為什么白酒銷售都在學(xué)洋河，請問洋河酒廠銷售類的工資待遇如何應(yīng)屆生

好像蠻不錯(cuò)的，我有一個(gè)同事剛過去面試，好像一個(gè)月那個(gè)七八錢不成問題吧，吃住全報(bào)銷，但是不太好進(jìn)去，而且也不確定能把你分配到哪里去。

白酒股一直是市場熱議的話題，有很多人說白酒股無法預(yù)料，要么忽然間翻幾倍，要么跌到低谷。今天要分析的就是蘇酒龍頭股--洋河股份。做洋河股份分析之前，我整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單分享給大家，點(diǎn)一下就可以查看：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份公司坐落在中國白酒之都--江蘇省宿遷市，它屬于我國八大名酒之一，在全國享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。它主要是生產(chǎn)、加工和銷售洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。白酒行業(yè)的競爭力就是用這三個(gè)維度來分析的：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，下面我們就拿這三個(gè)維度來詳細(xì)分析一下：1. 產(chǎn)品力：洋河的成功就該說一下它的營銷創(chuàng)新。洋河股份的初衷是以商務(wù)消費(fèi)為定位標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)色經(jīng)典系列是這家公司的招牌產(chǎn)品，將男人的情懷作為推廣的重點(diǎn)，定位是社會成功人士、中產(chǎn)階級、高級藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人群。而之所以藍(lán)色經(jīng)典系列這么厲害，就是因?yàn)橘徺I它的人的消費(fèi)能力很強(qiáng)，促使它成為了高端品牌。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。此外，公司的所在地在江蘇，位于長江三角洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是比較好的，中高檔白酒市場容量較大，所以在江蘇本地有良好的市場基礎(chǔ)。自 2019 年以來，廠商將模式轉(zhuǎn)型成"一商為主，多商配稱"，從而對終端的掌控力進(jìn)行加強(qiáng)，不僅可以減少對經(jīng)銷商的依賴，還能更高效地進(jìn)行鋪貨。3. 品牌力：洋河產(chǎn)品種類確實(shí)比較多，適合產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)施，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列既可作為產(chǎn)品，亦可作為品牌，在品牌推廣上后續(xù)會發(fā)揮出巨大優(yōu)勢。未來，公司將由主打中高端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向推進(jìn)產(chǎn)品的全面升級，整體上提升產(chǎn)品線水平獲利能力有望變得更好。由于篇幅限制，更多有關(guān)洋河股份的深度報(bào)告還有風(fēng)險(xiǎn)提示的內(nèi)容這篇研報(bào)當(dāng)中有相關(guān)內(nèi)容，點(diǎn)一下下方的鏈接即可查看：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)黃金十年的發(fā)展看，白酒是屬于抗通脹并且周期性較弱的行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩會短期帶來一些不樂觀的情緒，然而中國宏觀經(jīng)濟(jì)包含的三個(gè)發(fā)展動力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）仍會推動經(jīng)濟(jì)增長；此外，中產(chǎn)階級壯大和人口紅利都是有利因素，因此，如今的行業(yè)發(fā)展速度就是中低速平穩(wěn)增長。言而總之，洋河股份長遠(yuǎn)看來還是非常優(yōu)秀的一只股。但文章的滯后性這一因素不能忽略了，如果說想要更清楚的知道洋河股份未來的具體情況，下面的鏈接大家可以直接點(diǎn)進(jìn)去，有專業(yè)的投顧幫你診股，預(yù)測一下未來洋河股份估值的大?。骸久赓M(fèi)】測一測洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

其實(shí)銷售和兌換不是一回事嗎？這個(gè)活動還不錯(cuò)，我們廠的代理商一天有的賣1000多件，我們廠的酒質(zhì)還不錯(cuò)，這個(gè)不好說，畢竟每個(gè)廠用的酒不一樣啊，具體的可以現(xiàn)場品嘗一下，好喝再兌換

