茅臺(tái)和哪個(gè)超市合作，我現(xiàn)在做茅臺(tái)啤酒代理銷售 怎樣打開銷路 都有哪些銷售渠道可走啊

茅臺(tái)啤酒，有白酒為什么要做啤酒啊!一般來說超市是最好的，人多場(chǎng)地好促銷方便，像KTV、酒吧也不錯(cuò)！在么就是小賣鋪和大排檔了，我覺得應(yīng)該先從大排檔開始，因?yàn)槿硕?，再就是談合作也?jiǎn)單一些

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天貓超市搶購(gòu)的飛天茅臺(tái)都是百分百的正品，是茅臺(tái)集團(tuán)與天貓超市合作的

超市七百多真品 名煙名酒店400--700精仿的

7oo-800 超市就有 也可去專賣店

現(xiàn)在都是系列酒 得看酒說價(jià)格 一般的茅臺(tái)1--2百 300-500

幾百到幾錢，去貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)

截止到2022年3月2日，茅臺(tái)官方并未發(fā)文通知是否會(huì)繼續(xù)與山姆合作。茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格來自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽(yáng)投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。

根據(jù)保健品的一般定價(jià)規(guī)則，黃金酒的利潤(rùn)至少在30以上，現(xiàn)在一般超市的黃金酒價(jià)格在8、90元一瓶（38度），藥店要買到100多，至于作用，我認(rèn)為不會(huì)比自己用人參、枸杞炮制的藥酒強(qiáng)多少。完全是借助腦白金和五糧液的品牌造勢(shì)做宣傳。

屬于保健酒類，但看宣傳手法和腦白金一樣，應(yīng)該成本不高，高在宣傳費(fèi)

如今，各項(xiàng)商品的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，商家為了保證銷售量，會(huì)推出各式各樣的活動(dòng)或廣告吸引消費(fèi)者的目光。甚至，商家為了擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，寧愿自己虧本營(yíng)銷從而推廣產(chǎn)品，銷售方式更是千奇百怪。無(wú)論如何，之前的虧損都會(huì)被推廣后的銷量暴增帶來的利潤(rùn)沖掉，甚至為商家?guī)砭薮蟮睦?。?jù)某網(wǎng)友幾天前在某平臺(tái)爆料，永輝超市即將推出4.5萬(wàn)飛天茅臺(tái)進(jìn)行銷售，但是作者認(rèn)為這是饑餓營(yíng)銷。上傳了一份有永輝超市落款的合同。有網(wǎng)友表示，他們?cè)诨顒?dòng)開始到現(xiàn)在都沒能買到這個(gè)就，用超市APP也預(yù)約不到。我們可以從這份通知書里面看到一些細(xì)節(jié)，這項(xiàng)活動(dòng)是為即將到來的中秋和國(guó)慶兩個(gè)大節(jié)日而準(zhǔn)備的。它還規(guī)定消費(fèi)者可在線下進(jìn)行預(yù)約登記，或者在超市APP上進(jìn)行實(shí)名制預(yù)約。成功預(yù)約的用戶在經(jīng)過篩選后，由超市根據(jù)庫(kù)存貨品情況通知用戶購(gòu)買。而作為一次活動(dòng)，這款酒的價(jià)格也相當(dāng)實(shí)惠，當(dāng)然這是相對(duì)于其他茅臺(tái)來說的實(shí)惠，價(jià)格是1499元，而且值得稱贊的是每名用戶每天限購(gòu)兩瓶酒。此等大好機(jī)會(huì)，當(dāng)然掀起了一陣熱潮，引來眾多網(wǎng)友關(guān)注。對(duì)于網(wǎng)友的紛紛質(zhì)疑，記者決定走訪門面店進(jìn)行調(diào)查。記者選擇了一家小型的永輝超市，映入眼簾的都是一些普通的酒，并未發(fā)現(xiàn)有飛天茅臺(tái)陳列出來。經(jīng)記者采訪商家得知，商家本人并不知道有這項(xiàng)活動(dòng)，并建議記者去找大型門面詢問情況。可得到的答案卻是，飛天茅臺(tái)酒一直缺貨，他從未賣過這種酒，更沒有聽說過可以線下預(yù)約?？磥?，這項(xiàng)活動(dòng)并未普及至線下商店，就連永輝超市APP也搜索不到任何有關(guān)信息。不知永輝超市對(duì)于此現(xiàn)象會(huì)作何解釋。部分細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，其APP首頁(yè)放出了以下通知：因系統(tǒng)原因，飛天茅臺(tái)篩選購(gòu)買暫時(shí)無(wú)法上線。所以，該運(yùn)營(yíng)方遭受網(wǎng)友質(zhì)疑其“耍猴式”營(yíng)銷的行為。記者聯(lián)系區(qū)域負(fù)責(zé)人后，得到的回答卻是從未推出過這項(xiàng)活動(dòng)。為了進(jìn)一步證實(shí)這個(gè)說法，記者又以消費(fèi)者身份聯(lián)系其服務(wù)熱線，對(duì)方卻表示由于搶購(gòu)人數(shù)過多，商品已經(jīng)銷售一空。最后，記者撥打其APP上的客服電話，對(duì)方表示此活動(dòng)已下架。營(yíng)銷手段千千萬(wàn)，最得利的便是商家。沒有永遠(yuǎn)賠本的買賣，消費(fèi)者要樹立正確的消費(fèi)觀，把錢花在有用之處，而不是囤一堆無(wú)用之物。商家推出活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)確?；顒?dòng)真實(shí)可行，不能白白辜負(fù)消費(fèi)者的期待。

