仰韶酒業(yè)的銷售渠道，禮贈品行業(yè)的營銷渠道有哪些

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

保險公司、公關(guān)公司、廣告公司、策劃公司、婚慶公司等都可以作為營銷渠道

不知道，黃河路與東明路交叉口向東100米路北有個仰韶彩陶坊專賣店。不知道是不是你問的河南仰韶酒業(yè)，我見規(guī)模挺大的。在那買過酒，感覺價格比其他賣酒的公道，不會漫天要價！

你是做什么銷售的，電子商務(wù)非常不錯的渠道，如果是日用品的話建議去淘寶平臺，工業(yè)品的話建議去樂百供平臺

工業(yè)品銷售的話其實也不難，我也是干這個的，堅持找對銷售方法就可以了，現(xiàn)在電子商務(wù)是個不錯的途徑，你可以去樂百供上面看看

中國白酒行業(yè)現(xiàn)在還是處于傳統(tǒng)的糖酒會以及各級代理商的傳統(tǒng)模式中，酒仙網(wǎng)作為觸網(wǎng)的嘗試，也只是對線下渠道的復(fù)制。中國知名互聯(lián)網(wǎng)白酒有久認(rèn)為，中國白酒企業(yè)的未來在于網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，透明的行業(yè)利潤率及精準(zhǔn)的市場需求以及微分銷的分銷模式的有機(jī)結(jié)合。具體可以去有久的官方網(wǎng)站去看相關(guān)介紹。

這種中端白酒其實很難受，上不上下不下，普通零售很多人不接受對于在三百價位的白酒建議你做團(tuán)購渠道，接觸各大廠商和企事業(yè)單位，專門做他們的接待用酒現(xiàn)在送禮都選擇高檔的茅臺和五糧液請客吃飯，重要的夜喝茅臺和五糧液只有普通的會餐這一類的才會用到中端酒除非你所在的市場，平均消費能力比較低，那政府用酒就可以考慮，因為不是誰都可以消費得起茅臺和五糧液

星級酒店

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路?！　。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐飲業(yè) 　　3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） 　?。ǘ┌拙茽I銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 　　1、 婚紗影樓。 　　2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 　　3、 婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。 　　4、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 　　5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 　?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 　　1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。 　　2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 　　3、 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。 　　三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力 　　1、 目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力； 　　2、 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動； 　　3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為； 　　4、 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果； 　　四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。 　　1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）?！　?、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

