白酒低端市場(chǎng)有哪些，低端白酒怎樣做市場(chǎng)

老村長(zhǎng) 粱盧酒人家，龍江家園，瀘州特曲，莊稼院，吉糧 稻香醇，洮兒河，洮南香等等 不過(guò) 做抵擋的白酒 不賺錢。可以考慮做中高檔的 一瓶比你一件賺的都多、

個(gè)人觀點(diǎn)，自己做過(guò)白酒的流通業(yè)務(wù)員。我認(rèn)為低端白酒想要做好市場(chǎng)是需要有很大的恒心和毅力，以下提供參考的幾點(diǎn)建議。1.低端的白酒主要的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)定位，多去鋪一些便利店類型的小超市和小一點(diǎn)的煙酒店，不要小看這些店，他一次訂貨的量可能不大，但是只要做好客情他是有很強(qiáng)的回購(gòu)率的。因?yàn)檫@些店大都是有固定的消費(fèi)人群，比較貼合大眾。2.業(yè)務(wù)員的地推、掃街，這也是做市場(chǎng)關(guān)鍵的一步，做起來(lái)可能會(huì)比較枯燥艱難，但是卻能增加曝光率，給消費(fèi)者和經(jīng)銷商建立信心，讓他們看到我們?cè)谂θプ鲞@件事，無(wú)形中就能帶動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。3.多做一些免品活動(dòng)，比如找一些合作關(guān)系比較好上貨量比較大的飯店做免費(fèi)送，你吃飯我送酒，增加和消費(fèi)者的互動(dòng)。夏季的夜晚去人流量多的地方做一些小活動(dòng)，讓產(chǎn)品形象留在消費(fèi)者的心中?？偠灾F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)是比較難做的，最重要的還是要堅(jiān)持下去，能堅(jiān)持下去就會(huì)迎來(lái)勝利

雖然我不喝白酒，但是身邊人包括長(zhǎng)輩很喜歡喝白酒，因?yàn)槎际瞧胀彝?，喝的都是低端白酒。首先推薦就是一款很小眾的白酒，是在沈陽(yáng)比較小有名氣，叫努爾哈赤，沒(méi)錯(cuò)，即使根據(jù)清朝的努爾哈赤命名的，這個(gè)酒廠是沈陽(yáng)市最有名的白酒產(chǎn)地遼中生產(chǎn)的，我老家可就是這里。這款白酒是當(dāng)?shù)丶兗Z食釀造，味道非常的好喝，我們當(dāng)?shù)厝硕己人业陌拙?，現(xiàn)在已經(jīng)賣的非常好。還有就是我們熟悉的老村長(zhǎng)，這款酒因?yàn)橘澲l(xiāng)村愛情和歡樂(lè)喜劇人等節(jié)目被大家所熟悉，這款酒價(jià)格上還是很優(yōu)惠的，口感很不錯(cuò)，看電視劇里趙本山也喝這款酒。還有就是遼寧的三溝，這款酒在宴會(huì)上比較常見，但是也是很親民的低端白酒，很適合請(qǐng)客朋友之間喝，也適合送禮。宴請(qǐng)親朋好友這款酒一定是最佳的選擇。

