酒業(yè)銷(xiāo)售公司員工獎(jiǎng)懲，公司員工獎(jiǎng)懲管理辦法怎么做

采用事項(xiàng)價(jià)值累積法，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和潛力。所謂事項(xiàng)價(jià)值累積法，就是將員工的工作分解成不能在分解的事項(xiàng)，根據(jù)勞動(dòng)力價(jià)格和完成事項(xiàng)的工時(shí)，計(jì)算事項(xiàng)價(jià)值。當(dāng)然，事項(xiàng)價(jià)值的核定還要符合目標(biāo)價(jià)值，否則，事項(xiàng)無(wú)價(jià)值或減值。

人力資源的目標(biāo)管理制度、績(jī)效考核或績(jī)效管理制度，就能完整的說(shuō)明每個(gè)員工應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)，他們應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)以及完成之后可以獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。公司組織圖、崗位說(shuō)明書(shū)，這兩份文件則可以說(shuō)明每個(gè)員工在組織的位置以及他們所在崗位的職務(wù)與作用。如果你們公司這四項(xiàng)都做了，那就應(yīng)該公布出來(lái)。公布之后每個(gè)人都知道自己的責(zé)任、任務(wù)目標(biāo)、完成的獎(jiǎng)勵(lì)。

一、總則第一條 為明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)和程序，使獎(jiǎng)懲公開(kāi)、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵(lì)和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績(jī)，特制訂本制度。第二條 本制度適用于公司全體員工。 二、獎(jiǎng)懲的原則第一條 獎(jiǎng)懲的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)獎(jiǎng)懲必須及時(shí)、公開(kāi)、人人平等、一視同仁。第二條 員工的工作表現(xiàn)只有較大地超過(guò)公司對(duì)員工的基本要求，才能夠給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到或稍稍超出公司對(duì)員工的基本要求，應(yīng)視為員工應(yīng)盡的責(zé)任，不應(yīng)得到正常待遇之外的獎(jiǎng)勵(lì)。第三條 員工的工作表現(xiàn)應(yīng)達(dá)到公司對(duì)員工的基本要求，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或直接上級(jí)予以提醒，給予相應(yīng)懲戒。處罰的原則是從嚴(yán)不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖后。第四條 為處理員工因違紀(jì)過(guò)失或責(zé)任過(guò)失行為而填寫(xiě)的表單為過(guò)失單。處罰和懲戒通知單必須知達(dá)本人，對(duì)于不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權(quán)利。第五條 對(duì)員工獎(jiǎng)懲采取拖延、推諉或不辦等方式的管理人員，行政部應(yīng)及時(shí)提出處罰建議，下達(dá)《責(zé)任過(guò)失單》。 三、 獎(jiǎng)勵(lì)的方式第一條 獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足，又要達(dá)到激勵(lì)員工勤懇工作，奮發(fā)向上，爭(zhēng)取更好業(yè)績(jī)的目的。第二條 獎(jiǎng)勵(lì)的方式分經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品）和行政獎(jiǎng)勵(lì)（嘉獎(jiǎng)、記功、記大功）和公司特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（榮譽(yù)及其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）三種。 第三條 公司特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)包括榮譽(yù)及其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，由董事會(huì)視具體情況確定獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。第四條 以上三種獎(jiǎng)勵(lì)可分別施行，也可合并執(zhí)行。