雪花啤酒銷(xiāo)售，目前市場(chǎng)上雪花啤酒的銷(xiāo)售情況

06年率先突破500萬(wàn)噸

今年的雪花啤酒的銷(xiāo)售量比 去年的銷(xiāo)售量減小了

今年雪花在陜西銷(xiāo)量好

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司上海銷(xiāo)售分公司地址：上海市中山西路1279弄6號(hào)國(guó)峰大廈221室性質(zhì)：民營(yíng)/私營(yíng)公司規(guī)模：小型(10-100人)網(wǎng)址：http://www.snowbeer.com.cn電話：021-51528609

【一】 述職，有著同總結(jié)相似、相近的內(nèi)容和形式，其組成，一般包括這么幾個(gè)部分：一是履職概況，也就是常說(shuō)的開(kāi)頭;二是具體工作開(kāi)展情況，這是重點(diǎn);三是工作分析，什么地方做的好，什么地方做得不夠好;四是下步工作打算，述職就是為了今后工作的更好開(kāi)展，這個(gè)部分一般都應(yīng)該有。沒(méi)時(shí)間寫(xiě)的話，可找我們代筆，口口在zi,liao內(nèi)。

-制定當(dāng)天工作線路/拜訪客戶(hù)數(shù)/出貨數(shù)量/貼POP數(shù)量/2-準(zhǔn)備財(cái)料/如：客戶(hù)資料/抹布/小禮品/3-終端陳例檢查/要大于竟品/保清潔/4-售點(diǎn)維護(hù)：針對(duì)終端檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題/巡訪員要提出改善思路并與店主溝通/及時(shí)推動(dòng)改善措施的落實(shí)/5-下定單/傳達(dá)公司的銷(xiāo)售政策/和店主就訂貨數(shù)量達(dá)成一致/6-搜集市場(chǎng)信息與反饋信息/7-了解終端客戶(hù)心態(tài)/8-總結(jié)當(dāng)天的工作市場(chǎng)情況/出貨數(shù)量/提出建議/

雪花啤酒的銷(xiāo)售都是由銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售公司有很多的業(yè)務(wù)員，每一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，如何供貨、銷(xiāo)售、優(yōu)惠、促銷(xiāo)品等先跟負(fù)責(zé)你這片的業(yè)務(wù)員談。

絕對(duì)是，向總公司發(fā)出抗議?？鐓^(qū)銷(xiāo)售有害公司利益。會(huì)有人來(lái)管的。特別是哪些渠道的監(jiān)控。

快速消費(fèi)品 跨區(qū)銷(xiāo)售(竄貨)是非常正常的事情, 基本都是殺價(jià).為完成自己的任務(wù).廠家一般都不會(huì)嚴(yán)管. 你應(yīng)該盡快找廠家的銷(xiāo)售代表,首先你跟他說(shuō)明情況,看他如何回應(yīng)你.(可能他做不了主)你就找當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理.首先你要闡明自己如何努力在做,做出怎么樣的成績(jī).然后在談對(duì)相應(yīng)的的竄貨對(duì)你造成怎么樣的危害,廠家對(duì)這種行為,是不是進(jìn)行相應(yīng)的處罰,或是進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)償(減免相應(yīng)的任務(wù))或是補(bǔ)助.支持. 自己多找廠家要支持 第二自己展示努力的態(tài)度和表現(xiàn)出原意跟廠家共同成長(zhǎng)的愿望.

1、非本區(qū)域的銷(xiāo)售，例如你們公司或者你們的供應(yīng)商將重慶和成都分為了兩個(gè)市場(chǎng)，把重慶的貨拿到成都來(lái)銷(xiāo)售，就是跨區(qū)域了。2、而串貨和跨區(qū)域銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別就是一個(gè)沒(méi)得到許可，一個(gè)得到了許可。

你首先把發(fā)到你區(qū)域的貨登記一下，照個(gè)相片找一下你們所在區(qū)域辦事處的電話！報(bào)公司，公司會(huì)給竄或者罰款，以后他就不敢來(lái)竄！記得掌握證據(jù)，登記貨號(hào)，產(chǎn)地，最好拍照！

一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣(mài)店、攤點(diǎn)等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價(jià)錢(qián)、給零售商更大的實(shí)惠（贈(zèng)品之類(lèi)）。 所以我建議，想針對(duì)老的零售商推銷(xiāo)就盡量找找關(guān)系戶(hù)（熟人、親友），讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。 另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開(kāi)業(yè)的小賣(mài)店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn)，去向他們推銷(xiāo)，當(dāng)然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤(rùn)，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類(lèi)的，比如你對(duì)他們說(shuō)長(zhǎng)期合作后會(huì)給他們一定好處、幫他們申請(qǐng)星級(jí)客戶(hù)之類(lèi)的話。反正時(shí)間也干不長(zhǎng)，100箱啤酒能跑城幾戶(hù)就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專(zhuān)更多的提成啊。 個(gè)人建議，既供參考。 祝你成功！

