網(wǎng)絡(luò)招商，如何在網(wǎng)上招商 技巧

先把自己產(chǎn)品需要進(jìn)場的資料準(zhǔn)備好（三證跟自己公司的幾個(gè)證）然后去跟采購部門打交道談吧。

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最佳答案美國著名的柯達(dá)公司創(chuàng)始人喬治·伊斯曼,成為美國巨富之后,不忘社會(huì)公益事業(yè),捐贈(zèng)巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂、一座紀(jì)念館和一座戲院.為承接這皮建筑物內(nèi)的座椅,許多制照商展開激烈的競爭.　　但是,找伊斯曼談生意的商人無不乘興而來,敗興而歸,毫無所獲.　　正是在這樣的情況下,美國優(yōu)美座位公司的經(jīng)理亞當(dāng)森,前來會(huì)見伊斯曼,希望能夠得到這筆價(jià)值9萬美元的生意.　　伊斯曼的秘書在引見亞當(dāng)森前,就對亞當(dāng)森說:"我知道您急于想得到這批訂貨,但我現(xiàn)在可以告訴您,如果您占用了伊斯曼先生5分鐘以上的時(shí)間,您就完拉.他是一個(gè)很嚴(yán)厲的大忙人.所以您進(jìn)去以后要快快地講."　　亞當(dāng)森微笑著點(diǎn)頭稱是.　　亞當(dāng)森被引進(jìn)伊斯曼的辦公室后,看見伊斯曼正埋頭于桌上的一堆文件,于是靜靜地站在那里仔細(xì)地打量起這間辦公室來.　　過了一會(huì),伊斯曼抬起頭,發(fā)現(xiàn)亞當(dāng)森,便問道:"先生有何見教?"　　秘書把有亞當(dāng)森作了簡單的介紹后,便退了出去.這時(shí),亞當(dāng)森沒有談生意,而是說:"伊斯曼先生,在我們等您的時(shí)候,我仔細(xì)地觀察了您的這間辦公室.我本人長期從事室內(nèi)的木工裝修,但從來沒建國裝修得這么精致的辦公室.　　伊斯曼回答說:"哎呀!您提醒了我差不多忘記了的事情.這間辦公室是我親手設(shè)計(jì)的,當(dāng)初剛建好的時(shí)候,我喜歡極了.但是后來一忙,一連幾個(gè)星期都沒有機(jī)會(huì)仔細(xì)欣賞一下這個(gè)房間."　　亞當(dāng)森走到墻邊,用手在木板上一擦,說:"我想這是英國橡木,是不是?意大利的橡木質(zhì)地不是這樣的."　　"是的."伊斯曼高興得站起身來回答說,"那時(shí)從英國進(jìn)口的橡木,是我的一位專門研究室內(nèi)細(xì)木的朋友專程去英國為我訂的貨."　　伊斯曼心情極好,便帶著亞當(dāng)森仔細(xì)地參加起辦公室來了.　　他把辦公室內(nèi)所有的裝飾一件件向亞當(dāng)森作介紹,從木質(zhì)談到比例,又從比例扯到顏色,從手藝談到價(jià)格,,然后又詳細(xì)介紹了他設(shè)計(jì)的經(jīng)過.　　此時(shí),亞當(dāng)森微笑著聆聽,饒有興致.　　亞當(dāng)森看到伊斯曼談興正濃,便好奇地詢問起他的經(jīng)歷.伊斯曼便向他講述了自己苦難的青少年時(shí)代的生活,母子倆如何在貧困中掙扎的情景,自己發(fā)明柯達(dá)相機(jī)的經(jīng)歷,以及自己打算為社會(huì)所做的巨額的捐贈(zèng)......　　亞當(dāng)森由衷地贊揚(yáng)他的美德.　　未來秘書警告過亞當(dāng)森,會(huì)談不要超過5分鐘.結(jié)果,亞當(dāng)森和伊斯曼談了一個(gè)小時(shí),又一個(gè)小時(shí),一直談到中午.　　最后,伊斯曼對亞當(dāng)森說:　　"上次我在日本買了幾把椅子,放在我家的走廊里,由于日曬,都脫了漆.昨天我上街買了油漆,打算由我自己把它們重新油好.您有興趣看看我的油漆表演嗎?好了,到我家里和我一起吃午飯,再看看我的手藝."　　午飯以后,伊斯曼便動(dòng)手把椅子一一漆好,并深感自豪.　　直到亞當(dāng)森告別的時(shí)候,兩人都未談及生意.　　最后,亞當(dāng)森不但得到了大批的訂單,而且和伊斯曼結(jié)下了終生的友誼.　　2回答者：王

要有區(qū)域優(yōu)勢和賣點(diǎn)優(yōu)勢!開始提高客戶的信譽(yù)度為首要問題!!最好的方式就是讓客戶自己給你帶人進(jìn)來!!想辦法解決客戶的后顧之憂!!經(jīng)常做些調(diào)查的動(dòng)作!提高大伙對自己的信任!

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網(wǎng)絡(luò)招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下關(guān)于廣告發(fā)布、會(huì)員服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)輸出等營收的贏利模式。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商成為國際慣例。有人將其優(yōu)勢總結(jié)，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大。三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽(yù)度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。 三、 網(wǎng)絡(luò)招商比在其他媒介上招商的優(yōu)勢：與傳統(tǒng)的三大媒體（報(bào)刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，可以大致概括為如下8點(diǎn)： 1、成本低廉：眾所周知在那些服裝雜志和報(bào)刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費(fèi)用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個(gè)月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個(gè)月或一年；優(yōu)惠而合理的價(jià)格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實(shí)惠，更有針對性。這就大量的節(jié)省了費(fèi)用。靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。 2、效果更好：21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，這是勿容置否的，上網(wǎng)的人數(shù)是與日俱增。由此您在網(wǎng)上發(fā)布的信息被瀏覽率也是極高的。這樣就起到絕對性廣告效果！專業(yè)群體的網(wǎng)站點(diǎn)擊量大。 3、時(shí)效性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)是全天候的服務(wù)，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù)。其他媒介時(shí)效性太差，而網(wǎng)絡(luò)可隨時(shí)隨地查閱及信息發(fā)布； 4、互動(dòng)性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實(shí)現(xiàn)的。 5、針對性好：網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了?？啥ㄏ蛐?。網(wǎng)絡(luò)廣告都具有完全的可定向特點(diǎn)。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。 6、統(tǒng)計(jì)受眾：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標(biāo)更有把握?？筛櫺?。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，我們不僅能夠檢驗(yàn)觀眾對廣告的回復(fù)率，而且能夠準(zhǔn)確測量觀眾對產(chǎn)品興趣的來源。 7、覆蓋面廣：全天候在線，動(dòng)感展示，互動(dòng)性在其他媒介上產(chǎn)品資料難以詳細(xì)，而網(wǎng)上可以非常詳細(xì)地介紹需要招商的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡單方便。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。方便靈活的可操作性。您可以每天24小時(shí)、每周7天、每年365天操作您的網(wǎng)絡(luò)廣告，使其無時(shí)不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣告發(fā)布的頭一個(gè)星期以最短的時(shí)間了解廣告的效果，并決定不同的廣告策略，可以隨時(shí)發(fā)布、更新或者取消任何網(wǎng)絡(luò)廣告 8、感官性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用的最為廣泛的一種。