央企的白酒采購怎么做，該如何做白酒的團購

人脈很重要，有現(xiàn)成的當然最好，沒有的話有幾個方向。第一事業(yè)單位，政府部門；第二國有企業(yè)；第三私營企業(yè)。第四婚宴。第五旅游。

進入央企采購名錄，有非常多的限制，達不到相應(yīng)的門檻要求是基本沒機會的。億采網(wǎng)進入政采目錄后，所有供應(yīng)商可以入駐到該平臺，這樣就不必為到處找客戶而發(fā)愁了。

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

要想拿到質(zhì)優(yōu)價廉的物品的話，最好找一手貨源，減少中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用。至于技巧，這談不上，做生意的人都是人精，要么你要學的比他精，要么你就老實點，誠信點。關(guān)系是慢慢處的，急不的。

我是代理金門七六七高粱酒的，希望我們可以直接合作。

第一 你的價格要比同類商品要底 質(zhì)量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會更進一步促銷 還有團購你給的優(yōu)惠 比如說打折拉 還有可以給贈品 優(yōu)厚的贈品也可以進一步促銷 消費者必然會選購 這樣的商品

一及代銷職稱。批發(fā)類別，現(xiàn)款交易方式。見貨付款。

總結(jié)來說要么你有名 （白酒的名 要有知名度 比如 五糧液 茅臺 經(jīng)銷商的名 要有一定知名度 出假酒的概率相對小點）要么你有路 （在中國做生意就是做人脈 只要你有關(guān)系 萬事OK）要么你有運 （如果你上面2個都沒有 那就去碰運氣吧！ 概率還是存在的）

沒思路的時刻先做調(diào)研：1和目標客戶在哪里嗎比如行業(yè)若何找到這些客戶若何懂得這些客戶的信息嗎2和競爭分析。當前這些大年夜客戶可能有的已經(jīng)有高端白酒的供給商可能還沒有要分析競爭敵手的做法。3和設(shè)計本身的營銷思路。據(jù)我所知像石化和電力和銀行都是需求很大年夜的也有錢想辦法接近他們懂得今朝的供給情況再看下一步動作。

這里有三點想法，希望能夠?qū)侵饔兴鶐椭?. 注重工作中人脈關(guān)系的積累。每一份工作，對你來說，都是一個潛力巨大的人脈庫，只要你留心，相信你會有一片自己的天地。2. 多參加相關(guān)的活動，可以是各種俱樂部，也可以是一些論壇、講座等等，在那里你會遇到許多職業(yè)人士，說不定他們以后就會在工作中助你一臂之力。3. 利用好職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。在國外，許多已經(jīng)工作了的人都有自己的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)賬戶，并在上面結(jié)交了各種各樣的人，比如美國的Linkedin。國內(nèi)職業(yè)SNS的發(fā)展相對來說比較緩慢，但這兩年成長得也比較快，比如國內(nèi)最大的職業(yè)社交網(wǎng)站天際網(wǎng)目前已經(jīng)有會員650萬左右。跟校內(nèi)、開心不同的是，里面的用戶絕大多數(shù)都屬于職業(yè)群體。你可以在上面慢慢積累人脈關(guān)系，多互動，彼此就會從陌生人變?yōu)槭烊?。另外，他們的一些線下活動也挺不錯的，我參加過一次，感覺挺有幫助的。 最后，需要注意的是，拓展人脈最為關(guān)鍵的是要有主動意識。只要邁開了第一步，其他的就不成問題。

作為一名團購銷售人員面試時該如何回答

超市

江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。 白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。 白酒團購有什么特點呢？ 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類： （一）政府、學校、軍隊等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。 “攻克”具有“號召性”的團購單位：也稱為意見領(lǐng)袖： 財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導或者負責人則是團購的主要公關(guān)目標。 尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商： 公關(guān)團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務(wù)。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡(luò)進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團購拓展到企業(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。 方法三：把產(chǎn)品當成客戶的慰問品。

團購綜合起來分兩種，一種叫團購；另一種叫大戶購。 團購是隨機的，比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團購這個單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板一個向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進這個鎮(zhèn)或者村。