水果市場調(diào)研分析報告，影響大學(xué)生購買水果的因素調(diào)查報告

可以調(diào)查水果品種、銷量。調(diào)查顧客的收入與購買水果的數(shù)量和品種的關(guān)系。調(diào)查不同類別的顧客對水果的喜好程度。還可以調(diào)查影響顧客對水果需要的主要因素等

搜一下：影響大學(xué)生購買水果的因素調(diào)查報告

天津市四個較大型的水果批發(fā)市場，以紅旗農(nóng)貿(mào)市場最為繁華，供應(yīng)著天津市85%的水果?；瘕埞⑵娈惞染匪麅r格比較穩(wěn)定，山竹經(jīng)過兩個月的低價時期，開始漲價了。菠蘿、無籽西瓜價格降價。荔枝、楊梅價格有小幅度波動。木瓜價格穩(wěn)中有降。天天樂水果公司看好天津水果市場的發(fā)展前景，于今年四月份設(shè)立了果特好水果批發(fā)中心，彌補天津市場空缺的一些水果品種。

隨著人們生活水平的提高，水果已成為人們飲食中的一部分，人們對水果越來越關(guān)注?，F(xiàn)在正是水果大量上市的季節(jié)，**地的水果供應(yīng)和價格又是怎么樣呢？帶著這個問題我們對水果做了專項調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明：一、水果供應(yīng)充足，價格大部分上漲（或下降）今年**地區(qū)大宗水果價格基本上是上漲（或下降）的，蘋果**元/公斤、桔子**元/公斤、葡萄**元/公斤，同比分別上漲**%、**%、**%，只有香蕉同比價格下降4.6%。二、水果價格上漲的成因（具體情況具體分析）比如：——蘋果產(chǎn)量下降，成本上升拉動價格上漲。一是產(chǎn)量下降。二是生產(chǎn)流通成本特別是人工成本上升；三是蘋果質(zhì)量不斷提高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；四是其他農(nóng)產(chǎn)品的價格上漲，也帶動了蘋果價格的上漲；五是市場的推動，包括國內(nèi)國際市場的開拓、蘋果加工量增加、國內(nèi)普通老百姓對蘋果消費量的需求增長。（拓展開來寫。）——加工和流通環(huán)節(jié)增加提高了桔子價格。（具體分析）——香蕉遭謠言攻擊和增產(chǎn)過快，使價格下跌。我國香蕉最大產(chǎn)地海南今年接連遭遇各種謠言的攻擊，……所以其價格終于在今年出現(xiàn)大幅回落。

可以從三個方面獲取水果市場情況:第一是普通購買顧客，幾乎人人都有吃吃水果，所以可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話或者街頭問卷方式獲取信息；第二是從超市等銷售終端獲得水果銷售的信息，這類信息最好是約訪超市專業(yè)工作人員；第三是找水果批發(fā)市場，可以通過了解市場銷售情況，或者現(xiàn)場觀察，獲得必要的信息。景冉云調(diào)研平臺匯集了上百套專業(yè)的市場調(diào)研方案，并且擁有5萬多各行各業(yè)不同層級的樣本志愿者，幫助您準確、可靠、高效的獲得最專業(yè)的。

可以從三個方面獲取水果市場情況：第一是普通購買顧客，幾乎人人都有吃吃水果，所以可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話或者街頭問卷方式獲取信息；第二是從超市等銷售終端獲得水果銷售的信息，這類信息最好是約訪超市專業(yè)工作人員；第三是找水果批發(fā)市場，可以通過了解市場銷售情況，或者現(xiàn)場觀察，獲得必要的信息。景冉云調(diào)研平臺匯集了上百套專業(yè)的市場調(diào)研方案，并且擁有5萬多各行各業(yè)不同層級的樣本志愿者，幫助您準確、可靠、高效的獲得最專業(yè)的答案！希望答案對您有幫助：）

你只需要找到供需關(guān)系就行了?？刹痪杏谛问?。比如你可以通過隨機調(diào)研的方式實現(xiàn)或者在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查報告。

