1，網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做
一、在網(wǎng)上整理、填寫好自己的資料、簡介及聯(lián)系方式。
二、經(jīng)常發(fā)布更新自己的商業(yè)信息。展示自己產(chǎn)品特長.優(yōu)勢或賣點。
三、經(jīng)常保持貿(mào)易通在線。
四、多參加電子商務(wù)網(wǎng)上各種活動，如論壇、客戶管理系統(tǒng)等，提高自己的活躍度。
五、堅持寫博客，讓更多的人了解你。
六、認(rèn)真對待每一個通過電子商務(wù)網(wǎng)找上門的客戶，并及時跟進(jìn)。
七、主動搜索關(guān)鍵詞，找客戶，加好友，聯(lián)系。
八、記住：一份收獲，三份耕耘。
2，如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)
要做好網(wǎng)絡(luò)營銷首先要正確理解和認(rèn)識,然后再通過正確的方案實施來實現(xiàn). 《網(wǎng)絡(luò)營銷策略與實戰(zhàn)》 ——倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷整合服務(wù)，助力傳統(tǒng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)用，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷力 前言： 在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，越來越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，雖然中小企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)走過了七八個年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造效益的成功案例卻是廖廖無幾。 大杜經(jīng)常聽到企業(yè)負(fù)責(zé)人對于企業(yè)上網(wǎng)的看法，錢也花了，網(wǎng)站也做了，宣傳也推了可就是未見任何效果。 目前國內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)基本上全部都是來源于網(wǎng)絡(luò)公司，包括域名注冊，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站推廣都是網(wǎng)絡(luò)公司提供的打包服務(wù)，雖然網(wǎng)絡(luò)公司在很大程度上促進(jìn)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展，但這只是促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商的發(fā)展，而中小企業(yè)的發(fā)展沒有什么大的改變，原因很簡單，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)提供商都不了解傳統(tǒng)中小企業(yè)的真正需求。他們不會考慮所提供的服務(wù)是否能夠為中小企業(yè)帶來效益。 比如說現(xiàn)在市場上的各種網(wǎng)絡(luò)廣告，競價排名，網(wǎng)絡(luò)實名，通用網(wǎng)址都說的非常的火，效果如何如何的好，其實大家都沒有真正意識到這些產(chǎn)品如果能夠為企業(yè)帶來效果，前提是它必須符合企業(yè)所面對的潛在用戶的使用習(xí)慣。而事實上卻是網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商所推出的服務(wù)只是局限于企業(yè)這頭就已經(jīng)止步了。這豈不成了網(wǎng)絡(luò)公司和企業(yè)這間的互動產(chǎn)品了嘛，企業(yè)花了錢，網(wǎng)絡(luò)公司賺了錢。 從2004年國內(nèi)搜索引擎市場迅速發(fā)展以來，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)意識到了這個嚴(yán)重的問題，他們希望能夠得到實用的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和服務(wù)，而不只是在玩概念。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例： 網(wǎng)絡(luò)市場目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場最大的企業(yè)經(jīng)營平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識和接受，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，青島天成機(jī)械從不知名的傳統(tǒng)小機(jī)械廠家成為國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)頭羊，70%的定單來自網(wǎng)絡(luò)；瀏陽文家市煙花廠利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷往全球，瀏陽煙花通過網(wǎng)絡(luò)走向世界；廣州藝品堂小品牌通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大市場，網(wǎng)絡(luò)獲取麥當(dāng)勞、可口可樂等國際大買家定單等等案例告訴我們，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富已經(jīng)不是神話，網(wǎng)絡(luò)市場的競爭已經(jīng)開始，企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行！ 