應(yīng)該說是以物兌換，比較準(zhǔn)確再看看別人怎么說的。

白酒股一直是市場上關(guān)心的主題，很邪性是很多股民對白酒股的評價(jià)，要么上漲厲害，要么跌到低谷。今天要分析的就是蘇酒龍頭股--洋河股份。在開始分析洋河股份前，我整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單分享給大家，點(diǎn)一下，可以領(lǐng)取到：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份公司地處中國白酒之都--江蘇省宿遷市，同時(shí)也是我國八大名酒之一，在全國名譽(yù)很強(qiáng)而且品牌效應(yīng)好。主要從事濃香型白酒的生產(chǎn)、加工和銷售，比如洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌。我們要想知道白酒行業(yè)的競爭力就分析這三個(gè)維度：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，下面我們就以這三個(gè)維度展開來說下：1. 產(chǎn)品力：說到洋河的成功就得分析一下它的營銷創(chuàng)新。洋河股份將定位是商務(wù)消費(fèi)，藍(lán)色經(jīng)典系列是這公司的特色產(chǎn)品，將男人的情懷作為產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群有社會成功人士、中產(chǎn)階級、高級藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人員。而藍(lán)色經(jīng)典系列之所以會成為有格調(diào)的高級品牌，就是因?yàn)橛羞@些人群不斷去購買。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。另外，公司坐落于長江三角洲上的江蘇，并且經(jīng)濟(jì)發(fā)展得挺好的，中高檔白酒擁有大容量的市場，所以它在江蘇本地具有較為良好的市場基礎(chǔ)。自從 2019 年以來，廠商將模式轉(zhuǎn)型成"一商為主，多商配稱"，從而對終端的掌控力進(jìn)行加強(qiáng)，不僅可以減少對經(jīng)銷商的依賴，還能更高效地進(jìn)行鋪貨。3. 品牌力：不得不說，洋河產(chǎn)品的類型確實(shí)多種多樣，可以推動產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列，它們既可以作為產(chǎn)品，也可以看作是一種品牌，在品牌推廣上具有后發(fā)優(yōu)勢。在未來發(fā)展中，公司將主打中高端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向助力產(chǎn)品進(jìn)一步的升級，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線的水平從而得到提升，賺錢能力有望進(jìn)一步提高。由于篇幅受限，洋河股份的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示還有更多內(nèi)容，相關(guān)內(nèi)容都在在這篇研報(bào)當(dāng)中，想知道詳情，就點(diǎn)擊下方鏈接：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)黃金十年的發(fā)展看得出來，白酒屬于弱周期行業(yè)，抗通脹能力比較強(qiáng)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩會短期帶來一些不樂觀的情緒的，但中國宏觀經(jīng)濟(jì)的三個(gè)發(fā)展動力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）仍會推動經(jīng)濟(jì)增長；此外，中產(chǎn)階級壯大和人口紅利都是有利因素，所以說，中低速平穩(wěn)增長的發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的一種趨勢。總的概括，洋河股份長遠(yuǎn)看來還是非常棒的一只股。但是文章的滯后性也是有的，若是需要知道關(guān)于洋河股份未來的行情，直接點(diǎn)擊鏈接，在里面會有專業(yè)的人士幫你診斷股票，預(yù)測一下未來洋河股份估值的大?。骸久赓M(fèi)】測一測洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-05，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

有可能是拒絕你！所以故意這樣說！一般業(yè)務(wù)員試用期多是3天到一個(gè)禮拜，最多就一個(gè)月！工資多是底薪加提成的！不會是你沒有經(jīng)驗(yàn)吧?就算沒有經(jīng)驗(yàn),也不用試用3個(gè)月啊，給他白做??！

攝影助理這個(gè)是合理價(jià)格，開始都很少的。以后混成攝影師，有提成的

白酒股一直是市場備受關(guān)注的，眾多股民認(rèn)為白酒股的跌漲讓人捉摸不透，要么忽然間翻幾倍，要么跌到低谷。今天我們就來介紹一下蘇酒龍頭股--洋河股份。在開始分析洋河股份前，接下來跟大家分享的是我整合好的白酒行業(yè)龍頭股份名單，點(diǎn)一下就能看到：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份有限公司，它位于中國白酒之都的江蘇省宿遷市，我國八大名酒其中就包括了它，在全國很出名而且名譽(yù)高。主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、加工和銷售洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。這三個(gè)維度可以體現(xiàn)出白酒行業(yè)的競爭力：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，我們接下來就通過這三個(gè)維度進(jìn)行解析：1. 產(chǎn)品力：洋河的成功與它的營銷創(chuàng)新是有很大關(guān)系的。洋河股份一開始就按商務(wù)消費(fèi)來定位的，藍(lán)色經(jīng)典系列是這家公司的招牌產(chǎn)品，將男人的情懷作為推廣的重點(diǎn)，定位的人群是社會成功人士、中產(chǎn)階級、高級藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人員。這些人群的消費(fèi)能力也就使得藍(lán)色經(jīng)典系列必然是有品位的高檔品牌。2. 渠道力：洋河股份，它有白酒行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。加上公司位于江蘇，地處長江三角洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面也比較出色，需要中高檔白酒的人群比較多，因此它在江蘇本地的市場基礎(chǔ)很堅(jiān)固。自 2019 年到現(xiàn)在，廠商把模式轉(zhuǎn)換為"一商為主，多商配稱"，從而加強(qiáng)對終端的掌控力，減少對經(jīng)銷商的依賴，鋪貨變得更加高效。3. 品牌力：我們可以看得出來，洋河產(chǎn)品的種類繁多，促進(jìn)產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列，它們既可以作為產(chǎn)品，也可以看作是一種品牌，在品牌推廣上具有很大的優(yōu)勢。在未來，中高端產(chǎn)品將是公司所重視的，轉(zhuǎn)向推進(jìn)產(chǎn)品的全面升級，整體上傾向于提高產(chǎn)品線水平盈利能力有望進(jìn)一步提升。由于文章的篇幅受限，洋河股份的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示還有很多沒有寫，我還精心整理了，都在這篇研報(bào)當(dāng)中，只需點(diǎn)擊一下，就可以查看了：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)輝煌了十年的發(fā)展來看，白酒是屬于抗通脹并且周期性較弱的行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩是多少會導(dǎo)致一些不樂觀的情緒，不過中國宏觀經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的這三個(gè)發(fā)展動力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）仍會不斷的推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長；除此之外，中產(chǎn)階級壯大和人口紅利都會帶來有利的影響，因而，中低速平穩(wěn)增長成了當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài)。綜上所述，洋河股份其實(shí)從長遠(yuǎn)來看還是非常優(yōu)質(zhì)的。但是我們都知道，文章是有滯后性的，要是想確切的了解洋河股份未來行情，直接點(diǎn)擊鏈接，會有專業(yè)的投顧幫你診斷一下你的股票，看下洋河股份估值是高估還是低估：【免費(fèi)】測一測洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務(wù)還是代理商的業(yè)務(wù)呢。 不過感覺你應(yīng)該是代理商的業(yè)務(wù)，你要先熟悉你的區(qū)域市場，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價(jià)格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。