安防市場在無限擴(kuò)大，安防產(chǎn)品變得炙手可熱，安防業(yè)務(wù)員在銷售上就變的多種方式并管其下！針對安防產(chǎn)品的銷售主要采取一下的幾種方式： 第一 、 QQ 聊天， QQ 群里面發(fā)信息。 對于個人來說， QQ 已經(jīng)是僅次于手機(jī)的第二大通訊工具。利用 QQ 對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳成 安防市場在無限擴(kuò)大，安防產(chǎn)品變得炙手可熱，安防業(yè)務(wù)員在銷售上就變的多種方式并管其下！針對安防產(chǎn)品的銷售主要采取一下的幾種方式： 第一 、QQ聊天，QQ群里面發(fā)信息。 對于個人來說，QQ已經(jīng)是僅次于手機(jī)的第二大通訊工具。利用QQ對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳成為了最佳選擇。當(dāng)然QQ的好處就多了，沒有月租發(fā)送接收都是免費，還能發(fā)圖片，傳文件，與客戶即時的進(jìn)行交流。QQ群也是安防業(yè)務(wù)員們常去的地方之一了，有的安防業(yè)務(wù)員加入了幾個甚至10幾個安防群歷來銷售自己公司的安防產(chǎn)品，QQ群也成為了眾多安防產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)場。利用QQ和QQ群銷售也是有弊端的，由于QQ的特性特點限制QQ中的銷售對象變得極為有限，利用QQ來進(jìn)行產(chǎn)品銷售相對性比較強(qiáng)適合單獨作戰(zhàn)，針對某一客戶進(jìn)行銷售宣傳，作用十分突出，而QQ群來說則是眾廠家的宣傳陣地。里面廠家與銷售商居多，作為業(yè)務(wù)區(qū)域拓展和銷售渠道拓展還是可以的。 在QQ上宣傳安防產(chǎn)品需要有很好的文字能力，交流時要有耐心，保持謙虛禮貌的態(tài)度，利用QQ空間存放各種安防產(chǎn)品資料以及安防技術(shù)實施方案和其他安防設(shè)備的配套情況，以便客戶在了解更對的安防產(chǎn)品信息同時也能了解到安防公司的其他安防設(shè)備。 多與QQ群中的其他安防同行進(jìn)行交流，要有禮貌，給他人留下一個良好的印象，顯示自己的的真誠和誠實態(tài)度，這樣別人對你的信任心就會加強(qiáng)。掌握安防的各種相關(guān)知識在同安防同行交流的同時也就增加了自己安防的知識面。與客戶交流中絕對不能說，不知道，不清楚或者是些模棱兩可的話，更不能吹虛自壘，要善于幫助別人，積極回答安防QQ群里面其他安防同行提出的問題，這樣不僅可以增加自己的知名度同時對自己的安防產(chǎn)品也是一種無形宣傳。時間久了別人就會根據(jù)你掌握的知識程度以及做人的態(tài)度來判斷你的產(chǎn)品是好是壞，同時你在QQ群中的地位也相應(yīng)提高，如QQ群中有人需要采購產(chǎn)品時會首先想到你。 總結(jié)：待人以誠，受樂無窮。幫助別人就是幫助自己，做好了自己，也就做好一切。 第二 、 利用電子郵件產(chǎn)品推銷。 利用郵件對產(chǎn)品進(jìn)行推廣營銷不只是安防行業(yè)會這樣做其他行業(yè)也會這樣做，也屬于電子商務(wù)營銷的一種。郵件推銷的方式絕對不可以濫用，使用中要有節(jié)制。還要注意郵件內(nèi)容的規(guī)范和對安防產(chǎn)品介紹的詳細(xì)程度。利用郵件推廣安防產(chǎn)品要能一擊而中，客戶在看到這封郵件后，就會對郵件中介紹的安防產(chǎn)品和安防公司產(chǎn)品濃厚興許并試圖與你聯(lián)系。郵件發(fā)送是要利用郵箱的已讀回執(zhí)功能，這樣你就能了解到這封郵件是否被客戶看到，然后隔段時間再發(fā)送介紹其他安防產(chǎn)品的郵件。郵件不一定全都是要介紹安防產(chǎn)品也可以是介紹公司最近動態(tài)，告知客戶公司以后的發(fā)展方向，并對以后的市場進(jìn)行分析并加以引導(dǎo)，這樣客戶才會變?yōu)楣镜闹艺\客戶。由于郵件只能起到介紹的作用，要一擊中的。郵件文字感情要濃厚，安防產(chǎn)品介紹要簡要，分析要到位，引導(dǎo)要準(zhǔn)確。 本人也收到過很多針對某些安防產(chǎn)品的推廣郵件，內(nèi)容只有寥寥幾個字，并在郵件中附帶了一些安防產(chǎn)品的價格單。郵件內(nèi)容是：“您好！附件是我們閉路監(jiān)控、防雷產(chǎn)品、安防產(chǎn)品的最新價格表,麻煩您查收,希望與貴公司建立良好的合作關(guān)系.謝謝！”這樣就結(jié)束了，比類似郵件好點的就是在下面加上了聯(lián)系方式?？蛻粼诮拥竭@樣的郵件時首先會想到這個業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作方式，再就是這家安防公司的企業(yè)管理是不是有問題，這樣的安防銷售員，顯然是沒有經(jīng)過培訓(xùn)就上崗的，甚至可以說是連基本的郵件書寫規(guī)范都不知道，客戶怎么會和這樣的公司做生意呢。對于一個陌生客戶來說，發(fā)送一個只有產(chǎn)品價格單的郵件也是不合適的。 這樣的郵件多是通過專用軟件搜索或者是其他網(wǎng)站論壇整理出郵件地址來以后進(jìn)行有目的的發(fā)送。它也有他的弊端方面，不能及時掌握客戶的動態(tài)，以及客戶對安防產(chǎn)品對自己對自己的看法和態(tài)度，不能做到及時交流，郵件營銷只能作為告示通知來使用了，郵件發(fā)送量不能太大，太大可能會被舉報為垃圾郵件。這樣在客戶心中就永遠(yuǎn)是垃圾了。 安防產(chǎn)品的推廣郵件應(yīng)該要以產(chǎn)品性能介紹為重點，郵件中產(chǎn)品不可以選用太多以三款為宜。信中要著重介紹安防產(chǎn)品的性能，已經(jīng)應(yīng)用方向，與同類產(chǎn)品之間的優(yōu)勢區(qū)別。