百貨招商，百貨商場招商首先要做什么 從來沒做做過招商剛開始要怎么做

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直接登門聯(lián)系百貨店的招商人員，帶上品牌的圖冊、宣傳畫、五證，專柜的最新形象畫冊，若是有在其他百貨店的現(xiàn)場照片也帶上，若是照片上該品牌周邊有其他知名品牌就是該品牌實力的有力證明，有其他百貨店的銷售結(jié)算單(銷售業(yè)績要好)也是該品牌實力的證明。第一次拜訪要有充分的自信，還要用心的打扮自己的形象，這也是讓對方認(rèn)可你和你的品牌的重要一環(huán)，向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹品牌的定位和發(fā)展歷程，當(dāng)前銷售情況和未來發(fā)展目標(biāo)。不要指望一次就能成功，成功的百貨店不可能有現(xiàn)成的位置，必須要耐心等待，要讓對方始終記住你，隔一段時間要電話聯(lián)系，再隔一段時間要再次登門拜訪，只要用心，機會一定會有的。

我是來看評論的

首先從百貨行業(yè)的內(nèi)部業(yè)態(tài)來講：分為經(jīng)銷、代銷、聯(lián)營、租憑幾種因為沒有可能一家百貨公司幾萬平米都是由他們自已的商品構(gòu)成的，肯定要聯(lián)合一些廠家進(jìn)駐到百貨公司，越大的百貨公司就越強勢，想要進(jìn)駐的廠商所要花的入場費就越多，還要配合商場的打折促銷活動。而國際級的廠商則正好相反，如PRADA，DIOR，阿瑪尼之類的。而招商部的主要職責(zé)就在于此：一、負(fù)責(zé)賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。二、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲備、引進(jìn)。四、負(fù)責(zé)收集商品信息，對其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。五、負(fù)責(zé)公司合同文本的制定。六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實施。八、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。十、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。十一、負(fù)責(zé)新品牌的引進(jìn)，協(xié)助品牌商進(jìn)行上柜前的商品寄存保管工作。十二、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。十三、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。十四、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計圖紙的審批。十五、負(fù)責(zé)專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。十六、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的制定、分解及考核。十七、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的落實和協(xié)調(diào)。十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。

不明白啊 = =！

對于一個商場來講，招商是整個經(jīng)營、管理體系中最重要、最核心的工作。招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營定位的需求，品類分布與商場的經(jīng)營布局是否協(xié)調(diào)等等，對商場的經(jīng)營發(fā)展都將起到?jīng)Q定性作用。一般認(rèn)為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對商品本身進(jìn)行招商就有可能出現(xiàn)招的不來、來的不好、好的不賣等問題。那么招商到底是招什么呢?同世飛天商業(yè)顧問機構(gòu)經(jīng)過不同地區(qū)、多業(yè)態(tài)的商業(yè)實踐深感招商對于一個商場的重要性，也深感招商絕對不是一招了之。對于現(xiàn)代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經(jīng)營品牌商品的客戶。招商應(yīng)包括三個方面的內(nèi)容。招商品。商品是商場的經(jīng)營主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應(yīng)市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以首先是根據(jù)商場的業(yè)態(tài)、定位和布局的需要招商品，這是最基礎(chǔ)也是最根本的。招品牌。符合經(jīng)營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標(biāo)客層、在消費者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對于一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品?，F(xiàn)在中國的商品消費已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代，單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質(zhì)，又能起到穩(wěn)定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點：其一是招源頭品牌，只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌的經(jīng)營實力強、品種配備全、季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢；其二是招支柱品牌，只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩(wěn)定客群，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來，以新、優(yōu)、特吸引顧客，形成經(jīng)營的差異化、特色化和個性化，最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場?！　≌衅放平?jīng)營客戶。同樣一個品牌的不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會有不同的結(jié)果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經(jīng)銷商、代理商，要選有商業(yè)信譽、經(jīng)營實力和經(jīng)營經(jīng)驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌進(jìn)得來、賣得出、穩(wěn)得下、做得好。否則，即使世界一流的好品牌，也會由于品牌商的素質(zhì)低而導(dǎo)致與商場不能很好合作或不能很好經(jīng)營。我們從眾多經(jīng)營案例中總結(jié)出：招商是一個需要從品種到品牌再到品牌商的一個綜合考察和全面評估的過程，是一個需要認(rèn)真甄選的過程，而絕不是抓進(jìn)籃子就是菜，有什么進(jìn)什么；也不是來的都是客，不管誰做這個品牌都行，既要考慮到當(dāng)前招商的需要，更要考慮今后經(jīng)營、銷售和發(fā)展的需要。同世飛天商業(yè)顧問機構(gòu)之所以能為多家商業(yè)企業(yè)進(jìn)行成功招商，也正是基于這一思想和原則。