一、蔬菜:名稱(6種)價格(6種)購買情況(6種分別寫出來) 1.大白菜的限價為每公斤0.76元，2.蒜薹的限價為每公斤 5.60元，3.蔥頭的限價為每公斤1.40元，4.蓮菜的限價為每公斤4.60元，5.芹菜的限價為每公斤1,60元，6.韭菜的限價為每公斤5.00元。 二、水果:名稱(6種)價格(6種)購買情況(6種分別寫出來) 1.富士蘋果 4.002.蜜桔 2.403.甜橙 4.204.鴨梨 1.105.香蕉 3.006.菠蘿 2.00

這個我也不是很確定單可以談?wù)劇　∷?是屬于比較時令的食品 所以季節(jié)對它的銷售影響會比價格的要大 比如說只有夏天才有西瓜賣 而現(xiàn)在是冬天沒有賣 如果現(xiàn)在賣反季節(jié)的西瓜就會很賺錢 可以賣到1到2元 而在夏天賣只有3到5毛而已 所以你可以結(jié)合季節(jié)的差異來討論 如果光從價格對銷售的影響的話 那可就太簡單了 因為大家都知道 便宜買的人就多 貴買的人就少 所以這個討論起來很局限 （因為價格和銷售是互相影響的如果就片面的討論 價格對銷售的影響 是不正確的）我可以給你個提綱 題目和大概　　題目 《價格及其其他因素對銷售的影響》　　給你幾個論點 你自己去查查　　1價格因素對銷售的影響　　2 包裝及其宣傳效應(yīng)因素對銷售的影響　　3 季節(jié)因素 從眾因素（也叫潮流因素) 等對銷售的影響　　4 服務(wù)態(tài)度和售后承諾對銷售的影響　　5 商品的質(zhì)量 設(shè)計理念及其使用的舒適或方便程度對銷售的影響　　6 是否符合環(huán)境理念 低碳環(huán)保因素對銷售（這個是最近的一個熱點 我建議你多花點時間搞一下）　　總的來說 商品的價格是由其價值決定的 而其他的因素會影響它的價格 進而價格及其其他因素會影響其銷售情況 而銷售情況和其他因素又反過來會影響它的價值和價格 然后就這樣往復(fù)循環(huán)下去 怎么樣有點暈了吧！其實就是 價值決定價格 價格影響銷售 而銷售又反過來影響價值和價格 而因素會使它們發(fā)生波動 希望你多讀幾遍以上的理解一下 當然也可以當做是討論完的結(jié)論 其實政治經(jīng)濟也蠻好玩的嘛！

