縣城白酒怎么定價(jià)格,香煙白酒是如何定價(jià)的是由品煙品酒員定的嗎

1,香煙白酒是如何定價(jià)的是由品煙品酒員定的嗎

不是

香煙白酒是如何定價(jià)的是由品煙品酒員定的嗎

2,酒的度數(shù)是怎么定的

啤酒的度數(shù)和白酒度數(shù)的含義是兩碼事,白酒的度數(shù)是其酒精含量,而啤酒的度數(shù)實(shí)際上指的是麥汁濃度.酒的度數(shù) 酒度的定義是指酒中純乙醇(酒精)所含的容量百分比。如某酒100毫升中純乙醇含量為10毫升,這種酒的酒度就是10°,但容量是隨溫度高低有所增減的。我國(guó)規(guī)定是在溫度20℃時(shí)檢測(cè)。也就是20℃時(shí),100毫升酒中純乙醇含量多少.

酒的度數(shù)是怎么定的

3,如何計(jì)酒水售價(jià)

沒看明白,反正我定價(jià)都是先算成本,然后根據(jù)成本和酒吧其他酒水價(jià)格,以及本地的市場(chǎng)價(jià)來定的
明白了,根據(jù)不同商品和市場(chǎng)比價(jià)去調(diào)整毛利潤(rùn)率的大小值,從而得出售價(jià)..學(xué)習(xí)到了,謝謝答復(fù)
設(shè)定大概的毛利就可以了,80%或者自己定,根據(jù)酒水的成本來定價(jià),不是很簡(jiǎn)單嗎
場(chǎng)子規(guī)模不大,8張散桌,吧臺(tái)前10個(gè)位左右,清吧模式.只要個(gè)大致計(jì)算方向就可以了

如何計(jì)酒水售價(jià)

4,請(qǐng)大家為我想一個(gè)白酒銷售方案我主要在縣城和農(nóng)村

白酒銷費(fèi)在各地都有上升趨勢(shì),但是競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。你的前面那個(gè)黑土地品牌市場(chǎng)操作能力很強(qiáng),這個(gè)對(duì)你本身是一種幫助,可以借助黑土地的影響力來提高你的銀土地的影響。其次公司對(duì)于產(chǎn)品的定位是怎么考慮,還是你可以根據(jù)自己需求定制產(chǎn)品?如果能自行定制那樣就更好操作。你是銷售區(qū)域主要在縣城和農(nóng)村,那樣就最好把產(chǎn)品定位到商超和批發(fā)零售渠道。這樣能夠更廣大的面對(duì)市場(chǎng)。詳細(xì)可以下面聊,給我留言,交流一下啊。
策劃方案現(xiàn)在都是要拿錢的,一般誰愿意在這晾著啊,就算有人給你了,那也是抄襲人家的,并且是過時(shí)的,希望你不要抱太大愿望。倒是給你點(diǎn)建議:你可以到網(wǎng)站上收索各大酒類流通網(wǎng)站和白酒廠家網(wǎng)站以及酒協(xié)網(wǎng),多看看這些應(yīng)該對(duì)你有所幫助。比如中國(guó)酒協(xié)、江蘇酒協(xié)、四川酒協(xié)、河南酒協(xié)等網(wǎng)站。
我覺得白酒的話,如果你要量大的必須是走酒家,不知道你有店面沒有,價(jià)低,走酒家線路是最好的!

5,定制酒定制需要多少錢

定制酒是指酒水企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求,從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人專屬風(fēng)格的酒水,是一種“一對(duì)一”式的高品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品。至于價(jià)格,根據(jù)定制內(nèi)容不同,價(jià)格也不等,具體請(qǐng)咨詢祖氏酒窖。定制酒可分兩大類:包裝定制酒:不管是包裝還是酒都是供給方提供,給客戶設(shè)計(jì)包裝,提供酒瓶外觀、祝福語、刻字等個(gè)性化服務(wù)定制,但是品牌名稱是客戶的,這類定制酒的文化、藝術(shù)含量較高,對(duì)酒質(zhì)要求也比較嚴(yán)格。108-588之間酒質(zhì)定制酒:這類酒主要是提供酒,包裝及其他由客戶自己確定,在釀造工藝和配方,釀造和質(zhì)量控制方面比一般酒更加嚴(yán)格。200-1000不等。
目前我國(guó)酒類市場(chǎng)的酒,分為三類,一種是高端酒,一種是中端酒,還有一種是低端酒。做為大眾人群來說,低端酒是我們的首選,尤其是現(xiàn)在這種定制的,由于看不到品牌,所以說還是比較不錯(cuò)。在選擇婚宴定制酒的時(shí)候,我們要多選擇幾家去對(duì)比查看。哪家做的案例等等。最后再做決定。對(duì)于大眾酒類來說。目前比較知名的是 一福天 。價(jià)格這塊還是比較便宜的?;ㄙM(fèi)下來與一般的酒差不了多少錢。