站在商戶的角度，兼顧商戶和投資方的利益，才是真正解決問題的正確方法，而不是玩文字游戲！

百貨委托招商合同范本 　　委托人（甲方）：________ 　　受托人（乙方）：________ 　　為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。 　　第一條委托事務(wù) 　　乙方以甲方名義對外推薦_________商業(yè)項目，并進(jìn)行獨立招商活動。 　　第二條委托期限 　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。 　　第三條轉(zhuǎn)委托（第_________項） 　　1、乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。 　　2、乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。 　　第四條費用及支付 　　1、具體項目引進(jìn)談判中，在_________的考察費用由甲方承擔(dān)。具體有：________。上述款項支付方式及時間：_________。 　　2、乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔(dān)。 　　第五條報告情況 　　乙方每（星期/月/季/半年/年）應(yīng)以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。 　　第六條委托事務(wù)成果的交付時間、方式 　　1、乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。 　　2、乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。 　　第七條報酬及支付 　　乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據(jù)，具體為：_________。上述款項支付方式及時間：_________。 　　第八條雙方的權(quán)利和義務(wù) 　　一、甲方的義務(wù)： 　　1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時通報乙方。 　　2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。 　　二、乙方的義務(wù)： 　　1、乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。 　　2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟社會活動。 　　3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。 　　4、乙方引進(jìn)的項目必須符合_________發(fā)展規(guī)劃。 　　5、除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。 　　第九條本合同的解除條件 　　1、甲方需提前一個月通知乙方解除本合同，并補償乙方的相關(guān)開支和費用。 　　2、在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補償甲方的相關(guān)損失。 　　第十條違約責(zé)任 　　1、若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。 　　2、若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。 　　第十一條合同糾紛的解決辦法 　　因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。 　　第十二條其他 　　本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。 　　本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。 　　甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________ 　　代表人：____________代表人：___________________ 　　____年____月____日_________年____月____日

