酒業(yè)銷售實習(xí)報告，酒業(yè)銷售工作總結(jié)怎么寫

銷售情況概述，銷售目標(biāo)完成情況不足和問題下一步計劃

同問。。。

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶:王雪梅 藥品銷售實習(xí)報告　　即使有再多的留戀我們都要分別;即使有再多的不舍我們都要離開。兩年的生活讓我們這幫原本天南海北的人聚在了一塊，于是大家都彼此成為了最親的人。不論以后的我們在哪里，請記得曾經(jīng)我們在一起有過歡聲笑語。三個月前的我們還懷抱著對未來的理想與希望，總是想著我要干什么;三個月后的我們總是嘴上掛著現(xiàn)實是如何的殘酷，我們能干什么。人總是要經(jīng)歷一些自己從未經(jīng)歷過的才能長大?！　《潭痰膶嵙?xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。　　回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是藥品銷售。我們主要是在一個地區(qū)打開市場，讓公司的知名度有所提高，被當(dāng)?shù)氐乃幍旰驮\所熟知進(jìn)而合作。他們通過我們向公司下訂單，我們再把訂單下到

與正式工作幾乎完全一致，了解郎酒的企業(yè)文化，熟悉企業(yè)的運(yùn)作和流程，接觸單位內(nèi)部的同事，同時在前輩的帶領(lǐng)下開始接觸客戶。

給個提綱：1、實習(xí)背景和實習(xí)目的；2、店面情況（包括市場環(huán)境、商圈狀況、產(chǎn)品特色等）；3、消費(fèi)者分析（如消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)年齡層次、消費(fèi)水平等）；4、經(jīng)營過程中的問題和改進(jìn)方法；5、實習(xí)成果和總結(jié)。

一般在去一個市場的前期都是調(diào)查了解市場情況，其次再是根據(jù)市場的情況并結(jié)合自己產(chǎn)品的實際來擬定市場方案或者市場運(yùn)作建議，你作為實習(xí)業(yè)務(wù)員又是剛到市場，我認(rèn)為擬寫方案或者運(yùn)作建議就不用談了，你可以實事求是的把你了解的市場情況作一些簡單的匯報就可以了。需要了解的市場情況主要是：一、和自己產(chǎn)品能形成競爭的其他品牌有哪些，其中銷售較好的有哪些，他們銷售現(xiàn)狀分別如何，現(xiàn)在和曾經(jīng)都采用哪些主要的促銷手段。二、市場和經(jīng)銷商的基本情況。

是的

品酒員?？梢赃@么寫：我的酒量很小，剛聞到酒味就醉倒了。。。。。。。。。

我是一個本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個月，工作內(nèi)容是：剛進(jìn)來的兩個月，到各個部門的一線實習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門，學(xué)機(jī)械類專業(yè)的無限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進(jìn)來的有些需要倒班，有的則每天早上五點半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個月1150，后三個月1350，其他福利基本沒有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒有過期，兩箱成品酒（中秋過節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？　　除了工作內(nèi)容外，每周還要寫一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報一周來學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒學(xué)到，或者只學(xué)了一點點，也要說自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因為領(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來，平均要開四次會，每次開會都是講一些廢話，一點用處都沒有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡直就是流氓，對保安的不公，讓他們幾次起沖突?！　《咎峁┑淖∷蕲h(huán)境實在是可以用可怕來形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個人就只有一個洗澡的地方，而且沒有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神?！　×硗?，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時候為應(yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰不爽，就可以名正言順的整誰，因為他們總可以編出你的不是。　　在青島啤酒的幾個月，很多人都說學(xué)到最大的兩點就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會被人家罵作畜牲。