2、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析： 國內(nèi)很多傳統(tǒng)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的了解還不夠深入，很肓目的建設(shè)一個網(wǎng)站、做一點推廣。讓為這樣就可以把網(wǎng)絡(luò)營銷做好！如果是這樣簡單，只要公司有錢投資網(wǎng)絡(luò)就可以了，結(jié)果和我們想的不一樣就是錯誤的這樣認(rèn)為了！真正的網(wǎng)絡(luò)營銷不只是注冊域名，注冊實名，網(wǎng)站建設(shè)，搜索引擎登錄，而應(yīng)該是系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷整合服務(wù)。 企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是幫助企業(yè)通過網(wǎng)站贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營銷渠道，一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。 目前國內(nèi)中小企業(yè)上網(wǎng)都是直接通過各地的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行，包括域名注冊，主機(jī)服務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣都是由網(wǎng)絡(luò)公司一手策劃和處理，但事實上網(wǎng)絡(luò)公司給企業(yè)做的網(wǎng)站沒有任何營銷的價值，所做的推廣也只是各大網(wǎng)絡(luò)公司的代理產(chǎn)品，不能根據(jù)中小企業(yè)的實際狀況和需求為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)！ 作為國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家杜馨貞先生通過對國內(nèi)上千家中小企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，對不同行業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行分析，我們得出的結(jié)論是——企業(yè)網(wǎng)站基本都存在這樣那樣的問題，而最終影響和造成了企業(yè)網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來贏利的結(jié)果。 常見問題： 1、 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達(dá)到理想狀態(tài)！ 2、 網(wǎng)站整體形象差，沒有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺品牌形象及實力！ 3、 網(wǎng)站規(guī)劃合理性、操作方便性、引導(dǎo)人性化、程序精確性方面無法吸引客戶繼續(xù)訪問！ 4、 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清！ 5、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展不理想，銷售情況不好！ 參考資料：天津網(wǎng)站推廣 http://hi.baidu.com/seo_tianjin
網(wǎng)絡(luò)營銷與其它營銷方式最大的差別在于技術(shù)本身。電腦上的通訊訊息將紙張取代為顯示在螢?zāi)簧系母鞣N資訊，因此，當(dāng)資訊傳送給客戶時，必須考慮版面配置、設(shè)計、式樣和美術(shù)等原則，同時電腦具備了雙向通訊的功能，而不像印刷紙張或廣播電視廣告只是單向的?？梢哉f互動性是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別開來的一個顯著特點。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以不分日夜與在家中或辦公室中的客戶以交談的方式進(jìn)行交易，而消費者也可以與業(yè)者進(jìn)行雙向交談。所以當(dāng)公司只是簡單地將傳統(tǒng)形式的廣告上載到網(wǎng)上服務(wù)，則將會喪失利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的技術(shù)和工具以強化銷售訊息的機(jī)會。 網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用各種交談式銷售內(nèi)容的呈現(xiàn)，以符合各類型消費者的需求，而不是建立符合大眾共同需求的訊息。它是建立交談式的內(nèi)容，允許消費者選擇所要看的資訊，并任意在什么時候都可查看。業(yè)者可以建立個別的銷售呈現(xiàn)方式以滿足每個消費者的需求。 希望以下的方法你能很好的理解與運用： 1、處理好網(wǎng)絡(luò)營銷和整體營銷計劃的關(guān)系(絡(luò)營銷必須支持全盤的營銷計劃。為達(dá)到成功的營銷活動，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)必須被視為是另一種達(dá)成銷售的通道，因此公司重要的營銷訊息必須呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳和促銷之中，公司必須使用一致訊息、樣式、標(biāo)志、及其它營銷計劃的要素) 2、客戶化的市場導(dǎo)向(網(wǎng)絡(luò)營銷允許公司鎖定特定的消費群，這是其它媒體所做不到的) 3、每次與一位客戶建立關(guān)系(成功的網(wǎng)絡(luò)營銷者了解到每一次將與一位消費者建立一個商業(yè)關(guān)系，因此消費者的終身價值可能是相當(dāng)可觀的) 4、了解客戶的長期價值(對于網(wǎng)絡(luò)營銷者而言，必須在觀念上對于消費者的價值性有所改變。