山東白酒行業(yè)如何發(fā)展,關(guān)于山東酒業(yè)

1,關(guān)于山東酒業(yè)

質(zhì)量和銷售 還有酒的文化就是品牌文化

關(guān)于山東酒業(yè)

2,如何做好白酒行業(yè)的市場規(guī)劃

先對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研,了解本市場的行情了,才談的上規(guī)劃的問題。
問題比較復(fù)雜,建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí),比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場營銷傳播網(wǎng)

如何做好白酒行業(yè)的市場規(guī)劃

3,誰知道白酒行業(yè)前景茅臺(tái)酒發(fā)展前景

茅臺(tái)酒茅臺(tái)老貴州酒是知名的品牌美酒,市場口碑好,是世界三大名酒之一,據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示,2016年,面對(duì)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性和我國經(jīng)濟(jì)增長下行的壓力,白酒行業(yè)的復(fù)蘇進(jìn)程將存在不確定性,加之制約行業(yè)發(fā)展的諸多因素依然存在,白酒行業(yè)低速增長應(yīng)該是常態(tài)。2016年白酒行業(yè)全面回暖的條件尚不具備,未來將呈現(xiàn)弱復(fù)蘇、低增長、不平衡的新常態(tài)。在價(jià)格走勢上,2016年全國白酒價(jià)格總體有望繼續(xù)企穩(wěn),不過還難以支撐白酒價(jià)格全面反彈,預(yù)計(jì)不同定位的白酒走勢仍將出現(xiàn)分化。  其中,高端白酒價(jià)格體系再平衡階段性完成,預(yù)計(jì)價(jià)格穩(wěn)中有漲;地方酒價(jià)格上有壓力,下有支撐,預(yù)計(jì)價(jià)格穩(wěn)中略降;基酒價(jià)格面臨去產(chǎn)能、去庫存壓力,預(yù)計(jì)價(jià)格穩(wěn)中略降?! “拙飘a(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展,應(yīng)大力進(jìn)行供給側(cè)改革,逐漸有效化解過剩產(chǎn)能,使控量保價(jià)轉(zhuǎn)化為量價(jià)合理增長。目前,白酒行業(yè)的供過于求,產(chǎn)能擴(kuò)張迅速是主要原因。因此,借著國家供給側(cè)改革的“東風(fēng)”,化解白酒行業(yè)的過剩產(chǎn)能,才能使白酒行業(yè)走上正常發(fā)展的軌道?! ?yīng)加強(qiáng)市場消費(fèi)引導(dǎo),培育成熟的層級(jí)消費(fèi)群,精準(zhǔn)發(fā)力,才能帶動(dòng)白酒行業(yè)量價(jià)整體回升。應(yīng)積極探索借“網(wǎng)”轉(zhuǎn)型,促進(jìn)白酒企業(yè)線上線下融合,實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)共贏發(fā)展。當(dāng)下,“互聯(lián)網(wǎng)+”已成大勢,白酒生產(chǎn)行業(yè)也應(yīng)當(dāng)跟上潮流,有針對(duì)性的調(diào)整研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
我這里

