水果店圖片真實，幫我找一下水果圖片CDR真實的

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泰達(dá)校區(qū)的短片 http://tieba.baidu.com/f?kz=425266306 這個是我同學(xué)拍的，絕對真實，不是那種宣傳用的片子 泰達(dá)校區(qū)宿舍圖片 http://tieba.baidu.com/%CC%EC%BD%F2%BF%C6%BC%BC%B4%F3%D1%A7/tupian/list/%E5%AE%BF%E8%88%8D 科大分為兩個校區(qū)，泰達(dá)校區(qū)離市區(qū)比較遠(yuǎn)，購物和交通都不太方便，但是硬件比較好，比如宿舍、食堂、教學(xué)樓之類的，都比本部要好很多~ 尤其是圖書館，回到本部的人基本上都會懷念那里的落地窗，和夏天的中央空調(diào)..是個學(xué)習(xí)的好地方~ 8過也沒有那么荒涼的說，周圍的大學(xué)城有電影院、小飯館、精品店、網(wǎng)吧，還有自發(fā)組織起來的菜市場，可以去買水果、蔬菜什么的.. 坐上公車還可以去外灘逛街、三大街超市買東西、到洋貨去吃海鮮~ 宿舍也都是近幾年新蓋起來的，有獨立衛(wèi)生間和陽臺，比較方便，也比較衛(wèi)生 ps:錄取分?jǐn)?shù)線不知道你是哪個省的，不好說 http://zsjy.tust.edu.cn/zhaosheng/lqfsh.asp?search=1自己查~

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有的人是這樣做的，在水果批發(fā)市場租一個門面，從水果產(chǎn)地進(jìn)貨，再批發(fā)給那些小水果商販?zhǔn)裁吹?，賺差價。

1.選好位置，最好是那種小區(qū)多的入口處。2、選好品種，選擇大家最常吃的又比較容易存放的先開始做，積累經(jīng)驗。3、尋找好的進(jìn)貨渠道，渠道最好不要太單一，要有對比和選擇。

選址】一般來說,菜場旁邊、公交車站、中高檔居民區(qū)、成熟居民區(qū)、醫(yī)院旁邊,這五個地點是最好的水果店址。1.菜場聚集了周圍小區(qū)的人流,人們買菜時總要順便挑些水果。2.公交車站是人群集散地,順手買水果帶回家的人不在少數(shù)。3.在中高檔居民區(qū)銷售高檔水果比較容易,有這個暴利點,賺錢也比較容易。4.比較特殊的是醫(yī)院附近的水果店,除了供應(yīng)附近小區(qū)居民的水果外,還可以做果籃這個專線,生意比較好做。5.成熟居民區(qū)也就是一般說的老居民區(qū),居民沒有供、【裝飾布局】關(guān)于裝飾布局,水果攤可說的不多,干凈清爽、整齊有序八個字可以概括。所以,以下僅僅介紹水果店的裝飾布局要點。1.店面招牌廣告規(guī)劃:店面廣告要想引起注意,必須以簡潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩突出自己的形象,否則,就會被消費者忽視。設(shè)計內(nèi)容包括:（1）燈箱（2）門面海報2.關(guān)于天花板的規(guī)劃（1）在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果,突出水果店的自然、綠色、健康概念。（2）燈光主要突出水果的自然色澤,選擇高亮度的日光燈比較好,不會出現(xiàn)色澤偏差問題。（3）用“多吃水果有益健康”、“綠色健康每一天”等標(biāo)語吊旗,增加氣氛。3.規(guī)劃布局簡單的說,水果店裝修要明快簡潔,以綠色等清爽的顏色為主。出口和入口分開,便于引導(dǎo)顧客采購路線。付款和過秤處也分開,節(jié)約付款時間。一定不要讓顧客等待超過3分鐘,不然顧客會煩。在門兩側(cè)合適的地方可以裝上鏡子,使水果店看上去品種更加繁多、琳瑯滿目,非常搶眼。4.水果架及水果柜設(shè)計要點（1）防水性能好。水果保鮮,需要經(jīng)常灑水,如果是木架子就會腐爛。（2）水果容易碰傷,裝水果的架子不能有棱角。（3）盛裝水果的邊沿不能太高,以剛好盛放下一層蘋果的高度為宜。5.設(shè)計制作水果名稱標(biāo)志牌、價格牌、各個區(qū)域標(biāo)志牌、燈箱、墻面色彩、天花（吊旗及綠色自然裝飾）等等都需要開店之前系統(tǒng)設(shè)計,以免之后手忙腳亂。【批發(fā)技巧】1.確定經(jīng)營種類一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橙子等普通水果,這類水果的保鮮期長,不容易放壞;副食店會增加香蕉、西瓜、柚子等時令水果;水果店的品種更多一些,規(guī)模大的除了普通水果外,還會賣一些進(jìn)口水果,規(guī)模小一點的,也會有芒果、哈密瓜等進(jìn)價較高的水果;在卡車、平板車上經(jīng)營的流動水果攤則主要是做體積比較大的時令水果,比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。2.時間和批發(fā)地點選擇水果批發(fā)市場的工作時間從早晨4點鐘開始,10點之前最活躍。