首先了解它，跟其他的啤酒有什么不同，它有什么優(yōu)越。 然后整理好語(yǔ)句如何簡(jiǎn)單明了的將它的優(yōu)點(diǎn)，用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)讓別人接受它，對(duì)它感興趣。

雪花啤酒的銷(xiāo)售對(duì)象應(yīng)該大部分是25歲左右的年輕人，雪花啤酒的口感確實(shí)還不錯(cuò)，清新，爽口，是年輕人喜歡的口味，現(xiàn)在別人可能晚上喜歡出去吃大排擋，所以趁這個(gè)夏天趕快去向年輕人推銷(xiāo)吧。

做為一個(gè)直接推銷(xiāo)的促銷(xiāo)小姐。1應(yīng)學(xué)會(huì)查顏觀色。 2從顧客的角度著想。 3適時(shí)推銷(xiāo) 。。。。。

你是在什么地方推銷(xiāo)雪花啤酒的啊!你可以概述你推銷(xiāo)的情況嗎!

靠自己

首先要態(tài)度溫和并不要低頭哈腰的，要誠(chéng)實(shí)不能出天價(jià)，要懂得給客戶(hù)講解各種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才是稱(chēng)職的銷(xiāo)售員，祝你成功。評(píng)做一個(gè)好的銷(xiāo)售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)： （一）認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的能力，銷(xiāo)售是什么？ 銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。銷(xiāo)售影響您的每一刻。關(guān)于銷(xiāo)售的新認(rèn)識(shí)有助于您開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每天在做著推銷(xiāo)自己的工作。 什么是銷(xiāo)售呢？簡(jiǎn)單的定義銷(xiāo)售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 因此，銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶(hù)的特殊需求。 （二）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。 恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類(lèi)有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。 我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷(xiāo)售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對(duì)自己做個(gè)分析： 1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶(hù)拒絕了？ 2、客戶(hù)用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕？ 3、你的客戶(hù)的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕？ 轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。 所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。勇者無(wú)敵。 （三）成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。 強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。 培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！ 認(rèn)真審視我們周?chē)呐笥眩銜?huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類(lèi)： 1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。 3、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長(zhǎng)隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長(zhǎng)的隊(duì)伍有以下的基本特征：1、個(gè)人的成就和境界很高；2、是你模仿的對(duì)象；3、他能看到你的潛能；4、他關(guān)心你的成長(zhǎng)；5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng)；6、他對(duì)你的期望很高；7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話；8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)壓力特別大。 成功銷(xiāo)售員的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷(xiāo)售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。” 成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車(chē)輪！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。 熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶(hù)不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。 成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。 信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶(hù)接受。 全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。 （五）注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。 學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。 別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷(xiāo)售員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。 銷(xiāo)售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，銷(xiāo)售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。 成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)。這與銷(xiāo)售員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局。 頂尖的銷(xiāo)售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)?，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。 頂尖銷(xiāo)售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟： （1）初步了解。 （2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 （3）開(kāi)始使用。 （4）融會(huì)貫通。 （5）再次加強(qiáng)。 （六）高度的熱忱和服務(wù)心。 頂尖的銷(xiāo)售員都把客戶(hù)當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。 關(guān)心客戶(hù)需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶(hù)最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。 知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。 成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶(hù)背后的客戶(hù)，能看到今天不是自己的客戶(hù)，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。 （七）非凡的親和力。 許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶(hù)，這就需要銷(xiāo)員具備非凡的親和力。 （八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。 成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。 要獲得銷(xiāo)售的成功，還得靠你自己。 要為成功找方法，莫為失敗找理由！ 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。 答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢？成功的銷(xiāo)售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)， 100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。 （九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）。 成功的銷(xiāo)售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。 成功的銷(xiāo)售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。 成功的銷(xiāo)售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。 成功的銷(xiāo)售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。 工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。 （十）善用潛意識(shí)的力量。 人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來(lái)自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。 成功的推銷(xiāo)員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。 堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷(xiāo)售與成功的講座

首先，你要知道雪花啤酒的自身優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，名氣大、產(chǎn)量中國(guó)第一、口感好、采用國(guó)外進(jìn)口技術(shù)等等，這樣在和自己客戶(hù)溝通的過(guò)程中有話可說(shuō)。 其次，你要明白你的客戶(hù)群體，是主要供酒店、還是零售店、還是二批商等等 第三，明白了自己的客戶(hù)群體，就要每天勤勞的和他們打交道。 只有客戶(hù)信任你了，建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系后，那你就可以待在家里，等著收錢(qián)了。