酒廠市場專員主要做什么，市場專員需要做什么

市場專員的職業(yè)規(guī)劃：一，如果對公關(guān)感興趣，可以向公關(guān)經(jīng)理發(fā)展；對媒介方案、媒體合作熟悉，有望發(fā)展為媒介推廣經(jīng)理；而如果對管理市場部門及其所負(fù)責(zé)的品牌管理、市場調(diào)查、促銷等方面的工作有興趣，可以考慮發(fā)展為市場經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理等；二，對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃、開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發(fā)展為產(chǎn)品經(jīng)理；三：市場專員對市場走向、市場動態(tài)、銷售戰(zhàn)略、消費者心理有足夠了解和整體把握后，則有望發(fā)展為銷售經(jīng)理。

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道管理，客戶開發(fā)；2.進(jìn)行市場拓展；3.通過了解代理商需求, 尋求銷售合作機會，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；4.維護老客戶，建立和管理客戶檔案；

市場專員作為市場部中最常見的一個職位，其主要職責(zé)就是執(zhí)行公司的市場計劃中的某一方面功能項。例如收集、分析市場信息、動態(tài)協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動。由于不同公司不同行業(yè)對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。這一職位的年平均薪資在34000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動。 職責(zé)：根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。 但不同公司對于市場專員的定位是有區(qū)別的： 1、快速消費品：主要負(fù)責(zé)促銷員的管理； 2、耐用品：統(tǒng)計工作； 3、奢侈品：展覽展示監(jiān)督； 通常公司將市場專員定位在文秘、打雜的地位上，是市場主管的助理。 而一般的食品飲料公司的市場專員就比較滋潤了，主要負(fù)責(zé)廣告制作方面 的工作。

市場專員工作職責(zé) 1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并 負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評估實施。 2. 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時負(fù)責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。 3. 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計，制作。 4. 負(fù)責(zé)計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。 5. 根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動方案的實施。 6. 負(fù)責(zé)各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。 7. 管理市場團隊，并對市場部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評估和激勵團隊成員的工作。 要求 須有品牌管理經(jīng)驗 （Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場，市場運作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗。 高度自我激勵，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團隊經(jīng)驗。 優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題，解決 富有活力和激情，為人開朗熱情。 良好的中，英文口頭和書面的表達(dá)能力。

到底是對市場專員有什么誤解？全部的回答估計都是復(fù)制黏貼市場總監(jiān)的崗位職責(zé)吧，我只希望這些回答不要被企業(yè)采納，對一個專員作出高管的要求

營銷方案策劃。協(xié)助營銷總監(jiān)按公司要求， 制定年度、季度市場營銷計劃，包括產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、行動方案、預(yù)算等，并負(fù)責(zé)整體推進(jìn)，編寫營銷方案、業(yè)務(wù)方案、計劃、報告等文檔，以期完成公司年度銷售目標(biāo)。產(chǎn)品上市計劃。包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品利益點分析，并通過有效傳播工具如派單、促銷、廣告、公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪貨工作。品牌建設(shè)策略。與廣告公司或其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，有效投放銷售工具，包括銷售工具如陳列專柜的設(shè)計和制作，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。 團隊培訓(xùn)激勵。針對公司推廣活動，對銷售有關(guān)的人員進(jìn)行市場培訓(xùn)，讓他們明確的知悉活動的開展流程和要達(dá)成的目標(biāo)，并公布激勵方案。收集市場信息。組織相關(guān)人員對各促銷活動進(jìn)行驗收，匯總銷售數(shù)據(jù)；從第三方報告、新聞、競爭對手的信息動態(tài)中整理行業(yè)動態(tài)咨詢。市場預(yù)測分析。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、第三方報告、其他市場信息等，做定量做出分析報告，并提出優(yōu)化建議，預(yù)測銷售市場，規(guī)劃和管理活動預(yù)算，最大限度地使預(yù)算用于執(zhí)行活動。

不同公司對于市場專員的定位是有區(qū)別的： 1、快速消費品：主要負(fù)責(zé)促銷員的管理； 2、耐用品：統(tǒng)計工作； 3、奢侈品：展覽展示監(jiān)督；通常公司將市場專員定位在文秘、打雜的地位上，是市場主管的助理。 而一般的食品飲料公司的市場專員就比較滋潤了，主要負(fù)責(zé)廣告制作方面 的工作。

市場專員承擔(dān)各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，收集、分析市場信息、動態(tài)，協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動。市場專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為:1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案。2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。4、組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗收。5、對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強化和規(guī)范管理。7、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)。8、完成公司下達(dá)的臨時任務(wù)。

市場專員工作職責(zé) 1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并 負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評估實施。 2. 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時負(fù)責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。 3. 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的pop等銷售工具，同時負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計，制作。 4. 負(fù)責(zé)計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。 5. 根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動方案的實施。 6. 負(fù)責(zé)各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。 7. 管理市場團隊，并對市場部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評估和激勵團隊成員的工作。 要求 須有品牌管理經(jīng)驗 （brand marketing）, 或具備全國性渠道市場，市場運作 （trade marketing ,field marketing or marketing operation）經(jīng)驗。 高度自我激勵，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團隊經(jīng)驗。 優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題，解決 富有活力和激情，為人開朗熱情。 良好的中，英文口頭和書面的表達(dá)能力。