話術(shù)技巧，話術(shù)技巧如何學(xué)起

多和人交談，多和陌生人交談。

1、大波浪的頭發(fā)與你的羊絨大衣搭配?？雌饋?lái)你很有氣質(zhì)。2、星座書(shū)說(shuō)我們今天適合聊天。3、你有一件非常好看的T恤，我覺(jué)得你的衣品非常好。4、我和朋友出去吃飯。服務(wù)員還沒(méi)有上菜，我感到饑餓和空虛。5、我現(xiàn)在感覺(jué)充滿力量，只是在健身房鍛煉了一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在回家洗澡。6、“每次到KTV，同事總是推我上臺(tái)”7、“我喜歡自由自在，沒(méi)有拘束的感覺(jué)”8、“我的直覺(jué)告訴我，你的性格很像貓?！?、“你們女生的第六感真準(zhǔn)，我們男生在你們眼里就像沒(méi)有穿衣服一樣”10、“你是想瘦成閃電，好讓全世界的女人羨慕嫉妒你嗎”11、“你的照片很文藝氣息，有文藝的女生都很浪漫，我想你也是這樣，對(duì)嗎”12、“你看起來(lái)很乖，但是我知道你有一顆不輕易認(rèn)輸?shù)男摹?3、你的朋友圈所發(fā)的內(nèi)容真的好經(jīng)典，我每一次看到的時(shí)候都會(huì)心情非常舒暢。14、從你的朋友圈來(lái)看，我感覺(jué)你就是一個(gè)很有知性美的女性，你也能夠緊跟時(shí)代，能夠迎合這個(gè)社會(huì)。現(xiàn)在我感覺(jué)內(nèi)心對(duì)于你多了一些敬佩之心。15、穿著代表了一個(gè)人的個(gè)性，以及這個(gè)人究竟是不是一個(gè)能夠合理去搭配的人，每次看到你穿衣服的時(shí)候，我會(huì)感覺(jué)到特別驚艷。16、要知道現(xiàn)在像你這的女孩真的特別少，一個(gè)有衣品的人，人品絕對(duì)也是非常不錯(cuò)，此時(shí)的你感覺(jué)對(duì)于你我是那么的喜歡。17、“看你朋友圈的照片，我想起了我的小學(xué)同學(xué)，感覺(jué)一下子回到了童年”18、“小夜貓子怎么還不睡”19、“星座書(shū)上說(shuō)我們今天適合聊天”20、“你的穿著很有一種T臺(tái)范兒，感覺(jué)你的衣品非常不錯(cuò)”21、“最近我們公司有好幾個(gè)項(xiàng)目要做，每天都忙成狗”22、我發(fā)現(xiàn)了你的一個(gè)秘密。23、據(jù)說(shuō)秒回的都是真愛(ài)。24、都說(shuō)雙魚(yú)座在幻想，那你現(xiàn)在在想什么呢？25、有沒(méi)有人說(shuō)過(guò)，你長(zhǎng)得像xxx，特別是你笑的時(shí)候。26、哼哼，加了我也不說(shuō)話。27、哈哈哈，我猜我是今天第一個(gè)給你打招呼的帥比，是不是呀！28、你的眼睛很漂亮/你的嘴唇很性感。29、你朋友圈拍的照片好棒！30、我剛才遇到了一個(gè)特別有意思的事。31、最近好像有一部特別有意思的電影。32、我覺(jué)得你很獨(dú)特，想認(rèn)識(shí)你。33、才跟朋友吃完飯到家，吃的好飽。34、我以前有很多愛(ài)好，現(xiàn)在就剩一個(gè)了。35、抱歉，讓你這么晚才認(rèn)識(shí)我。36、嗨！我們一起來(lái)玩?zhèn)€角色扮演吧！37、剛在影院看XXXX，竟然有幾個(gè)女生哭了。38、我發(fā)現(xiàn)你的生活挺精彩。39、朋友圈那條狗和我家丟的狗很像啊。40、發(fā)現(xiàn)你一個(gè)特點(diǎn)，看你朋友圈發(fā)現(xiàn)你是個(gè)吃貨哦。

首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控制；然后建立信賴(lài)感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 當(dāng)然，好的銷(xiāo)售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依賴(lài)于話術(shù)。 話術(shù)需要不斷錘煉，不斷潤(rùn)色。另外，在跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)還可以使用“生活場(chǎng)景+競(jìng)品缺點(diǎn)”來(lái) 描述，也是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的好處。