洋河酒廠營(yíng)銷(xiāo)方式，2010洋河酒廠營(yíng)銷(xiāo)工作

大專(zhuān)5年，本科三年！這是現(xiàn)在的政策，不知以后會(huì)如何！如有機(jī)會(huì)，歡迎你加入到洋河營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍！

什么時(shí)候開(kāi)始

就是廠商聯(lián)合模式。就是一個(gè)地區(qū)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，然后廠家給這個(gè)地區(qū)派遣自己的代表，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)

這投獎(jiǎng)的也太爛了，可以用回收玻璃瓶，幾相酒瓶換一瓶白酒的方式。也可以給分銷(xiāo)商回扣獎(jiǎng)勵(lì)（如：銷(xiāo)售多少白酒回扣多少錢(qián)。

銷(xiāo)售渠道：名煙名酒店、餐飲、分銷(xiāo)、商超、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)。夜場(chǎng)很少，基本是啤酒和洋酒、紅酒

1. 總結(jié) 學(xué)習(xí)你要賣(mài)的這款酒適合什么人群2. 你的酒比 同行酒 有哪些亮點(diǎn)3. 指定自己去推銷(xiāo)酒的方案，比如先拜訪賣(mài)酒的店面還是先去飯店4. 每天拜訪完記得總結(jié)當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀5. 相信你會(huì)越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧

我在洋河酒廠的銷(xiāo)售公司工作，公司沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。你說(shuō)的應(yīng)該是洋河鎮(zhèn)小酒廠生產(chǎn)的仿冒產(chǎn)品，也就是打的擦邊球，欺騙不懂得消費(fèi)者。

2008年1-6月份，洋河藍(lán)色經(jīng)典單品牌銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)幅度達(dá)85.6%，占整個(gè)銷(xiāo)售的63%。而夢(mèng)之藍(lán)更是達(dá)到了220%的增長(zhǎng)率。省外市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到了120%。 洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場(chǎng)。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析表明，高檔酒市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈不斷上升趨勢(shì)，2007年達(dá)到20%的水平，2008年市場(chǎng)容量達(dá)到22%。 洋河集團(tuán)產(chǎn)品分四系列數(shù)十種產(chǎn)品，分為洋河藍(lán)色經(jīng)典、天之藍(lán)、海之藍(lán)、貴賓洋河、嘉賓洋河是主導(dǎo)產(chǎn)品。

推銷(xiāo)酒水要看顧客，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒(méi)錢(qián)裝有錢(qián)的，說(shuō)話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)說(shuō)：“你看你這么有錢(qián)又有勢(shì)所以特別跟你介紹這款酒我想對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何問(wèn)題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買(mǎi)下

在夜場(chǎng)上班的。推銷(xiāo)。一般要掌握主人和主賓。如。請(qǐng)貴賓的話。只要直接問(wèn)需要什么內(nèi)行的酒水。一般來(lái)講。貴與便宜的要問(wèn)主人。要看當(dāng)時(shí)的臨場(chǎng)發(fā)輝的。一般有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的。有時(shí)聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話就聽(tīng)得出來(lái)的但看著裝。很難看出來(lái)。

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