從大型批發(fā)市場進(jìn)貨的都是要貨量大的商家。小主顧最好到中小型批發(fā)市場,那里的批發(fā)商部分貨品也來自大批發(fā)市場,多一層轉(zhuǎn)手,價格可能貴一些。不過進(jìn)貨還有個就近原則,大批發(fā)市場的貨便宜些,加上路費,也不一定劃得來。3.認(rèn)清批發(fā)商:批發(fā)商大概有兩大類四小種:（1）本地批發(fā)商,都有自己固定的場地,他們又分兩種:一批人到外地收貨,自己再批發(fā);另一批人從外地中間商處接貨。（2）外地批發(fā)商,他們一般沒有固定場所,又分兩種:一種批發(fā)商在本地收大量的果子,運到批發(fā)市場直接批發(fā)給零售商;大種植戶直接把自己家中的果子運到市場批發(fā)給零售商。這四種批發(fā)商,給出的價格和銷售的品種都不一樣,需要多觀察了解才能區(qū)分,確定長期合作的批發(fā)商。4.弄清楚批發(fā)的真實價格:各種批發(fā)商口頭上的價格都差不多,但不同類別的批發(fā)商價格讓步范圍不同,要搞清楚真實的批發(fā)價格。批發(fā)商一般是在貨過稱后,把數(shù)量用筆記本記下來,這時候你要悄悄觀察總共有多少斤。一般批發(fā)商會用計算器計算費用,如果可能就靠過去看他們計算的過程,這樣一般都能得到真實的批發(fā)價格。這時候要注意進(jìn)貨的多少和價格的多少,進(jìn)的貨數(shù)量不一樣價格也有差別,多觀察幾次就能搞清楚了。5.其他小技巧（1）想拿便宜貨,可以稍微等一等以櫻桃為例,這種果子大概4點開始賣,一過9點批發(fā)商便隨時準(zhǔn)備低價拋售,因為櫻桃太容易壞掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。（2）核對批發(fā)價格批發(fā)商用計算器算價格,在原來的價格上加上0.05元,你用腦袋不一定能算過來。所以,要么拿著計算器核對一遍,要么親自看著他按數(shù)目。（3）檢查水果品質(zhì)水果一定要逐一過目、過手,尤其是整箱批發(fā)的時候。在一箱水果中藏有一兩個壞果很容易。開箱檢查是很麻煩,卻讓你避免損失。（4）核對整箱重量不要批發(fā)商說一箱多重,就直接搬貨了。一箱一箱過稱,少一斤都不行。做生意不是比豪氣,一顆果子也是錢,小錢不賺大錢難賺。（5）學(xué)會有人情味的技巧如果想要驗一下批發(fā)商的秤,大沒有必要自己也帶一臺。出發(fā)去批貨的時候精確稱出自己的體重,然后在市場借“稱體重”驗秤就可以了。有時候挑水果試吃試多了,批發(fā)商會不耐煩,這時候掏出一兩元錢,說是買下自己嘗的,批發(fā)商一般就不會再為難你,由你繼續(xù)慢慢挑下去了?！舅暨x和儲藏】水果生意有其特殊性,水果的挑選和儲藏技巧是第一要務(wù),減少損耗是賺錢的基礎(chǔ)。經(jīng)營者最怕挑到不是那么新鮮的水果,或者儲存不當(dāng),出現(xiàn)大批量的損壞。壞果的霉?fàn)€很容易傳染,根據(jù)記者對各家水果店的調(diào)查,一批進(jìn)錯的水果造成的損失很有可能就會抵消當(dāng)月所有的利潤,如果是量大本小,進(jìn)錯當(dāng)季主打貨品,還有可能因為一批進(jìn)錯的水果而倒閉。要及時把握各種水果的時令,按照利潤比率來講,某種水果剛上市的時候,價格最高,顧客也容易圖新鮮而購買,是最好賺錢的時間段。而在這種水果即將下市的時候,進(jìn)貨要十分小心,容易出現(xiàn)壞果。由于各種水果的新鮮程度的判斷和儲藏技巧各不相同,無法統(tǒng)一描述,以下只簡略說明常銷售的水果的一般進(jìn)貨和儲存技巧,如果是經(jīng)營其他水果,請讀者尋找相關(guān)書籍閱讀后再進(jìn)貨,以免造成損失。

我家做了15年的水果生意 QQ 1040725173 有圖片 全是自己家的 嗯~ 要說純利潤 說不準(zhǔn) 水果 要是這一片你自己壟斷生意， 利潤就是 1＋1=4要是大家一起搶生意哈哈 那完蛋了 1+1=0.5 你沒賣過水果 就不要進(jìn)太多貨 就賣一種水果 記住哦 要賣應(yīng)季水果！ 一天 200員人民幣 朝上吧~ 如果你是水果店 挺大的20平方朝上 還是你自己獨家經(jīng)營 價格一上去 進(jìn)貨在10000元人名幣 利潤在1000 員 左右（純的， 記住 獨家經(jīng)營，只要有 2 家 就會 利潤在 300 元） 哈哈你不相信 可以試試 不過前期投資大收益小 要好好干 才能賺錢

平均兩三百，要看怎么經(jīng)營，也有一千多