首先你銷售的是什么類的酒水，產(chǎn)品定位哪一 檔 主要消費(fèi)群體是哪些，同類產(chǎn)品在市場是否有投放，其它類酒水市場銷量如何 弄明白基本就可以了

白酒股往往是市場最受關(guān)注的，有很多認(rèn)為白酒股的股價(jià)很難猜測，要么上漲厲害，要么跌到低谷。今天我們就來說說蘇酒龍頭股——洋河股份。分析洋河股份之前，把我梳理好的白酒行業(yè)龍頭股份名單給大家分享一下，點(diǎn)一下就能領(lǐng)：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表一、從公司角度看公司介紹：洋河股份公司坐落在中國白酒之都--江蘇省宿遷市，同時(shí)也是我國八大名酒之一，享譽(yù)全國。生產(chǎn)、加工和銷售洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒就是它的主營業(yè)務(wù)。白酒行業(yè)的競爭力就是用這三個(gè)維度來分析的：產(chǎn)品力、渠道力和品牌力，下面就以這三個(gè)維度來具體解析：1. 產(chǎn)品力：洋河的成功就該說一下它的營銷創(chuàng)新。洋河股份的初衷是以商務(wù)消費(fèi)為定位標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)色經(jīng)典系列是該公司的核心產(chǎn)品，它把產(chǎn)品訴求為男人的情懷，瞄準(zhǔn)的是社會成功人士、中產(chǎn)階級、高級藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人員。這些目標(biāo)人群的消費(fèi)，致使藍(lán)色經(jīng)典系列成為了一個(gè)有格調(diào)的高端品牌。2. 渠道力：洋河股份有一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，是白酒行業(yè)內(nèi)最大的。此外，公司所在地位于江蘇，地處長江三角洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面也比較出色，中高檔白酒的客戶比較豐富，所以就江蘇本地來看，它的市場基礎(chǔ)很牢固。自 2019 年以來，"一商為主，多商配稱"變成了廠商的模式，從而帶來了更強(qiáng)的終端掌控力度，減少了對經(jīng)銷商的依賴，能夠更高效的進(jìn)行鋪貨。3. 品牌力：洋河產(chǎn)品線比較長，旗下的產(chǎn)品眾多，推行產(chǎn)品品牌化、品牌系列化的產(chǎn)品規(guī)劃，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)等藍(lán)色經(jīng)典系列既可作為產(chǎn)品，亦可作為品牌，在品牌推廣上后續(xù)會發(fā)揮出巨大優(yōu)勢。將來，公司著重關(guān)心的對象是中高端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向讓產(chǎn)品獲得更加全面的升級，相關(guān)產(chǎn)品線的水平可以得到提升，盈利能力有望得到進(jìn)一步的發(fā)展。受限于內(nèi)容篇幅，洋河股份的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示還有很多沒有寫，我還精心整理了，都在這篇研報(bào)當(dāng)中，點(diǎn)一下下方的鏈接即可查看：【深度研報(bào)】洋河股份點(diǎn)評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看從白酒行業(yè)黃金十年的發(fā)展看得出來，白酒行業(yè)周期性較弱，而且比較能夠抗通脹宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩會短期帶來一些不樂觀的情緒，但是的話，中國宏觀經(jīng)濟(jì)里面的這三個(gè)發(fā)展動力（城市化、同發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的實(shí)際差距空間、政治體制進(jìn)一步順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展）還是會推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長；此外，中產(chǎn)階級壯大和人口紅利都是有利因素，因此，如今的行業(yè)發(fā)展速度就是中低速平穩(wěn)增長?？偠灾?，洋河股份從長遠(yuǎn)來看還是挺好的一只股。但是我們都知道，文章是有滯后性的，如果說想要更清楚的知道洋河股份未來的具體情況，那就直接點(diǎn)進(jìn)去下方的鏈接了解一下，會有專業(yè)的投顧幫你診斷一下你的股票，分析一下未來洋河股份估值是高還是低：【免費(fèi)】測一測洋河股份現(xiàn)在是高估還是低估？應(yīng)答時(shí)間：2021-09-07，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)是白酒專業(yè)知識，還要會喝酒，能喝酒，打開銷路的最好方法就是讓顧客免費(fèi)品嘗