聯(lián)系各大經(jīng)銷商 批發(fā)商 酒樓 又或者 高檔煙酒專賣店 超市 高檔酒當(dāng)然要先簽署合約 付款方式最好是購(gòu)銷 或者鋪貨的經(jīng)銷商 在進(jìn)第二次貨時(shí) 接第一次款！

首先找當(dāng)?shù)乇容^有名的酒類大戶,考核他的能力,看他有沒有勢(shì)力或意想去和你合作,多比較幾家了~!

找56.CN啊

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最近特別火，但萬(wàn)萬(wàn)沒想到，貴州茅臺(tái)也需要網(wǎng)紅帶貨。剛剛，有著“淘寶一姐”傳說的薇婭終于對(duì)茅臺(tái)出手了：直播賣飛天茅臺(tái)，2000多萬(wàn)人都在搶，500瓶秒光。對(duì)此，網(wǎng)友表示：這是茅臺(tái)疊加網(wǎng)紅概念……值得注意的是，1月9日消息，茅臺(tái)和天貓今年戰(zhàn)略合作再升級(jí)：春節(jié)茅臺(tái)將在天貓超市繼續(xù)加量發(fā)售，當(dāng)日茅臺(tái)已大漲1.34%?！疤詫氁唤恪鞭眿I直播賣茅臺(tái)2000多萬(wàn)人搶，秒光此前，有著“淘寶一哥”之稱的李佳琦此前頻頻上資本市場(chǎng)頭條：一年賺2個(gè)億、直播賣金字火腿5分鐘，上市公司瞬間漲停等。其實(shí)除了李佳琦、李子柒，網(wǎng)紅江湖還流傳有著“淘寶一姐”薇婭的傳說。而剛剛，薇婭終于對(duì)茅臺(tái)出手了：直播1499元賣2018年的飛天茅臺(tái)，2100多萬(wàn)人在線一起搶，500瓶秒光。而基金君還沒點(diǎn)進(jìn)去。。。就已經(jīng)沒了。。。薇婭表示，這個(gè)2018年的飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)3099元，茅臺(tái)是貼錢來做活動(dòng)的，只有500瓶。不過基金君也搶不到。。。薇婭是誰(shuí)？江湖有這么一個(gè)說法：沒有一個(gè)女生能空手走出李佳琦的直播間，但薇婭是李佳琦無(wú)法超越的女人 。薇婭曾在兩小時(shí)單場(chǎng)直播內(nèi)創(chuàng)造了引導(dǎo)銷售額超2.67億元的記錄。2019年雙11單日總成交額達(dá)2684億元，在淘寶超過200億的GMV中，薇婭和李佳琦貢獻(xiàn)了近四分之一的數(shù)據(jù)。在今晚的直播中，基金君隨機(jī)截圖，薇婭直播有2000萬(wàn)用戶觀看，而李佳琦觀看人數(shù)不到1200萬(wàn)。而在在雙11TOP50 巔峰主播實(shí)時(shí)排行榜上，薇婭憑借5.6億的熱度，遠(yuǎn)超李佳琦3.4億熱度。網(wǎng)友：茅臺(tái)疊加網(wǎng)紅概念因而，薇婭預(yù)告9號(hào)晚上要賣茅臺(tái)時(shí)，網(wǎng)上便對(duì)此進(jìn)行熱議：有人說： 薇婭終于對(duì)茅臺(tái)出手了，看 李佳琦啥時(shí)候跟進(jìn)。還有人指出感嘆于網(wǎng)紅的影響力：薇婭連茅臺(tái)都拿下了。還有人直言，這是茅臺(tái)疊加網(wǎng)紅概念……茅臺(tái)與天貓超市合作升級(jí)春節(jié)加量發(fā)售值得注意的是，1月9號(hào)，天貓超市和茅臺(tái)宣布雙方2020年戰(zhàn)略合作再升級(jí)：今年春節(jié)期間，1499元的53度飛天茅臺(tái)將在天貓超市繼續(xù)加量發(fā)售，更多中國(guó)老百姓將在新年喝到平價(jià)茅臺(tái)。據(jù)了解，雙方此輪茅臺(tái)合作不僅投放量級(jí)可觀，種類也更豐富。除了飛天53度貴州茅臺(tái)酒外，線上供應(yīng)將新增15年53度貴州茅臺(tái)酒、53度貴州茅臺(tái)生肖酒(已亥豬年)、53度貴州茅臺(tái)酒(精品)以及43度飛天茅臺(tái)。這些最受市場(chǎng)歡迎的茅臺(tái)酒種類，消費(fèi)者皆可在天貓超市上購(gòu)買到。與此同時(shí)，原本“180天內(nèi)限購(gòu)2瓶”限購(gòu)條件，即日起改為“90天內(nèi)限購(gòu)2瓶”，限購(gòu)時(shí)間直接縮短一半。這意味著，在天貓超市成功購(gòu)買2瓶茅臺(tái)的客戶，三個(gè)月后即可再購(gòu)2瓶?！拔覀兿Ｍ屓珖?guó)人民過年更容易喝上平價(jià)茅臺(tái)”，天貓超市酒類負(fù)責(zé)人表示，在過往良好合作的基礎(chǔ)上，今年將進(jìn)一步整合天貓超市商品運(yùn)營(yíng)能力，更好滿足大眾多維度、多層次的茅臺(tái)酒消費(fèi)需求。

