模擬農(nóng)場(chǎng)19啤酒廠怎么賣(mài)啤酒，啤酒賣(mài)出的方法

我有個(gè)意見(jiàn)你可以考慮： 四川人冬天喝熱啤酒，啤酒加熱加入枸杞，冰糖，姜片，和黃酒一個(gè)喝法，別有風(fēng)味！

賣(mài)給小賣(mài)部啊，或者直接賣(mài)給酒廠。哪個(gè)牌子的就賣(mài)給哪個(gè)牌子的酒廠。

同問(wèn)。。。

您好，我是華潤(rùn)雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽(yáng)，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場(chǎng)地位非常的好，經(jīng)銷(xiāo)商管理的非常細(xì)化，所以如果再有人想在沈陽(yáng)批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場(chǎng)地位是不是很高，如果市場(chǎng)地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說(shuō)），如果是進(jìn)攻形的市場(chǎng)（占有率較低的市場(chǎng)），最根本的你要有自己的銷(xiāo)售渠道，也就是說(shuō)你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項(xiàng)目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒(méi)有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，我們這里的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商年收入都可以過(guò)百萬(wàn)！如果你已經(jīng)具備了銷(xiāo)售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說(shuō)你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤(rùn)為3元，你可以給小工36你只賺一快錢(qián)/箱，對(duì)每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。對(duì)于進(jìn)攻型的品種搶占市場(chǎng)主要有幾種方式1、借助原有強(qiáng)勢(shì)品種捆綁銷(xiāo)售，如果酒店想賣(mài)強(qiáng)勢(shì)品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷(xiāo)售，比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢(shì)度自己拿捏。2、在了解對(duì)位細(xì)分品種（競(jìng)品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴(kuò)大投入政策，建議使用搭贈(zèng)促銷(xiāo)要求酒店特價(jià)銷(xiāo)售，要和酒店說(shuō)清楚，可能促銷(xiāo)會(huì)使酒店的單箱利潤(rùn)降低，但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣，對(duì)于生意不是很好的酒店很有效。3、單品多樣話操作，比方說(shuō)：綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對(duì)位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）4、針對(duì)另類(lèi)酒店采用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情，為你的銷(xiāo)售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡(jiǎn)單介紹一點(diǎn)，雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個(gè)人占一張桌子，東西點(diǎn)的越少越好，做的時(shí)間越長(zhǎng)越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒(méi)辦法翻臺(tái)，這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對(duì)于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。達(dá)到進(jìn)店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷(xiāo)量的提升。1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠(chéng)信合作（只賣(mài)我品無(wú)競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來(lái)講酒店的月銷(xiāo)量在500箱以上的誠(chéng)信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤(pán)，選擇好適合終端的投入模式。3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）4、酒水的階段性促銷(xiāo)，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷(xiāo)商投入，可根據(jù)酒店的類(lèi)型對(duì)其季節(jié)性分類(lèi)促銷(xiāo)，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷(xiāo)售，這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷(xiāo)量很有效。5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來(lái)的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說(shuō)200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。簡(jiǎn)單寫(xiě)這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問(wèn)題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答

不知道您說(shuō)的賣(mài)啤酒是什么性質(zhì)？是賣(mài)給顧客還是賣(mài)給餐廳/士多之類(lèi)的？所以無(wú)法給出清晰的答案

到工商部門(mén)辦理個(gè)煙酒專(zhuān)賣(mài)證，到離自己最近的批發(fā)商讓他給你送貨就可以了，祝你早開(kāi)業(yè)

你好！你是不是做的二級(jí)批發(fā)商？如果是那就是挨家跑終端，看你的片區(qū)內(nèi)有多少終端，了解有多少種競(jìng)品，看自己的品種有哪些活動(dòng)和優(yōu)惠，確定匯款方式和時(shí)間，自己的庫(kù)存，終端銷(xiāo)貨的大小，保證有酒賣(mài)，基本就是這些吧。希望對(duì)你有所幫助，望采納。