全屋定制銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，全屋定制營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭誰(shuí)有

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整體衣柜銷(xiāo)售的技巧有：1.了解衣柜的賣(mài)點(diǎn)、特性、價(jià)格、性?xún)r(jià)比等等。2.在明確目標(biāo)客戶(hù)群以后分析客戶(hù)群。3.有的放矢的開(kāi)展銷(xiāo)售工作或者廣告宣傳。整體衣柜：整體衣柜又名入墻衣柜/定制衣柜/衣帽間等，在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)成為在歐美家庭必備家具之一。而在國(guó)內(nèi)，雖然整體衣柜的發(fā)展還處于初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，人們對(duì)裝修的認(rèn)識(shí)也更上了一個(gè)層次。

“微笑打招呼”。這實(shí)際上是建立誠(chéng)信的關(guān)系階段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其實(shí)并不是一件容易的事，就拿微笑來(lái)說(shuō)，很多導(dǎo)購(gòu)是“皮笑肉不笑”，即不是發(fā)自?xún)?nèi)心的、真誠(chéng)的笑。如果是這樣，接下來(lái)傳遞的任何關(guān)于品牌和產(chǎn)品的信息，消費(fèi)者所感受到的誠(chéng)信度都會(huì)大打折扣。“產(chǎn)品吸引點(diǎn)”。即在色彩或款式或價(jià)格上做文章，也就是說(shuō)要因地制宜?？蛻?hù)關(guān)注色彩，我們就圍繞色彩予以引導(dǎo)與解說(shuō);客戶(hù)在乎價(jià)格，我們必須在價(jià)格上予以指引。營(yíng)銷(xiāo)不同于推銷(xiāo)，一定是站在顧客的角度思考問(wèn)題。客戶(hù)希望物美價(jià)廉，很多時(shí)候并不是物又美、價(jià)又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要給客戶(hù)灌輸(客戶(hù)多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)回去的是長(zhǎng)久的享受、環(huán)保、綠色與健康)?！爱a(chǎn)品介紹”。這是介紹產(chǎn)品的基本信息。要做好產(chǎn)品介紹，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)寫(xiě)記敘文，也就是說(shuō)要利用寫(xiě)記敘文的方法來(lái)介紹產(chǎn)品。比如說(shuō)：舉例法、數(shù)字法、夸張法、對(duì)比法，通過(guò)這樣多方面的介紹，顧客就自然明白產(chǎn)品的價(jià)值了?！皠皲N(xiāo)”。即用贊美、感情與柔情應(yīng)對(duì)并肯定你的客戶(hù)。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格、色彩、款式甚至是板材等各方面客戶(hù)都已滿(mǎn)意但還在猶豫，面臨是否簽訂單或“省錢(qián)”的選擇時(shí)，就要用到勸銷(xiāo)，勸銷(xiāo)一般要用到“假設(shè)成交法”、“痛苦法”、“櫻桃樹(shù)法”等。

終端銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 1）分析顧客的需求 2）了解它真正關(guān)心的問(wèn)題 3）站在顧客的立場(chǎng)幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷(xiāo)售節(jié)奏中去 直銷(xiāo)員銷(xiāo)售及顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心理過(guò)程 1、安裝問(wèn)題（尺寸大小、墻體、安裝進(jìn)度） 2、容量問(wèn)題（人數(shù)、淋浴器、出水量） 3、功能、外觀、節(jié)能 注意環(huán)境的變化:當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),要及時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)、讓自己適應(yīng)環(huán)境的變化。 分解目標(biāo)：使大變小工作起來(lái)就會(huì)輕松 容忍別人的缺點(diǎn)、看清問(wèn)題的實(shí)質(zhì) 推銷(xiāo)語(yǔ)言要精煉、通俗易懂、減少語(yǔ)言上的失誤，讓其感覺(jué)你是家電專(zhuān)業(yè)行家 銷(xiāo)售結(jié)果決定于銷(xiāo)售態(tài)度銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)一定要突出品牌之間的性?xún)r(jià)比及差距性 1）金錢(qián)：所有人都會(huì)對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方式很容易引起顧客的興趣 2）贊美：每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的，顧客也一樣，善于贊美可以拉近顧客與你之間的距離3）利用好奇心：探索與好奇是人的天性，利用產(chǎn)品本身的特點(diǎn)一起顧客的好奇心，解答時(shí)技巧性地將產(chǎn)品介紹給顧客 4）信息：銷(xiāo)售時(shí)提供給顧客一些有影響的信息，舉些例子5）提出問(wèn)題：直接向顧客提出問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意與興趣——注：所提的問(wèn)題必須是顧客感興趣的和關(guān)心的問(wèn)題6）向顧客提供信息：如：市場(chǎng)的、企業(yè)的、產(chǎn)品技術(shù)、功能，7）演示：銷(xiāo)售使產(chǎn)品的演示最能引起顧客的興趣 8）強(qiáng)調(diào)與眾不同：創(chuàng)造新的推銷(xiāo)方法與推銷(xiāo)風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意創(chuàng)新方法、創(chuàng)造需求 9）利用贈(zèng)品：利用“人”貪小便宜的心態(tài)，贈(zèng)品就是利用人性的這一弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)的，顧客不會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，利用贈(zèng)品作敲門(mén)磚