紅酒代理怎么做市場，葡萄酒代理商怎么才能做大市場

想做市場首先你得選對品牌啊，比如像高菲葡萄酒wwwgf1579com這樣的成熟品牌，當你選擇這個品牌時就已經(jīng)擁有了一批認老牌子的忠實客戶，然后你在多方開發(fā)餐飲、團購、商超、以及年會等渠道。那么你做大市場將不再是夢，

以我開高菲葡萄酒店的經(jīng)驗來看，做好葡萄酒店就要開發(fā)商超渠道，多元開銷售渠道，因為商超渠道在眾多終端銷售渠道中是入駐比較困難的渠道，但也是當下紅酒市場銷售渠道中比較行之有效的渠道，

現(xiàn)在的酒水市場環(huán)境下，國內大部分的地區(qū)喝紅酒的人還是少數(shù)，幾乎還是白酒和啤酒的天下，但是再過五到十年的時間，中國社會的主流階層變成80后、90后，他們所受到的白酒文化的影響較少，和70后60后生活在截然不同的年代，在他們的概念中，酒，那就是紅酒。但是在紅酒代理的路上，能走的穩(wěn)，走的準，真正能賺錢發(fā)財?shù)娜?，所占的比例不一定會很高。【昆明紅酒加盟】我們所處的商業(yè)環(huán)境，與十年前有翻天覆地的變化，信息傳播碎片化，每個人每天接觸無數(shù)的資訊與廣告訊息，如同雪花一般，這使得消費者對廣告有著本能的抵觸，靠廣告轟炸建立品牌的時代已經(jīng)過去。不要能只想著把產(chǎn)品賣給所有人。如果覺得你的產(chǎn)品可以賣給A，賣給B，賣給C，賣給任何人，那么最終的結果是沒人買你的產(chǎn)品。王老吉，賣涼茶，賣了上百年，銷量從來沒有突破1億。定位為“怕上火，喝王老吉”后，2年銷量突破至180億。這就是定位的力量。紅酒也需要定位，定位是制勝方略，品牌尚未壯大的時候，首要考慮的是必須避免與巨頭正面交鋒。精確制導，細分制勝，不要想著把產(chǎn)品賣給所有人。

任務占坑

很多人都問過這樣的問題，一般人都覺得只要做了某個代理大家就會買你的酒。其實這是一個很奇怪的想法抄。做代理固然是一個地區(qū)的代理商，但是他們面臨的是進貨量與時效給自己帶來的壓力。想把代理商做好主要需要從幾個方面入手。第一就是了解自己的酒，你從供貨商處要了解酒的國家，產(chǎn)區(qū)，級別，樹齡，土壤類型，這個產(chǎn)區(qū)有什么不一樣的地方，這都是要掌握的，沒有這些，你的客戶就像你一樣不了解產(chǎn)品，那樣又如何賣的出去呢。第二就知是你要了解葡萄酒品鑒知識，對你需要代理的酒有一定的鑒別能力，這樣有自己的想法才會更好的服務你的客戶。第三就是你要讓你的客戶覺得你是很專業(yè)的，專業(yè)不僅僅是葡萄酒方面，你還要對你的營銷策略有一定的認知，這樣才能扶植你的客戶，讓他們更多的道賣掉你們的酒，他們做好了，你這個代理商才能做好，

如何把紅酒代理生意做好，歐博達認為可以從這幾個方面入手　　1、市場運營定位　　紅酒代理商在運營之前首先應該了解市場，對于市場有深刻認識的前提下進行運營。紅酒消費群體也是分層次的，百不同層次的紅酒消費者對于紅酒的需求也是不一樣。明確好自身實際的資本實力，針對自己能服務的目標群體進行針對性的度推廣和運營，如此才能有發(fā)展的可能?！　?、打造體驗式服務　　當下的市場消費當中，人們在消費時更多的會在意消費所帶來的消費體驗感。目前許多線下商城也是逐漸在完善體驗式的消費運營模式，紅酒代理的運營在未來也是如此，況且喝紅酒本身就是很具體驗感，紅酒代理商需專要在運營的過程當中有意識打造屬于體驗運營模式?！　?、人才培養(yǎng)，客戶關系的維護　　紅酒整個運營過程都離不開“人”，人才是紅酒代理加盟商的寶貴財富，培養(yǎng)優(yōu)秀的導購員、服務員等職位的人才，通過人才的推動擴張市場，是堅實穩(wěn)健且很有效的方式。客戶關系的維護也是很有必要的，態(tài)度決定一切，紅酒代理商只要是誠懇、真心的對待消費者屬，消費者是能切身感受到的，這也是雙方建立聯(lián)系的關鍵!