特價(jià)經(jīng)典茅臺(tái)貴族——茅臺(tái)王子酒，網(wǎng)上銷售的價(jià)格為198元/瓶，批發(fā)價(jià)大概為120元/瓶，看量能走多少了。但是不建議買這種酒，一般都是其他企業(yè)和茅臺(tái)合作共同開發(fā)的。使用了茅臺(tái)的牌子，出廠價(jià)一般都是非常低。建議還是買茅臺(tái)的常規(guī)酒吧，這樣的酒與真正的茅臺(tái)就不是一個(gè)檔次的

lg 冰淇淋 也就是lg kf550 行貨價(jià)格大約在1800左右 水貨1200足夠 這款機(jī)子很一般 也就外形好看

53度茅臺(tái)迎賓酒，價(jià)格80-130之間，每個(gè)超市不一樣

對(duì)于這個(gè)問題我也是深有感觸呀，因?yàn)樵谇岸螘r(shí)間我就親身體會(huì)過這件事的，其實(shí)剛開始看到這個(gè)信息的時(shí)候，我還是比較激動(dòng)的，畢竟茅臺(tái)這種東西一直多是高檔次的東西了，現(xiàn)在即然只要1499元就可以買到一瓶了， 于是我立馬就準(zhǔn)備好了資金，然后馬不停蹄的跑去超市購(gòu)買了，但是到了超市我才知道，原來想要購(gòu)買這種特價(jià)茅臺(tái)并不是有錢就行的，還要滿足超市一些特定條件的，而這些條件又要根據(jù)超市的地域環(huán)境不同， 所設(shè)的條件又是不同的，但是最常見的條件也就是在多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)，必須要購(gòu)買多少價(jià)格的物品或是必須辦理會(huì)員卡，然后會(huì)員卡里的積分必須要達(dá)到多少多少才可以購(gòu)買的，后來我一看沒辦法了， 在加上我算了一算總賬，哪怕就是我購(gòu)買一些東西了，那么最后到手的茅臺(tái)還是很有價(jià)值的，于是只能按照超市里的要求去做了，但是在進(jìn)行這件事的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)根本就不是一個(gè)人可以做的 因?yàn)闂l件里要購(gòu)買的東西往往多是接近一千塊錢的東西了，而這些東西往往又是指定好的東西了，所以你要是一個(gè)人來購(gòu)買的話，那么根本就是不好拿走了，于是我只能給朋友打了個(gè)電話，然后是朋友開車過來才把這些東西拿走了 雖然經(jīng)過一翻折騰，但最后還是如愿以償?shù)馁?gòu)買到特價(jià)茅臺(tái)了，但到手的茅臺(tái)還是有點(diǎn)舍不得喝的，畢竟幾千塊錢的酒水并不是我這種人可以消受得起的，于是左思右想最終還是下定決心，把到手的茅臺(tái)給賣了，后來一算總賬還賺了個(gè)幾百塊錢 而華潤(rùn)萬(wàn)家在 今年6月份被招標(biāo)成為了飛天茅臺(tái)酒的線下1499飛天茅臺(tái)的供應(yīng)商 之一，并擁有著170噸的量。所以華潤(rùn)萬(wàn)家的確有1499的茅臺(tái)酒賣，但是這個(gè)便宜不是那么好占的，它是有條件的。 想要買到1499的飛天茅臺(tái)，必須得是超市會(huì)員，且預(yù)購(gòu)時(shí)會(huì)員積分不得少于5000分，一元一積分，即 至少要是在華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi)5000塊以上的會(huì)員 。且購(gòu)買成功后積分將會(huì)扣除，每人每周可預(yù)購(gòu)一次，每月可預(yù)購(gòu)兩次，每次最多兩瓶！ 故此來說，條件也頗為苛刻，且還限購(gòu)。算是一種變相的捆綁銷售，也就是說 想要買到1499的飛天茅臺(tái)酒，就需要在超市買上5000塊的東西才有資格去預(yù)訂。 畢竟1499飛天茅臺(tái)上線商超，本來就是為了合作雙贏。 而正規(guī)的超市肯定是不允許進(jìn)假貨、賣假貨的。所以 華潤(rùn)萬(wàn)家所賣的1499飛天茅臺(tái)是百分之九十九靠譜的， 畢竟也是國(guó)內(nèi)的大超市，應(yīng)該不會(huì)做出自毀品牌的事情 。 但是也不排除有意外，在15年時(shí)就有消費(fèi)者因在北京的華潤(rùn)萬(wàn)家買到了假的飛天茅臺(tái)，起訴了華潤(rùn)超級(jí)市場(chǎng)有限公司進(jìn)行維權(quán)，最后維權(quán)成功，賠付了十倍的貨款以及檢測(cè)酒的費(fèi)用。 故此來說，華潤(rùn)萬(wàn)家的1499茅臺(tái)酒還是可靠的。但防人之心不可無(wú)， 消費(fèi)者們?cè)诔匈?gòu)物時(shí)一定要保留好購(gòu)物小票等消費(fèi)憑證，買到假貨時(shí)要及時(shí)維權(quán) ，不要怕麻煩自認(rèn)倒霉或簡(jiǎn)單地退貨了之。 