洋河酒廠銷售量下降的原因分析，白酒銷售額下降的原因

比上個(gè)月差是正常的，因?yàn)橹星铩?guó)慶的消費(fèi)大都在9月份，所以這個(gè)月要和上個(gè)月比較是該差多了啊，你只能來(lái)環(huán)比，同去年這個(gè)時(shí)候比看差多少，還有要找問題還要看更一些具體的數(shù)據(jù)才行，如是高檔酒還是抵擋酒下降了，環(huán)比的促銷方式如何，又同比其他店又如何等等

用因素分析法分析一下你的問題。 一、銷售毛利增加的幾種可能： 1）成本降低 2）單價(jià)提高（銷售量不變） 3）銷售數(shù)量增加（單價(jià)不變） 銷售毛利率=(銷售收入-營(yíng)業(yè)成本) / 銷售收入，這里的三個(gè)變量的增減都可能引起毛利率的變化。 二、存貨減少是因?yàn)橄藥?kù)存，原材料消耗大于采購(gòu)，庫(kù)存商品銷售大于完工入庫(kù)。存貨的減少與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的降低沒有因果關(guān)系。直接影響成本，而不影響收入。 三、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低的原因： 1）銷售量減少 2）單價(jià)降低 3）折扣增加 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低與存貨減少和成本降低沒有因果關(guān)系，但與銷售毛利的單價(jià)和銷售數(shù)量有一定的關(guān)聯(lián)。 從主營(yíng)業(yè)務(wù)減少的原因看，銷售量減少或單價(jià)降低，都會(huì)使銷售額減少，但卻不符合第一個(gè)前提（銷售毛利增加），所以這兩個(gè)原因不成立。那么就只剩折扣問題了。如果銷售毛利增加而銷售額下降，說(shuō)明商品折扣較多。 至于假賬？也有這種可能。 例如，該結(jié)轉(zhuǎn)的不結(jié)轉(zhuǎn)，定價(jià)隨意，收入不計(jì)等等。

你這個(gè)寫的太不清楚了。這個(gè)題應(yīng)該是：（本年應(yīng)付款余額-上年應(yīng)付款余額）/上年應(yīng)付款余額 （本年存貨余額-上年存貨余額）/上年存貨余額就是本年的應(yīng)付款和存貨相比上年增長(zhǎng)了多少。

1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列跟換2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品6、連帶：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類品牌對(duì)比，利用空余時(shí)間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)8、賣場(chǎng)沒有活動(dòng)（缺少贈(zèng)品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感) 10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的fab和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品11、庫(kù)存掌握不熟：每周考核庫(kù)存一次，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫(kù)存較大的款和暢銷款的庫(kù)存量; 12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？?qǐng)龅觊L(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)一起做銷售演練13、銷售技巧弱：針對(duì)銷售較差的導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購(gòu)在接的每一顧客店長(zhǎng)或銷售強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升14、團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整15、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查16、非銷售語(yǔ)言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，空?qǐng)鲎鲅菥?7、空?qǐng)龅赇伔諊鷽]有調(diào)整好：利用空?qǐng)?，做銷售演練、導(dǎo)購(gòu)試穿賣場(chǎng)衣服做fab和培訓(xùn)18、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感19、店長(zhǎng)的管理能力：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對(duì)每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品

1、價(jià)格偏高 2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 3、出現(xiàn)更好的替代品 4、產(chǎn)品過(guò)時(shí) 5、服務(wù)不到位,售后差 6、消費(fèi)者沒錢了 7、消費(fèi)者群體減少