選址】一般來說,菜場旁邊、公交車站、中高檔居民區(qū)、成熟居民區(qū)、醫(yī)院旁邊,這五個地點是最好的水果店址。1.菜場聚集了周圍小區(qū)的人流,人們買菜時總要順便挑些水果。2.公交車站是人群集散地,順手買水果帶回家的人不在少數(shù)。3.在中高檔居民區(qū)銷售高檔水果比較容易,有這個暴利點,賺錢也比較容易。4.比較特殊的是醫(yī)院附近的水果店,除了供應(yīng)附近小區(qū)居民的水果外,還可以做果籃這個專線,生意比較好做。5.成熟居民區(qū)也就是一般說的老居民區(qū),居民沒有供、關(guān)于裝飾布局,水果攤可說的不多,干凈清爽、整齊有序八個字可以概括。所以,以下僅僅介紹水果店的裝飾布局要點。1.店面招牌廣告規(guī)劃:店面廣告要想引起注意,必須以簡潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩突出自己的形象,否則,就會被消費者忽視。設(shè)計內(nèi)容包括:（1）燈箱（2）門面海報2.關(guān)于天花板的規(guī)劃（1）在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果,突出水果店的自然、綠色、健康概念。（2）燈光主要突出水果的自然色澤,選擇高亮度的日光燈比較好,不會出現(xiàn)色澤偏差問題。（3）用“多吃水果有益健康”、“綠色健康每一天”等標(biāo)語吊旗,增加氣氛。3.規(guī)劃布局簡單的說,水果店裝修要明快簡潔,以綠色等清爽的顏色為主。出口和入口分開,便于引導(dǎo)顧客采購路線。付款和過秤處也分開,節(jié)約付款時間。一定不要讓顧客等待超過3分鐘,不然顧客會煩。在門兩側(cè)合適的地方可以裝上鏡子,使水果店看上去品種更加繁多、琳瑯滿目,非常搶眼。4.水果架及水果柜設(shè)計要點（1）防水性能好。水果保鮮,需要經(jīng)常灑水,如果是木架子就會腐爛。（2）水果容易碰傷,裝水果的架子不能有棱角。（3）盛裝水果的邊沿不能太高,以剛好盛放下一層蘋果的高度為宜。5.設(shè)計制作水果名稱標(biāo)志牌、價格牌、各個區(qū)域標(biāo)志牌、燈箱、墻面色彩、天花（吊旗及綠色自然裝飾）等等都需要開店之前系統(tǒng)設(shè)計,以免之后手忙腳亂。1.確定經(jīng)營種類一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橙子等普通水果,這類水果的保鮮期長,不容易放壞;副食店會增加香蕉、西瓜、柚子等時令水果;水果店的品種更多一些,規(guī)模大的除了普通水果外,還會賣一些進(jìn)口水果,規(guī)模小一點的,也會有芒果、哈密瓜等進(jìn)價較高的水果;在卡車、平板車上經(jīng)營的流動水果攤則主要是做體積比較大的時令水果,比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。2.時間和批發(fā)地點選擇水果批發(fā)市場的工作時間從早晨4點鐘開始,10點之前最活躍。從大型批發(fā)市場進(jìn)貨的都是要貨量大的商家。小主顧最好到中小型批發(fā)市場,那里的批發(fā)商部分貨品也來自大批發(fā)市場,多一層轉(zhuǎn)手,價格可能貴一些。不過進(jìn)貨還有個就近原則,大批發(fā)市場的貨便宜些,加上路費,也不一定劃得來。3.認(rèn)清批發(fā)商:批發(fā)商大概有兩大類四小種:（1）本地批發(fā)商,都有自己固定的場地,他們又分兩種:一批人到外地收貨,自己再批發(fā);另一批人從外地中間商處接貨。（2）外地批發(fā)商,他們一般沒有固定場所,又分兩種:一種批發(fā)商在本地收大量的果子,運到批發(fā)市場直接批發(fā)給零售商;大種植戶直接把自己家中的果子運到市場批發(fā)給零售商。這四種批發(fā)商,給出的價格和銷售的品種都不一樣,需要多觀察了解才能區(qū)分,確定長期合作的批發(fā)商。4.弄清楚批發(fā)的真實價格:各種批發(fā)商口頭上的價格都差不多,但不同類別的批發(fā)商價格讓步范圍不同,要搞清楚真實的批發(fā)價格。批發(fā)商一般是在貨過稱后,把數(shù)量用筆記本記下來,這時候你要悄悄觀察總共有多少斤。一般批發(fā)商會用計算器計算費用,如果可能就靠過去看他們計算的過程,這樣一般都能得到真實的批發(fā)價格。這時候要注意進(jìn)貨的多少和價格的多少,進(jìn)的貨數(shù)量不一樣價格也有差別,多觀察幾次就能搞清楚了。5.其他小技巧（1）想拿便宜貨,可以稍微等一等以櫻桃為例,這種果子大概4點開始賣,一過9點批發(fā)商便隨時準(zhǔn)備低價拋售,因為櫻桃太容易壞掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。（2）核對批發(fā)價格批發(fā)商用計算器算價格,在原來的價格上加上0.05元,你用腦袋不一定能算過來。所以,要么拿著計算器核對一遍,要么親自看著他按數(shù)目。（3）檢查水果品質(zhì)水果一定要逐一過目、過手,尤其是整箱批發(fā)的時候。在一箱水果中藏有一兩個壞果很容易。開箱檢查是很麻煩,卻讓你避免損失。（4）核對整箱重量不要批發(fā)商說一箱多重,就直接搬貨了。一箱一箱過稱,少一斤都不行。做生意不是比豪氣,一顆果子也是錢,小錢不賺大錢難賺。（5）學(xué)會有人情味的技巧如果想要驗一下批發(fā)商的秤,大沒有必要自己也帶一臺。出發(fā)去批貨的時候精確稱出自己的體重,然后在市場借“稱體重”驗秤就可以了。有時候挑水果試吃試多了,批發(fā)商會不耐煩,這時候掏出一兩元錢,說是買下自己嘗的,批發(fā)商一般就不會再為難你,由你繼續(xù)慢慢挑下去了。