首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控 制；然后建立信賴(lài)感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然，好的銷(xiāo)售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依 賴(lài)于話術(shù)。具體技巧和話術(shù)如下 第一：我要的結(jié)果是什么，今天我跟他談話，我準(zhǔn)備成交的金額是多少。 銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的促銷(xiāo)員，這點(diǎn)同樣重要。第二：對(duì)方要的結(jié)果是什么。需求最想要的是什么。 第三：達(dá)到100%對(duì)產(chǎn)品有信心，告訴自己我是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的專(zhuān)家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧 客的任何抗拒點(diǎn)，每個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，我提供世界上最好的服務(wù)，我可以銷(xiāo)售任何東西給 任何人在任何時(shí)候，精神上要先贏。 第四：徹底了解顧客的背景，做出相應(yīng)的回應(yīng)。 第五：顧客會(huì)感覺(jué)貴，就是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)。當(dāng)顧客內(nèi)心已經(jīng)有渴望想要買(mǎi)你的東西 的時(shí)候，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，當(dāng)你塑造到產(chǎn)品的價(jià)值非常地大，于是價(jià)值大于價(jià)格 的時(shí)候，顧客就會(huì)迫不及待想買(mǎi)，掏這個(gè)錢(qián)了。

年輕人那是不愿意干銷(xiāo)售嗎，那是不愿意上班，正好銷(xiāo)售又十分反人類(lèi)，就加劇了這種情緒。所以銷(xiāo)售哪里反人類(lèi)了？首先，每天至少提前半小時(shí)到公司，提前開(kāi)卷，你不卷就被干翻了。據(jù)我所知有許多銷(xiāo)售為主（銷(xiāo)售人員占公司人數(shù)超80%）的企業(yè)都設(shè)有末位淘汰制，只要你的業(yè)績(jī)連續(xù)兩三個(gè)月排名墊底，對(duì)不起，拜拜了您嘞。而且不是說(shuō)你不是最后一名就安全了，公司有這么好心？什么叫優(yōu)勝劣汰、適者生存？公司來(lái)給你說(shuō)說(shuō)：設(shè)定業(yè)績(jī)紅線，連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)到XXX，列入淘汰名單。中國(guó)人這么多，最不缺的就是門(mén)檻低的行業(yè)從業(yè)者，只要你不干，一大批人沖上來(lái)。其實(shí)你沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有什么不可替代性。只是個(gè)默默無(wú)名的苦命打工人，每天早8晚7（保守說(shuō)法，電話時(shí)間數(shù)量沒(méi)打夠，當(dāng)天沒(méi)成交沒(méi)業(yè)績(jī)，你不加班誰(shuí)加班，當(dāng)然是沒(méi)有加班工資的），月休4天，但還是只拿著三四千的基本工資，可太憋屈了。好的接下來(lái)就是無(wú)休無(wú)止的電話時(shí)間了，日復(fù)一日、年復(fù)一年，剛開(kāi)始可能憧憬著不一樣的際遇，比如陌生人彬彬有禮地與你交談、禮貌的拒絕，但是電話那頭的破口大罵馬上把你拽出夢(mèng)境，你會(huì)沮喪、憤怒、無(wú)耐，慢慢地你習(xí)慣在罵聲下被掛斷電話。