今天是6月20日，根據(jù)最新的我國(guó)白酒價(jià)值調(diào)查報(bào)告顯示，目前二鍋頭的市場(chǎng)規(guī)模在幾年以后有望達(dá)到2000億的程度，并且二鍋頭在酒飲市場(chǎng)的占比逆勢(shì)上揚(yáng)，增加很快速，可以說(shuō)是深入人心了，那么這個(gè)類型的酒飲在市場(chǎng)上占比如何呢？第一、二鍋頭市場(chǎng)主要針對(duì)的是平民性酒飲，所以說(shuō)在消費(fèi)水平較低的平民市場(chǎng)有著極高的占有率 目前最貴的酒飲就是醬香型的白酒，比如說(shuō)貴州茅臺(tái)就是著名的醬香白酒，但是實(shí)際上，醬香白酒的價(jià)格非常高，根據(jù)最新的新聞，老牌的礦泉水廠家娃哈哈也加入了這條醬香白酒的賽道，價(jià)格甚至比茅臺(tái)還要高。這種動(dòng)輒幾千元的白酒根本不適合平民老百姓消費(fèi)，所以說(shuō)，大家更喜歡的還是口感醇厚，價(jià)格親民的二鍋頭，所以二鍋頭基本上在消費(fèi)水平比較低的平民白酒市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)幾乎有著絕對(duì)的地位。第二、在整體酒飲市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，二鍋頭占比其實(shí)并沒(méi)有那么高，主要是因?yàn)樾碌臉?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生 目前，由于新的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，原來(lái)有些可以叫二鍋頭的白酒以及不能叫做二鍋頭了，只能叫做光瓶酒，這些酒既然不能叫二鍋頭，自然也就退出了二鍋頭的市場(chǎng)。而更受年輕人喜愛的光瓶就，在市場(chǎng)上的份額逐漸擴(kuò)大，在首都等地區(qū)已經(jīng)有趕超二鍋頭的趨勢(shì)。而在全國(guó)地區(qū)，這是已經(jīng)有了很大的比重。并且，在業(yè)內(nèi)有一句話，高端酒做不好，企業(yè)就不能成功。而二鍋頭目前沒(méi)有一款酒是高端酒，所以說(shuō)二鍋頭的市場(chǎng)份額并不高。不過(guò)針對(duì)平民的酒飲愛好者來(lái)說(shuō)，二鍋頭還是有著十足的競(jìng)爭(zhēng)力。 不過(guò)無(wú)論如何，飲酒都要適度，不能傷身，好酒壞酒，都要節(jié)制一點(diǎn)。

