來賓市哪里有茅臺(tái)賣，有誰知道陽光明媚西拉子干紅葡萄酒多少錢一瓶啊

sunflare陽光明媚電影紅酒私人酒莊由南非5W酒業(yè)下屬有著悠久歷史的Swartland管理，該酒莊志在為中國少數(shù)電影文化藝術(shù)的愛好者定制電影紅酒。多次為電影訂制打火機(jī)的高端打火機(jī)生產(chǎn)商意大利CUCI酷騎公司以及專注于電影品牌授權(quán)與衍生整合營銷服務(wù)的贊美傳媒也在為來賓提供了高端獎(jiǎng)品。不過外面幾乎沒有出售，價(jià)格也很難講。

能把酒標(biāo)貼上來看下么

鄭州各大茅臺(tái)直營店都有飛天茅臺(tái)賣，只是這個(gè)酒太緊俏了，幾乎天天缺貨，需要預(yù)約才能購買的到?？梢匀ブ兄荽蟮郎潭悸返拿┡_(tái)直營店預(yù)約購買，你也可以從其他的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商手里購買飛天茅臺(tái)系列，價(jià)格貴一些。

應(yīng)該不算重名.公司名稱核準(zhǔn)是以省市為范圍，在此范圍內(nèi)同行業(yè)不得重名.而你說的情況不算同行業(yè)。另外，對(duì)于知名企業(yè)和商標(biāo)名稱，有保護(hù)，不得使用。所以一個(gè)不知名的公司，或者在他沒出名的時(shí)候，在不同的地區(qū)或不同的行業(yè)是可以注冊(cè)的。商標(biāo)的分類更細(xì)，同一行業(yè)，不同產(chǎn)品類別都是可以注冊(cè)的。比如別人注冊(cè)“AB”水泥，你可以注冊(cè)“AB”磚頭。商標(biāo)是針對(duì)具體產(chǎn)品的，公司名產(chǎn)和產(chǎn)品無關(guān)。當(dāng)然如果那家公司叫XX酒業(yè)（廣西）有限公司，那么你們就不能叫廣西XX綠色食品有限公司了，因?yàn)閄X酒業(yè)（廣西）有限公司是在國家工商總局注冊(cè)的全國性公司。

算的哦 因?yàn)樗呀?jīng)有品牌效應(yīng)了 除非它不出名 或者沒有自己的品牌

重復(fù)的很平常啊

可以的,因?yàn)槭窃趦蓚€(gè)市,看這兩個(gè)市是不是上下級(jí).如不是沒有問題的.

可以注冊(cè)，ABC酒業(yè)有限公司，和ABC綠色食品有限公司，在經(jīng)營范圍和經(jīng)營行業(yè)上不同當(dāng)然可以注冊(cè)。區(qū)域是以地級(jí)市論，比如來賓市下屬的縣級(jí)市某人也想注冊(cè)ABC綠色食品有限公司，區(qū)域和你是上下級(jí)關(guān)系就不能注冊(cè)。當(dāng)然著名商標(biāo)品牌除外，比如你想注冊(cè)一個(gè)廣西五糧液食品有限公司，五糧液這樣的著名品牌就不能被冠以公司名稱。

到居住地或打算建立的公司的所在地工商局或登陸工商局網(wǎng)站查詢;或者打工商客服電話

道全世界最貴的酒店在哪里嗎？這個(gè)問題其實(shí)只有一個(gè)答案：在迪拜。 迪拜的Burj Al-Arab酒店(burj音譯伯瓷，又稱阿拉伯塔)。 迪拜是阿拉伯聯(lián)合酋長國的第二大城市。20世紀(jì)50年代，它還是阿拉伯灣一個(gè)樸素的海濱小鎮(zhèn)，到了90年代以后，迪拜發(fā)生了脫胎換骨的變化。鱗次櫛比的摩天大樓在霍爾河畔奇跡般地崛起，讓人以為自己仿佛到了紐約。像其它中東城市一樣，迪拜因石油而富庶。但對(duì)一個(gè)雄心勃勃想在新世紀(jì)大展身手的新興城市來說，石油當(dāng)然不是全部。它打開了大門，大力發(fā)展旅游業(yè)。由于擁有高素質(zhì)的環(huán)境以及豐富多彩的文化(因?yàn)?0%的人口是外國人的緣故)，到迪拜的旅游者以模特、藝術(shù)家、商人等高收入階層居多。在迪拜王儲(chǔ)的提議之下，知名企業(yè)家Al-Maktoum投資興建了美侖美奐的Burj Al-Arab(迪拜的伯瓷)酒店。 伯瓷酒店遠(yuǎn)景 伯瓷酒店近景 奢華的大堂 餐廳 泳池 套房內(nèi)的衛(wèi)浴 臥室

