如何找客戶，如何找到客戶需求

客戶說沒需求那是再正常不過了，因?yàn)槟銈兊年P(guān)系沒到位，他本身已有穩(wěn)定的供應(yīng)商，沒必要再換一個(gè)，總是說沒需求，你就不會(huì)去打擾他了……找時(shí)間，能約見的話，見個(gè)面可能會(huì)好點(diǎn)。

小樓無忌，藍(lán)月無傷，小樓藍(lán)月，天下無雙！

好資料,,,謝謝樓主

中小型企業(yè) 你們會(huì)分中小型企業(yè)嗎？什么稱得上大企業(yè)？ 中天鋼鐵？天合光能 上市公司？ 你覺得這樣的大企業(yè)需要阿里巴巴嗎？在說了 百興集團(tuán)算不算大型的還是小型的 做特鋼的 全國好多家分公司 企業(yè)資產(chǎn) 不要太多 不一樣在阿里巴巴上面做阿里巴巴算什么呢 什么也不算 人家進(jìn)來看的 不是看阿里巴巴 是看你的公司公司規(guī)模 你說你要接大單 你公司怎么樣呢？ 在說 既然是企業(yè) 一個(gè) 小廠 幾十萬 幾百萬 不是正常么？大企業(yè) 你供得上么？我這邊一個(gè)做鐵桶的 一個(gè)單子 十幾塊錢的鐵桶 一個(gè)單子要4萬個(gè)桶 你是這個(gè)訂單怎么算 算大單嗎？？ 根本就不算 盈利在那恩 成本在那呢 在說了 你剛開始做網(wǎng)絡(luò) 總要先有個(gè)起步 盲目往里面扔錢 花光了也沒有效果

聽你這么說，那么你一定是個(gè)做業(yè)務(wù)的嘍？找客戶有很多的方法：一：可以讓你的老客戶介紹一下（當(dāng)然你和客戶的關(guān)系一定要維護(hù)的很好）二：可以直接上門（當(dāng)然你一定要有膽量和自信）三：可以以發(fā)資料的方式（你一定不能怕累哦）呵呵，加油！祝你的業(yè)績越做越好！

看你要以什么樣的形式.找什么樣的顧客.如果你是以公司的形式,那么你可以去網(wǎng)站上搜索.可以搜索到很多的,然后再以電話或網(wǎng)絡(luò)聊天工具的形式和他溝通.如果你是以店面的形式那么你所需要的是:商品+質(zhì)量+信譽(yù)+服務(wù)=顧客另外你也可以給自己的產(chǎn)品打廣告做宣傳.其實(shí)最主要的還是質(zhì)量,信譽(yù)和服務(wù).

客戶其實(shí)就在你身邊,主要是看你怎么去跟他們溝通］還有．做銷售，首先要學(xué)會(huì)聆聽客戶說話，通過與客戶交談了解客戶需求然后根據(jù)客戶需求給庫戶提供方便，讓客戶相信你如果你能讓客戶把你當(dāng)成自己人。你就成功了自然他就是你的好客戶了！

idc業(yè)務(wù)主要針對的是大型的企事業(yè)單位和一些私營企業(yè)，還有一些縱向管理的行業(yè)。如政府機(jī)關(guān)、銀行、證券、保險(xiǎn)、交警等行業(yè)。另外一些知名品牌也需要這類業(yè)務(wù)，還有it業(yè)如游戲運(yùn)營商等等。在網(wǎng)站上做一些廣告還是比較有針對性的，因?yàn)檫@類客戶基本都離不開互聯(lián)網(wǎng)。還有就是要腿勤，嘴勤，多跑一些客戶，多聯(lián)系這類客戶都有機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)。