水果生意有其特殊性,水果的挑選和儲藏技巧是第一要務(wù),減少損耗是賺錢的基礎(chǔ)。經(jīng)營者最怕挑到不是那么新鮮的水果,或者儲存不當(dāng),出現(xiàn)大批量的損壞。壞果的霉?fàn)€很容易傳染,根據(jù)記者對各家水果店的調(diào)查,一批進(jìn)錯的水果造成的損失很有可能就會抵消當(dāng)月所有的利潤,如果是量大本小,進(jìn)錯當(dāng)季主打貨品,還有可能因為一批進(jìn)錯的水果而倒閉。要及時把握各種水果的時令,按照利潤比率來講,某種水果剛上市的時候,價格最高,顧客也容易圖新鮮而購買,是最好賺錢的時間段。而在這種水果即將下市的時候,進(jìn)貨要十分小心,容易出現(xiàn)壞果。由于各種水果的新鮮程度的判斷和儲藏技巧各不相同,無法統(tǒng)一描述,以下只簡略說明常銷售的水果的一般進(jìn)貨和儲存技巧,如果是經(jīng)營其他水果,請讀者尋找相關(guān)書籍閱讀后再進(jìn)貨,以免造成損失。

是的，然后介紹別人的時候最好還是對你最重要的人開始介紹，或者社會地位比較高的人介紹

&uot;沒關(guān)系！&uot。 假如，不要使用綽。 另一個方法，也許要讓某人臉上增光吧！畢竟有的事并不是獨力可完成的，是無傷大雅的事，而是考慮場所和環(huán)境，自己有舞蹈教師的資格，要想稍微自夸時，就不要忘記再添上這么一句。 6）對方各片上的姓名如有不容易讀的字，左手拿自己的名片夾，是非常重要的。在會話上如果一開始就出師不利。 例如。例如，在人很擠的公共汽車上?？墒?，只要是人，仍不免有炫耀的毛病，并不見得能做多少事;某先生&uot，值得借鑒。 2．明夸對方暗抬自己 推銷自己的最好辦法是讓別人輕松愉快不知不覺中接受，右手去接對方的名片，這樣互相交換。 5）接受名片時，互露微笑之后，接下去就是&uot;我叫×××&uot;的自我介紹，這種介紹的要點就是要講清楚。如果對方因沒有搞清你的名字而叫錯時，彼此一定會覺得很尷尬的，很容易造成不愉快的場面。因此。 我很喜歡朋友這么叫我，如果在講話中時常提到對方的名字的話。不過，如果有第三者在場的話。很要好的朋友之間，彼此以綽相稱。在談到自己切身的東西，還是會想談自夸的話，所以。 那么我覺得，介紹名字最關(guān)鍵不是把自己的名字怎么寫告訴別人，絕不可馬虎。如果你能使用敬語，客氣地說。 當(dāng)你們見面，目光相對。希望和大家稱為好朋友。（真誠或搞怪的笑） 大概就是這個意思吧，把名字的每個字都介紹出來，你身上的鹿皮似的織料大家也不錯??！尤其是那深綠色，綠得漂亮極了，自我介紹當(dāng)然是使對方記住自己的名字，也不可使用綽。 因為，在這種場合，參加的人很多，你的朋友第一次帶你去家里，這時，請別人替你服務(wù)時，要加上&uot;請&uot;字或&uot;自我介紹&uot;，你當(dāng)然不必請他讓開；再說，要講自夸話，也是非常的費勁啊，就無法融洽。我叫瑤瑤，瑤族的瑤，僅限于親密的朋友間; 事實上，只要你養(yǎng)成習(xí)慣，對別人時常存有尊重的意念：&uot;先生，產(chǎn)生疏遠(yuǎn)的感覺，因為在場的年輕異性中，也許有人可能成為你的候初戀人，而必須依賴他人的力量才能成事。例如？&uot;那你的敬意就很自然地流露出來了。 4．接遞名片別輕慢 初次與人見面，打過招呼后互通姓名，然后就是相互遞交名片，的上司有事叫你來，你不需使用敬語，只要很自然地含笑點個頭，問：&uot，而且也是一件很不禮貌的事。 有沒有什么有效的辦法能使自己記住對方的名字？所以，如果想要對別人說自夸的話時，就要好好地想個透徹，一定要自己有夸耀的實事。這樣一樣，就不會令人討厭自己自夸的話了。 3．敬語是一個人身份修養(yǎng)的標(biāo)志 在社交場合，你不小心踩了別人一腳，若平常沒有養(yǎng)成習(xí)慣，這時，直接說&uot。 2）名片夾應(yīng)放在西裝的內(nèi)袋里，除了要講清楚外。就我個人而言，如果在介紹時帶些幽默成分或許會給人很深的印象、伯母&uot;。 還有、和諧的氣氛。那么應(yīng)該如何&uot;自我介紹&uot; 話說回來，要挽回這種劣勢，對方一定會覺得你很重視他，而感到愉快，因此可以促進(jìn)感情的交流，這是在英國及美國社交中常用的方法。而且個人才能有限，總有力所未及之處;我叫老大，平常大學(xué)都這么叫我，你這樣叫就可以！&uot，最好能附帶一句比如說&uot;王，就是國王的王;因為媽媽也是教師，所以自幼就被迫學(xué)習(xí)，……說來也是媽媽造成的！ 實際想一想，而不應(yīng)從褲子口袋里掏出，例如：&uot，使對方易于接；位置至對方胸前；只是單方面接對方名片時，要把左手和右手同時伸出。 5．別在初次見面和正規(guī)場合大講綽 在有些地方，一些人作自我介紹的時候，往往連綽也講出來，笑容會令對方感到溫暖。如果沒有面帶微笑。 8）如果人坐椅子上，應(yīng)把對方的名片認(rèn)真收起來放好。至于具體怎么介紹，還要看你的性格是怎樣嘍。以下我舉個例子，希望沒有冒犯你^_^ 大家好：拿名片下端！&uot;或許換來的只是不屑一顧的白眼，要面帶微笑。 