6,中高端白酒商超價(jià)格體系如何設(shè)定設(shè)定原則是什么

中高端價(jià)格區(qū)間為380~580.1、(含稅價(jià))出廠價(jià)120:酒水價(jià)格90,包裝30:(省級(jí)總經(jīng)銷商買入價(jià)=出廠價(jià));2、省級(jí)總經(jīng)銷商出貨價(jià)260~280。(可以提供20%市場(chǎng)支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價(jià));3、商超入場(chǎng)價(jià)380~480.(根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況,可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元)4、縣級(jí)經(jīng)銷商零售價(jià)380~480~580.(根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況,可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元。酒樓服務(wù)員20~30元的開瓶費(fèi))5、商超零售價(jià)480~580.(價(jià)格標(biāo)桿,給縣級(jí)經(jīng)銷商及省級(jí)名煙名酒店做的價(jià)格標(biāo)桿)
超高端白酒的第一品牌;②經(jīng)銷商的實(shí)力③以散文的形式表現(xiàn)A品牌品質(zhì)個(gè)性的8、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系。價(jià)格的執(zhí)行情況直接影響市場(chǎng)的形象和品牌價(jià)值,尤其是
一般按照廠家的指導(dǎo)價(jià)就可以的,如果為了提高銷量可多做一些促銷活動(dòng)。
你好!商超價(jià)格,是標(biāo)桿價(jià)格,用于體現(xiàn)產(chǎn)品所要展現(xiàn)的形象價(jià)位。就是說,一款白酒,你希望它在市場(chǎng)展現(xiàn)出什么價(jià)位,就把這個(gè)價(jià)位設(shè)置成商超的價(jià)位。市場(chǎng)的實(shí)際售價(jià)應(yīng)該是低于商超價(jià)格的。商超價(jià)格的設(shè)置主要是通過價(jià)格的設(shè)定樹立產(chǎn)品的檔次。希望對(duì)你有所幫助,望采納。