如何在網(wǎng)絡(luò)中尋找客戶：我的建議是，尋找客戶不能只依靠網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只是一種手段之一。下面我把我總結(jié)的尋找方法匯總一下：A. 熟人引薦（這是最有效的方法，也稱為先人指路法，總之，行內(nèi)人，熟人等）B. 行業(yè)排位法（你的客戶屬于哪個(gè)行業(yè)的，查查本行業(yè)的排行榜，好方便的）；C. 收養(yǎng)孤兒法（對手出問題的時(shí)候，沒有人“看護(hù)”的客戶，應(yīng)該立即跟進(jìn)）；D. 網(wǎng)絡(luò)搜索法（你最容易用的方法）；E. 建立關(guān)系網(wǎng)（通過關(guān)系網(wǎng)，間接是使用第一種方法）F. 中心輻射法（以某行業(yè)性網(wǎng)站為中心）；G. 電話營銷法（接合搜來的名單使用，最初的時(shí)候一定要多）；H. 購買名單法（向一些專業(yè)的咨詢公司購買）；2、 在網(wǎng)站上建一個(gè)宣傳基地，或網(wǎng)站，或網(wǎng)頁，或商鋪等?？傊茏詈玫卣故举F公司的實(shí)力，并能最方便地聯(lián)系到你。我稱之為“展示中心”。3、 一有機(jī)會(huì)就宣傳自己，并且多請客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，而且抓住一個(gè)客戶就要深度挖掘。4、 關(guān)于業(yè)務(wù)的“炒作”工作

可以用skycc推廣軟件來找客戶，效果還不錯(cuò)

這個(gè)主要就是看你的經(jīng)營方式咯。21世紀(jì)是什么時(shí)代？是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，雖然你不能引領(lǐng)時(shí)代的前沿，但至少你得跟上時(shí)代的腳步啊。近年來，市場上出現(xiàn)了不少的裝修軟件，使得裝修公司一體化、規(guī)?；?、透明化。朋友公司就引進(jìn)了一款叫嗨裝助手的軟件。該軟件功能比較細(xì)化。比如，項(xiàng)目工程的一些過程記錄，完工的精美效果圖，工程的風(fēng)格格式等，這些資料可以永久保存在軟件里面，可以通過分享在朋友圈里面，向別人展示。這樣一傳十，十傳百，如果有人覺得這種裝修方式還不錯(cuò)，可以私聊他接單子。這樣就不愁找不到客戶，賺不到錢。如果樓主覺得還不錯(cuò)，可以嘗試嘗試，總會(huì)遇到一種適合自己的方式的。

開拓客戶要隨時(shí)隨地才會(huì)徹底 可以是為舊客戶售后服務(wù)之際 可以是與陌生人無心相遇的契機(jī) 都是結(jié)善緣的開始 管理客戶要自重重人才會(huì)有效 認(rèn)清自己專業(yè)的價(jià)值 體察客戶全方位的需要， 就會(huì)產(chǎn)生良性互動(dòng)的商機(jī)與友誼！

介紹一款軟件，叫做嗨裝助手，反正我用了 ，感覺很不錯(cuò)，這個(gè)可以用來記錄你的裝修過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。那樣你就可以分享給你的客戶看，到時(shí)候客戶就會(huì)很明白他的裝修過程大概是哪樣的，客戶也會(huì)幫你推廣，這樣樹木不就變多了？？

這要看你找的是什么工作，銷售什么樣的產(chǎn)品。一般來說，實(shí)物的會(huì)比虛擬，無形的產(chǎn)品容易賣，低價(jià)位比高價(jià)位容易賣，然后你根據(jù)你的產(chǎn)品，找到優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)，平面，各種渠道去尋找客戶，只有先找到意向客戶，才能談開發(fā)，開發(fā)就是從始至終的跟進(jìn)，其實(shí)銷售產(chǎn)品就是銷售自己，這句話的意思我就不多說了，很多課程上都有，把自己推銷出錢了，客戶接受了你，也就接受了你的產(chǎn)品，自然就成交了，希望上面對你說的能有幫助。如果需要客戶名單方面的支持，可以聯(lián)系我。