開(kāi)始變得麻木不仁，只是機(jī)械地重復(fù)著按號(hào)碼、接通、掛斷，沒(méi)有感情，也沒(méi)有了當(dāng)初的年少壯志：我要在27歲前當(dāng)上銷(xiāo)冠，月入十萬(wàn)+，那時(shí)候我想買(mǎi)啥就買(mǎi)啥，不用再糾結(jié)他貴不貴，性?xún)r(jià)比高不高.......新銷(xiāo)售往往不會(huì)尋找客戶(hù)，大多都是拿著公司劣質(zhì)的所謂行業(yè)名單打過(guò)去，對(duì)面要么是“您所撥打的號(hào)碼是空號(hào)”就是“不清楚不知道不需要”，所以這個(gè)時(shí)候擁有一個(gè)可靠有用的獲客系統(tǒng)就顯得尤為重要，簡(jiǎn)單介紹下我常用的獲客平臺(tái)。首先，該平臺(tái)可以批量校驗(yàn)企業(yè)關(guān)鍵人，僅需兩步，第一步下載校驗(yàn)?zāi)０澹鶕?jù)模板指示填寫(xiě)或?qū)肫髽I(yè)信息（企業(yè)全稱(chēng)和聯(lián)系方式）。第二步，點(diǎn)擊上傳整理好的模板，系統(tǒng)后臺(tái)就發(fā)起驗(yàn)證了，點(diǎn)擊下載選項(xiàng)就可以得到匹配完成的企業(yè)名錄了。校驗(yàn)結(jié)果格式參考：結(jié)果會(huì)顯示是否是公司法人、董事、股東、經(jīng)理等高管身份。并自動(dòng)過(guò)濾掉第三方代理記賬號(hào)碼、非關(guān)鍵人物號(hào)碼、空號(hào)等無(wú)效號(hào)碼。另外，還可以通過(guò)添加篩選條件的方式來(lái)獲取客戶(hù)。條件包含企業(yè)所在地、所屬行業(yè)、企業(yè)類(lèi)型、成立年限、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以及公司規(guī)模等等，在每一個(gè)條件后面又包含具體的限制項(xiàng)。如果我想查詢(xún)成都從事建筑金融行業(yè)3年以上，注冊(cè)資本超500萬(wàn)并且公司規(guī)模超100人的企業(yè)，就可以按照?qǐng)D上的條件進(jìn)行添加，最終會(huì)獲得十分精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)。之后可以點(diǎn)進(jìn)企業(yè)主界面詳細(xì)了解企業(yè)信息，其信息十分完善，包含基本工商信息、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及資質(zhì)證書(shū)等等，可以從全方位了解該企業(yè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)代辦企業(yè)可從知識(shí)產(chǎn)權(quán)欄查看該企業(yè)是否具有相應(yīng)的專(zhuān)利、商標(biāo)，從而了解企業(yè)是否需要代辦服務(wù)；以此類(lèi)推，資質(zhì)代辦行業(yè)則可以從資質(zhì)證書(shū)信息判斷是否為潛在客戶(hù)。這效率可比盲人摸象瞎打電話高多了，獲得的都是精準(zhǔn)客戶(hù)。說(shuō)回正題，等你好不容易熬到下班了，主管一句“大家今天辛苦一下，我們組多沖沖業(yè)績(jī)，過(guò)幾天就好了”，但是他可不會(huì)告訴你，這幾天永遠(yuǎn)都過(guò)不了，憋屈是吧，你還能咋辦，你敢跟他抬杠嗎，敢表達(dá)不滿嗎，醒醒現(xiàn)在是在社會(huì)上，不是學(xué)校象牙塔了，你只能為你的傲慢與無(wú)知付出沉重的代價(jià)。就這樣晚上八九點(diǎn)，你拖著疲憊的身軀，擠著地鐵，到家就十點(diǎn)過(guò)了，洗洗就得睡了，畢竟明天七點(diǎn)還得起，這就是生活啊，乏善可陳，百無(wú)聊賴(lài)，但是啊，我們不能被生活擊垮了，還是得笑著面對(duì)，加油吧陌生人！