第五條 員工有下列事件之一者給予嘉獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)金200元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放，嘉獎(jiǎng)通報(bào)全公司。1、工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者；2、品行端正，恪盡職守，愛(ài)崗敬業(yè)堪為全體員工楷模者；3、能提前圓滿完成重大任務(wù)、工作者； 4、全年滿勤，無(wú)遲到、早退、病、事假者。第六條 員工有下列事件之一者予以記功，并頒發(fā)獎(jiǎng)金500元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放，記功通報(bào)全公司。 1、遇有災(zāi)變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救并減少公司損失者；2、檢舉揭發(fā)違反公司規(guī)章制度或侵害公司利益的行為，為公司挽回形象或財(cái)產(chǎn)損失者；3、對(duì)維護(hù)公司榮譽(yù)、塑造企業(yè)形象方面有較大貢獻(xiàn)的，因個(gè)人行為受到社會(huì)贊同和輿論表?yè)P(yáng)者；4、提出合理化建議并被公司采納，在應(yīng)用中取得較好效果者。第七條 員工有下列事件之一者予以記大功，并頒發(fā)獎(jiǎng)金1000元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放，記大功在全體員工大會(huì)上宣布。1、承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，挽救公司財(cái)產(chǎn)，表現(xiàn)更為突出者；2、連續(xù)三年，年終考核列為優(yōu)等者；3、對(duì)維護(hù)公司榮譽(yù)、塑造企業(yè)形象方面有重大貢獻(xiàn)者；4、通過(guò)自身的努力，避免了重大質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。第八條 對(duì)為公司建設(shè)與發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究另行給予＂公司特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)＂。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和獎(jiǎng)金額度由董事會(huì)一事一人一議，公開(kāi)通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。第九條 凡與本職工作有關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，由其直接上級(jí)提出，凡與本職工作無(wú)關(guān)的，由見(jiàn)證人提出，均需填寫(xiě)《獎(jiǎng)勵(lì)單》。獎(jiǎng)勵(lì)由考評(píng)小組會(huì)議確定。 四、懲 戒第一條 懲戒的目的在于促使員工必須和應(yīng)該達(dá)到并保持應(yīng)有的工作水準(zhǔn)，懲前毖后，從而保障公司和員工共同利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第二條 按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)章制度、崗位描述、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃等）檢查員工的表現(xiàn)，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的員工，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。第三條 檢查員工遵守公司的各項(xiàng)工作紀(jì)律、規(guī)章制度的情況，一切違反有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀(jì)過(guò)失，填《（違紀(jì)）過(guò)失單》。第四條 考查員工崗位描述以及工作目標(biāo)、工作計(jì)劃的完成情況，凡對(duì)本人負(fù)有直接責(zé)任或領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的工作造成損失的情節(jié)視為責(zé)任過(guò)失，填《（責(zé)任）過(guò)失單》。第五條 懲戒的方式有罰款與行政處分（警告、記過(guò)、記大過(guò)、辭退、開(kāi)除）兩種。第六條 以上兩種懲戒可分別施行，也可合并施行。第七條 員工有下列行為之一者，視為違紀(jì)，罰款20元。1、遲到、早退在半小時(shí)之內(nèi)者。 2、接聽(tīng)電話不使用規(guī)范用語(yǔ)者。3、上班時(shí)間串崗聊天者。4、工作時(shí)間和工作場(chǎng)所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。