因此百貨店建立的關(guān)鍵是必須有大批高品質(zhì)的商品存在，沒有良好的商品，經(jīng)營可以說只能是紙上談兵。但引進(jìn)好的商品是一項很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。在此，根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，談一點百貨店引進(jìn)商品品牌的策略和方針。一、 知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆根據(jù)公司未來經(jīng)營的市場定位，結(jié)合公司未來的發(fā)展框架，制定出符合自己商場定位的商品品牌引進(jìn)計劃，確定需要引進(jìn)的目標(biāo)商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進(jìn)這些商品的用意和目的，是他們明白這些商品品牌關(guān)系者公司未來的經(jīng)營前途。要想完成引進(jìn)品牌的計劃，必須要完成的工作有：（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況，首先要知道目標(biāo)品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發(fā)展趨勢，他目前處于何種狀態(tài)，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入弱勢的品牌；該品牌追求何種風(fēng)格，目標(biāo)客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標(biāo)品牌在當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，進(jìn)入多少家，目前在該地區(qū)銷售情況，他的市場容量在該地區(qū)一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經(jīng)占有了多少市場容量，是否已經(jīng)進(jìn)入競爭對手的店中，他在該地區(qū)是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數(shù)量，他每年的開店計劃是那里。（2）該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進(jìn)的品牌，還是未來處于為公司創(chuàng)造業(yè)績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進(jìn)的品牌，公司準(zhǔn)備采取什么樣的方鎮(zhèn)和政策，對于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數(shù)，該讓步的時候就讓步，對于不同的品牌采取不同的引進(jìn)策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。（3）清楚需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌經(jīng)營者的詳細(xì)情況，進(jìn)店的經(jīng)營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經(jīng)營者不同，未來的經(jīng)營方針和策略也不同，進(jìn)貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經(jīng)營中的影響也不盡相同，如果是廠家進(jìn)柜，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持?？傊?，在了解引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況后，就要制定每一個品牌的引進(jìn)指導(dǎo)方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應(yīng)商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態(tài)下可以放棄該品牌的引進(jìn)，否則就不要輕易改變已定的目標(biāo)。二、 咬定青山不放松，不見朝陽永不停品牌引進(jìn)過程中會遇到很多不定因素的影響和干擾，有來之供應(yīng)商的，也有來之競爭店對供應(yīng)商的限制和制約，要想順利的拿到自己需要的商品品牌確實是一項很復(fù)雜的工作，如何克服這些困難和障礙，需要我們做大量細(xì)致的工作，也需要我們付出很多的辛苦，常言說的好，只要工夫深鐵棒磨成針。只要你付出了，上帝是一定會被感動得到，千萬不要因為遇到一些困難，就產(chǎn)生后退的想法，更不要覺得有些品牌太難引進(jìn)，就輕易的放棄，不到最后的時刻，就不能輕言放棄。品牌的設(shè)定也是結(jié)合公司的定位而選擇的，每一個品牌的選定都是公司發(fā)展的需要，招商人員的目標(biāo)就是利用自己的智慧，引進(jìn)公司設(shè)定的商品品牌。大家都知道，公司的經(jīng)營靠的就是這些需要引進(jìn)的品牌，有些時候招商人員也會產(chǎn)生很多的疑問，有必要花費如此多的代價來引進(jìn)一些品牌嗎？這個慰問體就要具體的分析了，假如說公司未來的經(jīng)營是時尚百貨，商場的環(huán)境也是一流的，那就需要多一些的一、二線的品牌，但假如說走傳統(tǒng)百貨的路線，那就沒有必要叮者那些知名的品牌了。舉個例子來說，如國你在繁華的商圈中經(jīng)營中高檔的時尚百貨，你就一定要引進(jìn)象寶姿一類的服裝品牌，總之品牌一旦確認(rèn)，決不可以隨意的更改，更不可以為了應(yīng)付開業(yè)，，改變定位，胡亂引進(jìn)一些不符合公司經(jīng)營定位的品牌來濫竽充數(shù)，如果是這樣的話，一定會給以后的經(jīng)營帶來滅頂只災(zāi)。曾經(jīng)有過一公司，最初定位于時尚百貨，雖然他位于二線城市的，但他的經(jīng)營環(huán)境是很好的，處于一個的繁華商業(yè)圈，也有一個不錯的硬件環(huán)境，公司最初的定位也是想建立一個一流的百貨店。按照定位公司也擬訂了很好的品牌引進(jìn)計劃，但由于各種不利因素的制約，在招商過程中，由于受資金和其他很多因素的干擾，公司沒有能夠?qū)崿F(xiàn)自己已經(jīng)設(shè)立的招商計劃，也沒有引進(jìn)自己原來向往的品牌，為了應(yīng)付開業(yè)，引進(jìn)了很多不符合定位的商品品牌，是這個商店變的不倫不類，最終由于缺乏調(diào)整的資金支持，不得改換經(jīng)營方向。給很多的人都帶來了重大的損失。說以要想是公司的經(jīng)營進(jìn)入一個良性的開端，對品牌的引進(jìn)一定要遵循寧缺毋濫的原則，濫竽充數(shù)是萬萬要不得的。三、 準(zhǔn)確把握20：80的黃金法則 在目標(biāo)品牌的選擇過程中，一定要認(rèn)真分析目標(biāo)品牌在公司未來經(jīng)營中充當(dāng)扮演什么樣的角色，因為地域不同，消費習(xí)慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由于人們在對很多的事物和認(rèn)識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區(qū)，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現(xiàn)和南方相同的境界，這些品牌甚至?xí)谶@些城市敗走麥城。目前可供經(jīng)營的品牌確實是很多，但一旦進(jìn)入選擇，卻又變的很難，想要的進(jìn)不來，不想要得卻非要進(jìn)來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至?xí)o公司的未來經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，擔(dān)不是必須。如果你選擇的好，時機把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達(dá)到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達(dá)到自己預(yù)想的效果。有些時候要掌握重點，可能你引進(jìn)其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進(jìn)來，要善于發(fā)現(xiàn)這種伴生的效應(yīng)。品牌引進(jìn)中這不失為一個很好的方法。關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)那一個是這個領(lǐng)頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發(fā)揚光大。四、 高展遠(yuǎn)矚是品牌引進(jìn)的重要策略品牌引進(jìn)者的預(yù)見性是發(fā)掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進(jìn)者的膽識和遠(yuǎn)見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生后來者，但如果選擇得當(dāng)?shù)脑?，這些品牌會成為公司業(yè)績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實需要引進(jìn)者做大量的工作，給他們適當(dāng)?shù)闹С?，甚至可以采取放水養(yǎng)魚的辦法來培養(yǎng)這些品牌，眼前損失一點，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時候大家都不喜歡讓步，認(rèn)為這種方法不劃算，實際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。