英國倫敦8月1日迎來了一年一度的“大不列顛啤酒節(jié)”。啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)、一座展覽大廳已被改造成世界最大酒吧，那里預(yù)計(jì)將為來賓提供30萬罐來自全球各地的爽靚啤酒。 “大不列顛啤酒節(jié)”已有29年歷史，在為期五天的啤酒節(jié)中，人們能在這里品嘗到700多種正宗的麥芽酒、蘋果酒、梨子酒和瓶裝啤酒。 啤酒節(jié)上還有來自牙買加、斯里蘭卡、丹麥、美國、比利時(shí)和捷克等國的啤酒。如果這還不算豐富多彩，相信下面這些啤酒的另類怪異名稱就能讓人大開眼界了，比如，“古怪猴”（funkymonkey）、“龍煙烈性啤酒”、“僧侶屠殺”，還有“駝鹿暗面”。不過這只是在8月1日才是＂全世界最大的酒吧＂世界上最大的酒吧是德國慕尼黑貝耶斯特拉街五號(hào)的馬爾蒂啤酒館，它有5500個(gè)座位，一天賣4.8萬升啤酒，它是1829年開業(yè)的，第二次世界大戰(zhàn)時(shí)燒毀，1955年重建。

1、開業(yè)慶典活動(dòng)規(guī)模：　　參加人數(shù)200—260位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)?！　?、活動(dòng)場(chǎng)所：　　3、活動(dòng)內(nèi)容：　　4、舉辦時(shí)間：　　5、活動(dòng)物資籌辦：　　6、開業(yè)慶典活動(dòng)的司儀人選：　　7、開業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)：　　嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)?！　〖钨e邀請(qǐng)范圍：　　8、開業(yè)慶典廣告宣傳　　廣告媒體安排　　在活動(dòng)前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料?！　∮≈茝V告： 宣傳單頁、禮品袋……　　場(chǎng)景布置　　[條幅]　　1、數(shù)量：　　2、規(guī)格：　　3、材料：　　4、內(nèi)容："各單位恭祝****開業(yè)”?！　?、布置：　　印制條幅，喜氣洋洋地迎接每位來賓，數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品?！　橫幅]　　1、數(shù)量：　　2、規(guī)格：　　3、內(nèi)容：　　4、布置：　　[充氣龍拱門]　　1、數(shù)量：　　2、規(guī)格：　　3、材料：　　4、內(nèi)容：　　5、布置：　　[音響]　　1、數(shù)量：　　2、說明：　　3、位置：　　活動(dòng)建議　　1．“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”(代替派發(fā)禮品的形式)　　2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：(待商定)　　3．活動(dòng)意義　　融洽賓主關(guān)系　　以新穎的形式引起現(xiàn)場(chǎng)興趣，提高現(xiàn)場(chǎng)的參與意識(shí)；　　別具一格的內(nèi)容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象；　　通過此次慶典活動(dòng)而造成轟動(dòng)效應(yīng)，給以入住商戶強(qiáng)烈的信心，并推動(dòng)招商工作的發(fā)進(jìn)展?！　x式程序　　活動(dòng)結(jié)束之后，還要繼續(xù)做好如下工作：　　一、進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算：準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比，寫出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告?！　《?、慶典活動(dòng)影響力調(diào)查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營決策作好輔助工作?！　∪?、整理并保存資料：包括宣傳畫冊(cè)、圖片、光盤、方案設(shè)計(jì)、講話稿、活動(dòng)后的各種總結(jié)資料。　　四、寫出效果評(píng)估報(bào)告：包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、實(shí)際效益、潛在效益?！　∥?、提出經(jīng)營建議。

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我認(rèn)識(shí)一個(gè)做策劃的朋友，也許她能幫你