我做過的業(yè)務(wù)是打電話、上門拜訪和發(fā)郵件。如果你是做外貿(mào)的話，個(gè)人建議發(fā)郵件，這個(gè)比較快。如果是做國內(nèi)的話還是打電話和上門拜訪比較好。發(fā)郵件的話，你可以在google里搜一下你們公司的產(chǎn)品，然后刪選一下就可以了。

首先，你要熱愛自己的產(chǎn)品。 其次，你要把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者來熱愛自己的產(chǎn)品。 最后，你還必須成為產(chǎn)品所在行業(yè)的行家，能毫不猶豫的說出自己產(chǎn)品、競爭對手、各廠家、市場乃至消費(fèi)者、消費(fèi)潮流、政策等等方面的東西，讓客戶信賴你說的話。 要做到最后那點(diǎn)，需要很長的時(shí)間，3-5年吧，不過只要你堅(jiān)持不懈，就一定能成功。

多跑跑啊，我以前開始工作也是自己開發(fā)客戶，一般的老員工做的時(shí)間比較久了，手里都有很的老客戶，客戶就是錢，所以他們是不可能把業(yè)務(wù)分給你做的，那時(shí)候我就是是自己先熟悉工作的內(nèi)容，把優(yōu)點(diǎn)都列舉出來，等熟悉了之后自己出去找各戶，一般都是直接到人家公司里面去找負(fù)責(zé)人談，不過很難談成，就天天厚著臉皮的去和人家磨，不過在和他們談的實(shí)話千萬不要把自己的地位放低，不要感覺自己是來求他的，抓住他們的心態(tài)，把他當(dāng)成你把你當(dāng)成他，大家都平等，做業(yè)務(wù)很難的如果你要是能堅(jiān)持下來一定會(huì)成功的。

仁兄的問題不是很具體，沒有說明企業(yè)、行業(yè)詳細(xì)情況， 我試著說下具體方法吧, 一般在初期，電話電函法、上門拜訪等收集潛在顧客的資料：年齡、層次、嗜好、生日、電話、地址等等（總之越細(xì)越好） 之后，便保存好這些珍貴的第一手客戶資料。以后可采用逐個(gè)拜訪、邀請座談、行業(yè)研討、產(chǎn)品服務(wù)展示、電話營銷等手段做好CRM（客戶關(guān)系管理）。CRM是成敗的關(guān)鍵。 等到幾次“交手”后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些原本的潛在顧客已不再陌生，國人現(xiàn)在越來越講究關(guān)系營銷，與客戶建立了良好的客情關(guān)系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。 你們企業(yè)應(yīng)該有CRM這塊吧，那就更好辦了，既然有客戶資料，那受眾就更明確了，直接發(fā)郵件給客戶，告之產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)惠措施云云~ 拜訪客戶其實(shí)有很多講究技巧，粗略的講幾個(gè)例子，希望對你有幫助與啟發(fā) 1，我曾經(jīng)去拜訪客戶，說好了什么時(shí)候見面，但他卻沒去，我打他手機(jī)，他停機(jī)。我想這下完了，談不成了。突然想到，停機(jī)難道不是機(jī)會(huì)么？于是野鎪