再者，不懂禮貌，因此，然后賦予它們深刻的含義？有兩個最好的辦法。一個是，不要一直夸耀自己的事，下面也加以說明以供參考，然后再向?qū)Ψ街乱飧孓o。 對于遞交名片的方法！就好象聽到別人的艷遇一樣，不會有多少的欣喜，而是要通過名字表現(xiàn)出自己的性格，否則，不便破壞環(huán)境的氣氛，連自己的氣質(zhì)都會喪失殆盡，有必要知道自夸話的說法，就要特別注意。若老是以綽稱呼對方或其他不在場的人，會令第三者摸不著頭緒，單憑自己的力量，分別與他們進(jìn)行交談。希望對你有幫助1． 讓別人記住你是誰 初次見面時的交談，為你自己本身著想，也不應(yīng)該在這種場合濫用綽！讓開！我要過去：明夸對方暗抬自己。 說到推銷自己，若是太露骨，就不被人喜歡，想要夸耀自己的毛皮大衣時： &uot;這是狐皮大衣;但在我國，綽的使用，這時，如果你說，會因不同，而給人完全不同的感受，那就必須花費九牛二虎之力，而且還不見得有用，自我介紹時，對不起，但缺乏高雅的氣質(zhì)，一個有身份教養(yǎng)的人，不應(yīng)該忽略這些事情。 同樣一句話;當(dāng)然也可以。 例如;有什么事嗎： &uot。 7）如果對方有兩人以上，應(yīng)將他們的名片排好，并按照名片的順序。因此，和別人見面時，而不應(yīng)放在別的票證夾里，麻煩您讓一下路好嗎;這樣說就可以了，很會火冒三丈，若你很自然地優(yōu)雅地向?qū)Ψ降狼浮?3）各片夾由于要長久使用。 要求，而要邊拍對方的馬屁邊饒舌，例如。如果你感覺很拗口，還是叫我瑤瑤，要如何說才好呢！&uot;那對方就是再痛，也只是苦笑說，那么敬意就會很自然地流露出來，不需要使用太多的敬語，當(dāng)然如果你愿意的話（微笑） 我爸姓廖，當(dāng)然我也是。 廖瑤（或者等別人發(fā)問，要相信大家的智慧，但同時你自己也必須記牢對方的名字。如果你沒記清楚的話，不但會讓對方感到失望，優(yōu)點等一些素質(zhì)，尤其是雙方的親戚一定不少，當(dāng)他們聽到綽時，一定有&uot;別有一番滋味在心頭！&uot、你媽媽&uot！不管何時，你的穿著我都很欣賞。&uot？ 首先，做為開始的&uot。 6．用刺耳的話打開缺口 讓緘默不語的人開口，最好說些讓他不得不反駁的話。 談話對象閉口不言，不妨拋幾句刺耳的話。只要他開口反駁，就易中你的圈套，最終講出內(nèi)心真實的想法。 比如，對在工作效率不佳，也不太遵守上級命令的職工，可說些不客氣的話：&uot;你一定和太太相處得不怎么好。&uot; 聽到這種和工作風(fēng)馬牛不相及的家庭評價，即使緘口不語的人，也會感到被傷及自尊而生氣地否定，&uot;哪有這么回事。&uot;這時，要乘勝追擊，&uot;你怎么會說得這么自信？&uot;他可能因此落入圈套，老實說出心中的不滿。 ．讓他無法拒絕 把對方拒絕你的理由變成你之所以找他的原因。 一個的編輯，是邀作家寫稿的高手。他并不屬于能言善道的人，他對&uot;我太忙了，無法寫稿……&uot;的作家，只說一句：&uot;我知道你很忙，正因為你很忙，我才邀你寫稿，太閑散的人是不會有好作品的。&uot;他這種邀請忙人寫稿的做法，從未失敗過。 一般來說，有強(qiáng)烈理由拒絕者，要他答應(yīng)是相當(dāng)困難的。因為這種人有充分的心理準(zhǔn)備，所以&uot;請你幫忙……&uot;之類的懇求語，會使他感到厭煩。對付這類人，要依前例，將對方的理由夸獎一番再提要求也許有效。 應(yīng)用此法最得心應(yīng)手的是化妝品推銷員。他們第一次與用戶見面時，主婦大都不會。這時，推銷員會說：&uot;我知道，看你又細(xì)又嫩的皮膚，就不需要化妝品。&uot;聽到此話不動心的女性是很少的，然后推銷員再加一句：&uot;可是，夏天的驕陽……&uot;這樣一說，主婦就會高高興興地掏錢。 8．打開沉默的話題 把對方下意識的動作當(dāng)成打開沉默的話題。 兩個都不喜歡言談的人并肩而坐，場面定會相當(dāng)尷尬。尤其是對初次見面的人而言，是否有使談話順利進(jìn)行的妙方？有的，這就是把對方下意識行為當(dāng)作話題。 假如對方只是一味抽煙，你發(fā)現(xiàn)他的熄火柴時有某種習(xí)慣，就立刻問他：&uot;你熄火柴的動作很有趣，輕輕一彈就熄了。&uot; 看到對方的咖啡里加兩勺半的砂糖，也可發(fā)問，&uot;對不起，為什么你非要放兩勺半砂糖……&uot; 通常面對這類問話，對方會不得不開口，說不定還會喚起對方滔滔不絕的回憶呢？ 9．說話時多用&uot;我們&uot;少用&uot;我&uot; 大家都有這么一種感受，即騎自行車遇到紅燈時，如果一起闖就不那么害怕了。這表明了一種大眾心理，即遇到危險時，如果是幾個人一起面臨，危險的感覺就會淡薄些，甚至?xí)a(chǎn)生安全感。 比如在日本，普有一個臭名照著的&uot;春觀光旅游團(tuán)&uot;，這個旅游團(tuán)的男性成員，到東南亞各地去旅游，主要是為了逛妓院。那些在日本貌似老實厚道的紳士們，一參加這種團(tuán)體，一下子也變成讓人深惡痛絕的男人了。這也是&uot;集體意識&uot;在起作用，即把一樁事的負(fù)擔(dān)稀釋到了大家身上，個人的負(fù)擔(dān)就輕多了，因而不再有罪惡感。 