首先，可以肯定地說，超市華潤(rùn)萬(wàn)家賣的飛天茅臺(tái)1499一瓶，百分之一百的是真的，完全靠譜。 華潤(rùn)萬(wàn)家超市為什么飛天茅臺(tái)賣1499一瓶？其實(shí)華潤(rùn)萬(wàn)家超市也想買二千元、三千元，但是政策不允許呀。1499元是茅臺(tái)酒股份有限公司給經(jīng)銷商定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，任何個(gè)人和公司都不能逾越紅線，高價(jià)出售，一旦價(jià)格超出1499元，哪怕多賣一元，也可能受到懲罰，輕則減少配額，重則直接取消經(jīng)銷茅臺(tái)酒的資格。一旦取消經(jīng)銷資格，損失的可不是一年幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的事情。 茅臺(tái)酒股份有限公司通常供貨給專營(yíng)店和直銷店的價(jià)格是不一樣的。 茅臺(tái)專營(yíng)店大多數(shù)是和茅臺(tái)長(zhǎng)期合作的伙伴，他們與茅臺(tái)酒股份有限公司風(fēng)雨與共，不棄不離，無(wú)論在輝煌時(shí)還是在落魄時(shí)都能攜手共渡難關(guān)。茅臺(tái)給他們的出廠價(jià)是969元一瓶，今年特別嚴(yán)格，必須開箱銷售，不準(zhǔn)惡意壓貨不賣，但是上有政策下有對(duì)策，在巨大的利益面前，明明市場(chǎng)價(jià)2000多元可以輕易賣出，誰(shuí)會(huì)1499元賣掉，以至于你很難在茅臺(tái)專營(yíng)店1499元買到一瓶。我曾問一位經(jīng)銷商朋友，為什么你們是專營(yíng)店，反而買不到一瓶平價(jià)的飛天茅臺(tái)酒。我這位朋友說，我們自己內(nèi)部員工都買不到，原因大家都懂得。 茅臺(tái)給直銷店的價(jià)格是1299元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也是1499元，多賣一元錢都不行。特別是2020年，貴州茅臺(tái)一口氣簽約多家線下商場(chǎng)，像華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、大潤(rùn)發(fā)等全國(guó)渠道的供貨量均在100噸以上，其中華潤(rùn)萬(wàn)家高達(dá)150噸。1噸2123瓶，150噸就是318450瓶。如果捆綁銷售，這三十多萬(wàn)瓶的飛天茅臺(tái)酒將給華潤(rùn)萬(wàn)家?guī)眢@人的銷售金額。 于是，全國(guó)很多知名的大型商超和電商渠道，像華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、王府井、北京華聯(lián)、遼寧大商集團(tuán)、南京金鷹商貿(mào)、成都百倫超市、吉林歐亞賣場(chǎng)，線上的天貓超市、蘇寧易購(gòu)等等。這些合作的全國(guó)各地的區(qū)域賣場(chǎng)和線上網(wǎng)購(gòu)都開展1499元飛天茅臺(tái)酒預(yù)購(gòu)活動(dòng)。 但是預(yù)定的規(guī)則千篇一律：都是“會(huì)員+積分+1499元”，部分商超特別要求預(yù)購(gòu)當(dāng)月前連續(xù)幾個(gè)月達(dá)到一定的消費(fèi)金額。有的會(huì)員一個(gè)月需要積分30000甚至50000積分才可以買一瓶，而且30000積分一個(gè)月只能買一瓶。其實(shí)這種行為就是變相的加價(jià)或者捆綁銷售，最終還是消費(fèi)者買單。 我就不明白，為什么茅臺(tái)酒股份有限公司17年開設(shè)的網(wǎng)上茅臺(tái)E商城要取消掉，那時(shí)候大家都可以搶購(gòu)，一個(gè)IP地址一個(gè)月只能搶購(gòu)兩瓶，不需要捆綁任何條件。我家中的茅臺(tái)酒差不多都是那個(gè)時(shí)候搶購(gòu)的，現(xiàn)在十分懷念那時(shí)候在電腦前搶購(gòu)茅臺(tái)酒的美好歲月。 因此我說不僅華潤(rùn)萬(wàn)家超市賣的飛天茅臺(tái)1499一瓶，百分之一百的是真的，完全靠譜。包括全國(guó)其他大型商超1499元賣的飛天茅臺(tái)同一樣靠譜，只不過通過變相的套路和捆綁，實(shí)際價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1499元。 “買茅臺(tái)，掙大錢”。