過去長期以來，行銷人員將消費者視為可替代的商品，然而，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷者必須正視消費者的長期價值，這將是他們必須建立的新觀念) 5、廣告必須是交談式的（傳統(tǒng)的廣告系以最低的成本將信息宣傳給更多的人為目標(biāo)，一般而言，刊登廣告者購買媒體的某塊空間或時間以獲取最多的客戶。然而這種方式是單向的，登廣告者刊登訊息并深信可籍此說服客戶去購買產(chǎn)品) 6、提供充分的資訊，而非不實際的廣告詞（網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是不同于傳統(tǒng)營銷人員緊迫盯人的陳腔濫調(diào)，網(wǎng)上的客戶是資訊的主動尋找者，藉由事實邏輯來被說服。） 7、建立交談式的對話（網(wǎng)上業(yè)者必須習(xí)慣于網(wǎng)上環(huán)境在廣告和公關(guān)等策略營銷元素上，經(jīng)過質(zhì)變所產(chǎn)生的新定義和新用法。然而時間將逐漸把這些營銷策略的效用發(fā)揮出來） 8、組合廣告、公關(guān)、促銷、目錄和銷售（網(wǎng)上業(yè)者必須習(xí)慣于網(wǎng)上環(huán)境在廣告和公關(guān)等策略營銷元素上，經(jīng)過質(zhì)變所產(chǎn)生的新定義和新用法。然而時間將逐漸把這些營銷策略的效用發(fā)揮出來。） 9、手都酸了，香煙都多抽了幾根，希望你能追加點分給偶??！
網(wǎng)上交易首要點就是信譽，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得成功這是最重要的一點，先積累自己的信譽等級對于要營銷的物品，首先要針對其性能做好介紹，不要過于夸大，否則即使交易成功顧客也會投訴再者要把握消費者的心理，準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品要有適合的群體銷售是一門很深的學(xué)問，具體如何還要自己去琢磨但是記得幾點1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助2.誠信，沒有誠信，你將一無所有3.個人魅力，處理人際關(guān)系的手段4.堅持還有很多，需要自己去體會
3，如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售員
網(wǎng)絡(luò)營銷員指公司或企業(yè)里面，通過一系列網(wǎng)絡(luò)推銷手段，專門負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)站上產(chǎn)品的工作人員。作為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，必須具備信息處理、網(wǎng)絡(luò)溝通、技術(shù)運用、營銷管理和團(tuán)隊協(xié)作五大能力，這五大能力是對一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員最基本的要求，也是成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須熟練掌握的能力。網(wǎng)絡(luò)營銷員的工作職責(zé)1：宣傳產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)郵件，發(fā)布供求信息，論壇發(fā)帖，QQ交流等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品；2：企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理維護(hù)，優(yōu)化，網(wǎng)站推廣，搜索引擎優(yōu)化； 3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作．開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷員具備的能力1、信息處理是指對網(wǎng)絡(luò)營銷信息的收集、分析、統(tǒng)計和總結(jié)一般我們處理的信息包括客戶信息、行業(yè)信息、競爭對手信息、政策信息以及公司內(nèi)部的信息，對這些信息的處理就成為網(wǎng)絡(luò)營銷人員一項基本的能力。同時對網(wǎng)絡(luò)營銷收集到的信息分析，對進(jìn)行辨別、篩選。2、網(wǎng)絡(luò)溝通能力是網(wǎng)絡(luò)營銷人員必備的第二大能力，相比其他的溝通方式，網(wǎng)絡(luò)溝通的渠道更廣、方式更多，論壇、博客、SNS、留言板、Email、即時通訊等都是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通的方式。3、網(wǎng)絡(luò)營銷是技術(shù)導(dǎo)向的營銷方式，對Web技術(shù)的運用也成為網(wǎng)絡(luò)營銷人員一項重要的能力。網(wǎng)絡(luò)營銷人員一定要站在營銷的角度、客戶的角度去看技術(shù)，要避免本末倒置而陷入技術(shù)的泥潭。對技術(shù)的運用也需要我們有很強的自學(xué)能力和應(yīng)變能力，對各種技術(shù)只要遵循原理，都可以通過搜索引擎和網(wǎng)友的幫助解決各種問題。4、最后，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員也需要有良好的管理能力，這里主要指網(wǎng)絡(luò)營銷管理，即對事的管理。作為一項系統(tǒng)工程，網(wǎng)絡(luò)營銷的各個環(huán)節(jié)之間錯綜復(fù)雜，沒有良好的管理，就難以發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營銷項目的實施，必須有計劃、有方案、有步驟、有控制、有評估、有總結(jié)，要總攬全局，有系統(tǒng)思想，才能有條不紊的執(zhí)行下去。