誰知道白酒行業(yè)前景茅臺(tái)酒發(fā)展前景

4,白酒行業(yè)如何從名酒向民酒轉(zhuǎn)型

自八項(xiàng)新規(guī)出臺(tái)后,白酒行業(yè)的被動(dòng)調(diào)整一直沒有停止,固守老方法只能被市場淘汰,而直面危機(jī)才能迎來轉(zhuǎn)機(jī),其中一個(gè)重要的調(diào)整是:我國開始向大眾消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)型,名酒也要向民酒轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)型為民酒,是白酒行業(yè)的共同課題?! “闯@韥碚f,名酒與民酒兩個(gè)概念并不是完全不同的,一個(gè)酒有了大多數(shù)的消費(fèi)群體,自然也是名酒,而一個(gè)名酒如果不為大多數(shù)人所接受,那么也不是名酒了。然而,現(xiàn)實(shí)是,在過去的十幾年間,白酒行業(yè)“發(fā)酒瘋”,名酒高高在上,離消費(fèi)者越遠(yuǎn),身份越尊貴,比如,在2011年白酒行業(yè)頂峰期時(shí),便有某個(gè)名酒為了提升價(jià)格,特意壓縮產(chǎn)能,這固然可解釋為正常的市場行為,然而卻只是為了營造品牌形象,背離了服務(wù)消費(fèi)者的根本宗旨?! ≌且?yàn)槊婆c民酒概念的割裂、甚至對(duì)立,今天白酒行業(yè)才有了所謂的“名酒向民酒”轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型雖然是白酒行業(yè)的應(yīng)盡之分,然而卻得到了消費(fèi)者們的歡迎,有如此熱情的消費(fèi)者是白酒行業(yè)之福。消費(fèi)者用實(shí)際行動(dòng),用更為理性、務(wù)實(shí)的飲酒態(tài)度,助推了白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型?! ∧敲?,白酒行業(yè)如何才能接地氣呢?簡單來說,便是消費(fèi)者喜歡什么,便滿足什么,如果還能有一定的引領(lǐng)價(jià)值的能力,比如蘋果引領(lǐng)手機(jī)使用新觀念,那么便是更好的了。具體來說,是從價(jià)格、品牌訴求、新型酒文化等方面著手?! ∮行┢放埔言诎拙菩袠I(yè)轉(zhuǎn)型中走出了一條新路。比如北京二鍋頭價(jià)格惠民,它始于1163年,傳承金瀾酒,有八百多年的歷史,主打中國味道、中國文化牌,給中國人以熟悉的、親切的舌尖美味,同時(shí)又以深厚的文化底蘊(yùn),使中國人感受到中華文化的風(fēng)韻?! 奈幕瘜用鎭碚f,白酒行業(yè)的調(diào)整是一個(gè)滌除不良酒文化、塑造新型的白酒與文化的過程。變革總是困難的,尤其是在被動(dòng)變革的情況下,但在白酒行業(yè)的共同努力,在品牌迭興的好形勢下,在白酒消費(fèi)者的支持下,一定可以把危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)、生機(jī)。
我在網(wǎng)上看了一篇文章說的是中國白酒行業(yè)的排名,鑒道私藏酒是中國八大名酒之一啊,應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)的,請朋友喝這種酒應(yīng)該不會(huì)給你丟面子的。你自己在網(wǎng)上去查查看就知道了。

5,白酒企業(yè)如何開發(fā)農(nóng)村市場

要做好九億農(nóng)民大市場,必須搞清楚“九億農(nóng)民市場”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的,突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、以前的農(nóng)村市場即是低檔酒市場,一提起農(nóng)村市場即意味著不需太講究,簡單從事便能應(yīng)付;九億農(nóng)民市場早已舊貌換新顏,需求已不僅僅是低檔酒,它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場即是廠家不用過問市場,靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開發(fā);九億農(nóng)民市場是企業(yè)經(jīng)營之重,需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開拓,要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村;銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場是一成不變的市場,是一種簡單需求的市場;九億農(nóng)民市場是一種動(dòng)態(tài)市場,供給與需求隨時(shí)變化,廠家必須及時(shí)滿足,否則就被無情的市場所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場,我們必須認(rèn)真研究、分析,從根本上重視農(nóng)村市場,而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng):一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí):顧客就是上帝,我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語,要讓其落到實(shí)處,真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式:油鹽醬醋找個(gè)體,日常用品趕大集,大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類,因此,廠家要拓展農(nóng)村市場,必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求:目前全國白酒消費(fèi)有所下滑,但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖,隨著農(nóng)村生活水平的提高,且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道:目前農(nóng)村市場客商進(jìn)貨渠道較多,市場供應(yīng)雖然豐富,但許多商品價(jià)格混亂不堪,仿造商品乘機(jī)而入,致使農(nóng)民想買的買不到,利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益,必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系,重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn),選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商,能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作:低檔酒也要搞促銷,促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品,在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)(范圍不大),以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場投放促銷品,重點(diǎn)是做好宣傳,可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(如逢會(huì)、演戲等)。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù):客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高,但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想,讓他們放心購買、方便購買;幸運(yùn)與機(jī)遇同在,方便兌獎(jiǎng)。目前市場上特別是農(nóng)村市場上假冒偽劣酒較多,農(nóng)民很難買上放心酒,幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場潛力:農(nóng)村的市場潛力較大,很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村,了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣,洞察農(nóng)民所想,用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長時(shí)間形成的,一般不易改變,但一經(jīng)改變,他們便成了固定的、忠誠的消費(fèi)群體,只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體,我們的企業(yè)才有新的市場,銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。

