一．推銷酒的廣告詞
1．“怕上火，喝王老吉!”“早上喝一瓶，精神一上午!”“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金!”……這些都是膾炙人口的廣告語(yǔ)的代表作。
2．廣告語(yǔ)是企業(yè)營(yíng)銷水平的最集中體現(xiàn)，一條好的廣告語(yǔ)可以直接促進(jìn)顧客購(gòu)買。廣告語(yǔ)的創(chuàng)作是一門學(xué)問，它作為品牌或企業(yè)的傳播符號(hào)，承擔(dān)著訴求品牌利益的重要作用。
3．它不僅表現(xiàn)在文字修飾上，更表現(xiàn)在營(yíng)銷智慧上。現(xiàn)實(shí)中很多也被人熟知的廣告語(yǔ)卻并不能給企業(yè)帶來銷售業(yè)績(jī)的拉動(dòng)，這其中的謎團(tuán)，需要我們先從品牌營(yíng)銷系統(tǒng)的充分必要條件說起。
4．顧客最關(guān)心的問題什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷就是快速推動(dòng)顧客購(gòu)買和消費(fèi)進(jìn)程的活動(dòng)和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動(dòng)上，而營(yíng)銷的手段要更廣泛一些，不僅包括人員銷售，還包括媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)以及其他活動(dòng)。
5．一個(gè)有效的營(yíng)銷系統(tǒng)(也包括銷售系統(tǒng))的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關(guān)心的7個(gè)問題：我為什么注意到你?
6．這是什么?與我何干?我為什么要相信你?值得嗎?我為什么要從你這里買?我為什么現(xiàn)在就要買?以上就是顧客最關(guān)心的7個(gè)問題，可以簡(jiǎn)稱為7Q，用7Q-1指代第一個(gè)7Q問題，并依此類推。
7．選擇用這7個(gè)問題是因?yàn)檫@些具有推動(dòng)性，能完整推動(dòng)顧客全購(gòu)買和消費(fèi)進(jìn)程，很多描述性的問題是不能推動(dòng)顧客購(gòu)買進(jìn)程向前發(fā)展的。
8．企業(yè)可以使用很多的營(yíng)銷工具以有效地回答顧客最關(guān)心的問題，有時(shí)一種營(yíng)銷工具只能回答顧客一個(gè)問題，有時(shí)可以同時(shí)回答顧客多個(gè)問題。
9．不管使用什么樣的營(yíng)銷工具組合，最終它們必須能有效地連接在一起，全覆蓋地回答顧客的這7個(gè)問題(見圖1)。
10．另一方面，無(wú)論忽略了顧客的哪個(gè)問題，都會(huì)使顧客的決策鏈暫時(shí)中斷，從而使企業(yè)的產(chǎn)品不能被顧客認(rèn)同、選擇和購(gòu)買。
11．洋河案例7Q-1“我為什么注意到你”：開白酒色彩營(yíng)銷的先河，以藍(lán)色打造符號(hào)視覺，吸引消費(fèi)者注意力;7Q-2“這是什么”：綿柔型白酒，高而不烈、低而不寡、綿長(zhǎng)尾凈、豐滿協(xié)調(diào);7Q-3“與我何干”：綿柔型白酒入口綿柔順喉，飲后輕松舒適不上頭，倡導(dǎo)白酒健康消費(fèi);7Q-4“我為什么要相信你”：釀酒規(guī)模冠領(lǐng)全國(guó)，綿柔品質(zhì)獨(dú)此一家;7Q-5“值得嗎”：從“男人的情懷”到“中國(guó)夢(mèng)”，洋河已經(jīng)完成了品牌的人文精神塑造;7Q-6“我為什么要從你這里買”：終端覆蓋，形象店展示，品牌信譽(yù)度高;7Q-7“我為什么現(xiàn)在就要買”：白酒健康消費(fèi)，情懷與夢(mèng)想的載體，同時(shí)“洋河1號(hào)”APP上線運(yùn)營(yíng)，30分鐘響應(yīng)消費(fèi)者需求，更加便捷的服務(wù)，更順暢的體驗(yàn)。
二．白酒怎么推銷
1．推銷白酒的方向：酒店、飯店進(jìn)行推銷。商店、超市進(jìn)行推銷。獨(dú)立門臉，進(jìn)行搞活動(dòng)促銷。上述銷售都要以客戶需求贈(zèng)送禮品或者白酒里面增加獎(jiǎng)品方式，讓終端人員增加積極性。
三．白酒推銷的技巧
1．推銷之前，必須了解所推銷的白酒內(nèi)涵，包括：品質(zhì)、出身（指企業(yè)）、實(shí)際適銷人群、企業(yè)水平及行業(yè)地位以及釀酒工藝、原料、氣候以及水源等，也就是做好功課。
2． 然后，了解推銷地白酒消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)白酒的主要理由。 根據(jù)對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)的了解結(jié)合推銷地的調(diào)查，組織自己的推銷詞。
四．推銷白酒有什么技巧？
1．推銷白酒有什么技巧？回答，我以為既然是推銷白酒那么首先第一點(diǎn)要抓住這白酒的與眾不同。比如這個(gè)白酒的主料，或者這酒對(duì)身體的好壞！
2．是養(yǎng)神的還是。。。。但是白酒要是推銷的話！要先從各個(gè)飯店里招手，畢竟夜店推廣的是啤酒！~希望我的回答讓你滿意！