5、網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，網(wǎng)絡(luò)營銷項目的實施不是靠一個兩個營銷人員，必須需要一個密切配合的團(tuán)隊才能完成，這個團(tuán)隊可能包括策劃人員、信息處理人員、溝通人員、管理人員、技術(shù)人員等。這就要求每一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員都有很好的團(tuán)隊協(xié)作能力，與他人緊密配合來完成一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷項目。在任何時候，都要有系統(tǒng)的思想，以大局為重，才能將這項系統(tǒng)工程做完美。拓展資料：網(wǎng)絡(luò)銷售員是指以網(wǎng)絡(luò)為平臺，通過網(wǎng)絡(luò)的途徑進(jìn)行各類產(chǎn)品銷售的服務(wù)人員。網(wǎng)絡(luò)營銷員是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場營銷相結(jié)合，通過各種技術(shù)手段，迅速提高網(wǎng)站綜合排名和訪問量，吸引客戶通過網(wǎng)絡(luò)咨詢和購買企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)營銷人員，其主要職責(zé)為企業(yè)綜合提供網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、搜索引擎優(yōu)化競價推廣和網(wǎng)盟推廣、整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、百度推廣、微信營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)有效提升銷售額的人。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷員須獲得國家工信部網(wǎng)絡(luò)營銷師證書認(rèn)證，國家工信部和武漢大學(xué)是組織網(wǎng)絡(luò)營銷師認(rèn)證和培訓(xùn)的指定機(jī)構(gòu)。崗位職責(zé)：1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平 臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；5、按時完成銷售任務(wù)及分析。資料鏈接：百度百科_網(wǎng)絡(luò)銷售員
1、勤奮推廣：在推廣階段要適時關(guān)注對方或者你所需要的客戶的信息，這樣有助于你開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作；2、主動性要強：多去網(wǎng)站上搜索，主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人，網(wǎng)站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會變大。3、信息面要廣泛：信息涵蓋要廣泛，要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進(jìn)行發(fā)布；
想做好網(wǎng)絡(luò)銷售需要做到以下幾點：1、勤奮推廣：在推廣階段要適時關(guān)注對方或者你所需要的客戶的信息，這樣有助于你開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作；2、主動性要強：多去網(wǎng)站上搜索，主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人，網(wǎng)站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會變大。3、信息面要廣泛：信息涵蓋要廣泛，要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進(jìn)行發(fā)布；4、真實性：自己所發(fā)布的信息要具有真實性；5、持久性的堅持：要持續(xù)堅持的去做網(wǎng)絡(luò)營銷這塊工作，腳踏實地，堅持到底就是勝利！
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也就是通過網(wǎng)絡(luò)找到客戶做成生意，網(wǎng)絡(luò)要找到進(jìn)口商很容易，可以找到很多對口的買家信息，這些信息又分為收費信息和免費信息，要靠一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去尋找。雖然有很多信息卻很難做成生意。以現(xiàn)在連參加廣交會都難以在現(xiàn)場接到幾個單來對比，要想靠網(wǎng)絡(luò)這種低成本手段迅速找到客戶做成生意是不現(xiàn)實的，不過起碼可以起到對企業(yè)及產(chǎn)品宣傳推廣的作用?！ 【W(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和如何做網(wǎng)絡(luò)推廣： 1．網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和頭腦可以在網(wǎng)上做很多事情，聊天開發(fā)工廠，對比別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品，詢問工廠價格，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和貿(mào)易知識，交朋結(jié)友（同行業(yè)的朋友進(jìn)行生意上的交流分享），搜索跟業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，搜索買家資料，聯(lián)系客戶。