我的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會很擅長于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí)，對新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會在老客戶面前夸獎你，對老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會更加樂意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語氣，讓客戶心領(lǐng)神會，客戶不直接要回扣的可以通過其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費(fèi)很多時(shí)候是成敗的關(guān)鍵。

中國的酒文化源遠(yuǎn)流長，在許多文人墨客的詩歌中都會出現(xiàn)酒這個(gè)字，如“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”、“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”、“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人”等等，酒文化深入中國人的骨髓，伴隨而來的是中國釀酒技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展。在現(xiàn)代如此繁多的酒類中，白酒是種類最多的一款酒，它的價(jià)格從幾元到上千不等，香味醇厚，澄澈透明，也是待客的不二之選。其中茅臺和五糧液更是白酒中的法拉利，一直走的高端路線，但在之前一次統(tǒng)計(jì)中，發(fā)現(xiàn)白酒界竟殺出了一匹黑馬，能與這兩款酒平分秋色。這款酒就是洋河夢之藍(lán)。而它的出現(xiàn)，還直接改寫了中國酒業(yè)的格局。洋河酒廠在中國江蘇宿遷的洋河鎮(zhèn)，它的歷史非常悠久，早在漢朝時(shí)，洋河鎮(zhèn)就已經(jīng)是一個(gè)釀酒的歷史名鎮(zhèn)，它原本一直釀造濃香型的大曲白酒，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，再用小麥、大麥、豌豆培養(yǎng)的高溫大曲發(fā)酵而成，最主要的是釀酒的水源，洋河鎮(zhèn)上的酒廠用的全部是美人泉之水。這個(gè)美人泉水非同凡響，在全國都是有名的。洋河鎮(zhèn)釀造出來的酒入口鮮爽甘甜，口味細(xì)膩悠長，令人回味無窮。在古時(shí)，洋河酒還曾被入選皇室貢酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美稱。然而這傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)，在歷史的波折中逐漸沉浮，直到新中國成立，黨和政府重新規(guī)劃斥資，在洋河鎮(zhèn)上集結(jié)了幾家規(guī)模大的酒廠建立了國營洋河酒廠，洋河酒廠剛成立之時(shí)，全廠占地僅1.4萬平方，員工也不多，年產(chǎn)量只有26噸，這在白酒市場就像小打小鬧似的，與古時(shí)的輝煌不可對比。但經(jīng)過不斷的改革變更，洋河酒廠逐漸壯大，它先是以低價(jià)占領(lǐng)了中低端市場，慢慢擴(kuò)大了規(guī)模?，F(xiàn)如今它占地70余萬平方米，擁有職工5000多名。成了全國酒業(yè)中的佼佼者。不過，進(jìn)入新世紀(jì)后，國內(nèi)民眾消費(fèi)水平進(jìn)一步提高，人們對白酒的消費(fèi)也不僅僅只糾結(jié)于價(jià)格，而是過多地看到了品質(zhì)，甚至很多人還對白酒進(jìn)行收藏，在這種需求的驅(qū)使下，很多地方都推出了不同類型的高端白酒，洋河酒廠也因此造成了新一波的沖擊，這可急壞了廠里負(fù)責(zé)人，如何才能在一眾白酒中脫穎而出呢，這是他們眼下必須解決的問題。在當(dāng)時(shí)，嗅覺敏銳的白酒行業(yè)已經(jīng)開始紛紛轉(zhuǎn)型，速度最快的要數(shù)五糧液和茅臺。茅臺酒廠位于貴州遵義茅臺鎮(zhèn)，它是中國醬香型白酒的鼻祖，茅臺酒擁有獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造技藝，不傳外人，這個(gè)工藝還被國家確定為機(jī)密加以保護(hù)，進(jìn)入了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。茅臺酒廠致力打造高端路線，所以從一開始轉(zhuǎn)型后，茅臺就全部下架了低端白酒，因?yàn)樗?dú)特的魅力，在國內(nèi)外都享有盛譽(yù)，還被譽(yù)為“國酒”，很多國家級領(lǐng)導(dǎo)人宴會上，都會看到茅臺酒的身影。同樣轉(zhuǎn)型成功的還有五糧液，五糧液產(chǎn)自四川宜賓，它的釀造工藝也已有3000多年，因?yàn)橐速e屬于亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，非常適合微生物的生存發(fā)酵，這里就構(gòu)成了得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境。五糧液的酒以香氣悠久、味醇厚、入喉勁爽等獨(dú)特風(fēng)格聞名于世。之后，在公司內(nèi)部政策的引導(dǎo)下，五糧液斥巨資塑造了高端品牌形象，雖然產(chǎn)品的價(jià)格也進(jìn)行了大幅度提升，但消費(fèi)者卻趨之若鶩，營業(yè)創(chuàng)收竟比之前的還高，實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。在這個(gè)不轉(zhuǎn)型便會死的年代，很多中小型企業(yè)承受不住壓力，開始走下坡路，經(jīng)營非常困難。洋河酒廠也不例外，它的銷售量一度低迷，之前塑造的名酒光環(huán)也一度下滑，而且洋河的自身產(chǎn)品種類不多，口感已趨于老化，在市場上沒有什么競爭力。那段時(shí)間，中低端市場上還出現(xiàn)了很多外來的白酒瓜分市場，面對這樣嚴(yán)峻的環(huán)境，洋河酒廠根本無力抵抗，為了應(yīng)對競爭對手的壓力和迎合新用戶的消費(fèi)需求，洋河酒廠的轉(zhuǎn)型刻不容緩。洋河酒廠的領(lǐng)軍人物張雨柏提出了一個(gè)見解，市場上的白酒中：“茅臺是屬于醬香型，五糧液屬于濃香型，我們?yōu)槭裁床蛔鲆豢钋逑憔d柔型的呢？”一石激起千層浪，說干就干，洋河酒廠內(nèi)立即組成了一支研發(fā)小組，在長達(dá)一年的不斷試驗(yàn)中，洋河藍(lán)色經(jīng)典橫空出世。這款白酒的口味，與之前喝過的完全不同，口味清淡，味重于香，和當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國的川派白酒完全不一樣，剛開始很多人都喝不慣，但隨著一口一口小抿后，甘醇無窮的回味立即折服了很多消費(fèi)者。

