啤酒代理如何打開市場，我想做啤酒代理但是不知道前期市場應(yīng)該怎么打開求高人指點

做代理可以先去專營啤酒銷售的網(wǎng)上旗艦店申請代理

你好！啤酒很好賣啊 你錯過了世界杯 你用個方法賣 我不知道 行不行的通 我看了個故事 就是說 一個人搞活動 誰能在10幾秒之內(nèi)喝完啤酒（是10幾秒我忘了你自己去試試，在10幾秒內(nèi)啤酒不可能到完）就可以了 肯定有許多人來買 （當然我們不能欺騙消費者，你從啤酒瓶底打開就能幾秒就到完了 我相信喝酒厲害的1瓶啤酒能一口起吞下去的）這樣高活動也許會有人來買吧希望對你有所幫助，望采納。

我做過一段啤酒的推銷。首先我建議你找?guī)讉€能干的推銷員，啤酒銷量大的不是中高檔的飯店，而是大排擋，相信我，我調(diào)查過，你要想辦法，優(yōu)惠的手段來占領(lǐng)這一片領(lǐng)地，可以做促銷，找啤酒促銷小姐，但不要長時間，一段時間就好，還有一條，你和各個飯店做一些牌照，你給他一些優(yōu)惠，只讓他買這個品牌的，或者在飯店牌照直接注明###啤酒專賣。焦作大學04營銷王滿堂

去酒店和超市，或是在人多的地方搞活動，如果趕上啤酒節(jié)就更好了

啤酒很好賣啊 你錯過了世界杯 你用個方法賣 我不知道 行不行的通 我看了個故事 就是說 一個人搞活動 誰能在10幾秒之內(nèi)喝完啤酒（是10幾秒我忘了你自己去試試，在10幾秒內(nèi)啤酒不可能到完）就可以了 肯定有許多人來買 （當然我們不能欺騙消費者，你從啤酒瓶底打開就能幾秒就到完了 我相信喝酒厲害的1瓶啤酒能一口起吞下去的）這樣高活動也許會有人來買吧

找廣告公司!也可以聯(lián)系我,不過要天津市場!hope_rise@yahoo.com.cn

讀者趙陽：我現(xiàn)在有機會在縣級市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過，拿到代理后不知道如何打開市場，也不知道市場潛規(guī)則。由于代理的品牌未做全國范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級市知名度幾乎沒有，但產(chǎn)品質(zhì)量很好。同時，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時間和精力，也有干事業(yè)的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請問我如何盡快融入角色， 打開市場，同時避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復：啤酒的消費量是很大的，但目前國內(nèi)啤酒市場的品牌效應(yīng)已經(jīng)成熟，如果自己要在一個區(qū)域代理一個新的啤酒品牌，前期市場培育階段銷售會比較冷談，這一點你需要有心理準備和承受能力。 　　一般來說，一個成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實力、具備一定的倉儲、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業(yè)信譽，有比較專業(yè)的銷售隊伍和專業(yè)技能。通常大的廠家會要求你打一定數(shù)額的保證金，做為維護市場秩序穩(wěn)定的保證，然后款到發(fā)貨，同時會派業(yè)務(wù)人員扶助你開拓市場。你現(xiàn)在代理的是一個新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費是否可以省掉，前期是否會給你鋪貨。因為是新產(chǎn)品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優(yōu)惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因為你要的是銷量，廠家要的是占領(lǐng)市場和樹立品牌。 　　目前，啤酒在餐飲渠道的競爭激烈，混亂無序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大，而進店費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值，使得銷售費用成本高，回報利潤低。作為不知名的中低檔酒類產(chǎn)品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產(chǎn)品走零售店、超市、商場和酒店這種渠道，費用成本太大，小本經(jīng)營賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 　　一些經(jīng)營中低檔酒類產(chǎn)品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環(huán)境下進食，三五個朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費的巨大市場。 　　一、采取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營業(yè)時，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關(guān)鋪時結(jié)算，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購啤酒的麻煩。 　　二、返利分攤在日常中。目前大多數(shù)企業(yè)在對餐飲店老板的物質(zhì)獎勵，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或?qū)嵨锒嗌佟ＴS多企業(yè)對客戶年終返利的承諾無法及時按量兌現(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過核算，科學地分攤在日常的獎勵中，對經(jīng)營、信譽及財務(wù)狀況都較好的大排檔依據(jù)調(diào)查和預測先付出一定的比例，均以實物方式先投放在大排檔中，如免費提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎勵留置給大排檔。 　　五、情感網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。建立小老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶；再依據(jù)財務(wù)核算，恰如其分地送去自己的“關(guān)懷”和“禮儀”；如遇重大節(jié)日以個人名義或家庭名義禮節(jié)拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點，要以小老板最關(guān)心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。