茅臺的競爭者有哪些，茅臺酒的主要競爭對手有哪些

茅臺集團旗下無數(shù)品牌飛天茅臺五星茅臺茅臺迎賓酒茅臺王子酒茅臺鎮(zhèn)酒茅臺啤酒.......數(shù)不清、青酒、習酒（已被茅臺收購了）、老土酒，本地的基本就這么幾個酒廠。外來的就海了去了。還有賣散酒的。

茅臺酒是醬酒，國內(nèi)老牌的醬酒廠只有茅臺廠和郎酒廠。顯而易見了吧？朋友如果不談香型，那你直接搜百度中國十大名酒，都是茅臺的競爭對手，那就多了，青花郎，五糧液，1573等等等等。

茅臺董事長丁雄軍在中國企業(yè)家論壇上透露，茅臺在酒庫里存了幾十萬噸基酒，如果按照市場價值計算，這些基酒價值上萬億，而丁雄軍也毫不避諱的表示這種儲量意味著無論是老酒還是基酒，茅臺在國內(nèi)都是具有壟斷性的優(yōu)勢的。這種說法也得到了一些專家的認可，幾十萬噸的基酒確實是一筆不可復制的財富。事實上，茅臺存酒的戰(zhàn)略可不只是為了增加市場的估值。因為原酒市場始終都很活躍，而茅臺本身的產(chǎn)品單價就比較高，所以茅臺的基酒價格也不能以一般原酒的價格來衡量，如果與年份對應(yīng)的話，那么茅臺基酒儲備的價值其實是遠超過市場估值的。在2022年上半年的業(yè)績中，茅臺公布的基酒產(chǎn)量是4.25萬噸，同比增加了12.4%，對比2021年數(shù)據(jù)，可以肯定丁雄軍透露的消息并不是空穴來風。而他之所以發(fā)表這一言論，也是在向整個原酒市場釋放信號，那就是茅臺的儲備和供給都是有著雄厚底蘊的，未來的銷售、市場調(diào)控茅臺都有舉足輕重的地位，而且只有足夠的基酒儲備才能確保酒企進行高端酒、年份酒、老酒等戰(zhàn)略推進。這無疑是在告訴消費者和其他競爭對手，茅臺底蘊深厚，有能力調(diào)控市場需求，甚至可以占據(jù)整個原酒市場。事實上茅臺已經(jīng)在半年內(nèi)計劃投了了兩個新的產(chǎn)能儲能項目，為的就是擴大基酒產(chǎn)能，這種行為動向也讓茅臺的競爭對手五糧液和瀘州老窖同樣做出了擴產(chǎn)能計劃，也因此再一次印證了茅臺存酒戰(zhàn)略對白酒市場的話語權(quán)，或許實現(xiàn)茅臺所說的壟斷也不為過。但是由于白酒價格正逐年下降，也導致白酒企業(yè)都在推進新的市場戰(zhàn)略，高端酒、年份酒和老酒成了這些巨頭下一步的計劃，而茅臺存酒或許也有為這幾方面做準備的計劃。

