新零售酒業(yè)營銷方案，新品白酒該怎么樣進行銷售

可以參考參考比較知名品牌的新品銷售模式： 1、招商 2、新酒品鑒會 3、同超市、飯店聯(lián)系溝通，不過大部分需要上架費 4、喜宴推銷 總之，渠道很多，看看你希望從哪個點切入。

方案沒用，最主要還是看看你自己產(chǎn)品的市場投放力度，廣告宣傳，給商家的支持等，產(chǎn)品的品質(zhì)怎么樣，這些都是至關(guān)重要，其它的方案做了如果得不到支持也不濟于事，這方面的方案你可以在百度文庫里查到下載，名酒的多得是。

一般都可以帶，保險起見你還是問問店家。

我當時的情況跟你差不多 就是比你入行早2兩年。我跟你說下我的經(jīng)驗啊酒的利潤似乎比較豐厚的，你推出些政策優(yōu)惠是很好的，你還可以印刷一些你做的這酒的張貼畫或者宣傳單子，上面打上些特色的廣告語，獲過的獎項什么的。最好在你們當?shù)氐男笊献鳇c小廣告，做出點影響出來。還有就是你剛開始做腿腳要勤著點，要你酒的店家要多跑跑， 最起碼留下個好印象，能打好關(guān)系最好。

你還可以用試飲來銷售嗎！你以上的說也很好，但是最注要的是你自己對市場的開發(fā)！

你好！做業(yè)務不一定去一次非要商家賣你酒!你可以把老板當作朋友對待!不過給商家利益也是主要的!你那是黃酒還是紅酒啊僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

首先需要和地方知名超市達成協(xié)議，其次投入資金打開廣告市場，最主要的是線下廣告！像是社區(qū)廣告，電梯間廣告為等等。。。

白酒還是葡萄酒？高端還是中低端？首先，你得對產(chǎn)品的定位有明確的認知，搞清楚這個產(chǎn)品應該賣給誰？誰來買？為什么買？然后，針對目標定位客群進行深入的分析，分析能夠接觸的渠道、消費傾向等等。有了詳細的客戶分析，就要考慮酒的包裝是否吻合客戶定位，如果廠商的包裝不能吻合則需要自己進行重新包裝、確定形象，充分把產(chǎn)品的內(nèi)涵和價值、賣點挖掘出來。制定營銷各階段計劃，首批試點覆蓋區(qū)域，渠道如何鋪貨、宣傳如何進行，怎樣幫助終端提升銷量等等，視具體區(qū)域不同情況而定。試點成功，再考慮第二階段大面積推廣。酒市場水很深，如果你沒有做過，建議你把上述問題都想周全之后再做決定。

現(xiàn)在一些所謂的大品牌出的子品牌太多了，所以現(xiàn)在的消費者對什么大品牌也不會輕易的追捧，就是說現(xiàn)在只要是新產(chǎn)品要想站住市場，都必須要有個適合的推廣方案。你如果是區(qū)域市場那要看你廠家宏觀上怎么計劃，這樣區(qū)域市場才知道怎么去配合，但中高檔產(chǎn)品市場上一般都是從餐廳抓走，待市場有一定影響了再抓一些名煙酒·超市的工作，如專柜陳列·堆碼展示等來打開市場局面。但這樣的辦法就是競爭激烈，因為大多數(shù)都是走的這樣的路線，所以市場費用大

求市場銷售方案，中高檔白酒

可參考黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點建議

確定消費中高檔酒的消費群體，根據(jù)其特點，展開活動。能消費的了中高檔酒的人都好面子。如果這些人認可這些酒的話，口碑力量是很強大的，量是很容易起來的。他們說一句頂業(yè)務人員說一百句。我是冰峪莊園大米原漿酒廠家的，希望可以跟同道中人討論進步。聯(lián)系：158一42676166 劉經(jīng)理

你好！確定消費中高檔酒的消費群體，根據(jù)其特點，展開活動。能消費的了中高檔酒的人都好面子。如果這些人認可這些酒的話，口碑力量是很強大的，量是很容易起來的。他們說一句頂業(yè)務人員說一百句。我是冰峪莊園大米原漿酒廠家的，希望可以跟同道中人討論進步。聯(lián)系：158一42676166 劉經(jīng)理如果對你有幫助，望采納。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源：如：同學關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務接待人介紹，有經(jīng)常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進行發(fā)布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃危瑏碜詡€人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學、上下級關(guān)系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關(guān)系做團購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什么產(chǎn)品，目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣高端白酒，這些產(chǎn)品是不能少的，特別是前5種。

想問什么問題?還是讓我給你寫個方案?樓主你表達意思明確一點,營銷首先就是要搞清問題.