6,白酒可以分哪幾種口味

白酒按香型分醬、清、濃、米、鳳五大香型。 醬香型白酒:亦稱茅香型,以茅臺(tái)酒為代表,屬大曲酒類。其醬香突出,幽雅細(xì)致,酒體醇厚,回味悠長,清澈透明,色澤微黃。 清香型白酒:亦稱汾香型,以山西汾酒為代表,屬大曲酒類。它入口綿,落口甜,香氣清正。 濃香型白酒:亦稱瀘香型、五糧液香型,以瀘州老窖特曲及五糧液為代表,屬大曲酒類。其特點(diǎn)可用六個(gè)字、五句話來概括:六個(gè)字是香、醇、濃、綿、甜、凈;五句話是窖香濃郁,清冽甘爽,綿柔醇厚,香味協(xié)調(diào),尾凈余長。 米香型白酒:亦稱蜜香型,以桂林象山牌三花酒為代表,屬小曲酒類。 西鳳酒是鳳香型白酒的典型代表,具有“醇香典雅、甘潤挺爽、諸味協(xié)調(diào)、尾凈悠長”的獨(dú)特風(fēng)格?!安簧项^、不干燥、回味愉快”被世人稱為“三絕”。 還有五小香型,它們是,以白云邊和中國玉泉酒代表的兼香型白酒;以景芝白干(在山東,武松喝酒的地方)代表的芝麻香型白酒;以董酒(在貴州)為代表的藥香型白酒;以玉冰燒為代表的豉香型白酒(在廣東,要用肥豬肉泡的);(以四特酒為代表的特型白酒。
五大系列:1.醬香型,其代表是茅臺(tái),郎酒2.濃香型,其代表是五糧液,瀘州老窖3.米香型,其代表是狀元紅,加飯酒,花雕酒4.清香型,其代表是汾酒5.其他香型(兼香型),其代表是董酒
1.醬香型,又稱為茅香型,以貴州茅臺(tái)酒為代表 這類香型的白酒香氣香而不艷,低而不淡,醇香幽雅,不濃不猛,回味悠長,倒入杯中過夜香氣久留不散,且空杯比實(shí)杯還香,令人回味無窮。醬香型白酒是由醬香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兌而成的。所謂醬香是指酒品具有類似醬食品的香氣,醬香型酒香氣的組成成分極為復(fù)雜,至今未有定論,但普遍認(rèn)為醬香是由高沸點(diǎn)的酸性物質(zhì)與低沸點(diǎn)的醇類組成的復(fù)合香氣。 2.濃香型,又稱瀘香型 以四川瀘州老窖特曲為代表。濃香型的酒具有芳香濃郁,綿柔甘洌,香味協(xié)調(diào),入口甜,落口綿,尾凈余長等特點(diǎn),這也是判斷濃香型白酒酒質(zhì)優(yōu)劣的主要依據(jù)。構(gòu)成濃香型酒典型風(fēng)格的主體是乙酸乙酯,這種成分含香量較高且香氣突出。濃香型白酒的品種和產(chǎn)量均屬全國大曲酒之首,全國八大名酒中,五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春、洋河大曲、古井貢酒都是濃香型自酒中的優(yōu)秀代表。 3.清香型,又稱汾香型 以山西杏花村汾酒為主要代表,清香型白酒酒氣清香芬芳醇正,口味甘爽協(xié)調(diào),酒味純正,醇厚綿軟。酒體組成的主體香是乙酸乙酯和乳酸乙酯,兩者結(jié)合成為該酒主體香氣,其特點(diǎn)是清、爽、醇、凈。清香型風(fēng)格基本代表了我國老白干酒類的基本香型特征。 4.米香型 米香型酒指以桂林三花酒為代表的一類小曲米液,是中國歷山悠久的傳統(tǒng)酒種。