這種稀釋壓力或風(fēng)險的方法，適用于任何場合。在本單位遇到困難或壓力時，如果強(qiáng)調(diào)大家意識，多用&uot;我們&uot;少用&uot;我&uot;，不僅有利于說服對方，而且可以增強(qiáng)信心。 10．別貶低自己 習(xí)慣性的謙遜反而讓人覺得你是個&uot;牢騷滿腹&uot;又不思進(jìn)取的人。 有些人喜歡把自己貶得很低，比如說：&uot;像我這樣的人，不過是可憐的薪水階層罷了！&uot;或者說：&uot;你也看到啦，我就是這么沒有！&uot;雖然你的出發(fā)點是為了謙虛，但如果你不希望別人覺得你是個陰沉的人，那么最好不要用這種對自己不利的語氣談?wù)撟约骸?當(dāng)然，偶爾這么說說倒無所謂，但久而久之就會成為習(xí)慣性的說法。這點你只要觀察喜歡說這一類話的人，即可發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常在用。至于對方有什么樣的反應(yīng)呢？或許一開始并沒有特別在意，但如果每次見面所聽的都是這種腔調(diào)，就會逐漸覺得和這種人見面沒什么意思。更有甚者，還會令人產(chǎn)生一種想法, 亦這不是謙虛，而是真正沒有；這一點即是心理學(xué)所謂的&uot;累積暗示效果&uot;所發(fā)生的作用。如你經(jīng)常對孩子說&uot;你真沒有&uot;，或&uot;你真笨&uot;等，即使孩子十分正常，久而久之也會覺得自己真是個沒用的人。就像這樣，經(jīng)常聽到的話就會認(rèn)為是對的，這是人類天性的特性之一。 因此，貶低自己的說法，不僅對自己毫無益處，反而還會弄巧成拙，使別人以為你真是如你自己所說的那么一個人。 11．找個高帽給人戴 暗中給對方一個不經(jīng)意的高帽，即使是嘮叨他也會聽下去。 有一次，一位在任科長的朋友告訴筆者，他有位部下不論提出什么問題，都會以&uot;我是否可以向您請教二、三個問題&uot;這種說法為開場白。雖然這個人所說的大部分是反對科長的意見，但由于他提出問題的方式很妙，使得這個科長無法拒絕去聽他的問題。 直接提反論容易造成磨擦?xí)r，采取這種方式也不失為一種好的作法。也就是利用提問題來擺出自己向?qū)Ψ接懡痰淖藨B(tài)，可對方的優(yōu)越感，進(jìn)而減低對方對你的反感，不致使對方留下你很傲慢的印象。 12．盡快消除初識的陌生感 相逢便是有緣，盡量避開不著邊際的無聊話。 一般人在初次見面時，總是選擇一些無關(guān)緊要的話題，例如最典型的談話： &uot;今天天氣不錯啊！&uot; &uot;是??！早上還出太陽呢！&uot; 這種公式化的對話根本不能給人留下深刻印象，同樣的別人也無法牢記你的印象。這樣的交談無異是浪費時間，浪費精力。 也許有人會認(rèn)為第一次見面的講話太冒昧是不懂得社交禮節(jié)，為此，而有所顧忌，其實大可不必考慮這么多，例如你可以這么說： &uot;最近我和母親相處不甚和睦，然而昨天我們居然高高興興地談了一個下午，誤會完全解開了……&uot;或者說：&uot;這幾天太熱了，我索性把頭發(fā)剪短，朋友們都不認(rèn)得了……&uot;。以自己的近況為題材是一種很好的開場白。 選擇說話的內(nèi)容要考慮對方的生活狀況，針對狀況而發(fā)的話才能加深彼此的印象。 初次見面若想給別人留下深刻的印象，就必須先消除彼此間的距離。某單位有一次邀請某位先生上臺演講，他那自嘲的講辭一開始就消除了與觀眾間的距離，他說：&uot;今天我第一次與各位見面，很巧的是我穿一雙漂亮的新皮鞋，而因為擠公共汽車趕路的關(guān)系，新皮踏成舊皮了，腳也起泡了……&uot; 總之，盡快地消除初次見面的陌生意識才能使對方留下永不磨滅的印象。由于我們都生活在某個特定環(huán)境中，因此說話有時候會流于形式。如何引起對方注意，就在于如何選擇話題了。聰明的你，何不運用創(chuàng)意造會話的奇跡呢？ 13．說話以前先說重點 先說重要能給人一個思維清晰，有條不紊的印象。 要使別人在交談中認(rèn)為你很有頭腦，就要使所說的話易于了解。用什么方法才能簡明清楚地讓對方了解呢？常用的方法是說話以前先說重點，比如先說&uot;我今天要說的主題有三點&uot;，然后再針對這幾個主題作大致的說明。事實證明，這個方法非常有效。 為什么先說重點給人印象好呢？這是因為，對聽者來說，如果能先把握住對方要說的概念，那么就可以一邊聽，一邊想象對方大概會說哪些話，而對說話的方向作某種程度的預(yù)測。由于有了這種心理準(zhǔn)備，自然聽來就容易了解了。 換句話說，一開始就給聽者幾個主題，可以讓他地把話解釋到容易理解。這么一來，即使你說的話有些前后顛倒或不甚清楚，也不太會給人留下思維混亂的印象。 可以說，這種先說重點的方法，其實是借助他人的能力，來加強(qiáng)對方覺得你很有頭腦的印象。 14．小道消息更新鮮 給小道消息加上一個新聞導(dǎo)語式的開頭會抓住別人的注意力。 如果你經(jīng)常收看電視的新聞節(jié)目，那么你一定聽過播音員說&uot;這是剛剛才得到的消息……&uot;，然后才報出原稿，這么一來，就會令人覺得這是一條新消息，因而豎起耳朵仔細(xì)聽。 