首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控制；然后建立信賴(lài)感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 當(dāng)然，好的銷(xiāo)售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依賴(lài)于話術(shù)。 話術(shù)需要不斷錘煉，不斷潤(rùn)色。另外，在跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)還可以使用“生活場(chǎng)景+競(jìng)品缺點(diǎn)”來(lái) 描述，也是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的好處。首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控 制；然后建立信賴(lài)感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然，好的銷(xiāo)售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依 賴(lài)于話術(shù)。具體技巧和話術(shù)如下 第一：我要的結(jié)果是什么，今天我跟他談話，我準(zhǔn)備成交的金額是多少。 銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的促銷(xiāo)員，這點(diǎn)同樣重要。第二：對(duì)方要的結(jié)果是什么。需求最想要的是什么。 第三：達(dá)到100%對(duì)產(chǎn)品有信心，告訴自己我是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的專(zhuān)家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧 客的任何抗拒點(diǎn)，每個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，我提供世界上最好的服務(wù)，我可以銷(xiāo)售任何東西給 任何人在任何時(shí)候，精神上要先贏。 第四：徹底了解顧客的背景，做出相應(yīng)的回應(yīng)。 第五：顧客會(huì)感覺(jué)貴，就是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)。當(dāng)顧客內(nèi)心已經(jīng)有渴望想要買(mǎi)你的東西 的時(shí)候，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，當(dāng)你塑造到產(chǎn)品的價(jià)值非常地大，于是價(jià)值大于價(jià)格 的時(shí)候，顧客就會(huì)迫不及待想買(mǎi)，掏這個(gè)錢(qián)了。

年輕人那是不愿意干銷(xiāo)售嗎，那是不愿意上班，正好銷(xiāo)售又十分反人類(lèi)，就加劇了這種情緒。所以銷(xiāo)售哪里反人類(lèi)了？首先，每天至少提前半小時(shí)到公司，提前開(kāi)卷，你不卷就被干翻了。據(jù)我所知有許多銷(xiāo)售為主（銷(xiāo)售人員占公司人數(shù)超80%）的企業(yè)都設(shè)有末位淘汰制，只要你的業(yè)績(jī)連續(xù)兩三個(gè)月排名墊底，對(duì)不起，拜拜了您嘞。而且不是說(shuō)你不是最后一名就安全了，公司有這么好心？什么叫優(yōu)勝劣汰、適者生存？公司來(lái)給你說(shuō)說(shuō)：設(shè)定業(yè)績(jī)紅線，連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)到XXX，列入淘汰名單。中國(guó)人這么多，最不缺的就是門(mén)檻低的行業(yè)從業(yè)者，只要你不干，一大批人沖上來(lái)。其實(shí)你沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有什么不可替代性。只是個(gè)默默無(wú)名的苦命打工人，每天早8晚7（保守說(shuō)法，電話時(shí)間數(shù)量沒(méi)打夠，當(dāng)天沒(méi)成交沒(méi)業(yè)績(jī)，你不加班誰(shuí)加班，當(dāng)然是沒(méi)有加班工資的），月休4天，但還是只拿著三四千的基本工資，可太憋屈了。