繼捐贈事項被中小股東質(zhì)疑后，貴州茅臺和習酒公司遭遇同業(yè)競爭質(zhì)疑而再次被同一個人股東實名舉報。這也是短短半年內(nèi)，該股東兩次實名舉報茅臺。2月25日，網(wǎng)名為“茅臺900元真不算高”在微博上表示，已向國家信訪局實名舉報中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司（簡稱"茅臺集團"）！大股東茅臺集團利用其全資子公司貴州茅臺（集團）習酒有限責任公司（簡稱"習酒公司"）明目張膽與上市公司貴州茅臺大搞同業(yè)競爭，嚴重侵害了上市公司中小公眾股東利益。該個人股東表示，貴州茅臺在招股說明書中就習酒與茅臺的同業(yè)競爭有過相關(guān)承諾。然而現(xiàn)狀是習酒公司絕大多數(shù)產(chǎn)品都是醬酒，與貴州茅臺在香型、酒精度數(shù)上完全一致，且價格、消費群體也面向中高層消費，已構(gòu)成明顯同業(yè)競爭。習酒2020年銷售額103億元，更擬在十四五期間擴產(chǎn)到近五萬噸，可以說與貴州茅臺的同業(yè)競爭將愈演愈烈?！懊┡_集團違反中國證監(jiān)會禁止同業(yè)競爭的相關(guān)法規(guī)，茅臺集團作為貴州茅臺控股股東，違背上市承諾，違反《公司法》、《證券法》及中國證監(jiān)會禁止同業(yè)競爭相關(guān)法規(guī)，明目張膽大搞同業(yè)競爭，嚴重侵害了上市公司中小公眾股東的利益。請國家信訪辦明查事實，追究責任，及時制止?！霸搨€人股東稱。茅臺在回復函中稱，控股股東于2019年5月成立營銷公司。在符合雙方利益且遵守相關(guān)法律法規(guī)的前 提下，營銷公司會銷售部分本公司產(chǎn)品。控股股東遵守其在本公司上市時所作承諾，上述交易銷售價格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商的購貨價格相同或定價原則相同，且遵循不超過本公司2018年末凈資產(chǎn)金額5％的標準，不會因上述交易而與本公司形成直接或間接的競爭關(guān)系，亦不會因上述交易而損害本公司和中小股東的權(quán)益。茅臺集團銷售本公司產(chǎn)品，將補足本公司現(xiàn)有營銷體系短板，有效提升品牌影響力，增強應(yīng)對市場波動、熨平經(jīng)濟周期的能力，助力本公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

習酒和茅臺同屬一家大股東，大股東在實際控制茅臺的情況之下，又開展習酒品牌的業(yè)務(wù)，可能存在同業(yè)競爭的問題。媒體報道，日前一位茅臺個人股東在其社交平臺上發(fā)文，表示已經(jīng)向國家信訪局舉辦茅臺集團利用習酒公司和旗下的貴州茅臺搞同業(yè)競爭，同時該股東還清晰的指出，這兩款白酒在人群和價格方面的重合度，認為茅臺集團作為貴州茅臺公司的大股東和實際控制人，竟然在茅臺品牌之外，還經(jīng)營著另外一款白酒，這違反了相關(guān)規(guī)定，并且損害了股東的利益。有媒體披露，早前也是該個人股東向信訪局舉辦貴州茅臺違規(guī)捐贈的問題，最終導致茅臺公司取消了捐贈的事宜。據(jù)公開信息顯示，習酒品牌開始于1952年，1998年正式被茅臺集團收購成為了子公司，幾年前，習酒還想在A股上市，準備成為醬香酒的第二股，但最終被證監(jiān)會叫停了。但沖擊資本市場的失敗，并沒有影響習酒的業(yè)績，相反2020年，習酒品牌的營收超過了100億，實現(xiàn)了30%以上的增長。有白酒行業(yè)的專家表示，習酒和茅臺同屬茅臺集團，在營銷和管理模式上類似，但習酒主打中端白酒市場，價格更加低，對高端白酒有一定的沖擊，包括在推廣的過程中，渠道的資源也會存在搶奪的現(xiàn)象。但從長期來看，貴州茅臺已經(jīng)成為了白酒行業(yè)的奢侈品，主要中端的白酒品牌雖然銷量增長很快，但其品牌影響力還遠遠比不上貴州茅臺。參考資料：習酒，貴州省習水縣習酒鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。 [1-4] 習酒以當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)糯高粱為原料，小麥制成高溫大曲，堆積糖化，二次投料，八次發(fā)酵，九次蒸餾，密封貯存，精心勾兌而成，具有茅臺酒的風味。醬香習酒，越陳越香，品質(zhì)隨著貯存時間的增長，游離的酒精分子越來越少，對身體的刺激也越來越小，所以喝酒時感到不辣喉，醇和回甜。 [5] 2014年04月08日，原國家質(zhì)檢總局批準對“習酒”實施地理標志產(chǎn)品保護。通過“七五”（2016年—2020年）、“八五（1991年—1995年）”技改，習酒形成年產(chǎn)濃香型白酒8000噸，醬香型白酒5000噸的規(guī)模，并建立較為完善的配套設(shè)施。2016年，習酒具有年產(chǎn)醬香型、濃香型兩種優(yōu)質(zhì)白酒2萬噸以上的生產(chǎn)能力。 [8] 2019年，習酒具有4萬余噸的優(yōu)質(zhì)基酒年生產(chǎn)、包裝能力及12萬噸的基酒貯存能力，實現(xiàn)銷售額79.8億元。