目前南陽市場大約有60多個(gè)白酒品，每個(gè)品都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導(dǎo)品，來自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。 經(jīng)過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過近四年的良好運(yùn)作，在2004年就成為南陽市場的第一品，憑借細(xì)致的市場運(yùn)作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品更新升級的一年。板城燒鍋?zhàn)先髦樵谀详柾瞥龅蜋n系列產(chǎn)品，終端售價(jià)25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現(xiàn)透明化，在2007年及時(shí)推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價(jià)35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進(jìn)入南陽白酒市場，經(jīng)過近兩年的艱苦運(yùn)作，終于在2007年占領(lǐng)市場并實(shí)現(xiàn)迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品。 南陽白酒市場呈現(xiàn)出兩個(gè)比較明顯的價(jià)格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個(gè)主流價(jià)格區(qū)間，在良好的市場基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計(jì)2008年市場將穩(wěn)步增長。 瀘州老窖兵團(tuán)無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價(jià)格提升后，在中高檔市場地位穩(wěn)定，目前900～930元箱的批發(fā)價(jià)還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費(fèi)者注意，大家認(rèn)為其會有較搶眼的市場表現(xiàn)。但經(jīng)過一年的市場檢驗(yàn)后，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價(jià)格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價(jià)格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場，造成了消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽市場扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯(cuò)。 來自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)品有很多相似點(diǎn)，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強(qiáng)勢。河套老窖三年在中低價(jià)位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長。 熱愛清香型白酒的南陽消費(fèi)者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運(yùn)作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)不斷走向全國的區(qū)域品將會上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實(shí)力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽運(yùn)作時(shí)間也很長，投入力度也較大，但市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意。 安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費(fèi)者新的認(rèn)知。 來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運(yùn)作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。 低檔市場地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場，提及率最高的品就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品老村長，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品，市場競爭能力有所提高。 老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費(fèi)者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費(fèi)的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 自帶酒水帶動名煙名酒店快速發(fā)展 南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費(fèi)者主權(quán)意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)pingan為你解除疑惑是我的快樂！

