一．如何推銷葡萄酒
1．歐洲PRP國際葡萄酒公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ＰＲＰ國際葡萄酒有限公司是歐洲最大的葡萄酒分銷商之一?？偛吭O(shè)在德國，負(fù)責(zé)歐洲１７個(gè)國家的生意，它們的美國總部駐在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。
2．ＰＲＰ不做旅館、餐廳或商店的生意，僅僅與少數(shù)單獨(dú)的客戶打交道，這些客戶大多數(shù)分布在加利福尼亞、伊利諾、威斯康辛、密蘇里、密西根和佛羅里達(dá)州。
3．ＰＲＰ的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略集中在七個(gè)方面：--給客戶展示設(shè)計(jì)精美的瓶型，使人們渴望購買并用于收藏；--在旅館、企業(yè)辦公室或個(gè)人家中舉行葡萄酒品嘗會(huì)，以便發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦?-不在批發(fā)渠道銷售，僅僅在零售渠道；--提供客戶設(shè)計(jì)的個(gè)性商標(biāo)；--通過郵購銷售或私人專遞銷售；--僅以“件”為單位銷售；--對(duì)參加季節(jié)或假日品酒會(huì)的客人，在年底的時(shí)候提供禮物，作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
4．ＰＲＰ做葡萄酒的生意已經(jīng)快３０年了，在進(jìn)入美國市場(chǎng)之前，已經(jīng)順利地在歐洲實(shí)施了這一銷售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亞哥辦公室的經(jīng)理。
5．“我們?cè)谝郧皼]有了解到歐洲的葡萄酒會(huì)有這樣的市場(chǎng)。”他說，“我們知道加州是一個(gè)對(duì)葡萄酒非常挑剔的市場(chǎng)，但是我們的產(chǎn)品很受歡迎。
6．”Ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功歸結(jié)于他們的市場(chǎng)策略，包括他們獨(dú)特的瓶型。首先要有豐富的產(chǎn)品。這家公司從法國、意大利、匈牙利、西班牙、奧地利、葡萄牙、智利、新西蘭與澳洲進(jìn)口葡萄酒。
7．同時(shí)用他們公司自己的商標(biāo)銷售一種加利福尼亞葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的標(biāo)簽瓶裝銷售。當(dāng)ＰＲＰ與某一個(gè)葡萄酒商達(dá)成協(xié)議，購買某種葡萄酒的全部產(chǎn)品后，這個(gè)葡萄酒商就不再用他自己的商標(biāo)來銷售該葡萄酒。
8．ＰＲＰ在歐洲也有自己的葡萄園。其次是包裝。除了他們不同尋常的市場(chǎng)策略外，ＰＲＰ成功的原因或許就在瓶型的創(chuàng)新上。
9．他們復(fù)制了一些諸如莫乃等著名藝術(shù)家的作品，當(dāng)然是在版權(quán)允許的條件下。其中一個(gè)最吸引人的瓶型是深藍(lán)色的小提琴，酒標(biāo)也設(shè)計(jì)成小提琴的形狀，上面還有音符。
10．很多定單來自收藏者和裝飾者，他們?cè)敢飧陡叩膬r(jià)錢。最奇特的瓶型是將３個(gè)瓶子結(jié)合在一起的“葡萄酒金字塔”，３個(gè)黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型纏繞在一起。
11．商標(biāo)是白金色，酒單上的描述是“三種精致細(xì)膩的德國葡萄酒”。葡萄酒品嘗。ＰＲＰ會(huì)單獨(dú)拜訪他們的客戶。他們還在自己的網(wǎng)站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上舉辦葡萄酒品嘗會(huì)，可以吸引更多的人。
12．在品嘗葡萄酒的時(shí)候，主人或女主人會(huì)介紹關(guān)于這葡萄酒的情況。同時(shí)會(huì)發(fā)放一張葡萄酒清單，該酒單用昂貴的彩飾紙張印制而成，上面帶有顏色鮮艷的說明，標(biāo)有“１９９８--２０００精選”字樣。
13．在旅館品嘗時(shí)，只邀請(qǐng)老客戶，并發(fā)放精美的葡萄酒禮品。在這種品酒會(huì)上，任何一個(gè)購買一件或多件葡萄酒的客戶，還將得到額外的獎(jiǎng)賞。
14．充滿個(gè)性的價(jià)格政策。ＰＲＰ提供很多具有個(gè)性特色的商標(biāo)標(biāo)簽，包括客戶自己設(shè)計(jì)的，或者是某人的徽標(biāo)、照片甚至是帶有其它內(nèi)容的業(yè)務(wù)名片。
15．價(jià)格范圍每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客戶可以為某瓶葡萄酒定購木制的禮盒，價(jià)格不超過８美元。
二．如何在酒店里面促銷葡萄酒？
1．酒店里促銷葡萄酒的技巧：第一步——迎接顧客。通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便于與顧客進(jìn)一步地溝通;第二步——了解需要。
2．通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同樣要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無意地露出自己對(duì)某一種產(chǎn)品偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問題，記住!
3．這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。作為銷售人員，應(yīng)該細(xì)心的、耐心的與顧客講解。第三步——推薦產(chǎn)品。
4．通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要，給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。
5．第四步——連帶銷售。通過介紹相關(guān)的產(chǎn)品來滿足顧客其他方面的需要。這是一個(gè)連帶銷售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。
6．第五步—— 送別顧客。如果顧客沒有購買，可以給他相應(yīng)的服務(wù)卡和宣傳得手冊(cè)，以便顧客再次產(chǎn)生購買欲望時(shí)，以便聯(lián)系;如果購買了產(chǎn)品，終端銷售人員應(yīng)該給顧客介紹相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)事宜，以便之后引起不必要的糾紛;送別顧客并表示感謝，有始有終，從而達(dá)到我們銷售的目的。
三．如何在商超中搞葡萄酒促銷
1．地堆+促銷排面買斷+促銷特價(jià)買贈(zèng)品嘗以上是常見的幾個(gè)方法，不建議單純只買堆頭排面不進(jìn)行促銷，這樣是單純浪費(fèi)資金投入。
四．幫我出做葡萄酒的促銷方案
1．借著感恩節(jié)的名目促銷唄，名義上是感恩回饋，*折大放送，實(shí)際打完折后還是50元，當(dāng)然，如果這酒的價(jià)格人盡皆知的話這個(gè)就不能用了，不過賣45也是九折了，還OK~！