銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商二批商分銷(xiāo)商的含義是什么

經(jīng)銷(xiāo)商是指，拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 分銷(xiāo)商是指那些專(zhuān)門(mén)從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)的機(jī)構(gòu)和人員,分銷(xiāo)商與制造商之間的關(guān)系是賣(mài)者和買(mǎi)者的關(guān)系，分銷(xiāo)商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)并不受給他分銷(xiāo)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷(xiāo)產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù).二批商是代理商：總部——各省區(qū)分公司——特約一級(jí)批發(fā)商——特約二級(jí)批發(fā)商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售終端。 經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商大致相同。二批商是代理商。

都是一幫跑腿的

代理商是和經(jīng)銷(xiāo)商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷(xiāo)。所謂的分銷(xiāo)是分著來(lái)銷(xiāo)?？梢?jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以“分銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。 經(jīng)銷(xiāo)商是指，拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

一、聯(lián)系 1.分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都是中間商, 即處在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的渠道。 二、區(qū)別 1) 分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商是產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同層面的兩個(gè)重要角色。 一般產(chǎn)品流通流程： l 制造商-〉代理商-〉分銷(xiāo)商-〉經(jīng)銷(xiāo)商-〉消費(fèi)者 分銷(xiāo)商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷(xiāo)商主要面對(duì)終端客戶(hù)。 分銷(xiāo)商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉(cāng)庫(kù)，需要很大資金的底盤(pán)，各經(jīng)銷(xiāo)商從分銷(xiāo)商的拿貨價(jià)一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期；經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在廠方的備案，如銷(xiāo)售到一定量，可以從廠方拿到返點(diǎn)，而增強(qiáng)他們成為經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。 2) 制造商授權(quán)與否不同 分銷(xiāo)商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷(xiāo)售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商雖然能夠在制造商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但沒(méi)有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。 3) 分銷(xiāo)商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù)，而經(jīng)銷(xiāo)商需要。 前者代表：北大方正（華為3com分銷(xiāo)）；后者代表，如很多華為3com經(jīng)銷(xiāo)商。