飛天茅臺(tái)平價(jià)買到就能賺到，不知道這種瘋狂還會(huì)持續(xù)多久。 超市每瓶1499元確實(shí)有，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)飛天茅臺(tái)每瓶3600多元相差2000元是為什么呢？其實(shí)1499每瓶是茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)，按此價(jià)你在市場(chǎng)根本買不到，但超市為了吸引顧客拿出一定量的平價(jià)茅臺(tái)售賣是有很多條件的，比如顧客達(dá)到多少積分，或規(guī)定什么時(shí)候很缺時(shí)間進(jìn)行搶購(gòu)等等。總之是百分之九十九的人是買不到的，買到的也是付出了很多時(shí)間或金錢的。 華潤(rùn)萬(wàn)家、物美超市、大潤(rùn)發(fā)作為茅臺(tái)酒第一批線下商超、賣場(chǎng)服務(wù)商 ，區(qū)別與此前傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，其實(shí)拿到的飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)高于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是969元， 華潤(rùn)萬(wàn)家等服務(wù)商坊間傳說是1299元 。 去年8月份，華潤(rùn)萬(wàn)家開始上線面向會(huì)員的1499元的飛天茅臺(tái)酒預(yù)售活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)則幾經(jīng)調(diào)整，但是大的方向沒有變：即“ 會(huì)員 + 5000積分+1499元 ”沒有變。 印象中，活動(dòng)剛上線的時(shí)候，除了會(huì)員+5000積分/瓶限制外，沒有其他限制，每天10點(diǎn)、15點(diǎn)兩次搶購(gòu)機(jī)會(huì)，每個(gè)月最多兩瓶。 不久后，對(duì)會(huì)員條件做了限制，要求注冊(cè)時(shí)間在一年以上的會(huì)員方可參與搶購(gòu)，本來秒光的飛天茅臺(tái)酒，忽然之間 滯銷 了。 隨后華人萬(wàn)家又變更了會(huì)員條件。印象中，這一段時(shí)間的 代搶服務(wù) 十分多，每瓶60元-150元不等，最好搶的時(shí)候，收費(fèi)最低。 隨后在今年五月份，華潤(rùn)萬(wàn)家又改變了活動(dòng)規(guī)則，由之前的每天兩次搶購(gòu)，改成了每天15點(diǎn)一次的抽簽。符合條件的會(huì)員，每個(gè)月報(bào)名一次即可： 美中不足的是一個(gè)月最多只有一次一瓶中獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 。 而且對(duì)消費(fèi)次數(shù)、金額有限制，一個(gè)月要求消費(fèi)不低于6次，每次不低于50元。 所長(zhǎng)一直佛系擼茅，因?yàn)樽〖腋浇挥幸粋€(gè)華潤(rùn)萬(wàn)家，也算是華潤(rùn)萬(wàn)家的忠實(shí)客戶了，客觀來說，華潤(rùn)萬(wàn)家的茅臺(tái)酒活動(dòng)體驗(yàn)還是不錯(cuò)的，但是如今參與的黃牛太多了，雖然華潤(rùn)萬(wàn)家在抵制黃牛方面做了不少嘗試，但是效果并不理想。 茅臺(tái)從6月份就公布了3家大型商超線上售賣茅臺(tái)酒的名單，分別為（華潤(rùn)萬(wàn)家，大潤(rùn)發(fā)，物美超市）每家都會(huì)供應(yīng)100多噸的茅臺(tái)酒，而且是以1499元的價(jià)格發(fā)售，但是有很多網(wǎng)友心里也有疑問，在商超以1499元價(jià)格買到的飛天茅臺(tái)靠譜嗎？ 首先，商超規(guī)定的條件其實(shí)很苛刻的，不僅僅是限購(gòu)，對(duì)消費(fèi)者還有一系列的要求，華潤(rùn)萬(wàn)家的條件相對(duì)來說沒那么苛刻，但是也不簡(jiǎn)單，其要求即是會(huì)員不得少于5000積分，而每購(gòu)買1瓶茅臺(tái)同時(shí)還會(huì)扣除5000積分。 就算是積分積滿了，也不是說能隨時(shí)都可以買，會(huì)員每周內(nèi)僅限購(gòu)1次，每月可以預(yù)約2次。每次預(yù)約不超過2瓶。 也就是說，即便符合購(gòu)買要求，一個(gè)月內(nèi)只能買到4瓶茅臺(tái)，且大型商超是不允許賣假貨的，畢竟在國(guó)內(nèi)名聲還是挺大的，所以在華潤(rùn)萬(wàn)家買的茅臺(tái)肯定是真的！ 