5、參會(huì)人員遲到者。6、上班時(shí)間用公司電話聊天者。7、上班時(shí)間上網(wǎng)聊天打游戲者。8、工作時(shí)間做與工作無(wú)關(guān)事情者。第八條 員工有下列事件之一者給以警告處分，同時(shí)給予50元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償責(zé)任，警告通報(bào)全公司。 1、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職怠慢工作者。2、妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序經(jīng)勸告不改正者。 3、不能按時(shí)完成重大事務(wù)，又不及時(shí)復(fù)命，但未造成損失者。4、因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕者。5、因操作不當(dāng)，造成儀器、設(shè)備損壞者。6、一個(gè)月內(nèi)違紀(jì)二次（含）以上者。第九條 員工有下列事件之一者給予記過(guò)處分，同時(shí)給予100元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償責(zé)任，記過(guò)通報(bào)全公司。1、工作日酗酒者。2、在公司期間聚眾賭博者。3、不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排及工作調(diào)動(dòng)者。4、對(duì)上級(jí)指示或有期限命令，無(wú)故未能如期完成致使影響公司權(quán)益者。5、在工作場(chǎng)所喧嘩、嬉戲、吵鬧，妨礙他人工作而不聽(tīng)勸告者。6、對(duì)能夠預(yù)防的事故不積極采取措施致使公司利益受損者。7、泄露公司秘密事項(xiàng)，已對(duì)公司利益造成損害但情節(jié)較輕者。8、年度內(nèi)累計(jì)警告二次者。第十條 員工有下列事件之一者給予記大過(guò)處分，同時(shí)給予150元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償責(zé)任，記大過(guò)通報(bào)全公司。1、故意損壞公司重要文件或公物者。2、偽造病假單證明或無(wú)病謊開(kāi)病假證明者。 3、毆打同事或相互毆打者。 4、虛報(bào)業(yè)績(jī)、瞞報(bào)事故者而蓄意妄取成績(jī)、榮譽(yù)和個(gè)人私利者。5、故意造成同事失和或造成領(lǐng)導(dǎo)失察責(zé)任或致使他人工作受阻，公司利益直接或間接接受受到損害者。6、年度內(nèi)累計(jì)記過(guò)二次者。7、曠工1天者。第十一條 員工有下列條件之一者，予以辭退或開(kāi)除，同時(shí)通報(bào)全公司，并視情節(jié)移交司法機(jī)關(guān)處理。1、訂立勞動(dòng)合同時(shí)使用虛假證件，或用虛偽意思表示，使公司遭受損失者。2、連續(xù)無(wú)故曠工二天（含）以上，或一年內(nèi)累計(jì)無(wú)故曠工三天（含）以上者。3、玩忽職守，致公司蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失者，并負(fù)賠償責(zé)任。4、泄露公司秘密事項(xiàng)，已對(duì)公司利益造成嚴(yán)重?fù)p害者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。5、濫用職權(quán)，恣意揮霍公司財(cái)產(chǎn)造成較大經(jīng)濟(jì)損失者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。6、損公肥私、泄露公司機(jī)密給公司造成重大損害者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。7、偷盜、侵占同事或公司財(cái)物經(jīng)查事實(shí)者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。8、在執(zhí)行公務(wù)和對(duì)外交往中索賄、受賄，收取回扣數(shù)額較大者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。 9、造謠惑眾詆毀公司形象者。10、未經(jīng)許可兼營(yíng)與本公司同類業(yè)務(wù)者。 11、在職期間刑事犯罪者。12、偽造或變?cè)旎虮I用公司印信嚴(yán)重?fù)p害公司權(quán)益者（同時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理）。13、參加非法組織，經(jīng)勸告不改者。14、年度內(nèi)累計(jì)記大過(guò)二次者。第十二條 附 則。1、員工的獎(jiǎng)懲由考評(píng)小組確定后，行政部負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)。 2、員工考勤的獎(jiǎng)懲規(guī)定另見(jiàn)《考勤、請(qǐng)假、休假制度》。

