茅臺不愁賣為什么還要經(jīng)銷商，茅臺酒經(jīng)銷商把酒又賣給廠里嗎

茅臺酒為什么那么貴？還有這么多人買，看完你就知道了 00:00 / 01:5270% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

茅臺酒一直是供不應求的產(chǎn)品，只要是與廠家正式簽約的茅臺酒經(jīng)銷商，哪個不是掙得盆滿缽盈！閉起眼睛都能做的生意，又不是沒有人買，只是掙多掙少的問題，誰會閑得蛋疼把酒賣到禮品回收店去？對有錢人來說，這是非常掉面的事情。只有哪些半夜起來排隊，還在為生活奔波折騰的朋友，才會把好不容易在超市買到的兩瓶所謂的平價茅臺酒拿去賣給禮品回收店。另外，就是收到別人送的酒，有的人也會拿去賣掉變現(xiàn)。在這里，我倒是認為如果急需用錢的話，手里有茅臺酒想變現(xiàn)，選擇禮品回收店賣不起價，網(wǎng)上出售或者拿去專門收老酒的地方要好一點。

所長認為，貴州茅臺短時間內不會徹底取締現(xiàn)有的經(jīng)營模式，即經(jīng)銷商和直供并存發(fā)展，但是因為茅臺公司在不斷加強經(jīng)銷商管理，的確是取消了一些不合規(guī)、明顯違規(guī)的經(jīng)銷商，份額存在重新分配的問題，而且茅臺酒產(chǎn)量在逐年增加，多余出來的份額也存在一個重新分配的問題。 今年上半年，貴州茅臺股東大會上曾提出，成立由集團公司獨資的營銷公司，輿論一片嘩然，認為這是大股東在謀私利，李保芳也站出來解釋了這樣做的必要性和重要性?，F(xiàn)在還沒有落地。 最近幾年，是茅臺的“大年”，量價齊漲，茅臺酒更是供不應求，不擔心賣不出去，不擔心壓貨。但是長周期來看，茅臺酒走到今天，也不是一帆風順的，中間也有多次起起落落。 茅臺酒能給取得今天的成就，離不開幾代茅臺人孜孜不倦兢兢業(yè)業(yè)地奉獻，也離不開經(jīng)銷商。 在茅臺大牛市中，經(jīng)銷商如“蝗蟲”，囤酒，不按規(guī)則賣酒，炒酒——茅臺公司沒有直接獲利，茅臺的上帝——消費者卻成了買單人。 但是如果行情不景氣，“蝗蟲”的作用就會凸顯出來，可以分攤茅臺公司的風險，可以宣傳茅臺的文化，可以把茅臺酒的場景遍布全國。 即便在當下的茅臺大牛市，如果沒有經(jīng)銷商們的推波助瀾，行情不可持續(xù)。 不可否認，在大牛市中，不愁賣的茅臺通過直供手段，可以獲利更加豐厚，但是這種殺雞取卵的做法不可取，在接下來很長一段時間內，茅臺公司應該會采取直供與經(jīng)銷商并存的模式，牛市可能重直供，熊市可能扶經(jīng)銷商。 大家同意所長的看法嗎？

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產(chǎn)品來看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來各大經(jīng)銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產(chǎn)品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經(jīng)銷商售賣就很簡單，經(jīng)銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經(jīng)銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產(chǎn)量少是導致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產(chǎn)能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經(jīng)銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。