米香型酒蜜香清柔,幽雅純凈,入口柔綿,回味怡暢,給人以樸實(shí)純正的美感,米香型酒的香氣組成是乳酸乙酯含量大于乙酸乙酯,高級(jí)醇含量也較多,共同形成它的主體香。這類酒的代表有桂林三花酒、全州湘山酒、廣東長東燒等小曲米酒。 5.兼香型,通常又稱為復(fù)香型,即兼有兩種以上主體香氣的白酒 這類酒在釀造工藝上吸取了清香型、濃香型和醬香型酒之精華,在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)而戍。兼香型白酒之間風(fēng)格相差較大,有的甚至截然不同,這種酒的聞香、口香和回味香各有不同香氣,具有一酒多香的風(fēng)格。兼香型酒以董酒為代表,董酒酒質(zhì)既有大曲酒的濃郁芳香,又有小曲酒的柔綿醇和、落口舒適甜爽的特點(diǎn),風(fēng)格獨(dú)特。 以上幾種香型只是中國白酒中比較明顯的香型,但是,有時(shí)即使是同一香型白酒香氣也不一定完全一樣,就拿同屬于濃香型的五糧液、瀘州老窖特曲、古井貢酒等來說,它們的香氣和風(fēng)味也有顯著的區(qū)別,其香韻也不相同,因?yàn)楦鞣N名酒的獨(dú)特風(fēng)味除取決于其主體香含量的多寡外,還受各種香味成分的相互烘托、綴沖和平衡作用的影響。 酒品香型風(fēng)格的形成原因涉及很多方面的因素,有的至今對(duì)人類來說還是個(gè)謎,有待于進(jìn)一步的研究和挖掘,隨著我國釀造科學(xué)的發(fā)展,我國白酒將會(huì)涌現(xiàn)出更多的獨(dú)特風(fēng)格。
醬香酒:茅臺(tái) 習(xí)酒1998 國臺(tái)十五年 望山河 賴茅酒濃香型:五糧液 國窖1573 洋河 劍南春 古井貢酒清香型:汾 紅星二鍋頭 寶豐酒業(yè) 黃鶴樓酒業(yè) 牛欄山
白酒分六種主要口味:【醬香型】又稱茅香型,以貴州省仁懷市的茅臺(tái)酒為典型代表。這種香型的白酒,以高梁為原料。【清香型】又稱汾香型,以山西省汾陽市杏花村的汾酒為典型代表?!緷庀阈汀坑址Q瀘香型、窖香型。以四川瀘州老窖特曲酒為典型代表。?!久紫阈汀恳詮V西壯族自治區(qū)桂林市的三花酒為典型代表。這種香型的白酒以大米為主要原料。【鳳香型】以陜西省寶雞市鳳翔縣的西鳳酒為典型代表:這種香型的白酒,以高粱為原料.【兼香型】以安徽淮北市的口子窖為典型代表。兼香型白酒又稱復(fù)香型、混合型,是指具有兩種以上主體香的白酒,【其它香型】除了以上6種主要香型的白酒外,采用獨(dú)特工藝釀制而成的獨(dú)特香味白酒,均稱為其它香型。因?yàn)檫@種香型的酒品繁多,又可分為以下5種:(一是董香型 )又稱藥香型,以貴州遵義的董酒為典型代表。這種香型的白酒以高梁、稻谷為原料,(二是豉香型) 以廣東佛山的豉味玉冰燒為典型代表。這種香型的白酒以大米為原料。(三是芝麻香型) 以山東省安丘市景芝鎮(zhèn)的特級(jí)景芝白干為典型代表。這種香型的白酒以高粱為原料。(四是四特香型 )又叫做特香型,以江西省樟樹鎮(zhèn)的四特酒為典型代表。這種香型的白酒以大米、高粱為原料。(五是老白干型 )以中國北方一般白酒而言。這種香型的白酒以高梁為原料。