這個(gè)百分比定期來(lái)年比較難,個(gè)人建議參考以下幾點(diǎn):1、公司每年的費(fèi)用——這個(gè)數(shù)是你每年要完成利潤(rùn)的基礎(chǔ)，確定公司年銷(xiāo)售額2、上一財(cái)政年度業(yè)務(wù)員的平均銷(xiāo)售額——這是擬定銷(xiāo)售額的依據(jù)，定高了完不成，定低了沒(méi)意義3、市場(chǎng)上同行業(yè)銷(xiāo)售人員平均工資——不能低于這個(gè)數(shù)，否則人都跑了，不能高得太多，沒(méi)有意義4、擬定出一個(gè)初稿，每財(cái)政年度公司開(kāi)會(huì)討論，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)募皶r(shí)調(diào)整5、分配制度的大原則應(yīng)該定位——提高銷(xiāo)售額，增加員工收入，這兩個(gè)一個(gè)不能少 具體制定的比例還是要你自己去根據(jù)實(shí)際情況仔細(xì)斟酌，就算是出來(lái)了，建議你也還是要去征求一下所有銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，盡量做到公平、公正、公開(kāi)

按你們的銷(xiāo)售額的實(shí)際情況來(lái)定。定下底薪，完成每一個(gè)銷(xiāo)售額的階級(jí)提成制。

　　每一個(gè)公司在為銷(xiāo)售人員制定各方面的規(guī)章制度時(shí)，獎(jiǎng)罰制度是重要的一項(xiàng)，有效的獎(jiǎng)罰制度可以更好地激勵(lì)員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等，以下是詳細(xì)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)罰制度的范本，可供參考?！　　　楦M(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：　　　?。ㄒ唬┆?jiǎng)勵(lì)制度：分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職?！　　　?、表?yè)P(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng)，并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬；　　　　2、獎(jiǎng)勵(lì)：　　　　A、銷(xiāo)售員在當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放；　　　　B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷(xiāo)售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ)；　　　　C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼；　　　　D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn)，年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放；　　　　E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放；　　　　F、如分公司月銷(xiāo)售額達(dá)到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理；如銷(xiāo)售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度；　　　　G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金；　　　　H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金；　　　　3、晉級(jí)：　　　　A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級(jí)銷(xiāo)售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等；　　　　B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任，則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷(xiāo)售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金；　　　　C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等；　　　　D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼；　　　　E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼；　　　　4、晉職：　　　　A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達(dá)到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷(xiāo)售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)的管理提成；　　　　B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬(wàn)、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增加；　　　　C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷(xiāo)售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅；　　　　D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇?！　　　?、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放?！　　　。ǘ土P制度：分為警告、記過(guò)、降級(jí)、降職、開(kāi)除　　　　1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考核表現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金；　　　　2、記過(guò)：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：　　　　A、銷(xiāo)售員：①未測(cè)量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷(xiāo)售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷(xiāo)售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款；③銷(xiāo)售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金；　　　　B分公司經(jīng)理及銷(xiāo)售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損（毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額），及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；　　　　C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績(jī)效考核中，扣除績(jī)效獎(jiǎng)RMB100---300元不等；②安裝員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷(xiāo)，將取消當(dāng)份報(bào)銷(xiāo)的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄；　　　　D、工程部組長(zhǎng)：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤；　　　　E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任?！　　　?、降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化；　　　　4、開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：　　　　A、經(jīng)公司考核長(zhǎng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；　　　　B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒(méi)有提升者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；　　　　C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒(méi)有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算；　　　　D、盜竊公司商業(yè)機(jī)密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財(cái)物經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)者、違反國(guó)家法律并受到懲罰者，公司將予以開(kāi)除并無(wú)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?！　　　∫陨溪?jiǎng)罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取最高獎(jiǎng)勵(lì)，避免受罰，此獎(jiǎng)罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸**公司管理部?！　　?

業(yè)務(wù)員沒(méi)做好業(yè)務(wù)的懲罰就是扣獎(jiǎng)金，或是扣個(gè)幾百塊工資，基本不得超過(guò)當(dāng)月工資的50%當(dāng)做懲罰，只是業(yè)務(wù)員工作沒(méi)做好造成的損失，不可能叫業(yè)務(wù)員賠償?shù)摹３撬隽诉`規(guī)法律，或是嚴(yán)重違規(guī)公司制度的，可以向法院聲請(qǐng)你可以全款要求他賠償，但是能拿到多少就看法院判決了。如果只是業(yè)務(wù)沒(méi)做好造成的損失只有公司自己承擔(dān)了。

這種事情不能一概而論主要還是有幾個(gè)方面要考慮：一、這位業(yè)務(wù)員平日工作態(tài)度是怎樣的？二、這起事故是怎樣發(fā)生的，并且，業(yè)務(wù)員在這方面的反映是怎樣的，是積極的挽回，最終導(dǎo)致；還是業(yè)務(wù)員放縱而造成的？三、這事情是否還有辦法挽回？四、公司在事情發(fā)生時(shí)，是否有相應(yīng)采取行動(dòng)來(lái)協(xié)助，或者該業(yè)務(wù)員相關(guān)主管是否有及時(shí)介入幫助？五、這事情給公司帶來(lái)的影響是怎樣的，僅僅是五萬(wàn)元的余款還是給以后的業(yè)務(wù)也帶來(lái)影響？這是要綜合評(píng)判的，小公司業(yè)務(wù)占主導(dǎo)，大公司財(cái)務(wù)占主導(dǎo)。但，無(wú)論如何，業(yè)務(wù)畢竟是企業(yè)龍頭，罰是可以罰，也需要具體問(wèn)題具體分析。如果，一味的懲罰責(zé)罵，且不考慮實(shí)際客觀情況。最終傷到的不是該名業(yè)務(wù)員，而是公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。所以，應(yīng)該慎重，且，有必要建立自己公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化。