招商引進(jìn)好的商品是一項很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。 一、知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆 根據(jù)百貨公司未來經(jīng)營的市場定位，結(jié)合未來的發(fā)展框架，制定出符合自己公司定位的商品品牌引進(jìn)計劃，確定需要引進(jìn)的目標(biāo)商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進(jìn)這些商品的用意和目的，使他們明白這些商品品牌關(guān)系著百貨公司未來的經(jīng)營前途。要想完成引進(jìn)品牌的計劃，必須要完成的工作有： (1)招商的人員是否充分了解需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況。首先要知道目標(biāo)品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發(fā)展趨勢，他目前處于何種狀態(tài)，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入弱勢的品牌：該品牌追求何種風(fēng)格， 目標(biāo)客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標(biāo)品牌在當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，進(jìn)入多少家，目前在該地區(qū)銷售情況，他的市場容量在該地區(qū)一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經(jīng)占有了多少市場容量，是否已經(jīng)進(jìn)入競爭對手的店中，他在該地區(qū)是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數(shù)量，他每年的開店計劃是那里。 (2)該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進(jìn)的品牌，還是未來處于為公司創(chuàng)造業(yè)績的商品品牌，還是公司的輔助品牌。如果是必須要引進(jìn)的品牌，公司準(zhǔn)備采取什么樣的方針和政策，對于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數(shù)，該讓步的時候就讓步，對于不同的品牌采取不同的引進(jìn)策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。 (3)清楚需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌經(jīng)營者的詳細(xì)情況，進(jìn)店的經(jīng)營者是廠家自己，還是市級的代理，還是一般的代理商。因為經(jīng)營者不同，未來的經(jīng)營方針和策略也不同，進(jìn)貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經(jīng)營中的影響也不盡相同，如果是廠家進(jìn)柜，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持?？傊?，在了解引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況后，就要制定每—個品牌的引進(jìn)指導(dǎo)方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應(yīng)商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態(tài)下可以放棄該品牌的引進(jìn)，否則就不要輕易改變已定的目標(biāo)。 二、準(zhǔn)確把握“二、八”的黃金法則 在目標(biāo)品牌的選擇過程中，一定要認(rèn)真分析目標(biāo)品牌在公司未來經(jīng)營中充當(dāng)扮演什么樣的角色，因為地域不同，消費習(xí)慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由于人們在對很多的事物和認(rèn)識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區(qū)，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現(xiàn)和南方相同的境界，這些品牌甚至?xí)谶@些城市敗走麥城。目前可供經(jīng)營的品牌確實是很多，但一旦進(jìn)入選擇，卻又變的很難，想要的進(jìn)不來，不想要得卻非要進(jìn)來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至?xí)o公司的未來經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，但不是必須。如果你選擇的好，時機把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達(dá)到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達(dá)到自己預(yù)想的效果。有些時候要掌握重點，可能引進(jìn)其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進(jìn)來，要善于發(fā)現(xiàn)這種伴生的效應(yīng)。品牌引進(jìn)中這不失為一個很好的方法。關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)那一個是這個領(lǐng)頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發(fā)揚光大。 三、高瞻遠(yuǎn)矚是品牌引進(jìn)的重要策略 品牌引進(jìn)者的預(yù)見性是發(fā)掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進(jìn)者的膽識和遠(yuǎn)見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生后來者，但如果選擇得當(dāng)?shù)脑?，這些品牌會成為公司業(yè)績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實需要引進(jìn)者做大量的工作，給他們適當(dāng)?shù)闹С?，甚至可以采取放水養(yǎng)魚的辦法來培養(yǎng)這些品牌，眼前損失一點，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時候大家都不喜歡讓步，認(rèn)為這種方法不劃算，實際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。沒有付出，那有回報，只要付出可以得到匯報，那就要大膽的引進(jìn)一些公司自己獨有的品牌，也許這就是公司未來經(jīng)營的中間品牌。