7,凈成本50元的酒各渠道表現(xiàn)價(jià)如何制定

銷售管理人員在新產(chǎn)品上市或是開發(fā)新市場(chǎng)時(shí),經(jīng)常會(huì)面臨著給產(chǎn)品制定價(jià)格的問題,由于出廠價(jià)一般是確定的,那么各級(jí)價(jià)格的制定就主要是指在渠道中的價(jià)格和利潤(rùn)分配。 1. 產(chǎn)品價(jià)格是從出廠價(jià)開始,逐步升高,到達(dá)消費(fèi)者時(shí)(零售價(jià))最高; 2. 產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過程存在著價(jià)格差,價(jià)差是產(chǎn)品流動(dòng)的原動(dòng)力; 3. 價(jià)格差是遞增的,通俗說就是一批的價(jià)格差(利潤(rùn))最低,二批高于一批,零售的利潤(rùn)最高,這是和它們的利潤(rùn)差呈反比的銷售量差異所決定的; 4. 由于出廠價(jià)相對(duì)固定,銷售部門的價(jià)格政策主要包括一批出價(jià)、二批出價(jià)、零售價(jià)格三種(假設(shè)渠道無三批),其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格變化,都會(huì)引起其他環(huán)節(jié)的價(jià)格及利潤(rùn)的變化,所以渠道的利潤(rùn)政策和價(jià)格政策具有同等的重要性。 那么影響價(jià)格及利潤(rùn)變化的因素有哪些呢? 具體分析如下: 一、 社會(huì)/自然環(huán)境 l 政府政策因素 在制定價(jià)格之前,一定要事先了解政府的相關(guān)政策的動(dòng)態(tài)。比如最近國(guó)家宣布對(duì)達(dá)到歐洲3號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車減征消費(fèi)稅,同時(shí)停止對(duì)歐洲2號(hào)的減征優(yōu)惠,因我國(guó)的稅收是價(jià)內(nèi)稅,政策最終體現(xiàn)在零售價(jià)格上,如果汽車產(chǎn)品定價(jià)時(shí)未能及時(shí)掌握政策變化,那么不是價(jià)格變化頻繁,就是需要靠降低出廠價(jià)或者渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)來調(diào)整,給企業(yè)和客戶帶來不必要的損失; 另外,由于我國(guó)法制建設(shè)尚不健全,在一些區(qū)域地方保護(hù)還有存在,特別是針對(duì)煙、酒等高利稅產(chǎn)品更為普遍。銷售人員在制定批發(fā)、零售價(jià)格時(shí)一定要充分了解當(dāng)?shù)氐奶厥庹?,即要知道?duì)外來品的額外費(fèi)用,也要知道對(duì)地產(chǎn)品的特別優(yōu)待,因?yàn)閮?yōu)待最終也會(huì)轉(zhuǎn)換成價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。 l 相臨區(qū)域 相臨區(qū)域的政策以及市場(chǎng)環(huán)境(包括竟品和本公司的產(chǎn)品)對(duì)本地市場(chǎng)常常會(huì)帶來波動(dòng)和影響,也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產(chǎn)品的價(jià)格盆地,臨近河南區(qū)域的價(jià)格控制一直很多消費(fèi)品公司所關(guān)注的問題。 二、 分 銷 l 分銷模式 采用的分銷模式不同,公司的銷售運(yùn)營(yíng)成本也不一樣,那么相對(duì)的渠道內(nèi)的經(jīng)銷商的利潤(rùn)水平也有差異。一般說:采用高成本的密集分銷方式的產(chǎn)品,經(jīng)銷商的利潤(rùn)會(huì)低于傳統(tǒng)銷售模式的經(jīng)銷商。 l 結(jié)款方式 如果上級(jí)客戶需要給它下級(jí)的客戶(包括批發(fā)、零售)提供信用支持,則定價(jià)時(shí)該層級(jí)的利潤(rùn)率要高與其他層級(jí)。這是因?yàn)樾庞妙~度存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),以及資金是有時(shí)間價(jià)值的。 l 渠道的平均利潤(rùn)水平/加價(jià)率 不同地區(qū)的客戶對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率期待值是不同的,在一地適用的價(jià)格梯度在另一地區(qū)可能遭到客戶的強(qiáng)烈反對(duì),對(duì)于新產(chǎn)品或新的銷售區(qū)域,保持客戶合理的利潤(rùn)水平,以獲得客戶的支持是非常重要的。 加價(jià)率主要是指的針對(duì)高檔現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的客戶 三、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 l 竟品價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格無疑是我們制定價(jià)格的最重要的參考依據(jù),這里不僅是零售價(jià)格還要包括一批、二批等渠道價(jià)格。一般來說,如果我們希望在某一環(huán)節(jié)獲得更多的支持,那么相應(yīng)的利潤(rùn)空間就適當(dāng)?shù)南蜻@一環(huán)節(jié)傾斜。比如,新產(chǎn)品剛上市時(shí),需要更多的客戶分銷時(shí),就可以適當(dāng)增加一批的利潤(rùn),以吸引客戶經(jīng)營(yíng)興趣,而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定銷售時(shí)期,則可以減少批發(fā)利潤(rùn),增加零售終端的利潤(rùn),以得到更多的陳列空間和機(jī)會(huì),將銷售的重心向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。 l 市場(chǎng)投入 市場(chǎng)投入大的產(chǎn)品,必然要有高的回報(bào)率?,F(xiàn)在很多廠家采用高開高走的策略,既高零售價(jià)格,高市場(chǎng)投入,高經(jīng)銷商利潤(rùn),但是,零售價(jià)格的虛高不僅損害了消費(fèi)者的利益,而且也受整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制約,不一定可以維持很長(zhǎng)時(shí)間,最終往往可能損害到生產(chǎn)廠商的自身利益。 如果公司的市場(chǎng)投入相對(duì)較大,可以適當(dāng)?shù)臏p少經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間(當(dāng)然也可以不減),因?yàn)楣镜母哳~投入,往往意味著客戶的銷售會(huì)相對(duì)輕松些。從長(zhǎng)期看,市場(chǎng)投入形成的品牌資產(chǎn)是公司不宜用短期的銷售收入來彌補(bǔ)的,所以也不宜以虛高零售價(jià)格的形式來操作。 四、 消費(fèi)者因素 l 需求/購(gòu)買力 市場(chǎng)需求大的,或者預(yù)計(jì)銷量可以很快增長(zhǎng)的產(chǎn)品,可以在經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤(rùn)制定時(shí),設(shè)置短期的特別鋪市返利,待銷量穩(wěn)定后再逐步取消,這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性,有可以避免公司無謂的支出。 購(gòu)買力高的地區(qū)或產(chǎn)品零售價(jià)格可適當(dāng)上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的產(chǎn)品在零售價(jià)格上一般會(huì)有溢價(jià),而在經(jīng)銷商利潤(rùn)上則又會(huì)少于其他品牌,普通品牌的產(chǎn)品則相反。經(jīng)銷商的銷量、營(yíng)業(yè)額來源于知名產(chǎn)品,而利潤(rùn)則來源于普通產(chǎn)品,消費(fèi)者購(gòu)買知名產(chǎn)品可以得到心理滿足,但額外支付了費(fèi)用,公司創(chuàng)立品牌花費(fèi)的巨額資金,逐漸通過溢價(jià)得到收回。綜上所述,在具體設(shè)計(jì)價(jià)格、利潤(rùn)政策時(shí),需要考慮的因素具有上述不同的類型,實(shí)際操作時(shí),既要考慮全面,又不能被這些條件所限制,一個(gè)滿足所有參數(shù)的價(jià)格政策是不存在的,我們只能根據(jù)自己的目的和要求,制定對(duì)于達(dá)成我們目標(biāo)最有效的價(jià)格政策。

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