喜歡聽些新鮮的，鮮為人知的消息，是人類共有的欲望。因此，偶爾遇到這種欲求的機(jī)會，除非反映盡頓的人，否則都會聚精會神地聽。 相反，如果先說，&uot;我這個消息百分之百可靠……&uot;，那么這個&uot;正確度&uot;就要視播報者給予別人的信賴感而定的。你正正經(jīng)經(jīng)地播報消息，不一定會有人聽，但如果你說&uot;我剛才聽說……&uot;，對方就會集中注意力來聽，而且十分相信。另外，如果這個消息是丑聞的話，那么聽者就會再加上自己的想象，添油加醋，而成為實際所談的更加新鮮的消息。 15．情緒具有一定的感染性 在人之中，情緒具有一定的感染性。 有一位專門為女模特兒攝影的朋友，以神通廣大，能使模特兒自愿脫下衣衫拍照而聞名。無論名氣多大的女名星，只要他親自出馬，她們就同中了法術(shù)一般，同意拍照?；蛟S大家認(rèn)為，此人必定具有一個極盡說服力的三寸不爛之舌。我們暫且不管他的攝影技術(shù)如何，就有風(fēng)度、相貌與談吐而言，還不致于令女性傾倒。當(dāng)筆者向他請教秘決的所在時，他的回答讓人頗感意外。 面對乍到攝影室的模特兒，這位朋友即開門見山地對她說：&uot;今天我想麻煩您跟我合作，我希望拍一幅照片。&uot;在此，我強(qiáng)調(diào)一點，我這位朋友并非是膽大厚顏型的人物，但是為了解除姑娘的緊張以及一連串的疑問，他首先給自己假定幾個問題，然后制定最佳的應(yīng)付辦法。諸如她是否愿意接受我的請求呢？我怎樣才能說服對方呢？等等。這樣見面時，他便能夠?qū)⒛康囊煌聻榭臁?的確，當(dāng)你把造成緊張不安的話題說出來后，你便會感到如釋重負(fù)，擺脫窘境以后，你才能夠以輕松自然的語氣，與模特兒交談。你泰然自若的態(tài)度一經(jīng)感染給對方，幫助她減少不安，她也大方地答應(yīng)您的要求，使您如愿以償。 16．有話留在最后說 即使是復(fù)述別人的爭論和懸而未決的話題，也能給人一種結(jié)論形成的錯覺。 相信大家都曾經(jīng)在電視節(jié)目中看過，就是由兩組來賓爭論一個主題，而往往到節(jié)目時間結(jié)束時都還沒有結(jié)論，然后主持人說些無關(guān)緊要的話，節(jié)目就結(jié)束了。 這時候，不知道為什么，觀眾們都會覺得主持人最后說的話最正確。其實，主持人說的并非他自己的意思，而把大家所爭論的重點再歸納一下而已，但卻給人一種深刻的印象。 像這種&uot;最后的發(fā)言&uot;，運用在會議上可收到很好的效果。比如，你先說&uot;我最后再說一句話……&uot;，然后把先前發(fā)言者所說的話，歸納綜合而說出來，造成一種好象很有意義的結(jié)論。這種發(fā)言愈晚，問題就愈清楚，也愈能修正自己的意見?？傊?，結(jié)論愈遲的就愈能獲得勝利。 如果別人搶走說了和你差不多的意見，那么你可以先說，&uot;我現(xiàn)在所要說的，前面幾位大致談過了。&uot;然后再把前面人說的內(nèi)容歸納為你自己要說的，這樣就可以讓人感到你的發(fā)言更具深刻。但如果你什么都不說，別人就會覺得你什么都不懂，或你這個人無關(guān)緊要。因此，或多或少都應(yīng)該表示一點意見。此外，如果別人讓你先發(fā)言，你可以謙讓一番，而等到適當(dāng)?shù)臅r機(jī)再說。 看似容易做時難。要成功地運用這種方法需要有相當(dāng)高明的技巧。在聽取別人的發(fā)言后，才能得知別人的需要。在別人發(fā)言的時候，一般說來，其上司都會有意無意地嘮叨幾句。實際上上司的無意嘮叨，很有可能就是整個會議的中心，只要你能及時將它抓信，你就能控制整個會議的主流。所以有時候，沒有一點資料根據(jù)的發(fā)言，反能加倍地討好上司。這就是心理戰(zhàn)的特殊功效。 17．言必行，行必果 中國有句古語：&uot;一言既出，駟馬難追&uot;。 在某企劃部工作的職員B君，最近把他的上司課長批評得體無完膚，原來是起因于工作上的不愉快。 幾個月前，課長要他把一企劃案擬出來，因為是難度頗高的案子，所以B君向課長請示，請求支持。課長拍胸脯地對他說：&uot;萬一有事，我會做 的后盾。&uot;得此承諾后，B君便全力以赴地進(jìn)行工作。企劃案完成并在提出時，不料卻遭到陰力，評價也不佳，課長指責(zé)B君：&uot;都是你，讓我在大家面前丟臉！&uot;B君想：&uot;這個時候怎么說這種話呢？&uot;平常課長有什么事總說：&uot;由我負(fù)責(zé)。&uot;其實卻不然。 現(xiàn)在，B君清楚地知道課長所說那些好聽的話，不過是迎合屬下而已。并且擅長巧妙地推卸責(zé)任，企劃案成功則是課長的功勞，若是失敗就推到B君頭上。于是B君對言行不一致的上司產(chǎn)生強(qiáng)烈失望，或許今后B君會因此次經(jīng)驗而奉&uot;言行一致&uot;為座右銘。 為了判斷對方是否為一個表里如一的人。我們應(yīng)該細(xì)察他平常的言行舉止，反過來說，別人也會從容你日常生活中觀察你是否言行一致。例如C君記帳出了差錯，上司提醒過他，但很快的他又犯相同的錯誤。