(shí),這個(gè)品牌在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說(shuō),白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而,談到酒店?duì)I銷,許多白酒企業(yè)都會(huì)不寒而栗,原因何在?  二、酒店經(jīng)營(yíng)之怪現(xiàn)狀  1、金蟬脫殼:許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營(yíng)者是兩回事,一些白酒企業(yè)在對(duì)酒店一無(wú)所知的情況下請(qǐng)其代銷。而酒店經(jīng)營(yíng)者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款,白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶,又懷著僥幸心理,在無(wú)奈中繼續(xù)送貨,他們?cè)诰频瓿兄Z“下一次”的希盼中不知不覺(jué)陷入無(wú)法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空,或者經(jīng)營(yíng)管理者又換了新面孔,貨款全無(wú),投訴無(wú)門?! ?、拖你有商量:許多表面上生意不錯(cuò)的酒店,由于經(jīng)營(yíng)不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡,你送貨他笑臉相迎,你要款他也許會(huì)多少給你一點(diǎn)兒,于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭,直至年終結(jié)賬才恍然大悟?! ?、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的:郭野在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),在中國(guó)的不少大中城市,生意較紅火的中高檔酒店,竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元~10000元不等,并且還有附加條件:自進(jìn)店上柜之日起,兩個(gè)月內(nèi)銷售不掉,酒店將沒(méi)收全部入庫(kù)及柜臺(tái)產(chǎn)品,而且第一次入庫(kù)是有規(guī)模量要求的!  存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象,而是說(shuō)面對(duì)這不可逾越的障礙,我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然,白酒企業(yè)對(duì)酒店的營(yíng)銷已不是簡(jiǎn)單的市調(diào)、鋪貨或收款的問(wèn)題了,而是需要企業(yè)站在市場(chǎng)的高度,綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營(yíng)銷,而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷列為一個(gè)專修課題,那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢?  三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍  筆者在酒店?duì)I銷策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下:  首先,依據(jù)企業(yè)的綜合情況,找出自己的特色,相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等?! ∑浯螌?duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,以價(jià)位為支點(diǎn),找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè),最好是兩個(gè))。然后對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比,找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了,然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。
白酒銷售不是一般性的行業(yè)! 咱們行業(yè)客戶維護(hù)功能要求很高,銷售人員在客戶維護(hù)上面做好了工作,產(chǎn)品銷量上去一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。通過(guò)軟件的熱點(diǎn)客戶功能,羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁,購(gòu)買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護(hù)需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持,幫助公司的銷售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。

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