好的接下來(lái)就是無(wú)休無(wú)止的電話時(shí)間了，日復(fù)一日、年復(fù)一年，剛開(kāi)始可能憧憬著不一樣的際遇，比如陌生人彬彬有禮地與你交談、禮貌的拒絕，但是電話那頭的破口大罵馬上把你拽出夢(mèng)境，你會(huì)沮喪、憤怒、無(wú)耐，慢慢地你習(xí)慣在罵聲下被掛斷電話。開(kāi)始變得麻木不仁，只是機(jī)械地重復(fù)著按號(hào)碼、接通、掛斷，沒(méi)有感情，也沒(méi)有了當(dāng)初的年少壯志：我要在27歲前當(dāng)上銷(xiāo)冠，月入十萬(wàn)+，那時(shí)候我想買(mǎi)啥就買(mǎi)啥，不用再糾結(jié)他貴不貴，性?xún)r(jià)比高不高.......新銷(xiāo)售往往不會(huì)尋找客戶(hù)，大多都是拿著公司劣質(zhì)的所謂行業(yè)名單打過(guò)去，對(duì)面要么是“您所撥打的號(hào)碼是空號(hào)”就是“不清楚不知道不需要”，所以這個(gè)時(shí)候擁有一個(gè)可靠有用的獲客系統(tǒng)就顯得尤為重要，簡(jiǎn)單介紹下我常用的獲客平臺(tái)。首先，該平臺(tái)可以批量校驗(yàn)企業(yè)關(guān)鍵人，僅需兩步，第一步下載校驗(yàn)?zāi)０澹鶕?jù)模板指示填寫(xiě)或?qū)肫髽I(yè)信息（企業(yè)全稱(chēng)和聯(lián)系方式）。第二步，點(diǎn)擊上傳整理好的模板，系統(tǒng)后臺(tái)就發(fā)起驗(yàn)證了，點(diǎn)擊下載選項(xiàng)就可以得到匹配完成的企業(yè)名錄了。校驗(yàn)結(jié)果格式參考：結(jié)果會(huì)顯示是否是公司法人、董事、股東、經(jīng)理等高管身份。并自動(dòng)過(guò)濾掉第三方代理記賬號(hào)碼、非關(guān)鍵人物號(hào)碼、空號(hào)等無(wú)效號(hào)碼。另外，還可以通過(guò)添加篩選條件的方式來(lái)獲取客戶(hù)。條件包含企業(yè)所在地、所屬行業(yè)、企業(yè)類(lèi)型、成立年限、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以及公司規(guī)模等等，在每一個(gè)條件后面又包含具體的限制項(xiàng)。如果我想查詢(xún)成都從事建筑金融行業(yè)3年以上，注冊(cè)資本超500萬(wàn)并且公司規(guī)模超100人的企業(yè)，就可以按照?qǐng)D上的條件進(jìn)行添加，最終會(huì)獲得十分精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)。之后可以點(diǎn)進(jìn)企業(yè)主界面詳細(xì)了解企業(yè)信息，其信息十分完善，包含基本工商信息、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及資質(zhì)證書(shū)等等，可以從全方位了解該企業(yè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)代辦企業(yè)可從知識(shí)產(chǎn)權(quán)欄查看該企業(yè)是否具有相應(yīng)的專(zhuān)利、商標(biāo)，從而了解企業(yè)是否需要代辦服務(wù)；以此類(lèi)推，資質(zhì)代辦行業(yè)則可以從資質(zhì)證書(shū)信息判斷是否為潛在客戶(hù)。這效率可比盲人摸象瞎打電話高多了，獲得的都是精準(zhǔn)客戶(hù)。說(shuō)回正題，等你好不容易熬到下班了，主管一句“大家今天辛苦一下，我們組多沖沖業(yè)績(jī)，過(guò)幾天就好了”，但是他可不會(huì)告訴你，這幾天永遠(yuǎn)都過(guò)不了，憋屈是吧，你還能咋辦，你敢跟他抬杠嗎，敢表達(dá)不滿嗎，醒醒現(xiàn)在是在社會(huì)上，不是學(xué)校象牙塔了，你只能為你的傲慢與無(wú)知付出沉重的代價(jià)。就這樣晚上八九點(diǎn)，你拖著疲憊的身軀，擠著地鐵，到家就十點(diǎn)過(guò)了，洗洗就得睡了，畢竟明天七點(diǎn)還得起，這就是生活啊，乏善可陳，百無(wú)聊賴(lài)，但是啊，我們不能被生活擊垮了，還是得笑著面對(duì)，加油吧陌生人！