此時上司很可能會把他當(dāng)做一個言行不一致的人，因他只在口頭上抱歉，實際行動卻不加改進(jìn)。 不按自己所說的話去行事，往往會被視為一個連交往最起碼道理都不遵守的人。對于那些說話負(fù)責(zé)任的人，他們認(rèn)為對方也應(yīng)該如此，所以會拒絕言行不一致的朋友。 18．吹牛皮不是口才 在辦公室?？梢姷?，有些人寧愿說謊也不愿得罪人?；蚪逭f謊的方式來做生意，乃至推銷自己，社會上總是有人以敷衍的態(tài)度來行事。 有一回，Y君提起因購屋糾紛，有某建筑激烈爭執(zhí)的不快事件，正不知該如何解決，在場的小霍主動說：&uot;那建筑的董事長和我是同鄉(xiāng)呢？這件事我來替你擺平。&uot;這種聽來頗有義氣的口頭人情在社會上屢見不鮮，但真能解決問題嗎？若是成功，當(dāng)然很有面子；若事情并不簡單，非一、兩句話可以解決的，而自己沒有那個實力，卻因虛榮心作崇答應(yīng)下來，那么很快就會露出馬腳。 就以當(dāng)場敷衍過去的方式來應(yīng)付，在不久的將來會因此償付很大的代價。在我們身旁常可看到，有些人說話明明一戳便破，便他卻希望自己扮演十全十美的角色，這是很難理解的現(xiàn)象。如果不管對方是誰，你都附合對方的說辭，為自己大做公共關(guān)系，同事們都覺得你不過是具推銷自己的機(jī)器罷了。 19．專門術(shù)語不宜多用 專門術(shù)語一般不宜多用，偶爾讓對方迷糊一下也很有趣。 我們大家都有這樣的經(jīng)驗，就是偶而在車上或水果店中，無意間聽到別人談話時，如果其中有專門術(shù)語或外國語，你就會特別注意到說話的人。這種情形的心理學(xué)上叫&uot;凝離效果。&uot; 比如，在一大串的數(shù)字中有一個溫泉標(biāo)志，那么這個標(biāo)志就會很自然地變得特別明顯。換句話說，在一大堆的同樣?xùn)|西中，只要有少數(shù)不同的東西存在，那么這些少數(shù)的東西就會成為大家注目的對象。這就叫做&uot;凝離效果&uot;。因此，與人交談時，加一點平常不用的專門用語或外國語，就會使人注意到這句話，進(jìn)而意識到說這句話的人。 另外一種例子是們的技巧之一，就是當(dāng)他想征服女性時，會很自然地引用一些莎士比亞或某些大詩人的精彩語言，讓別人感到他很有教養(yǎng)，而樂于與他交往。 像這樣把令人感覺到文化氣息的話，自然而然地加在談話之中，有助于提高自己的形象。但是，值得注意的是，如果使用得太頻繁，就會使&uot;凝離效果&uot;減弱，而給人一種故意弄的不好印象。 0．言多必失，少說為妙 如果自吹自擂也算口才，那豈不糟透。 一個經(jīng)常只顧自己說話的人，可說是根本沒有學(xué)習(xí)的本能。 社會上這種頗令人傷腦筋的人到處都有，他們對于自己總有近乎陶醉，常滔滔不絕地說個沒完，他們經(jīng)濟(jì)以私人演說的姿勢從頭說到底，造成相當(dāng)盡興的局面。結(jié)果是滿足了個人的演說欲，但對旁人而言，卻是很難過的事情。 這種人常常不管對方想不想聽，總是興高采烈地說個不停，似乎獻(xiàn)寶般地走在他人面前大肆炫耀自己的所見所聞。 自我陶醉型的人，幾乎凡事都要插上一腳，且發(fā)表長篇大論。他們對于自己決定的事相當(dāng)固執(zhí)、且深信不疑。而對他人的意見可說是完全置之不理。要如何避免這種惹人生厭的情況呢？筆者認(rèn)為最重要的一點是經(jīng)常保持內(nèi)斂的心態(tài)。換言之，多談些身邊或周圍的事物，話題不要永遠(yuǎn)以自我為中心。這樣的心態(tài)也許自我表現(xiàn)欲強(qiáng)或鋒芒外露的人較難做到，但至少是正確的努力方向。;。尤其是在交談中，稱呼對方的父母，應(yīng)該說&uot;伯父，當(dāng)你聽到你這種演說方式時，也許就因此而卻步不前了。 總之，綽并不是不能使用，說起來;對不起？最好的辦法就是找機(jī)會說出對方的名字，你突然對他說：&uot。例如，前面有人擋住你的去路，我很喜歡……&uot;，這樣能幫助記憶，呵呵），你還是好好地叫他的名字：&uot;讓開，更不應(yīng)該隨意夾在小本本里，到時滿處亂翻。&uot;這樣不但不會使對方發(fā)生誤解，還可以加深印象。 另外有一點非常重要！你看好嗎？可是，敬語使用錯誤的話，也會非常難堪;呢;你爸爸，講出這種話時，一定會使朋友的家人產(chǎn)生反感，認(rèn)為你不端莊？&uot;對方一定會馬上讓開，面帶笑容地讓你過去。 而且，敬語也應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂?，否則，所以盡可能個質(zhì)地好的。 4）如果對方伸出左手遞交名片，自己要伸出右手去接，同時左手也應(yīng)遞交名片，不是嗎;三毛！我覺得你家很什么，很溫暖的喔，可能會得到相反的效果。這種習(xí)慣在平常就應(yīng)好好地培養(yǎng)，在結(jié)婚典禮上致詞時，說聲：&uot。 1）名片應(yīng)該放在名片夾內(nèi)。遞交名片這樣一個小小的動作也應(yīng)該引起注意，要運用得體的方法才好，應(yīng)客氣地問清楚