我是小林，歡迎大家也來中國(guó)酒都！ 貨品應(yīng)該是正品，大超市一般也不會(huì)自毀形象。 可是筆者想說的是，一斤酒1500元找一塊錢，真的便宜嗎？喝一口就一二百塊，等于一包米。 喝了飛天？成仙？不喝就沒法過日子？ 不炒也不會(huì)影響咱百姓生活呀！ 喝點(diǎn)別的難道就不香啦？ 首先，2019年華潤(rùn)與茅臺(tái)集團(tuán)簽定了經(jīng)銷商權(quán)的，出廠價(jià)是969元一瓶，零售價(jià)1499元一瓶沒有虧，利潤(rùn)還可觀。1499也是官方指導(dǎo)價(jià)。所以從價(jià)格方面講沒有問題，雖然遠(yuǎn)低于目前行情價(jià)2000左右，同時(shí)，在華潤(rùn)購(gòu)買茅臺(tái)還有附加條件，需要會(huì)員，積分等。 首先我可以很肯定的說，酒肯定是靠譜的，畢竟這么大的一個(gè)連鎖超市，全國(guó)這么多的門店，人家不可能拿自己的聲譽(yù)開玩笑。是不可能賣假茅臺(tái)的。 而你說的價(jià)格問題，確實(shí)是1499，但是當(dāng)你去購(gòu)買的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人家是有明顯的門檻要求的，并不是你有1499元錢就可以購(gòu)買的。他們會(huì)給你設(shè)置層層的門檻。 一：會(huì)員積分 目前會(huì)員積分這招是屬于普遍的辦法，其實(shí)會(huì)員積分也就是看你對(duì)這個(gè)店的忠誠(chéng)度，因?yàn)槟阆M(fèi)越多肯定是積分越高啊，例如貴陽(yáng)的星力百貨，人家得到茅臺(tái)酒配額的第一時(shí)間通知所有的年消費(fèi)在十萬(wàn)元錢的會(huì)員去登記，可以1499拿三件茅臺(tái)酒。 當(dāng)然，可能你在想我也是他的會(huì)員啊，為什么我沒有三件呢？ 哥哥，人家用優(yōu)勢(shì)資源撈回饋大客戶很正常?。∧阋荒暌簿褪窍M(fèi)一顆糖而已，不通知你很正常。 二：搭售 一開始這招用得比較多，也就是說你想購(gòu)買1499的茅臺(tái)酒，那你必須要購(gòu)買多少錢的東西，而且這些東西可能是指定的，而且價(jià)格還是比較貴的，其實(shí)算下來了啊，也就是和外面的散瓶差不多的價(jià)格。 現(xiàn)在搭售這招目前被茅臺(tái)酒廠給制止啦。 三：預(yù)約 預(yù)約可能很多人認(rèn)為是比較公平的方式，但是啊抽取的方式更多的還是人去控制的。而且預(yù)約也是需要積分的。也是有門檻要求的。 所以你想直接大搖大擺的拿著1499去購(gòu)買茅臺(tái)酒，這個(gè)在他的眼里，你和白piao是沒有區(qū)別的。你想白piao，人家會(huì)告訴你，門都沒有。 不請(qǐng)自來！我是帶你吃得又好吃又實(shí)惠的【吃期頭】！ 說起茅臺(tái)，真是又愛又恨！其實(shí)你要說有多好喝，我真沒喝出來！但的確不上頭！記得10年時(shí)，那時(shí)候的指導(dǎo)價(jià)才899元！當(dāng)時(shí)有朋友能找關(guān)系拿到！可以我酒量一般，每次也就八兩最多一斤！關(guān)鍵還喝不起茅臺(tái)??！自己也沒有想過拿著掙錢啊！朋友坨了10箱。哎，腸子都悔青了！ 言歸正傳，茅臺(tái)這兩年一直瘋長(zhǎng)！每次嫌貴，下次卻更貴！特別是外面炒到接近3000了！其實(shí)，茅臺(tái)長(zhǎng)定的零售價(jià)就是1499！但物以稀為貴啊，炒得翻倍了！ 因此，從去年開始，茅臺(tái)陸續(xù)和一些知名渠道商推出1499特供！比如，仁懷機(jī)場(chǎng)往返可買兩瓶，結(jié)果導(dǎo)致很多人專門為了買酒去坐飛機(jī)的！在美國(guó)會(huì)員超市好市多上海店開業(yè)時(shí)，就推出了1499限購(gòu)2瓶活動(dòng)，結(jié)果8秒搶光！之后，天貓、拼多多等陸續(xù)有1499出來，但基本都是各種限購(gòu)條件！華潤(rùn)因此，邏輯類似，首先得是會(huì)員，然后積分要大于等于5000分。然后也限購(gòu)！和購(gòu)房的難度相差不大了！ 所以，適合兩種人去買:黃牛、退休人員！其他人沒這個(gè)精力??！ 所以，實(shí)在喝不起，又喜歡和醬香型的，茅臺(tái)集團(tuán)的賴茅，郎酒的青花郎紅花郎的也不錯(cuò)！我嘛，就喝點(diǎn)老郎酒了！原來74就可以買！現(xiàn)在快過200了，我快喝不起了[捂臉][捂臉][捂臉] 好吧，我有故事，你有茅臺(tái)嗎？[靈光一閃][靈光一閃]