附件中可以增加產(chǎn)品的使用方案、說明和已用的成功客戶案例。郵件格式可以采用內(nèi)嵌網(wǎng)頁式和書信式兩種方式，兩種方式的頁面都必須醒目有特點，突出重點，客戶在打開郵件時能馬上對這款安防產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣。安防產(chǎn)品介紹不要放置在附件中，圖片不要過大，對客戶要有合適的尊稱，并為郵件打攪客戶表示道歉。醒目位置留下自己與公司的聯(lián)系方式和公司的網(wǎng)址。 總結(jié)： 要用一顆充滿感情的心與人交流，如有在寒冷的冬天感到了溫暖。 第三 、 電話營銷。 電話營銷模式，應(yīng)該是最早的營銷模式了。電話營銷的可以通過簡單的語言交流是雙方更加信任，方便以后更好的合作。電話營銷的優(yōu)勢很多，可以在電話中及時溝通問題，詳細(xì)的介紹相關(guān)的安防產(chǎn)品知識，產(chǎn)品性能參數(shù)等等。 電話營銷可以通過自己的語言藝術(shù)來打動對方，利用自己的幽默方式與對方交流并與之成為朋友。電話語言不能太啰嗦，語氣要大方詼諧，電話營銷中要有一個好的開始，大多數(shù)人都會選擇“你好我是某某公司 ***，是做什么安防產(chǎn)品的，我看到你們也做**安防產(chǎn)品，想問你有沒有這方面的需求?！边@樣千篇一律的電話既沒有創(chuàng)意也沒有重力根本不能打動對方,遇到這樣的電話我會回答“我不需要，我們有這樣的安防產(chǎn)品”。所以這電話的最初幾句話很重要，比如給大話安防信息港負(fù)責(zé)人打電話推廣安防產(chǎn)品，在打電話之間要明確自己找誰？如果對方不在怎么探尋對方的其他聯(lián)系方式，電話中要知道負(fù)責(zé)安防產(chǎn)品采購的是不是這人負(fù)責(zé)。同時還要了解到安防工程項目的負(fù)責(zé)人和設(shè)計人是誰及聯(lián)系方式。 電話推廣安防產(chǎn)品時，聲音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞時不要給客戶打電話，這樣很容易引起客戶的反感，不要太大聲音毫無節(jié)制的大笑，更不能邊打電話邊吃東西，通話是要時刻保持自己微笑的面容，雖然對方看不到但是對方可以通過你聲音的語氣感覺到你的笑容。初次通話時間不易過長以2分鐘左右為宜，簡明扼要的介紹公司和自己的情況并說明安防產(chǎn)品的特性，并索要對方郵箱根據(jù)對方需求發(fā)送對方需要的安防產(chǎn)品詳細(xì)資料，最后約定好下次交流時間。電話中針對對方提出的問題回答要果斷堅決，萬不可猶豫針對安防產(chǎn)品介紹是，要明確指出產(chǎn)品的優(yōu)勢和應(yīng)用方向。要主動提出通話結(jié)束，這有利于下次溝通，可在下次的通話中適當(dāng)延長通話時間。 總結(jié)：快樂可以讓負(fù)責(zé)的事情變得簡單，可以讓沉重的事情變的輕松起來，可以把縮短彼此之間的距離，更可以讓兩人成為朋友。 第四 、 通過商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)如此普及，前面提到的三點中并不是最主要的方法，為什么這樣說呢。因為銷售安防產(chǎn)品就是要讓客戶知道這款安防產(chǎn)品，了解這款安防產(chǎn)品并購買這塊安防產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)方便了自己也方便了客戶，很多客戶在尋找產(chǎn)品時都會去網(wǎng)搜索一番看看是不是有適合自己的安防產(chǎn)品，或者是在安防行業(yè)網(wǎng)站中看技術(shù)方案時了解到了這款安防產(chǎn)品，如何讓客戶盡早的了解到這款產(chǎn)品呢，那就必須利用安防行業(yè)里面的電子商務(wù)網(wǎng)站來進(jìn)行自己的安防產(chǎn)品宣傳。 電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)很普及了，雖然都已經(jīng)有了自己公司的安防網(wǎng)站，但是自己公司網(wǎng)站的訪問量很有限的，原因就是在互聯(lián)網(wǎng)排名落后，內(nèi)容沒有大型行業(yè)網(wǎng)站詳盡。所以要利用安防行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站來提高安防產(chǎn)品知名度、展示安防產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)，同時發(fā)現(xiàn)更多的適合自己的商業(yè)機(jī)會、發(fā)布安防產(chǎn)品廣告等,都可以通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點與優(yōu)勢大力展開，因此利用現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行安防產(chǎn)品宣傳營銷才是最好的策略，很多的安防網(wǎng)站已經(jīng)具有了一定的人氣和訪問量，利用安防網(wǎng)站的信息發(fā)布功能發(fā)布自己公司的產(chǎn)品，這樣就會在很短的時間里提升自己產(chǎn)品在行業(yè)里面的知名度，從而收到意想不到的效果。 安防行業(yè)網(wǎng)站中基本都有產(chǎn)品發(fā)布功能，你可以在上面發(fā)布大量關(guān)于自己安防產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品應(yīng)用方案等，也可以在安防論壇中發(fā)布產(chǎn)品信息尋找潛在客戶。,

這要看消費人群啊。。。。那些人或行業(yè)需要這些，你就去推銷啊。。。還有就是，記得要用最簡單的話說出最重要的知識，沒有人喜歡啰嗦的人。。。