――成農(nóng)飼料市場定位與細(xì)分市場策略淺析本文概要：每一個(gè)關(guān)心和留意深圳金新農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的人都自覺或不自覺的碰到這些問題：金新農(nóng)公司是個(gè)什么樣的公司，它與我心目中的印象對比如何？我為什么要對它感興趣？我對它的興趣能維持多久……？尤其是正在或有意經(jīng)銷成農(nóng)品牌的人們，迫切的想知道，我拿什么能打動(dòng)你，我的潛在顧客？我該做些什么才能使我們的“姻緣”盡可能的地久天長？針對這些疑問，運(yùn)用營銷的一般理論，結(jié)合金新農(nóng)公司市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；導(dǎo)入飼料市場定位與細(xì)分市場兩個(gè)概念，以引導(dǎo)大家向這些方面思考，并得出一些有實(shí)質(zhì)意義的問題答復(fù)和實(shí)戰(zhàn)方法。關(guān)鍵詞：市場定位、細(xì)分市場、目標(biāo)客戶、營銷策略。一、市場細(xì)分和定位的說明：所謂市場細(xì)分就是指在一個(gè)整體的市場范圍里（如豬飼料市場），設(shè)定一些考查變量（如規(guī)模、需求等），并對這些變量進(jìn)行分析，聚合，找出那些變量聚合度最高（或最具相似性）的市場細(xì)片過程。這些市場細(xì)片形象的說就是有一個(gè)大致相近的輪廓的購買者群體。生產(chǎn)企業(yè)就根據(jù)本身的資源及戰(zhàn)略目標(biāo)決定選擇哪一類或哪些類細(xì)片作為目標(biāo)客戶，并采用針對性營銷組合策略加以開發(fā)。市場細(xì)分的程度通常用層次描述，一般分為四個(gè)層次逐層細(xì)分，每一層對應(yīng)一種微觀營銷模式①細(xì)分→②補(bǔ)缺→③本地性→④個(gè)別層。市場細(xì)分的方法千千萬萬，這取決于市場類別、細(xì)分的目的和我們設(shè)置的各細(xì)分變量的種類及其組合。以企業(yè)產(chǎn)品的功能屬性細(xì)分最為根本和基礎(chǔ)；以終端客戶傾向于某種功能屬性的程度（偏好）為變量，再加以總結(jié)。通常的方法是根據(jù)市場特征分：消費(fèi)者市場或行業(yè)市場等。一個(gè)市場是否有效的細(xì)分了，檢查它的過程就能知道：1、調(diào)查階段（設(shè)置可用變量，并收集反饋）。2、分析階段（人工或計(jì)算機(jī)分析）。3、細(xì)分階段（確定市場細(xì)片）。實(shí)際營銷工作中，這個(gè)過程必須定期反復(fù)進(jìn)行。不論你是生產(chǎn)廠家或是渠道成員，都必須在遵循這三個(gè)步驟得出的市場細(xì)分片才是有意義的。只不過存在規(guī)模、復(fù)雜性和精準(zhǔn)性的程度差別而已。比如渠道成員可能僅對某一個(gè)小小區(qū)域市場，依據(jù)已有的信息決定，輔以簡單的變量調(diào)查，經(jīng)過成員本人大腦判斷就能得到一個(gè)很有意義的市場細(xì)分：而對廠家而言這個(gè)過程要復(fù)雜困難得多。在營銷實(shí)踐中，在一個(gè)完全競爭的市場環(huán)境里（如飼料市場），市場細(xì)分是與市場定位密不可分的。就象雞和蛋的關(guān)系。我們說市場細(xì)分，是從市場導(dǎo)向的視角出發(fā)，研究市場客戶特征，它確定了公司在一個(gè)較小的范圍里，更高效率和有價(jià)值的提供產(chǎn)品或服務(wù)，并得以發(fā)展壯大。反過來，市場細(xì)分片也一定需要廠家提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加具有特點(diǎn)和特色，更加接近滿足細(xì)分市場的差異化需求。這就是通常我們所說的市場定位問題。廣義的市場定位是指：使產(chǎn)品或綜合形象在顧客腦海里形成的獨(dú)一無二的形象，使他們能夠?qū)⒆约号c同類企業(yè)和產(chǎn)品明顯區(qū)別開來，并在需要購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，第一個(gè)選擇自己。狹義的市場定位是指：使產(chǎn)品或服務(wù)在市場細(xì)分片的心目中確立一個(gè)優(yōu)先的購買順序。1、密集單一市場；2、有選擇的專門化；3、市場專門化；4、產(chǎn)品專門化；5、完全覆蓋市場。介紹了市場定位和細(xì)分市場的兩個(gè)重要營銷概念。下面我們試圖將其運(yùn)用到飼料市場的定位和細(xì)分策略上。