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，近幾年紅酒行業(yè)每年都在遞增發(fā)展，已經(jīng)形成上千億的市場規(guī)模。如今很多投資創(chuàng)業(yè)者都在尋找熱門創(chuàng)富項目，尤其在歷經(jīng)股市這種變幻無常的情況下，明白“投資股市，不如投資實業(yè)”。在這種大環(huán)境下，紅酒代理作為近年來最熱門、最火爆的投資項目，深受投資者的青睞。那么，紅酒代理怎么做?怎么做好紅酒代理商?了解紅酒行業(yè)及當?shù)厥袌鰻顩r既然選擇加入紅酒代理行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)者對紅酒行業(yè)的市場發(fā)展狀況和前景要有一定的了解。了解市場上的品牌，了解紅酒行業(yè)這幾年的市場經(jīng)營走向，只有對市場有了一定的了解，才能知道知道市場的需求在哪里，才能知道市場的利潤點在哪里。最主要的是當?shù)氐募t酒市場狀況，做紅酒代理前需要考慮當?shù)厥袌鍪欠耧柡?是否還有需求量?目前當?shù)厥袌龅母偁幊潭热绾蔚鹊?。通過分析這些數(shù)據(jù)從而知道從哪方面入手可以更快打開市場銷量。籌劃好做紅酒代理的財務資金古代打仗，都是兵馬未動，糧草先行。每一個靠譜的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都應該先盤算好自己所擁有和能控制的資金，然后通過對市場、行業(yè)的深入調研考察，做一份財務預測分析。在做紅酒代理之前，由于剛開店一方面在總部拿貨、店鋪租金及裝修、推廣等投入加在一起非常高，另一方面市場還沒有開拓好，顧客流量比較少，收入甚微，導致店鋪在籌建和剛開業(yè)的一段時間都是入不敷出的。所以在創(chuàng)業(yè)前期，紅酒代理商在財務方面最好是懷著保守和謹慎的態(tài)度，一定要準備好充足的資金能度過第一大難關，杜絕出現(xiàn)資金鏈斷裂這種致命的打擊，不然創(chuàng)業(yè)之路在開頭就夭折了。打好營銷這場攻堅戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者要想在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，營銷這個硬骨頭必須要啃下來。如今做紅酒代理已經(jīng)過了坐在店里等客人上門靠天收的年代?，F(xiàn)在的紅酒代理商要想在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，必須就要先下手為強，首先就要采取一定的營銷手段，了解一些新的營銷模式，多做推廣活動，通過發(fā)傳單、做硬軟廣告、節(jié)假日搞活動等，不斷擴大自己在當?shù)厥袌龅挠绊懥?，潛移默化中培養(yǎng)消費者到店購買紅酒的欲望。同時也要擴寬自己的銷售渠道，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代和體驗經(jīng)濟時代，線下體驗線上購買隱然成為一種趨勢，創(chuàng)業(yè)者要順應時代潮流。善于發(fā)現(xiàn)、總結行業(yè)的一些要點和方法這是一個瞬息萬變的時代，這一秒或許還站在風口，下一秒就進入了寒冬。紅酒代理商一定要在這個瞬息萬變的信息化時代里及時收集信息，整理信息。將有用的方法及時傳遞。要積極跟同行交流，視野始終立足于紅酒行業(yè)前沿，把握整個紅酒行業(yè)的發(fā)展脈絡和前進方向，擅長總結失敗的經(jīng)驗，并從其中獲益，善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的技巧和方法并付諸實踐過程中。

宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時間沉淀下銷售情況如何。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售。還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。節(jié)假日的營銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個快速增長點。每逢節(jié)假日，我們都會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的消費者，賣出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

鼎派葡萄酒代理商越來越多，一般來說，年輕人比較多，社會經(jīng)驗相對小。商務個性定制市場還是最主要的市場。特在此將個人一些商務市場啟動的經(jīng)驗與大家分享。 工具/原料 ipad電腦一臺。前期主要是自己親自跑，為此專門購置了一臺ipad。既有檔次，也避免了到各個寫字樓、商務中心等走訪客戶時候收到阻攔。 當?shù)仉娦啪值碾娫掽S頁一本。了解一些公司客戶的基本狀況。必要時可以電話提前預約下。 步驟/方法 前期準備。區(qū)域內公司、企業(yè)狀況了解，以私營企業(yè)為主。鼎派葡萄酒個性產(chǎn)品，只對私營企業(yè)有切實的吸引力：1、能降低其70%的接待成本；2、能提升企業(yè)形象； 電話預約。首先通過黃頁電話聯(lián)系，如果能預約與負責人見面，那最好了，不能預約，至少能了解到負責人姓什么（這個時候可以用一些別的手段哦，比如說你是工商局的什么局得，這些技巧，你懂的，呵呵）。 準備素材。能找到該企業(yè)的企業(yè)logo，如果是房地產(chǎn)項目，用其項目的logo，做出來各種個性酒標，存放在ipad里面(ipad里面要放好其他企業(yè)的個性酒標，可以告訴客戶誰誰誰用過了，感覺很好，現(xiàn)在企業(yè)接待基本都用我們這個）。 登門拜訪。預約了登門拜訪最好（預約的技巧非常重要，建議找這方面資料惡補下）。預約不成也可以去拜訪的，我通常的說法是，“##總，我為您專門設計了幾款您公司專屬的個性酒標，您什么時候方便，我?guī)Ыo您看看，如果可能的話，我想送點酒給您品品”，這樣別人一般不會拒絕，從營銷的理論上講我們要說，我能為你帶來什么什么。登門拜訪的內容無非是，“現(xiàn)在飯店的酒水好貴啊，。。。。您這樣的企業(yè)，一年接待費估計得有3、5十萬，稍微注意下，節(jié)約個2、3十萬不成問題”等等，關鍵是，當然，給他看ipad里面的圖以及介紹其他誰已經(jīng)使用我們的產(chǎn)品了，都是登門拜訪的內容。 二次拜訪。一次就能做成生意的可能性非常非常小。一般來說，一個客戶成功，平均需要拜訪8次左右。如何有2詞拜訪的機會？每次拜訪完畢后一定留個引子，諸如“***總，下次您方便的時候我給你帶點資料來”，“下次我給你重新設計幾個酒標看下”，等等，諸如此類，一定要有計劃。 成交。經(jīng)過多次拜訪，甚至品嘗后，客戶第一次成交。服務過程就不詳細說了。 老客戶維護。一個老客戶，重要性遠超過10個新客戶。老客戶的維護非常非常重要。酒是快速消費品，用戶喝了還得再喝。鼎派產(chǎn)品的高質量，低價格，特色個性，都是為滿足用戶的需要設計，非常適合培養(yǎng)老客戶，老客戶也能給介紹來老客戶。維護老客戶又以下幾個方面：1、定期拜訪；2、過年過節(jié)電話拜訪，3、詢問客戶飲用的情況，推薦新產(chǎn)品，4、偶爾s送點禮品給客戶。（比如開瓶器啊，酒架啊等等）。一定要與客戶成為朋友，我們沒有社會關系，這些客戶就是關系。 組建團隊。到目前為止，本人還是單兵作戰(zhàn)，下一步就準備組建團隊。 注意事項 永遠要記住，不要動不動就送酒給客戶喝，把拜訪分為8次，每次都帶點東西給客戶，那么送酒應該是最后一次。也是最重要的招數(shù)了。