首先要在本地區(qū)開展市場調(diào)查，調(diào)查對象首先包括消費者，探究消費者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習慣，酒類消費量等等，看你的實際需要了。調(diào)查對象還有白酒銷售商，小商店，同類白酒品牌，品牌的情況和特點，還有價格以及銷售狀況。超市的同類酒類價格，貨架的擺放情況，同類白酒的銷售方式和數(shù)量。 要對自己的產(chǎn)品進行分析，分析要包括四點，自身優(yōu)勢，自身劣勢，市場帶來的機會，市場帶來的威脅。 對白酒進行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進行促銷，促銷的方式也有很多。 由業(yè)務員向銷售商，商店超市等直接推銷商品，建立長期聯(lián)系和合作，并協(xié)助進行宣傳銷售和擺放貨架 最后，對自身白酒的銷售情況進行信息反饋，調(diào)查消費者，了解消費者對產(chǎn)品的看法和感覺，重視消費者的意見。對銷售商，店鋪進行調(diào)查，即使了解銷售情況，調(diào)整產(chǎn)品及銷售方法。查看銷售業(yè)績，對各項指標予以考量，以更好得獲得利潤，嚴格管理。 希望你能獲得成功

推銷并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對于酒來說不一定要什么牌子之類的品牌效應，主要在于口感問題，還有就是喝酒的人對酒的類型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣，應為他適應的是西南地區(qū)的喝酒人的類型，所以說酒這個問題是很不好說的。你把你推銷的這個酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌?，說不定能幫你的忙。

新產(chǎn)品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在于認為該問題的入手 到底從何進行。筆者根據(jù)多年的營銷職業(yè)經(jīng)驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場。 判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進行： 1、 當?shù)氐南M者狀況調(diào)查：如購買力水平、購買率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判 斷當?shù)叵M者的購買能力；再到本產(chǎn)品可能到達的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷售，以其銷售量進行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機會進入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡捷和節(jié)省的市場進入方式和途徑。 4、 競爭調(diào)查：如果了解消費者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進行大量的消費者調(diào)研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的 分析來得到這些因素。該調(diào)查主要是針對競爭品或者類似產(chǎn)品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營銷策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對自己的心產(chǎn)品進行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行： WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費者買什么？產(chǎn)品的利益點是什么？消費者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費者購買產(chǎn)品的動機是什么？商務？還是政務？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機會就會很大。 WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個終端都這樣進行對照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端 的銷售容量，為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對市場的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結(jié)論。當然如果認為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷量，那就應 該對相關(guān)的因素進行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進入的業(yè)務鏈進行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了 。 賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一 段時間的工作后，市場的發(fā)展狀況是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場發(fā)展狀況：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對效益產(chǎn)出和費用投入做一個總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產(chǎn)出的 時候，應該在經(jīng)濟效益不是太好的時候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分。　　 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進行新產(chǎn)品進入新市場的操作報告的寫作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場？如何對新 產(chǎn)品進行評估？如何進行新市場的拓展規(guī)劃？如何進行新產(chǎn)品進入新市場的促銷設(shè)計？等等作業(yè)內(nèi)容。