品牌競爭是指滿足相同需求的、規(guī)格和型號等相同的同類產(chǎn)品的不同品牌之間在質(zhì)量、特色、服務(wù)、外觀等方面所展開的競爭。因此，當其他企業(yè)以相似的價格向同一顧客群提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時，營銷者將其視為競爭者。品牌競爭者指生產(chǎn)相同規(guī)格、型號、款式的產(chǎn)品，但品牌不同的競爭者。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。以電視機為例，索尼、長虹、夏普、金星等眾多產(chǎn)品之間就互為品牌競爭者。分析事實上，正是由于存在競爭關(guān)系，競爭者通常是品牌信息最先的接收者，因為它們通常比消費者(購買者和使用者)更加專心關(guān)注市場中的一舉一動，心理學上的視網(wǎng)膜效應(yīng)理論亦可證明這一點。由于競爭者會對威脅到其利益的品牌作出敵對行為，甚至強力阻礙品牌的成長，因此，欲使品牌快速成長就必須對品牌競爭者作出精準的規(guī)劃，以便及時作出有效的競爭策略，一般而言，必須做好以下三項工作:1、發(fā)現(xiàn)誰是競爭者顯然，發(fā)現(xiàn)競爭者有哪些是制定競爭策略的首要任務(wù)，否則將會無從著手。競爭者的發(fā)現(xiàn)，一般可以從品牌所處的行業(yè)和市場兩個角度結(jié)合在一起的進行有效分析。眾所周知，提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，共同構(gòu)成一個行業(yè)。如通信行業(yè)、證券行業(yè)、物流行業(yè)等。由于同行業(yè)的品牌產(chǎn)品或服務(wù)的相似性和可替代性，彼此間形成了競爭的關(guān)系。因此，先要從本行業(yè)出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競爭者。其次是從市場和消費者需要的角度出發(fā)去發(fā)現(xiàn)競爭者。因為，凡是滿足相同的市場和消費者需要或者服務(wù)于同一目標市場的品牌，無論是否屬于同一行業(yè)，都可能是品牌的潛在的競爭者。例如，從行業(yè)來看，茅臺酒與小家電是風馬牛不相及的行業(yè)，但是在春節(jié)期間的禮品市場它們卻是真實的競爭者。由于茅臺酒老漲價而且還不好買，送禮者就會覺得送一臺與茅臺酒價格相仿的小家電可能會讓老人家更實用，也更能體現(xiàn)晚輩的孝心，因此，原本購買茅臺酒的計劃就變成了小家電，如暖風機、高檔豆?jié){機等。可見，從滿足消費者需求出發(fā)發(fā)現(xiàn)競爭者，可以從更廣泛的角度認識現(xiàn)實競爭者和潛在競爭者，有助于品牌更加精準地制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。2、分析競爭者長短"攻其所短，避其所長"是一個非常有效的制勝法寶，而分析競爭者長短是應(yīng)用這一法寶的前提。事實上，所謂的長短都是相對而言的，因此通過比較的方式便能一目了然，通常我們可以按照不同的標準或維度進行劃分，一項一項地相互比較。比如，可以從品牌的影響力、生產(chǎn)規(guī)模、資金實力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等等許多角度去實施。為了能夠更加直觀，通常利用一些圖表的形式進行描述比較的結(jié)果。3、制定競爭的策略常年道"法無定法"，競爭策略的制定是一項非常需要具體問題具體分析的工作，可謂是紛繁復雜，但還是可以從實踐中總結(jié)出一些章法，比如可以根據(jù)競爭者的不同類型采取不同的策路，如面對從容型競爭者就一定要弄清楚其從容不迫的原因所在，如面對選擇型競爭者就要發(fā)現(xiàn)其對哪方面的反應(yīng)比較遲鈍，如面對兇狠型競爭者(通常是行業(yè)或市場的領(lǐng)導者)就盡量避免與其作直接的正面交鋒，如面對隨機型競爭者則采取適當監(jiān)控即可、靜觀其變。