為什么白酒都在促銷，促銷酒是怎么回事

典型的擦邊球

像此類的連鎖超市，打折促銷的酒一般不存在假酒的。因?yàn)樗鼈冞M(jìn)貨都有專門的渠道，如果販賣假酒一旦被發(fā)現(xiàn)舉報(bào)，面臨罰款整頓是小事，形象受損才是大事！當(dāng)然，這里所說的是指都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的酒，有生產(chǎn)許可證和允許市場(chǎng)流通的。并非指這些打折優(yōu)惠促銷的全都是純糧食酒！像那些酒精勾兌的也可能存在打折促銷！特別是些新出的酒，由于市場(chǎng)知名度低，它們不得不采取打折促銷，或者采取買一送一、買一送二來快速打開市場(chǎng)，這也是超市中最為常見的促銷酒。有時(shí)候超市搞促銷打折是為了吸引人氣，可以參考某超市的捆綁銷售做法。還有一個(gè)原因就是臨近年底，沒有完成年銷量任務(wù)。所以不得不采取打折優(yōu)惠促銷來完成任務(wù)，因?yàn)檫@樣它們才能拿到廠家的年終返點(diǎn)！所以，大潤(rùn)發(fā)打折優(yōu)惠的白酒一般情況下不會(huì)是假的。因?yàn)楦鞣矫娴脑虿坏貌徊扇〉淖龇ǘ?！許多大型的連鎖超市可能會(huì)有自有品類酒水，但這種酒水一般不會(huì)是酒廠的拳頭產(chǎn)品！是包銷產(chǎn)品的一種，此類產(chǎn)品主要目的是追求平價(jià)、銷量和利潤(rùn)因此品質(zhì)可想而知。除了自有產(chǎn)品之外其他酒水都是商超的供貨商提供的產(chǎn)品，那么這些供貨商又是誰(shuí)呢？廠家直接進(jìn)入商超的情況是有的但是很少，因?yàn)樯坛奶狳c(diǎn)和費(fèi)用在廠家看來很麻煩且難以接受！特別是節(jié)日前推廣這一塊廠家的人員難以支撐商超的地推人員需求，同時(shí)商超的回款也是廠家無法接受的存在。酒水品牌代理商在初期的品牌推廣時(shí)會(huì)走商超渠道，因?yàn)樾枰柚坛钠放浦群颓纼?yōu)勢(shì)，從而達(dá)到樹立品牌增強(qiáng)消費(fèi)者曝光率和通過活動(dòng)推廣形成消費(fèi)和購(gòu)買習(xí)慣。另外一種就是當(dāng)?shù)氐木扑N售公司（簡(jiǎn)稱二道販子），也有進(jìn)駐超市銷售酒水的情況。

不是因?yàn)椴缓觅u 這屬于一種促銷手段，酒水的利潤(rùn)本來就高，你單買也是那價(jià)格。雙瓶肯定比單瓶要實(shí)惠 提高一定的價(jià)位買一送一其實(shí)還是劃算酒水的利潤(rùn)大家都心知肚明，就不要計(jì)較了。再說本來老窖的酒質(zhì)就不錯(cuò)的

正宗的瀘州老窖特曲，不可能會(huì)在超市搞買一贈(zèng)一的，你說的可能是其它產(chǎn)品。至于其它酒搞的買一贈(zèng)一大都是在欺騙消費(fèi)者，他的酒定價(jià)很高有充分的利潤(rùn)空間搞買一贈(zèng)一。

白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶。營(yíng)銷策略產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營(yíng)銷方式變化。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷策略：塑造酒文化故事一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩(shī)言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。做好消費(fèi)者服務(wù)賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實(shí)不然，想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。促銷迭代不做促銷酒賣不動(dòng)，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績(jī)，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來越差。終端促銷：相對(duì)渠道促銷，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個(gè)人消費(fèi)者，針對(duì)不同的人群，設(shè)計(jì)好不同的促銷方案，促銷贈(zèng)品及物料的選擇。賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實(shí)不然，想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。