員工績(jī)效考核績(jī)效考核評(píng)估表 員工姓名 所在崗位 所在部門(mén) 評(píng)估區(qū)間 年 月 ∽ 年 月 評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 優(yōu)秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分） 評(píng)估項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)與要求 評(píng)分 權(quán)重 自我 評(píng)分 直屬評(píng)分 經(jīng)理評(píng)分 總經(jīng)理 評(píng)分 本欄 平均分 工作業(yè)績(jī) 1．工作目標(biāo)達(dá)成性（人均產(chǎn)能目標(biāo)、管理目標(biāo)） 4 2．生產(chǎn)安全管理效果（人/物/機(jī)/環(huán)/法的安全狀態(tài)） 3．相關(guān)技術(shù)/品質(zhì)的控制或改良 4．團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，屬下人員紀(jì)律性 5．6S管理、ISO執(zhí)行情況、制度落實(shí)狀況 工作技能 1．業(yè)務(wù)知識(shí)技能、管理決策的能力 2 2．組織與領(lǐng)導(dǎo)的能力 3．溝通與協(xié)調(diào)的能力 4．開(kāi)拓與創(chuàng)新的能力 5．執(zhí)行與貫徹的能力 工作素質(zhì) 1．任勞任怨，竭盡所能達(dá)成任務(wù) 2 2．工作努力，份內(nèi)工作非常完善 3．責(zé)任心強(qiáng)，能自動(dòng)自發(fā)地工作，起表率作用 4．職業(yè)道德與操守，注重個(gè)人舉止，維護(hù)公司形象 5．工作的責(zé)任感與對(duì)公司的奉獻(xiàn)精神 工作態(tài)度 1．服從工作安排，勤勉、誠(chéng)懇， 2．團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)意識(shí) 3．守時(shí)守規(guī)，務(wù)實(shí)、主動(dòng)、積極 4．不浪費(fèi)時(shí)間，不畏勞苦，無(wú)怨言 5．工作精神面貌：是否樂(lè)觀、進(jìn)取 考評(píng)人簽名 本人： 直屬： 經(jīng)理： 總經(jīng)理： 評(píng)估得分 工作業(yè)績(jī)平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質(zhì)×2+工作態(tài)度×2= 分 出勤及獎(jiǎng)懲 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過(guò) 次×3 +大過(guò) 次×9 = 分 Ⅲ.獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng) 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 總分 評(píng)估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 級(jí)別劃分 A級(jí)（超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)標(biāo)/優(yōu)秀或良好）：90~100分； B級(jí)（基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求/一般）：80~89分； C級(jí)（接近標(biāo)準(zhǔn)要求或相差不多/合格）：70~79分； D級(jí)（遠(yuǎn)低于要求標(biāo)準(zhǔn)/差、需改進(jìn)）：69分以下