集裝生產(chǎn)農(nóng)夫果園BICC分析 一、品牌類型分析農(nóng)夫果園品牌類型——農(nóng)夫果園的廣告訴求主題主要集中在“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖”。這說明農(nóng)夫果園主要集中在產(chǎn)品特征的介紹上，因此還是屬于說明性品牌形象戰(zhàn)略階段。即品牌建設(shè)的第一的階段。果汁飲料品牌發(fā)展階段——從決定品牌發(fā)展階段的三個數(shù)值（顧客對產(chǎn)品的熟悉程度、顧客信心指數(shù)、市場集中度）來看，果汁飲料品牌的競爭已經(jīng)發(fā)展到了精神性的品牌營銷階段。作為一個有可信度背景的新品牌，農(nóng)夫果園還專注于產(chǎn)品特性的宣傳難道是一種浪費式的廣告行為。農(nóng)夫果園對飲料市場而言算不算新產(chǎn)品——也許，農(nóng)夫果園這樣做的依據(jù)正是他們的經(jīng)營者們所標榜的， “在這個行業(yè)里我們所做的不僅僅是增加一個新品牌，而是一個新的產(chǎn)品，一個不為現(xiàn)有‘行規(guī)’束縛的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)一定會改變這個行業(yè)的游戲規(guī)則?！比绻r(nóng)夫果園三種水果混合的30%濃度的產(chǎn)品真是屬于新產(chǎn)品的話，按照BICC規(guī)律，他們目前所采用的說明性品牌形象自然是最有效的。但是，問題在于算不算是新產(chǎn)品完全取決于消費者對它的分類定義，另外，消費者對這種產(chǎn)品的認可程度如何也是成敗的關(guān)鍵。濃度問題作為新產(chǎn)品特點快速、大規(guī)模推廣我認為在短期內(nèi)（2-3個月）尋求入市突破也許還是行得通的，而多種水果混合的口味雖然據(jù)說農(nóng)夫果園在上市前對100個消費者作了兩組口味測試，但我個人對這種調(diào)查、測試結(jié)果是表示懷疑的。我不是不相信調(diào)查，相反我是最贊成作市場調(diào)查的，但必須明白，市場調(diào)查是否具有指導(dǎo)性價值的關(guān)鍵是所采用的方法和方式是否科學(xué)有效。多種水果混合不可避免的是使口味變得混濁、不純正。這就好像把大米、蔬菜、肉放到鍋里一鍋熟雖然省事，但就是不如把它們分開烹飪吃起來好吃同樣的道理。二、形象組合分析從上面對農(nóng)夫果園目標顧客的推斷來看，其目標顧客定位是比較含糊的。從產(chǎn)品利益來看主要對象為中低端市場顧客。從精神利益來看主要消費群體為中高端市場消費者和年輕消費者。從消費者的價格評價來看亦比較傾向于中高收入消費者。果園產(chǎn)品特征和在的廣告訴求方面的表現(xiàn)，因此可以認為由于農(nóng)夫，其主要顧客以中低端市場及年輕消費群體為主。按照這樣判斷，農(nóng)夫果園在精神性方面的訴求有近一半是無效訴求，特別是在包裝設(shè)計和定價策略上犯了很大的錯誤。農(nóng)夫果園即使可以看成是新產(chǎn)品，但它還是與其它果汁有很強的相互替代的關(guān)系。因此，它不可能真正意義上開創(chuàng)一個新的區(qū)隔市場。既然如此，農(nóng)夫果園就必須在短期內(nèi)迅速的完成說明性品牌形象的認知性傳播，然后轉(zhuǎn)向精神性形象為主導(dǎo)的品牌形象訴求。農(nóng)夫果園在精神性形象方面的訴求是缺乏準確性的，當精神性形象訴求發(fā)展到整個品牌訴求比例的一半左右時，如果還在犯這樣的錯誤，失敗一定是不可避免的。農(nóng)夫果園要想成為果汁飲料中的主流品牌，取得象農(nóng)夫山泉一樣的市場地位，不設(shè)計出一套有效的市場細分方法，并對目標顧客精神性需求進行深入研究、分析的話，是不可能取得成功的。