第一回答你疑惑的度數(shù)問題 我建議你用52度白酒，對(duì)一般懂酒的來講，高度酒比低度酒好喝，高度酒口感稍爆，但度數(shù)高，工藝上也會(huì)下更大的功夫，所以從酒體本身和養(yǎng)生上，高度酒都比低度酒有優(yōu)勢(shì)。第二回答你指的天之藍(lán)、紅花郎、劍南春三個(gè)品牌選擇問題: 我就是做白酒的，在白酒業(yè)界劍南春的酒質(zhì)優(yōu)勢(shì)是縱所周知的，只不過這個(gè)企業(yè)營銷做的差了一點(diǎn)，稍微對(duì)酒有研究的一般都比較喜歡喝劍南春。洋河天之藍(lán)和紅花郎雖然品牌推廣上做的好，但是其這幾年發(fā)展過快，導(dǎo)致其產(chǎn)能上有很大不足，酒體的穩(wěn)定性上就不好說了。因此，如果你在意喝酒的品位上，還是劍南春更好些。如果你在意喝酒的體面，建議你用天之藍(lán)。第三回答你對(duì)酒的存放問題 一般白酒是沒有保質(zhì)期的，白酒存放的越久，其酒體中的各種酶也就發(fā)酵的越充分，因此，從口感和養(yǎng)生上也越好。酒越陳越香！

天之藍(lán)、還有紅花郎別管十年還是十五年的，畢竟是后起之秀，與原來的名酒洋河大曲、郎酒稍顯遜色，盡管在工藝上可能有所改變，而劍南春雖一直并入高檔酒行列，但價(jià)格不低，這些酒52°的都不錯(cuò)，而且每件價(jià)格至少上千塊，作為婚宴用酒略顯奢侈，檔次夠了，但費(fèi)用也大了。不妨男女雙方商量用酒事宜最好。另：稍微八卦一些講：藍(lán)色寓意高貴、靜謐，紅色呢紅紅火火、喜氣，而老牌劍南春檔次有了，所以三種酒各有各的特點(diǎn)。選擇婚宴用酒，還有一個(gè)是看來賓以及朋友、同事的喜好，就跟婚宴包桌一樣，先試吃再定奪菜譜以及價(jià)格。。個(gè)人觀點(diǎn)，不周之處還望海涵。。最后，恭祝新婚大喜、幸福一輩子。。

怎么說吧，只要是會(huì)喝酒的人，一般都會(huì)選擇度數(shù)在52度到53度酒來喝，這樣喝酒才有感覺。當(dāng)然對(duì)于不甚酒力的人喝多就會(huì)上頭。天之藍(lán)和紅花郎10年、劍南春這幾款酒的價(jià)格都差不多。劍南春是老牌子，一直是高檔酒，婚宴用的話比較上檔次。天之藍(lán)是這幾年賣的很好的酒。酒水的包裝和酒瓶的設(shè)計(jì)都挺好看的，結(jié)婚用完全沒有問題。紅花郎稍微差一點(diǎn)，但是紅花郎的瓶子是紅色的，十分喜慶。比較適合辦喜事用酒。

52都的天之藍(lán)入口回辣點(diǎn) 而46度的比較好入口點(diǎn) 喝下去會(huì)有點(diǎn)清涼的口感 不過洋河藍(lán)色經(jīng)典是在中國市場(chǎng)里面連續(xù)好幾年都是白酒里銷量排第一的

婚宴不一定非得用這些名酒吧，可以考慮其他的一些酒?。”热缇爸サ谝粚碾A階高系列白酒就不錯(cuò)，大紅色的包裝，多喜慶，太適合婚宴這種場(chǎng)合了，還是芝麻香型的白酒，有新意，味道又好，喝完之后保證不會(huì)頭疼難受，不管是給賓客喝還是給新郎新娘敬酒，都是不錯(cuò)的選擇

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 （二）賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

LZ是沈陽1級(jí)代理商的話首先是想辦法發(fā)展2、3級(jí)代理商，或者聯(lián)系經(jīng)銷商、批發(fā)商其次是根據(jù)這個(gè)酒的品位、度數(shù)、價(jià)格等等規(guī)劃在合適的酒店、飯店 進(jìn)行宣傳，具體手段可以去中小飯店看，肯定有其他酒類廠家的 宣傳手段。最重要的是選擇合適的宣傳手段大手筆宣傳品牌效應(yīng)，沒有在大范圍宣傳好品牌效果，那么第2步做的事很可能是豪無作用

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。