百貨商場與購物中心的區(qū)別 1.業(yè)態(tài)構(gòu)成不同百貨店是指在一個建筑物內(nèi)，實行統(tǒng)一管理，按樓層、區(qū)位和專柜銷售若干類別商品，并為便利顧客選購提供必要服務(wù)的零售業(yè)態(tài);購物中心是多業(yè)態(tài)多業(yè)種復(fù)合，體現(xiàn)“一站式消費”的多功能大型商用物業(yè)，一般是一組統(tǒng)一規(guī)劃的建筑集群，集旅游、購物、休閑、娛樂、飲食等各種商業(yè)功能于一體。要有寬闊的購物通道和良好的動線設(shè)計，充分考慮到來客的休息和停車設(shè)施，要通過環(huán)境的塑造形成自身聚客的引力，其建筑美學(xué)與商業(yè)功用結(jié)合。2.城市功能不同百貨商城只是一個購物場所，服務(wù)特定商圈的百貨商品選購者；購物中心是集中眾多商業(yè)資源的商業(yè)地產(chǎn)項目，通過業(yè)態(tài)整合、長期經(jīng)營，成為城市或更大范圍的商業(yè)中心場所物業(yè)旺地，實現(xiàn)城市商業(yè)主體定位、城市消費文化聚集和地產(chǎn)物業(yè)需求的多種價值。3.金融功能不同。百貨商城作為簡單的流通環(huán)節(jié)，通過商品銷售實現(xiàn)經(jīng)營者和供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)；購物中心作為新興的商業(yè)地產(chǎn)項目，整合了金融、地產(chǎn)、物業(yè)和商業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈條，并且通過消費者的長期重復(fù)的消費行為，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的持續(xù)更新和市場流通。購物中心的商業(yè)運營管理是通過商業(yè)活動，實現(xiàn)消費總收入，為商業(yè)地產(chǎn)投資回收和物業(yè)資產(chǎn)的長期保值增值的根本利益服務(wù)的，其城市金融功能不可忽視。4.獲利方式不同百貨商城主要通過專柜銷售收入的分成方式獲利；購物中心主要通過分租物業(yè)的租金收入方式獲利。5.運營管理重點不同百貨運營管理的重點是商品組合和促銷，以聯(lián)營專柜經(jīng)營為主，少量輔助性獨立服務(wù)項目配套，采取柜臺銷售和開架面售相結(jié)合方式，通過統(tǒng)一收銀，實施進(jìn)、銷、結(jié)、存管理；購物中心運營管理的重點是業(yè)態(tài)組合的配置和租戶管理的效果，并以經(jīng)營租戶為主，通過物業(yè)、商務(wù)的統(tǒng)一管理，為眾多商家的分散經(jīng)營創(chuàng)造統(tǒng)一營造的購物環(huán)境和顧客服務(wù)保障體系。購物中心里可以包括一家，甚至多家百貨店。6.服務(wù)對象不同百貨業(yè)態(tài)是商品買賣，面對的是相對集中的有直接購買目的的顧客，經(jīng)營的是商品，是物業(yè)出租，管理的是商戶，經(jīng)營的是全客層、潛在購買需求的顧客。7.商圈不同百貨店的商圈是比較固定的，社區(qū)型比較多一些，購物中心的商圈較廣，客流可以是旅游者，可以來自全國，更可以來自全市。8.物業(yè)體量不同百貨商城通常選擇中等規(guī)模物業(yè)，購物中心通常幾倍于百貨商城，占地面積大，建筑面積大，停車面積大。9.布局模式不同百貨商城以商品島方式布局，只有有限的場內(nèi)共享空間；購物中心多以數(shù)條步行街或回廊式多層布局，其共享空間不僅要通透各業(yè)態(tài)的聚集和互動，更要擴展到周邊環(huán)境。10.購物環(huán)境要求不同購物中心要求整體氛圍、綜合體驗的效果；百貨商城重點強調(diào)商品展示效果。

購物中心、百貨商場招商完成引進(jìn)品牌的計劃，必須要完成的工作有：　?。?）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況，首先要知道目標(biāo)品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發(fā)展趨勢，他目前處于何種狀態(tài)，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入弱勢的品牌；該品牌追求何種風(fēng)格，目標(biāo)客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標(biāo)品牌在當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，進(jìn)入多少家，目前在該地區(qū)銷售情況，他的市場容量在該地區(qū)一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經(jīng)占有了多少市場容量，是否已經(jīng)進(jìn)入競爭對手的店中，在該地區(qū)是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數(shù)量，每年的開店計劃是那里?！　。?）該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進(jìn)的品牌，還是未來處于為公司創(chuàng)造業(yè)績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進(jìn)的品牌，公司準(zhǔn)備采取什么樣的方鎮(zhèn)和政策，對于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數(shù)，該讓步的時候就讓步，對于不同的品牌采取不同的引進(jìn)策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。　?。?）清楚需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌經(jīng)營者的詳細(xì)情況，進(jìn)店的經(jīng)營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經(jīng)營者不同，未來的經(jīng)營方針和策略也不同，進(jìn)貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經(jīng)營中的影響也不盡相同，如果是廠家進(jìn)柜，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況后，就要制定每一個品牌的引進(jìn)指導(dǎo)方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應(yīng)商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態(tài)下可以放棄該品牌的引進(jìn)，否則就不要輕易改變已定的目標(biāo)。　　品牌引進(jìn)者的預(yù)見性是發(fā)掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進(jìn)者的膽識和遠(yuǎn)見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生后來者，但如果選擇得當(dāng)?shù)脑?，這些品牌會成為公司業(yè)績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。