第一部分：遠交營銷 所的“遠交”營銷，是指酒類企業(yè)對于外埠市場，面對強勢競爭品牌而采取的一種避強營銷戰(zhàn)略。那么，酒類企業(yè)為什么要用遠交策略，企業(yè)營銷又將如何擺脫慣性思維，運用這一策略呢？ 一、實施遠交營銷的原因： 做外埠市場，營銷的思維不在于市場份額的大小，而在于實現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場份額大幅度提升，企業(yè)往往會得不償失，這是因為： 1、外埠市場，由于對整體市場示范作用較弱，企業(yè)對其市場投入不大，樣板市場的影響力與廣告效應到了外埠則成為“強弩之末”。即使外埠有樣板市場，也很難成功復制。 2、對于外部市場，企業(yè)營銷成本會大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負。無論是（酒、回瓶）運費成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場市場份額一旦稍有起色，必將引起當?shù)赝惛偁幤放频母叨染X，在遠離樣板市場與投入較小的情況下，競爭企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營銷資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠交”營銷三字訣： 鑒于以上分析，筆者認為，對于外部市場企業(yè)應調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷思路來尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因為砍掉低檔產(chǎn)品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開與當?shù)氐膹妱萜放普归_直面競爭，做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運費和市場開發(fā)費用。很多的酒類企業(yè)在操作低檔酒時時賠錢的，雖然有一定的市場，但多是低檔產(chǎn)品，對品牌的美譽度的傳播幾乎沒有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實現(xiàn)外埠市場的利潤與品牌的雙豐收，必須要借助經(jīng)銷商的資源作市場。具體措施：首先，企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上，需要盡可能的選擇強勢經(jīng)銷商。遠距離市場企業(yè)無論是品牌影響力、社會關(guān)系，還是網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)與當?shù)仄放聘偁幎既狈?yōu)勢，加上競爭企業(yè)把市場作為自己的核心市場，競爭會更加殘酷。因此，選擇強勢經(jīng)銷商，可以減少營銷工作開展的難度。 其次、借助經(jīng)銷商來做市場。外埠市場中高檔的開發(fā)有別于樣板市場，需要重點做到以下幾點： 包裝營銷資源。遠距離市場的操作思路就是高開高促。企業(yè)不可能對外部市場又太大的 市場支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒有市場，但一定要有利潤。因此，只有在高價位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷政策就要結(jié)合經(jīng)銷商來設(shè)計。 引導經(jīng)銷商對市場加大精力和投入。對市場的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經(jīng)銷商由于懼怕風險而拒絕實施，這樣則不利于市場的開發(fā)，因此業(yè)務人員在政策的設(shè)計上一定要慎重，從各方面來引導經(jīng)銷商加大對中高檔酒市場的投入。3、贏：對于遠距離市場不在于量，而在于品牌與利潤的廠商共贏。因此在新產(chǎn)品的上市時，首先考慮的就是贏利，如果不能盈利，建議該產(chǎn)品從遠距離市場撤回，因為這樣做沒有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場的思路： 1、新產(chǎn)品鋪市：新產(chǎn)品鋪市既是陳列，又是占倉，同時又是一次絕好的于消費者見面的 機會，因此，在鋪市時就要考慮到渠道擠壓，將競爭品牌比向一側(cè)，同時又要考慮到消費者刺激、品牌的傳播等要素。 營銷聚焦：對于遠距離市場，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點市場。在外埠市場要塑造出幾個樣板市場來。中高檔酒操作實施高開高促。讓經(jīng)銷商根據(jù)市場包裝促銷政策，高開低走只能是死路一條。設(shè)置合理的價值鏈。 第二部分、近攻營銷 對于企業(yè)的近攻營銷，各個財經(jīng)媒體報道內(nèi)容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點供企業(yè)決策時參考： 一、建立樣板市場要有成本意識：很多營銷人認為，樣板市場的建設(shè)對市場的投入企業(yè)可以不計成本。這是營銷思維的錯誤，畢竟企業(yè)的樣板市場不是國家的特區(qū)，對樣板市場的投入同樣要有成本意識。 1、要加大對終端市場的尋訪次數(shù)與效率，對于銷量不是很高的終端店，要把好質(zhì)量關(guān)，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷量又要質(zhì)量。對于企業(yè)的樣板市場，關(guān)注銷量提升的同時，更應該提升產(chǎn)品的利潤和層次。 二、樣板店和樣板市場的建設(shè)。 對于樣板店的建設(shè)，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場同樣要鼓勵經(jīng)銷商來投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應該做錦上添花的工作。具體方法： 對于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷酒量并不多。由于費用可能涉及到上萬元甚至幾萬元，這樣的費用，經(jīng)銷商一般不愿投入，這時，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實力。 在對市場的投入與終端的開發(fā)上，同樣遵循“盤中盤”理論，企業(yè)在控制小盤時，教會經(jīng)銷商如何操作大盤的技能和手段。

主要業(yè)務員，然后就是廣告，在就是你酒的質(zhì)量和價格！~~