你掃一下二維碼

無銹缽 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）發(fā)布了2020年的半年報(bào)。 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入134.29 億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤54.01 億元，基本EPS為3.59 元。 這之中，刨開疫情對營收端的影響，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展現(xiàn)出了這一品牌在資本市場上的競爭力。 更重要的是，伴隨著此次中報(bào)的發(fā)布，身處轉(zhuǎn)型期的洋河也為外界提供了一個(gè)窺測的窗口，所有人都迫切想要知道，這家 歷史 悠久的酒企，在當(dāng)下的前景究竟如何。 首先，對于洋河此次營收端的數(shù)據(jù)，少部分人給出的評價(jià)是“不及預(yù)期”。 但在對中報(bào)數(shù)據(jù)和白酒行業(yè)的深入研讀之下，不難發(fā)現(xiàn)，這一評價(jià)更多是外行蜻蜓點(diǎn)水式的囫圇判斷。 誰的預(yù)期？什么預(yù)期？ 縱觀此次一系列中高端白酒品牌的半年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，除了茅臺、五糧液這兩家“懂得都懂”的企業(yè)，絕大部分品牌營收都或多或少有所下降。 這之中，瀘州老窖上半年賣了76個(gè)億，跌了4.72%，古井貢酒賣了55.20億元，跌了7.82%。 這并不意外，畢竟，酒還是用來喝的，不是每個(gè)品牌都能像茅臺酒那樣炒成金融期貨。 熟悉白酒行業(yè)的人都知道，白酒市場、尤其是中高端白酒背靠的是以禮品、餐飲為代表的社交場景，在疫情的黑天鵝下，社交活動被大幅壓縮，酒也自然難賣。 從這個(gè)角度來說，所謂的洋河營收“不及預(yù)期”這個(gè)說法，完全沒有邏輯。 回到洋河自身，熟悉這家企業(yè)的人也都知道，洋河的去庫存改革早在2019年下半年就已經(jīng)開始。 這里所說的改革，實(shí)際上就是清理洋河自身和供應(yīng)商那里積存的老款產(chǎn)品，從而為新產(chǎn)品的全面鋪貨打下基礎(chǔ)。 可以說，單按時(shí)間線來看，當(dāng)前的洋河是處于轉(zhuǎn)型期，一方面，舊產(chǎn)品的庫存還沒有徹底釋放，另一邊，新產(chǎn)品的預(yù)付款還沒開始。此消彼長之下，財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)自然不會特別好看。 盡管如此，洋河的這份半年報(bào)里，也仍然不乏一些“亮點(diǎn)”存在，Wind數(shù)據(jù)就指出，洋河平均每股3.6元的收益僅次于茅臺，高居行業(yè)第二。同時(shí)，其凈資產(chǎn)收益率、凈利率等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)也均位居前列。 而這，還只是洋河轉(zhuǎn)型期間釋放出來的一小部分訊號。 還是那句話，沒有企業(yè)能夠一帆風(fēng)順，與其先入為主去判斷，不如將目光放在后續(xù)變革的結(jié)果上。 企業(yè)的經(jīng)營之旅不可能一帆風(fēng)順，這也是我們需要越過表象做深入思考的原因。 一份半年報(bào)、年報(bào)里的營收數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法定義一家公司的投資價(jià)值；恰恰相反，對于敏銳的投資者來說，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)控休整，反而會成為他們進(jìn)場的最佳時(shí)機(jī)。 這一點(diǎn)在洋河身上也是一樣，相較于人云亦云的評述，更重要的是厘清這家企業(yè)背后的商業(yè)邏輯，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投資的企業(yè)。 我們不妨先從行業(yè)角度分析： 從長期來看，白酒市場的 優(yōu)質(zhì) 離不開食品飲料板塊整體的強(qiáng)勢表現(xiàn)。 作為強(qiáng)剛需市場，食品飲料領(lǐng)域與日常生活息息相關(guān)，并且主要以內(nèi)需為主，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的背景下，具備著高度的業(yè)績確定性，值得長期配置。 近期漲幅也證明了這一點(diǎn)，不止是茅臺等一眾酒企，伊利股份、涪陵榨菜、雙匯發(fā)展、海天味業(yè)、恒順醋業(yè)、中炬高新、安井食品、絕味食品等也都創(chuàng)下 歷史 新高。 與此同時(shí)，隨著疫情影響的逐步退卻，加上下半年的中秋節(jié)、國慶節(jié)等諸多節(jié)點(diǎn)，高端、次高端白酒的基本面勢必將會迎來反轉(zhuǎn)。 在此基礎(chǔ)上，與其說疫情對酒企造成了一定的沖擊，不如說對是白酒行業(yè)完成了一輪洗牌，而伴隨著一大批區(qū)域性的、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的騰挪空間還將被進(jìn)一步拉大。 