白酒本來應(yīng)該是老百姓日常生活中的普通消費(fèi)品，可是現(xiàn)在卻變成了盛氣凌人的奢侈品。價(jià)格虛高既有品牌自身的良心和定位問題，也有多環(huán)節(jié)銷售抽成的原因。傳統(tǒng)的白酒銷售采用“總代加分銷”方式，層層加價(jià)的分食鏈也會(huì)導(dǎo)致最終到達(dá)消費(fèi)者手中的白酒價(jià)格過高。其次是商超租金高，導(dǎo)致酒水價(jià)格也會(huì)普遍提高。　　一直以來白酒不僅不怕庫(kù)存，還以庫(kù)存量大為榮，這是因?yàn)榘拙泼磕甓紩?huì)漲價(jià)，一漲價(jià)，庫(kù)存的商品就坐地升值。然而在當(dāng)前整個(gè)白酒行業(yè)狀態(tài)，白酒一下子賣不動(dòng)了。很多酒商只能將囤積了大量茅臺(tái)、五糧液開始拋貨，降低價(jià)格，導(dǎo)致白酒價(jià)格大跌?！　?014年，限制“三公”消費(fèi)影響尚未結(jié)束，高端白酒行業(yè)不得不低下“高貴的頭”，2014高端白酒銷售渠道紛紛轉(zhuǎn)入電商。茅臺(tái)、郎酒、珍酒、汾酒等諸多知名酒企紛紛尋求與電商的合作，目前已有數(shù)百家酒企與他們簽訂了合作協(xié)議，其中不乏茅臺(tái)、五糧液等一線品牌?！　?duì)于高端白酒市場(chǎng)分析到，不管是線上還是線下，白酒電商將是扭轉(zhuǎn)困局的最佳選擇。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，酒類電子商務(wù)被眾人看好，目前酒類電商僅占整個(gè)酒類市場(chǎng)的3—4個(gè)點(diǎn)，未來3到4年有望升至7—8個(gè)點(diǎn)，線上高端酒的發(fā)展會(huì)更好。最重要的是酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購(gòu)買量，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢(shì)。以電商來作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，投入少、見效快。

