白酒如何發(fā)展客戶，中酒連鎖是怎么發(fā)展會(huì)員的有是采用什么方法增加顧客粘度增加顧

中酒連鎖的會(huì)員包括

說(shuō)沒(méi)用，最好一試就知。或送小瓶裝。

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首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營(yíng)銷人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习澹N售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營(yíng)銷事宜作一簡(jiǎn)單的說(shuō)明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒(méi)這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對(duì)同類產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略或產(chǎn)品的銷售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營(yíng)銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過(guò)自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷商進(jìn)行推廣與促銷，使你的經(jīng)銷商樹立起信心。 銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。祝你成功！

關(guān)于客情維護(hù)，相信是每一個(gè)酒水經(jīng)銷商都非常重視的環(huán)節(jié)，如今的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，客情維護(hù)的成功與否成了銷售成敗的關(guān)鍵。“以前賣酒都是二級(jí)批發(fā)商到你這里來(lái)?yè)尞a(chǎn)品，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌白酒層出不窮，選擇面變得非常廣，我們不得不從主動(dòng)角色變?yōu)楸粍?dòng)角色，得去二級(jí)批發(fā)商那主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品?！倍览じ嬖V我們。在白酒行業(yè)摸爬滾打了二十來(lái)年，對(duì)于客情關(guān)系維護(hù)，董世坤在這方面頗有自己的一套獨(dú)特心得?！耙牒投?jí)批發(fā)商建立良好的關(guān)系，首先你自己的硬件要建設(shè)好，看下自己的產(chǎn)品是否品質(zhì)過(guò)硬，良好的品質(zhì)才是銷售的基礎(chǔ)。另外現(xiàn)在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，這就需要經(jīng)銷商獨(dú)具慧眼找到和其它經(jīng)銷商有差異化的產(chǎn)品，要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品才能吸引別人的目光。選對(duì)產(chǎn)品之后還要看選擇的產(chǎn)品是否有充分的盈利空間，別人要銷售你的產(chǎn)品是否能夠賺到錢。了解客戶真正需求，抓住二批商最關(guān)心的問(wèn)題。我相信如果你有許多質(zhì)量過(guò)硬，適銷對(duì)路的產(chǎn)品，并且能讓別人掙到了更多的錢，那客情關(guān)系自然會(huì)越來(lái)越好，愈久彌堅(jiān)?！倍嗄甑木扑N售使得董世坤積累了豐富的人脈資源，董世坤坦言自己是一個(gè)好客之人，喜歡結(jié)交朋友不僅是他的特點(diǎn)，也是他的愛(ài)好。“在白酒這個(gè)圈子闖蕩了這么多年，大家都相互熟識(shí)，都是老朋友了，我覺(jué)得不管是對(duì)二級(jí)批發(fā)商還是其他經(jīng)銷商，要向?qū)Υ嫘呐笥岩粯诱嬲\(chéng)?，F(xiàn)在我經(jīng)常和我們樂(lè)陵的其他酒水經(jīng)銷商聯(lián)系，有空的時(shí)候大家都抽出時(shí)間在一起聚一聚，一起分享一下白酒銷售成功的經(jīng)驗(yàn)，共同探討一下市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略?！眴T工管理問(wèn)題一直都是一個(gè)讓經(jīng)銷商非常頭疼的問(wèn)題，良好的公司氛圍不僅能給大家提供一個(gè)輕松、舒適的工作環(huán)境，更為重要的是可以增加公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名員工，我們看到大家相處都非常愉快，非常融洽。對(duì)于員工管理的秘籍，董世坤這樣告訴我們，“現(xiàn)在各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，員工才是組成企業(yè)和單位最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我提倡人性管理，我和他們經(jīng)常交流，征詢他們對(duì)公司發(fā)展的意見(jiàn)，傾聽(tīng)員工提出的疑問(wèn)，并針對(duì)這些意見(jiàn)和疑問(wèn)談出自己的看法。不管是誰(shuí)有困難，大家都一起幫助他解決困難。”