這也意味著，決定著中國白酒企業(yè)新一輪競爭的關(guān)鍵詞，一個(gè)是品牌力、另一個(gè)就是鋪貨量。 未來，誰的品牌故事講的更好，誰能在全國范圍內(nèi)鋪開更多銷量，誰就能笑到最后。 這兩點(diǎn)上，洋河的優(yōu)勢依然存在。 首先是品牌力，早在半個(gè)月前，全球權(quán)威品牌價(jià)值評估機(jī)構(gòu)Brand Finance在英國倫敦發(fā)布“2020全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”榜單中，洋河就以高達(dá)76.66億美元的品牌價(jià)值高居世界第三。 而在鋪貨量上，半年報(bào)數(shù)據(jù)也表明了洋河拓展市場的野心。 數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，洋河省外銷售收入較同期提高1.02%，達(dá)到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河這一發(fā)源于江蘇的老牌酒企，正在逐步嘗試擺脫過往的地域標(biāo)簽，發(fā)力全國中高端白酒市場。 從這個(gè)角度來說，未來，投資白酒、投資洋河的邏輯依然成立。 更重要的是，對于洋河這家企業(yè)的未來，洋河人自己也是信心滿滿。 “人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。” 前不久的“夢之藍(lán)M6+經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”上，洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜分享了愛因斯坦曾說過的這句話。 撇開疫情對白酒行業(yè)的沖擊，單聯(lián)系半年報(bào)看，這句話其實(shí)在某種程度上講概括了洋河近年來的發(fā)展戰(zhàn)略：“向前”與“平衡”互補(bǔ)。 在“向前”上，這半年來，洋河一直憑借著自己的尖刀產(chǎn)品“夢之藍(lán)M6+”，不斷加碼布局高端市場，并一路向前進(jìn)行了品牌、營銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。 這里的“夢之藍(lán)M6+”，是洋河于2019年戰(zhàn)略性推出的一款產(chǎn)品，相較于原先的“夢之藍(lán)M6”，這一產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級。 截止目前，“夢之藍(lán)M6+”已經(jīng)完成在全國市場渠道、團(tuán)購的招商市場銷量穩(wěn)步上升。 除此以外，洋河還不斷致力于在前進(jìn)過程中尋找企業(yè)經(jīng)營的“平衡”，借助于“廠商一體化”的戰(zhàn)略，過往公司高速前進(jìn)過程中遺留的弊端正在被逐一修正。 首先是調(diào)整整個(gè)營銷體系，如果說，過往的洋河經(jīng)銷特點(diǎn)是“大品牌、小團(tuán)隊(duì)”，那么現(xiàn)在的洋河，則是不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無限細(xì)化，而是轉(zhuǎn)而在“一商為主，多商配稱”理念的指導(dǎo)下，開始在全國范圍內(nèi)組建優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 其次，在有了初具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)之后，洋河還在通過季度返利和年度返利等一系列措施反哺經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，從而為實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)化、庫存控制打通環(huán)節(jié)，并更進(jìn)一步提升整體產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤。 最后，為了保證經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，洋河還在努力創(chuàng)建“親商、愛商、重商”的和諧營銷生態(tài)，通過組織旗下經(jīng)銷商觀看江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會，和“天問一號”發(fā)射等多項(xiàng)活動，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的向心力和創(chuàng)業(yè)激情。 從這個(gè)角度來說， 洋河當(dāng)前反映在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上的“降速”，并不是源于外部風(fēng)暴的阻力，而是內(nèi)部調(diào)整和修正的“空中加油”。 巴菲特講過，投資方法里，最好的一種就是買完股票之后，五年都不再去交易所。 這背后，投資、尤其長期投資，需要的不僅是眼光、還有信心和定力。 而對于變革尚不滿一年的洋河來說，市場仍然需要更多耐心和寬容，不妨讓它加滿油后，再飛上一陣子。