安照本人從成功學(xué)、企業(yè)管理方面的用人觀點(diǎn)來(lái)理解，金無(wú)足赤人無(wú)園人，每個(gè)人都有其長(zhǎng)處和短處，關(guān)鍵是要發(fā)揮每一個(gè)人的長(zhǎng)處，目前本公司在所用人才方面存在不少的問(wèn)題，很多事情處于人浮于事，而其中的重要原因可能是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有很好和完善的管理制度、崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度等所致,特別是沒(méi)有嚴(yán)格的執(zhí)行。 一、銷(xiāo)售主管：現(xiàn)在本公司所用的銷(xiāo)售主管其己在公司工作多年時(shí)間，縱觀本市所有的電腦公司，相信沒(méi)有幾人的技術(shù)水平可與其相比，但其沒(méi)有工作主動(dòng)性、工作的計(jì)劃性，尤其是廣告宣傳、資料發(fā)放等工作從不主動(dòng)去做，往往是所代理產(chǎn)品的宣傳資料形同毀紙，也從來(lái)沒(méi)有起到引導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的作用，導(dǎo)致大部份銷(xiāo)售人員工作無(wú)熱情，而有他自己熟識(shí)的朋友找其購(gòu)買(mǎi)有關(guān)產(chǎn)品時(shí)，總是把價(jià)格降到老板難于接受的情度，而其他員工的熟人和親戚朋友到公司購(gòu)買(mǎi)時(shí)卻不可以降一點(diǎn)的價(jià)錢(qián)，導(dǎo)致員工有情緒，甚至叫自己的所有熟人和親戚朋友不要到本公司購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品的惡果?；蛘哌@樣的人是否最適合做銷(xiāo)售主管? 以前其主管過(guò)技術(shù)人員,但存在保守的思想,不愿意帶動(dòng)手下的人開(kāi)展工作,現(xiàn)在公司處于艱難成長(zhǎng)過(guò)程,不同于以前的2-3人的狀態(tài)了,所以向他明確了保羅蓋帝說(shuō):"一個(gè)主管,不管他擁有多少知識(shí),如果他不能帶動(dòng)人完成使命,他是毫無(wú)價(jià)值",他是自己的親戚也是公司工作最長(zhǎng)時(shí)間技術(shù)最好的員工,但如果還處于以前的小農(nóng)意見(jiàn),不作突破的話,他就再不是有利于本公司成長(zhǎng)和發(fā)展的推動(dòng)力,而是阻力了.

文明施工獎(jiǎng)罰制度是::為了貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策，切實(shí)搞好安全生產(chǎn)，使本公司的安全管理工作納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化軌道，做到安全管理工作有章可循、有據(jù)可查，特此制訂本安全生產(chǎn)文明施工獎(jiǎng)罰制度?！　　　? 一、獎(jiǎng)勵(lì)：凡在安全生產(chǎn)文明施工管理工作中成績(jī)突出，具備下列條件之一者，公司給予100～500元的獎(jiǎng)勵(lì)（具體根據(jù)業(yè)績(jī)，由公司安全部門(mén)提出方案，總經(jīng)理批準(zhǔn)）?！　? 1、在安全設(shè)施、安全技術(shù)措施等方面有創(chuàng)造、革新、重大改進(jìn)及合理……

一般工資是有保底的然后出去一瓶酒可以拿一瓶酒的傭金出去多的話還有一部分獎(jiǎng)金這個(gè)需要談也就這個(gè)意思了

你好這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答：酒水業(yè)務(wù)的工資有三部非組成：基本工資+提成（回款的2%-5%）+獎(jiǎng)金一般酒店或者是賣(mài)場(chǎng)終端都不會(huì)按進(jìn)貨結(jié)賬，他們是按銷(xiāo)售的實(shí)數(shù)結(jié)算的也就是實(shí)賣(mài)實(shí)結(jié)（買(mǎi)一瓶算一瓶），按月或季度結(jié)算，下面舉例說(shuō)明：比如你的基本工資是1000元，你負(fù)責(zé)ABCD共四個(gè)銷(xiāo)售終端，再比如你公司只賣(mài)一種紅酒進(jìn)價(jià)100/瓶，你的提成是回款的5%A店,本月共賣(mài)出10瓶=1000元B店,本月共賣(mài)出10瓶=1000元C店,本月共賣(mài)出10瓶=1000元D店,本月共賣(mài)出10瓶=1000元你把這4個(gè)店的共計(jì)4000元結(jié)回公司，你本月的銷(xiāo)售提成就是4000*5%=200元1000+200=1200+（獎(jiǎng)金），這就是你的月工資拿獎(jiǎng)金的技巧：獎(jiǎng)金的計(jì)算是按你的出貨量，也就是按公司的定額，一般的老板都會(huì)很精明比如4月份的出貨量給你是定的10000元，你就要把這10000元的貨（也就是100紅酒）分配到你負(fù)責(zé)的四個(gè)店里面，如果完成了任務(wù)你就會(huì)得到當(dāng)月的獎(jiǎng)金（具體數(shù)額看老板），如果你完成10000元的出貨，5月份恐怕就要給你漲到15000，以此激勵(lì)你繼續(xù)完成下月的任務(wù)，終端銷(xiāo)售情況不好，肯定就不會(huì)進(jìn)貨積壓，5月份完不成當(dāng)然就沒(méi)獎(jiǎng)金了。