二、成農(nóng)的市場定位與市場細(xì)分策略成農(nóng)在自身成長過程中，從99年建廠一開始就制訂和實(shí)施了品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。公司創(chuàng)始人客觀分析了企業(yè)誕生的內(nèi)、外部環(huán)境，針對公司可提供的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，提出了“成農(nóng)博士，讓您養(yǎng)豬更輕松”的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)營理念，并本著有條件要搞，沒有條件創(chuàng)造條件也要搞的精神，一定把成農(nóng)品牌先樹起來。時(shí)至今日，經(jīng)過短短6年的跨越式發(fā)展，成農(nóng)品牌已初步樹立了形象。調(diào)查表明，目前在華南地區(qū)（廣東、福建、廣西、湖南）、華東地區(qū)（上海、浙江），提起成農(nóng)90%以上的規(guī)模化養(yǎng)豬場，80%以上的專業(yè)養(yǎng)豬戶和一定比例的散養(yǎng)戶認(rèn)為，“成農(nóng)”是早期斷奶料的市場主導(dǎo)者，乳豬料的挑戰(zhàn)者和高性價(jià)比的豬預(yù)混料生產(chǎn)者。事實(shí)上這就是成農(nóng)飼料在客戶心目中的定位?；仡櫝赊r(nóng)的市場定位的歷程，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段探查期，針對廣東這一選定的市場進(jìn)行調(diào)查，知道了2000年前后廣東市場，特別是珠三角地區(qū)養(yǎng)豬業(yè)呈規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展態(tài)勢；飼養(yǎng)管理水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平；客觀上形成了一個(gè)相對同質(zhì)的消費(fèi)群體，并具有以下特點(diǎn)：規(guī)模多在500頭母豬以上，外三元品種結(jié)構(gòu)，較規(guī)范的飼養(yǎng)管理和需求性價(jià)比合適的飼料產(chǎn)品，對服務(wù)的要求一般，甚至偏低，對飼料尤其是解決早期斷料應(yīng)激（21~28天斷奶）的產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的潛在需求。公司確定了自己的市場切入點(diǎn)，對教槽料有潛在需求的規(guī)?；B(yǎng)豬場。第二階段：市場分割化，探查期查明了珠三角一大類有相同需求的客戶群體，但隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)彼此之間并不是同質(zhì)的，尤其規(guī)模的大小、飼養(yǎng)水平的差異、品種、甚至豬場的年齡、體制等，差異要求成農(nóng)必須更加細(xì)化，尋找一類更多同質(zhì)性的豬場，集中提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)，其結(jié)果是：500頭以上的母豬場外三元（杜×長×大）；國營或外資場；實(shí)行早期斷奶或有強(qiáng)烈的愿望的一類客戶，構(gòu)成了這一階段的主導(dǎo)市場。第三階段：市場定位形成和新的探索期，經(jīng)過前二個(gè)時(shí)期的發(fā)展，成農(nóng)緊緊圍繞著這類細(xì)分市場發(fā)展全方位，，整合戰(zhàn)略營銷，持續(xù)堅(jiān)持，漸次形成了品牌化結(jié)果，這就出現(xiàn)了上述的定位結(jié)果。近二年，成農(nóng)向外省擴(kuò)張，依然保持著這一戰(zhàn)略營銷特色；產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)、形象、價(jià)值組合要求整合傳播。但隨著市場發(fā)展成熟和市場履蓋面大增，近兩年成農(nóng)品牌加強(qiáng)了在塑造乳豬料優(yōu)先市場定位方面的投入和行動(dòng)；也取得了相當(dāng)?shù)某煽??？傊赊r(nóng)的定位與品牌化其實(shí)是一體兩面。在實(shí)踐中，從來都是密不可分的研討她的定位策略，對于每一個(gè)成農(nóng)的利益相關(guān)者，尤其是外部客戶是具有十分重要的參照意義的。

先做朋友啊 后做生意呵呵成為朋友了 只要你的條件合情合理別人為什么不和你合作呢？