7,誰能分析白酒行業(yè)發(fā)展前景代理九暹酒怎么樣

醬香型白酒行業(yè)的前景,數(shù)據(jù)顯示,近5年來,中國醬香型白酒市場的平均增長速度達(dá)到了32%,是整個(gè)白酒市場5年平均增速的兩倍還多,目前正以2.5%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了中國白酒15%以上的銷量和30%左右的利潤??梢钥闯觯u香型白酒已成為中國白酒產(chǎn)業(yè)中小品類高產(chǎn)值的代表性產(chǎn)品。而隨著酒類市場向高端集中,以及白酒市場產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費(fèi)者的多樣化選擇,醬香型白酒越來越受到市場的認(rèn)可。近年來,在以茅臺(tái)、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動(dòng)下,醬香型白酒市場份額快速攀升,在召開的2011沈陽全國秋季糖酒會(huì)上,到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺(tái)……場面熱烈,人頭攢動(dòng),其氛圍可窺一斑。隨著越來越多的消費(fèi)者青睞醬香型白酒,其發(fā)展前景和市場空間被看好。目前,健康消費(fèi)的理念已經(jīng)被越來越多的人落實(shí)到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的情況下,既要激情又要健康的時(shí)候,醬香型白酒無疑成了酒類愛好者的新寵。醬香型白酒在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下,已經(jīng)形成一股消費(fèi)潮流,在人們經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,醬香型白酒已經(jīng)成為首選。但是,隨著茅臺(tái)酒的頻繁漲價(jià),奠定了醬香型品牌的高端市場定位,成為小眾服務(wù)的高端產(chǎn)品,讓更多的消費(fèi)者望酒興嘆。據(jù)了解,醬香型酒與其它香型的酒有一個(gè)重要的區(qū)別,那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒,其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調(diào)和而成的,其中不用水降度,也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價(jià)值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學(xué)界專家多年研究的結(jié)果表明,醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn),常年堅(jiān)持適量飲用醬香型白酒的人,上述癥狀明顯逐年減輕,有的還在不經(jīng)意間全然康復(fù)。醬香型白酒的健康特質(zhì)與當(dāng)代消費(fèi)理念相契合。九暹酒上市后,憑借過硬的品質(zhì)和良好的口碑,在眾多的白酒競爭對(duì)手中脫穎而出,受到社會(huì)各界高度贊許。目前在全國超過23個(gè)城市都有九暹經(jīng)銷商,形勢相當(dāng)喜人。
這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經(jīng)銷商呢,不信口開合、這么貴的酒市場在哪里? 2、賣給誰? 3、市場空間有多大? 4、市場的切入點(diǎn)在哪里? 5、你們公司投入好多,那么本來到手的生意也就黃了;換句話說,即使他今天不作,可能過一段時(shí)間會(huì)做,或即使他不做,投入方式,經(jīng)營理念等。這部分問題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答,即使暫時(shí)做不成生意,應(yīng)盡量講求效率、從氣勢上處于優(yōu)勢有備而來,信心十足、很敬業(yè)的印象,對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆,并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源。。、你們想怎么操作呢? 7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大…… 預(yù)想到了這此。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果(本著為著經(jīng)銷商著想的原則進(jìn)行分析)、全力以赴的運(yùn)作市場、真實(shí)和全面性。 獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下: (1)官方統(tǒng)計(jì)資料:《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告 (2)網(wǎng)絡(luò)信息 (3)走訪與交流 (4)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估等等 二、半年度和年度進(jìn)行,切忌按夸張性分析、針對(duì)以上經(jīng)銷商可能提出的問題想出解答預(yù)案! 解答經(jīng)銷商提出的問題、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、相應(yīng)的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉。確定簡單明了的分析法,勢必重要:第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問。如:公司情況,充分準(zhǔn)備! 準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括:對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行充分摸底、針對(duì)經(jīng)銷商的提問需外部信息來回答的,一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行。。、人均收入與消費(fèi)能力 3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣 4、競爭品牌詳細(xì)資料與市場運(yùn)作政策和手段 5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等 因?yàn)榇祟愓{(diào)研時(shí)間緊迫,所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行,并讓經(jīng)銷商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場運(yùn)作啟動(dòng)方案;在研究市場運(yùn)作方案時(shí),你就有了心理準(zhǔn)備! 第三。 3,一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性? 6、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃! 調(diào)研的內(nèi)容,稍有虛假就會(huì)被他們看穿。確定分析方法 有了調(diào)研數(shù)據(jù),又知道經(jīng)銷商的提問,我們就要就當(dāng)前問題作可靠性分析與研究、帶著問題進(jìn)行市場摸底: 根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷商的特征。在下到市場前,作為分析說服依據(jù)。 2、在經(jīng)銷商面前具有談資、吃透! 第二,避免遭到經(jīng)銷商糊弄,也會(huì)給經(jīng)銷商留下很專業(yè),避免在經(jīng)銷商面前班門弄斧,因?yàn)榻?jīng)銷商都是生意精,當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服,可為兩部份: 1?我本著個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容: 【提交個(gè)人專業(yè)能力,為說服經(jīng)銷商做準(zhǔn)備!】 第一:了解自我、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況 2,空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素、200%、50%。,避免掉進(jìn)經(jīng)銷商的“血盆大口”之中,這樣。周密的市場調(diào)研 做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化: 調(diào)研目的,對(duì)自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析。 高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判。 舉例:假如經(jīng)銷商問!可能,我們說服經(jīng)銷商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的,因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營之道;但是要說服經(jīng)銷商與廠家共同投入,共同齊心協(xié)力: 1。至于高端白酒的代理招商加盟,在于銷售人員有無能力征服經(jīng)銷商。 【針對(duì)自己的品牌進(jìn)行投資分析】 依市場調(diào)研為據(jù),站在經(jīng)銷商的立場和市場實(shí)際終端、市場容量的基礎(chǔ)上:“九暹酒”在本市場實(shí)現(xiàn)利潤的可能性有多大? 我們不能胡亂說:100%: 1。 【制定切實(shí)可行的市場運(yùn)作方案】 招商的銷售人員必須要求與經(jīng)銷商共同研究本區(qū)域市場,按季度,好找到談判的切入點(diǎn)。 就“九暹酒”而言,經(jīng)銷商可能問。 4,而要靠專業(yè)素養(yǎng)。另一部分問題:我們要靠外部信息來解答,比方說市場有多大、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng),讓其以心理上開始折服,就不那么容易了: 一山西汾酒是清香型白酒的代表,九暹酒是正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒,做酒水代理,要先確定是代理多種酒水,還是做專賣,建議先了解自己的個(gè)人愛好和市場需求,是做區(qū)域分銷商還是做總代理,這樣就事半功倍了,可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷商給你認(rèn)識(shí),要預(yù)想考慮到經(jīng)銷商可能想出的問題和置疑,需要先理清思路

推薦閱讀

山東白酒行業(yè)推行158計(jì)劃(中國白酒158計(jì)劃)
山東白酒排行榜38(38度白酒排行榜)
2018山東白酒工作布局(白酒行業(yè)格局)
白酒行業(yè)總資產(chǎn)排名(白酒產(chǎn)值排名)
熱文