目前中國有上萬家白酒企業(yè)，有近400萬千升的年產(chǎn)量，有數(shù)以十萬計(jì)的白酒品牌，有3億之眾的白酒消費(fèi)人群，有1000多億元的年銷售額，一串驚人的數(shù)字見證了白酒業(yè)的繁榮。然而隨著社會文明的發(fā)展、消費(fèi)者健康意識的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。 目前，白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理，60度以上的白酒已經(jīng)很少見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國高度白酒約占20%，中度白酒約占40%，低度白酒約占 40%。白酒度數(shù)大體上可以分為52度以上、40度以上52度以下、40度以下三種類別。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上較為暢銷的白酒品牌以38度和52度兩種為主，占據(jù)市場約九成份額，45度白酒占據(jù)9.7%的份額。在酒類消費(fèi)向低度轉(zhuǎn)變的情況下，52度短期內(nèi)仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌鲋蓄I(lǐng)袖品牌以 52度為主，這部分品牌有引領(lǐng)市場潮流的作用，因此在一定時(shí)期內(nèi)， 52度白酒仍將受到白酒消費(fèi)者以及各種社交場合的青睞。當(dāng)然不同度數(shù)的白酒對KA(意為“重要客戶”)系統(tǒng)的供、售價(jià)均有所不同，但無論高價(jià)酒還是低價(jià)酒，52度以上的高度酒還是占據(jù)了至少50%整體銷量。 商圈林立的上海市場也同樣面臨著白酒行業(yè)的白熱化競爭，與許多生活必需品相比，酒算是奢侈品，隨著人們生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面對市場中眾多的白酒品牌，消費(fèi)者既可以選擇茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌，也可以從瀘州老窖、瀘郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世緣、小糊涂仙、五糧醇等二、三線品牌中進(jìn)行選擇。根據(jù)對上海酒類市場不完全統(tǒng)計(jì)，黃酒總體銷量占到 45%，白酒總體銷量占到55%，單從比例上看白酒銷量要高于黃酒，倘若將白酒中茅臺、五糧液、劍南春等高端酒類的銷售去除后，上海地區(qū)黃酒銷量仍大于白酒銷量，基本上達(dá)到了白酒銷量的2倍。也就是說，上海白酒市場機(jī)遇和危機(jī)并存。 通過對白酒類促銷活動的總體分析，不難發(fā)現(xiàn)高價(jià)位的酒擁有固定的消費(fèi)人群，不需要太多的促銷支持就能取得良好的銷售狀況；而中等價(jià)格白酒的業(yè)績主要來源于節(jié)慶送禮，促銷方式要多樣化(買A送A或B、購滿金額返利、賣場內(nèi)主題陳列、消費(fèi)者互動等)。若將上海白酒的價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，可以概括為20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四個(gè)價(jià)格帶，其中又以20—100元為各品牌銷售比較集中的價(jià)格帶，而10元以下的低端價(jià)格商品又占20 元以下價(jià)格白酒銷量的80%以上。面對越來越注重健康和理性消費(fèi)的上海市民，如何提高白酒銷量已經(jīng)成為各品牌廠商迫切需要解決的問題，要做好上海市場，首當(dāng)其沖是做好上海的KA賣場及各大商超。由于行業(yè)的特殊性，白酒各廠家在KA系統(tǒng)的操作相對于其他快速消費(fèi)品廠家還是比較落后，在眾多的品牌廠家中，只有金六福和瀘州老窖成立了全國KA 部，專門從事與KA系統(tǒng)總部的合作，其他更多的廠商只能與這些KA系統(tǒng)進(jìn)行部分門店或區(qū)域內(nèi)的合作。除了缺乏一支專業(yè)化KA隊(duì)伍，白酒促銷內(nèi)容的單一也無法適應(yīng)目前市場競爭的需要，旺季期間大眾化的買一送一、捆綁、特價(jià)、開瓶費(fèi)等促銷形式，某種程度上不僅降低了產(chǎn)品價(jià)值，而且對品牌造成了損傷，同時(shí)從直觀上也不能刺激消費(fèi)者的購買欲望，給消費(fèi)者帶來了審美疲勞。 當(dāng)然，由于白酒商品之間功能性上的差異并不大，傳統(tǒng)的促銷很難凸現(xiàn)產(chǎn)品功能性的價(jià)值差異，所以如何單純地開展產(chǎn)品促銷，為品牌增值，是每個(gè)廠商需要考慮的促銷方向。同時(shí)白酒中許多廠家在銷售中存在的二八現(xiàn)象也值得關(guān)注，即 80%的銷量完全集中在春節(jié)前后1-2個(gè)月的旺季中，20%的銷量分布在其他的月份，這種銷售情況的畸形分布，使得許多廠家在淡季中不重視品牌的拉動，旺季中又由于銷售壓力的突增而無法做好各項(xiàng)服務(wù)。 要提高在上海市場的銷售，除了在KA系統(tǒng)中努力提升銷量外，商務(wù)用酒、餐飲用酒、渠道銷售的力量也不容忽視，開拓其中任一通路，都將對廠商的銷量起到莫大的幫助，好在到目前為止，尚無一個(gè)廠商在以上通路中完全占有優(yōu)勢，所以市場仍有大量的空間。上海高端酒和低端白酒市場都有了較為強(qiáng)大的品牌，這些品牌均擁有較好的品牌忠誠度和美譽(yù)度，而縱觀中端市場白酒，雖然有金六福、小糊涂仙等品牌，但是由于中檔酒市場份額中有強(qiáng)大的消費(fèi)群支撐，加之消費(fèi)中檔酒的消費(fèi)者忠誠度并不夠，該檔位的白酒定位將成為新生品牌最好的立足空間。 相信隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上海白酒市場將重新布局，中檔酒市場是新生品牌的一片樂土，我們也將試目以待。來源：華夏酒報(bào) 相關(guān)新聞 ·白酒——能夠讓外國客人聞風(fēng)喪膽的中國"武器" ·白酒——讓外國客人聞風(fēng)喪膽的中國武器 ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風(fēng)喪膽的中國... ·海外看中國:白酒--讓外國客人聞風(fēng)喪膽的中國... ·酒鬼洞藏引發(fā)高端白酒“基因競爭力”思潮 ·2008白酒市場的甲方乙方 ·近期酒市洋酒熱銷 主因白酒漲價(jià) ·四川工商局對白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35% ·高端白酒漲幅明顯 ·四川工商局對白酒進(jìn)行抽檢 合格率僅為35%

國內(nèi)的啊。。。很多品牌都有中檔價(jià)格的酒。。貴州貴酒（貴州三春黔春酒1983）致品，紅星貴，金星貴，賜力，這些都可以。。