這位業(yè)務(wù)員，如果是您公司的員工，那么您要給他一個(gè)保底工資，加上他的業(yè)績(jī)提成。但是不是一次推銷(xiāo)出去一直有提成的，那你豈不是很虧？提成是由他每次拿回的貨款中提出來(lái)的，具體的錢(qián)數(shù)是由您公司的利潤(rùn)空間以及成本核算之后算出來(lái)的，行業(yè)中5%應(yīng)該算是不低的了。當(dāng)然，這要看您公司的具體定價(jià)了。如果他不是您的員工，只是關(guān)系人，他介紹了之后您的酒進(jìn)酒店了，然后后期送貨以及酒店訂貨都是您自己跟酒店單線聯(lián)系，那您就給他些好處費(fèi)了。這個(gè)數(shù)目是您的酒進(jìn)酒店之前雙方談好的。具體數(shù)目有些微妙，多了不好，少了他不干，沒(méi)有積極性給您再介紹關(guān)系了。所以您自己衡量吧。但是這個(gè)也不能稱上傭金，只能是好處費(fèi)，基本上是只給一次的。再有一種情況，他不是您的員工，但是酒店每次要貨是通過(guò)他，那他就類似兼職或者團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的，這種方式您不給他保底，但是每次給他傭金，這個(gè)也要根據(jù)每次的理論空間進(jìn)行一下核算，盡量達(dá)到雙方都滿意。

這是一個(gè)公司非常重要的管理制度之一。針對(duì)本公司的具體情況和工作需要，作出哪些是應(yīng)該做的、哪些是不能做的、做好了如何獎(jiǎng)勵(lì)、做錯(cuò)了如何處罰，并且要落實(shí)到人，向下放權(quán)，以制度管人。長(zhǎng)久以往，公司會(huì)形成好的企業(yè)文化，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展是很有利的。

看自己的情況，把最需要解決的十件事情設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰就可以了！太多了，沒(méi)用

第一條 為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率，特制訂本制度。 第二條 適用范圍：全體員工。 第三條 對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。 第四條 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 第五條 本公司設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)方法，酌情使用： 1． 通告表?yè)P(yáng)； 2． 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)； 3． 晉升提級(jí)； 第六條 有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予通告表?yè)P(yáng)： 1． 品德端正，工作努力； 2． 維護(hù)公司利益，為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功； 3． 一貫忠于職守，積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公； 4． 有其他功績(jī)，足為其他員工楷模。 第七條 有以下表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì) 1． 思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出； 2． 完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好； 3． 向公司提出合理化建設(shè)，為公司采納； 4． 維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； 5． 節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，事跡突出； 6． 領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù)； 7． 其他對(duì)公司作出貢獻(xiàn)，董事局或總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。 第八條 有以上表現(xiàn)，公司認(rèn)為符合晉級(jí)條件的予以晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。 第九條 獎(jiǎng)勵(lì)程序如下： 1． 員工推薦、本人自薦或單位提名； 2． 監(jiān)察委員會(huì)或監(jiān)察部會(huì)同勞動(dòng)人事部審核； 3． 董事局或總經(jīng)理批準(zhǔn)。其中，屬董事局聘任的員工，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)察委員會(huì)審核，董事局批準(zhǔn)；屬總經(jīng)理聘任的員工，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)察部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第十條 處罰辦法 第十一條 視情節(jié)輕重，分別給以以下處罰： 1． 警告； 2． 記過(guò)； 3． 降級(jí)； 4． 辭退；