近年來，隨著蘋果、柑橘、梨等大宗水果的增多，其他小水果的生產(chǎn)也得到了較大發(fā)展，但不少小水果仍處在市場銷售發(fā)展初期。從總體上看，小水果的市場需求還具有很大的發(fā)展?jié)摿??！　⌒∷N量逐年看漲　　產(chǎn)量小、季節(jié)性銷售較強的小水果，在大宗水果生產(chǎn)和銷售不斷發(fā)展的帶動下，開始呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。不少小水果在市場上的供應(yīng)期延長，質(zhì)量提升較快，成為色彩斑斕的水果市場的新成員，其銷量日益增加，占水果市場銷售總量的比重已從1990年的7％左右增加到了目前的15％左右。　　市場逐步成熟，新品種銷售活躍　　小水果種類繁多，生產(chǎn)發(fā)展情況不盡相同，其在市場中的銷售呈現(xiàn)出不同的趨勢：一是市場銷售呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢，銷售處于成熟狀態(tài)。屬于這類銷售走勢的小水果，在區(qū)域性市場中都經(jīng)歷了一個銷售發(fā)展期，消費者對其消費量形成了一個拋物線，市場銷量由少到多，再回落至平穩(wěn)。如草莓，1991年～1995年為市場發(fā)育期，年銷量逐漸上升至近700噸；1996年～1999年為快速增長期，最高年銷量超過1000噸；1999年后年銷量漸漸回落至不足200噸，逐步走向銷售穩(wěn)定階段。獼猴桃、金柑和葡萄等小水果均呈現(xiàn)這一態(tài)勢。二是市場銷售呈現(xiàn)增長態(tài)勢，銷售處于發(fā)展狀態(tài)。屬于這類銷售走勢的小水果，在區(qū)域性市場中銷量不大，消費還有一個發(fā)展期?熏市場銷售形成了一個向上發(fā)展的曲線。菠蘿、桃、鮮棗等多數(shù)小水果都屬于這類銷售態(tài)勢。以芒果為例，自1996年上海芒果市場銷量開始增加，到1999年銷量達3000噸以上，以后幾年的銷量均保持在高位水平。三是市場銷售呈現(xiàn)波動態(tài)勢，銷售處于不穩(wěn)定狀態(tài)。屬于這類銷售走勢的小水果，由于生產(chǎn)上季節(jié)性特強，大小年現(xiàn)象十分明顯，市場銷售往往波動很大，形成上下波動的銷售曲線。目前，上海市場上的楊梅就屬于這種類型。四是同類小水果中的新品種銷售活躍，從而促進了這類小水果的銷售。隨著小水果品種更新的加快，同類小水果新品種的出現(xiàn)使這些小水果的銷售趨勢出現(xiàn)了新的變化。如葡萄，從總體上看銷勢趨向穩(wěn)定，1991年上海地區(qū)的葡萄銷量在2000噸以上，1998年～2000年進入銷售高峰期，年銷量達8000噸以上，以后銷量開始回落，目前的年銷量保持在5000噸左右。全國各地由于大量種植紅提葡萄，其銷量占葡萄總銷量的比重逐年提高，從而促進了葡萄市場的進一步發(fā)展?！　》e極創(chuàng)建、營銷優(yōu)質(zhì)品牌　　一是把握好不同小水果的市場生命周期，從消費總趨勢中抓住機遇積極營銷。從上述分析中，基本可以看出各類小水果市場的運行軌跡和市場銷售的微妙變化，應(yīng)從中把握商機，形成具體的營銷策略。二是把握好品牌經(jīng)營的主動權(quán)，以品牌贏得市場。在我國水果生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整中，水果生產(chǎn)商和經(jīng)營商都要十分重視市場品牌的創(chuàng)建工作，這不僅是水果市場發(fā)展和消費需求發(fā)展的必然，也是商品所有者贏得市場所必需的。三是把握好區(qū)域性市場中處于發(fā)展態(tài)勢的小水果變化，加大營銷攻勢。四是把握好水果生產(chǎn)中的品種結(jié)構(gòu)變化，積極營銷優(yōu)質(zhì)新品。在銷售總體趨穩(wěn)的情況下，同類水果的不同品種在市場上的活躍程度會有較大差異。因此，要善于分析同類水果中不同品種的銷售走向，抓住優(yōu)質(zhì)新品和銷售較為活躍的品種進行強力開發(fā)。

1）水果產(chǎn)量不斷增加，市場供給不斷擴大，有些過去價格非常高的如荔枝等南方水果，出現(xiàn)了價格大幅度下跌的局面。 （2）由于果品市場競爭十分激烈，各地的大宗水果生產(chǎn)效益下降，名特優(yōu)新品種得到了發(fā)展，從而使品種結(jié)構(gòu)得到明顯改善，果品質(zhì)量不斷提高。但是農(nóng)民在水果市場發(fā)展中還不能完全適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，不能捕捉準確的市場信息，一些地區(qū)出現(xiàn)了水果滯銷的現(xiàn)象，影響了果農(nóng)經(jīng)濟效益的提高。在一定程度上已成為制約水果生產(chǎn)發(fā)展的重要因素。 農(nóng)民在今后的發(fā)展中，應(yīng)該注意以下幾個方面： （1）在提高果品質(zhì)量上下功夫，像北京昌平的富士蘋果，在普通蘋果的市場價格還是2元多1斤的時候，他們賣到了8元1斤，而且供不應(yīng)求。 （2）爭創(chuàng)名牌，開拓國內(nèi)外市場。從國際市場來看，目前我國水果的出口數(shù)量和出口價格，與世界水果生產(chǎn)的先進國家相比，差距還很大。