等死吧 五糧液 除了費(fèi)用營(yíng)銷，加回扣你是沒法和其他酒競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒差異化的賣點(diǎn)。沒法吸引挑剔的高端人群 。還五糧液。辭職做果酒都比你這個(gè)賺錢的

只好做團(tuán)購(gòu)。但是不可能和商超沒價(jià)值優(yōu)勢(shì)的，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那是你們老總在忽悠你的。而且我還沒看到五糧液的哪個(gè)高端品牌有全球總代理，除非是買斷品牌，只有年份酒才是高端，又不是四五百的價(jià)了。

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)小！任何品牌發(fā)展都離不開“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷售的大賣場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。1、市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周圍的消費(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動(dòng)。綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

你好！根據(jù)你的信息給出如下建議：首先“消費(fèi)者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個(gè)接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個(gè)地區(qū)或終端進(jìn)行推廣銷售，制造一個(gè)引爆點(diǎn)（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認(rèn)同接受然后逐漸擴(kuò)散！ 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場(chǎng)”說明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習(xí)慣，對(duì)外來、后來的同類產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。同時(shí)也說明了該地區(qū)主體消費(fèi)群體屬于中低檔層次的消費(fèi)水平并已形成習(xí)慣，如此一來要在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴(kuò)散的方式！ 再次“價(jià)格怎么制定”先說說本土品牌的價(jià)格體系，通過返點(diǎn)的不同來區(qū)分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來利潤(rùn)。你的產(chǎn)品初期很難能和他們達(dá)到這樣的合作模式，即使勉強(qiáng)達(dá)到了，后期會(huì)因?yàn)殇N量造成返點(diǎn)低下。分銷商業(yè)一看利益少了對(duì)你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。如此惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。價(jià)格體系的制定圍繞兩個(gè)因素“商家利益”“你的利益”并且你應(yīng)該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點(diǎn)沒關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會(huì)輕易放棄你的產(chǎn)品。 最后，做產(chǎn)品的時(shí)候，要去了解消費(fèi)的基本情況（消費(fèi)層次、消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費(fèi)者的角度上來看問題有針對(duì)性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格用途選擇終端進(jìn)行拓展。祝你好運(yùn)！