白酒市場(chǎng)降價(jià)的根本原因是供大于求。現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)化，魚目混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，固態(tài)酒、液態(tài)酒、固液結(jié)合酒、配制酒等，十幾大香型，還有自創(chuàng)香型，太多了。隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，喝白酒找刺激的也慢慢少了，量太大而喝白酒的人逐漸在減少，就這么大的市場(chǎng)，大家都想分一杯羹，都想擠占一席之地，只好以利帶動(dòng)，促銷手段層出不窮，買贈(zèng)活動(dòng)五花八門，但最終還是會(huì)有一些生產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)不力，漸入困境。少量的異軍突起，短暫輝煌，實(shí)不知路在何方，能走多遠(yuǎn)。

“中國(guó)白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一人”、贏道顧問快消品營(yíng)銷中心高級(jí)顧問，知名營(yíng)銷策劃人穆峰認(rèn)為有三個(gè)原因促使白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)。一是突破發(fā)展瓶頸。傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長(zhǎng)乏力，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場(chǎng)、營(yíng)銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費(fèi)人群?，F(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時(shí)也是白酒的愛好者。三是面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不爭(zhēng)，以后就更困難。

就是向你的客戶促銷讓他去買你的酒

就是促銷酒咯！ 用你自己的方法、技巧，然后讓顧客去買你的酒。

新品牌酒水促銷，就是通過介紹，使顧客產(chǎn)生對(duì)新品牌的認(rèn)知度。繼而產(chǎn)生品嘗.購(gòu)買欲望?？梢允谴黉N員口頭介紹，也可以是通過贈(zèng)送禮品產(chǎn)生品牌親和力。從而達(dá)到讓顧客記住酒水品牌，繼而產(chǎn)生消費(fèi)。

就是盡力促銷酒

這個(gè)工作是一種營(yíng)銷,簡(jiǎn)單說是一種銷售,賣貨,這個(gè)意思我想夠清楚了吧,具體的工作流成每個(gè)公司規(guī)定不一樣,一些程序也不一樣,

就是某廠家對(duì)自己生產(chǎn)的酒做的促銷

以下參考資料來自易賞一物一碼促銷首先從酒業(yè)大數(shù)據(jù)分析來講：2015年洋酒銷量增長(zhǎng)32%，但國(guó)酒銷量下滑15%，為何國(guó)酒銷量如此低迷？根據(jù)抽樣數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示國(guó)酒的“主力軍”為50、60后，但是50、60后養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)酒業(yè)銷量自然下滑，但是有33%的80、90后卻明確表示，以后會(huì)增加飲酒量，所以從數(shù)據(jù)上說酒業(yè)營(yíng)銷必須要抓住年輕人的胃口。一物一碼，防偽溯源同時(shí)，還有各種各樣的禮品可以拿由于喜歡獵奇的80、90后來說再好不過其次，從營(yíng)銷角度而言：傳統(tǒng)營(yíng)銷存在問題諸多：效率低下的執(zhí)行周期，混亂的供應(yīng)商體系，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的流程管理，還有無法追蹤的活動(dòng)效果等而一物一碼促銷，一碼可解決多種問題。對(duì)于營(yíng)銷的長(zhǎng)久、可持續(xù)性都是不錯(cuò)的選擇。最后，淡季促銷，旺季才能省心淡季促銷，不僅能打開銷量，提升知名度，還能讓產(chǎn)品提升知名度，綜上所述，酒業(yè)的一物一碼促銷進(jìn)行是非常重要的

安全有保障

可以參考以下要素，制定合適您市場(chǎng)及酒水的促銷活動(dòng)：　　一是促銷活動(dòng)背景分析　　這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢?！　《且v明促銷目的　　是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷，還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。　　三是促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)　　這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。　　四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)　　這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。　　五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)　　淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。　　六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則　　可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行?！　∑呤且龊么黉N活動(dòng)的評(píng)估　　既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。

很辛苦，女孩子賣白酒，都是跟粗人與醉人打交到，經(jīng)常受到客人無禮的要求。