了解產(chǎn)品動向、新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計等。所以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員要熟練地掌握電腦，電腦能夠做與貿(mào)易有關(guān)的事情都可以做。同時在網(wǎng)下他也要下工廠了解產(chǎn)品、工廠，象其他一樣，也不一定一天都在電腦旁。 2．網(wǎng)絡(luò)推廣很重要，首先要有自己的網(wǎng)站，然后再推廣，現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站多如牛毛，越來越多的網(wǎng)站要求收費，要收費自然有它的價值，沒有親身感受，沒有親自去網(wǎng)絡(luò)上開拓業(yè)務(wù)經(jīng)驗的不懂得如何去推廣，去投資。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰知道會不會有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經(jīng)歷，才知道要以什么樣的心態(tài)去操作，否則即使投了錢，有一些詢盤，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。以我的經(jīng)驗，要根據(jù)每個公司的實際情況，產(chǎn)品情況，實力，和懂的電子商務(wù)操作的人去選擇網(wǎng)站做推廣，然后由他去操作，持之以恒，自然會有結(jié)果。 網(wǎng)絡(luò)上當(dāng)然能做成生意，但是絕非易事。心態(tài)很重要，一天8小時呆在電腦旁邊，一周48小時，大多數(shù)時間是搜索，發(fā)郵件，等待回復(fù)，報價。周而復(fù)始。對一個業(yè)務(wù)員的信心和承受力是非常的大考驗。一個正規(guī)的公司每天都會收到新客戶的詢盤，網(wǎng)絡(luò)客戶的詢盤，認(rèn)真回復(fù)后等待客戶回復(fù)卻往往如石沉大海。有時回復(fù)客人一次就沒回復(fù)，有時候回復(fù)五六次就不見蹤影，有時侯來回十幾次最后也不了了之。所以往往是挫敗時候多，喜悅時候少。這時候信心就要承受相當(dāng)大的考驗，有可能一個星期，半個月，一個月，3個月下來都是這樣，信心全無，悲觀失望，無奈嘆氣，從而認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上做不成生意，這些信息都是垃圾。這樣當(dāng)然很難成功，也不會做出成績。網(wǎng)絡(luò)上碰到這種情況是很正常的，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也是這樣操作的，問題是大多數(shù)人再這種情況下看到的只是窮途末路，沒有希望，沒有信心，陷入困境。所以它與業(yè)務(wù)員的信心和承受力有重要關(guān)系，一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再厲害，能輕而易舉通過網(wǎng)絡(luò)找到許多對口買家信息，但是幾個月后通過N次郵件聯(lián)系，N次郵件反復(fù)還沒談成生意，并且每天的工作乏味，坐在電腦前敲鍵盤，看網(wǎng)站。等待客戶回復(fù)，一天要收幾次郵箱，巴望能收到客人回復(fù)，那種心情可想而知，對心態(tài)是極大的考驗，N次下來后信心全無，若不能及時調(diào)整心態(tài)，是談不成生意的，自己就都在考慮是不是要辭職走人。 心態(tài)是很重要的，但要通過它要達(dá)成生意還跟其它東西相關(guān)?！ 〕烁鷺I(yè)余員的信心和承受力有重要關(guān)系外，他還跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗有關(guān)，網(wǎng)絡(luò)是一種貿(mào)易手段，工具。他跟其它貿(mào)易手段是差不多的，象傳真信息，展覽會上人面對面，人對物理樣板的信息交流。是通過談才能出生意，自然跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗和個人風(fēng)格有關(guān)，對出口的了解，對產(chǎn)品的了解，對價格優(yōu)勢的了解，能否很好的把握風(fēng)險，能否很好的分辨好客戶和爛客戶，對外貿(mào)知識的了解掌握。所以一個有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以他的經(jīng)驗和個人風(fēng)格吸引客戶，是可以通過網(wǎng)絡(luò)談出生意來，而外貿(mào)新手要談成生意就需要一段時間摸索了，生意場上處處是陷阱，網(wǎng)絡(luò)上也處處是騙局（當(dāng)然也有很多非常好的客戶）。 網(wǎng)絡(luò)生意達(dá)成還跟公司的實力和運做方式有關(guān)，一個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司不管是通過網(wǎng)絡(luò)還是展覽會開拓業(yè)務(wù)，都要先熟悉公司的產(chǎn)品很運做方式，只有他了解了這個公司的貿(mào)易運做方式，貿(mào)易流程，同事是怎樣互相配合的，有哪些產(chǎn)品，價格如何，如何報價。（這些每個公司都不一樣），才能開始開拓業(yè)務(wù)。另外公司的產(chǎn)品和實力也跟網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員能否很快的開拓出業(yè)務(wù)有重要關(guān)系，比較適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品當(dāng)然容易開拓出客戶，而公司的實力就決定了產(chǎn)品的好壞，知名度，價格優(yōu)勢，報價的及時有競爭力，客戶的要求能按要求做到，交貨即時，同時有參加展覽會，有做網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品又好，公司規(guī)模又大，只要稍加開拓，詢盤就源源過來，客戶會自己聯(lián)系上門。