白酒的品牌實(shí)力劃分，通俗分為全國(guó)性品牌、區(qū)域性品牌、地方性品牌，沒(méi)有什么一、二、三線品牌之說(shuō)。 一、全國(guó)性品牌 第一檔:茅臺(tái)，五糧液，特點(diǎn)品牌力和美譽(yù)度非常高，產(chǎn)品占位高端市場(chǎng)，政商消費(fèi)明顯，屬于白酒旗艦。暢銷大單品在1000元以上 第二檔:瀘州老窖，洋河，西鳳，劍南春，郎酒，古井貢，特點(diǎn)是品牌實(shí)力雄厚，產(chǎn)品特色突出，產(chǎn)品占位中高端市場(chǎng)，一般性商務(wù)，屬于白酒后背。暢銷大單品在200--1000之間 第三檔:稻花香、白云邊、口子、汾酒、牛欄山、老村長(zhǎng)，特點(diǎn)是普通老百姓喝的酒，屬于流行跟風(fēng)消費(fèi)。暢銷大單品200元以下 二、區(qū)域性品牌 第一檔:主要是在省內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有省外市場(chǎng)，品牌有宋河、貴州醇等 第二檔:省交界人民生活習(xí)慣接近的區(qū)域銷售，主要有桂林三花等 三、地方性品牌 只在一個(gè)市范圍內(nèi)的小銷售 如今都有這么一個(gè)趨勢(shì)，很多人向往一二線城市、追求一二線品牌，然而大多數(shù)人住的是一二線城市租的城中村，甚至是離地鐵線最后一站還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方租著小民宅，喝的酒大多數(shù)人也常常是一二線品牌的中低端酒為口糧居多，比如茅臺(tái)的王子酒，五糧液的五糧春、瀘州老窖的特曲、洋河的海之藍(lán)······ 看似住著一二線的城市喝著一二線品牌的酒，其實(shí)看上去確實(shí)很體面，但真正有多大壓力，有多少自由度，一個(gè)月能有幾次機(jī)會(huì)全身心放松去暢飲痛快一把也只有自己知道。很多人就對(duì)比過(guò)一二線品牌的中低端酒，其性價(jià)比同價(jià)位里還真不如名氣不大的小品牌的頭牌酒。這一點(diǎn)資深老酒友體會(huì)應(yīng)該深刻。并非住著一二線城市就幸福了，喝著一二線品牌的白酒中低端酒生活質(zhì)量就高了。看荷包買酒，買性價(jià)比高的，酒質(zhì)突出的，證照齊全合法經(jīng)營(yíng)的，并非一、二線品牌八大名酒不可。如果你不是名門望族、富豪商賈、高干子弟，只是小資工薪階層喝一線、二線品牌高端白酒，也只能給你帶來(lái)一時(shí)的虛榮和面子，可能接下來(lái)一周要加好幾天班彌補(bǔ)。 白酒界有個(gè)說(shuō)法：一線看茅臺(tái)，二線看一線。白酒不同于奢侈品，也不像城市排名，是沒(méi)有行業(yè)官方認(rèn)證的一、二、三線品牌，適合自己的酒就是好酒。 一線品牌：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、劍南春 二線品牌：水井坊、郎酒、牛欄山、習(xí)酒、舍得、古井貢酒、董酒 三線品牌：西鳳酒、衡水老白干、酒鬼酒、四特酒等（等待大家補(bǔ)充） 一線品牌有：茅臺(tái)，五糧液，劍南春，汾酒，國(guó)窖，郎酒。二線品牌有洋河，水井坊，金六福，牛欄山，口子窖，衡水老白干，酒鬼酒，雙溝杜康等。但很多一線品牌旗下還有二線品，如茅臺(tái)旗下茅臺(tái)貢酒，茅臺(tái)黃金酒等。 習(xí)酒！超一線品牌！窖藏1988口味絕不輸于飛天茅臺(tái)！ 對(duì)于酒仙不論幾線，對(duì)于酒鬼酒精也愛！ 大家好，我叫公孫扶墻！酒首先得看 歷史 底蘊(yùn)，公平公正的說(shuō)第三屆品酒會(huì)上第一次納入密碼品評(píng)，第一次參賽品牌自己提報(bào)，也是第一次超過(guò)400個(gè)品牌參評(píng)（不像第一次才70個(gè)）這屆評(píng)出來(lái)的十三大名酒都有資格競(jìng)選一類酒！然后講營(yíng)銷擴(kuò)張，五糧液第一個(gè)做全國(guó)擴(kuò)張90年代后期算得上全國(guó)第一，那個(gè)時(shí)候沒(méi)人說(shuō)他靠廣告沒(méi)人說(shuō)他靠瀘州的技術(shù)和基酒；然后是茅臺(tái)和劍南春，2000年茅臺(tái)完成了彎道超車，可惜劍南春在這個(gè)時(shí)候內(nèi)耗且后來(lái)在別的酒廠擴(kuò)張革新的時(shí)候慢了一步然后就泯然眾人把老三的位置讓給了瀘州，但是瀘州也是不爭(zhēng)氣，十幾年前的瀘州到八年前和現(xiàn)在的洋河一樣，提起來(lái)就頭疼，上當(dāng)受騙的感覺，不同的是洋河的惡名來(lái)自假酒和部分酒質(zhì)不穩(wěn)定，瀘州來(lái)自于貼牌！清者自清，拋開銷量不談，現(xiàn)在一線：茅臺(tái)五糧液，二線：洋河，瀘州，汾酒，劍南春！三線郎酒，古井，四線：其他品牌！文無(wú)第一，武無(wú)第二，中國(guó)白酒是文化，也是口碑，一千個(gè)人里有一千個(gè)哈姆雷特，所以排名不能僅靠印象，附贈(zèng)一下最近白酒銷量排行汾酒？200多億？普及一下：茅臺(tái)（700億），五糧液（400億），洋河（250億）；瀘州（150億）；劍南春，汾酒（120-130）；古井，郎酒（80-100）；其余的.....不可能一個(gè)低劣的品質(zhì)能支撐十幾年的，就像腦白金一樣！如果作為企業(yè)內(nèi)招，希望選擇一個(gè)主流品牌的主線產(chǎn)品，首先品牌代表形象，其次主導(dǎo)產(chǎn)品代表價(jià)值，至少大家一看到就能想象到企業(yè)的用心（花了多少錢） 茅臺(tái)，超一線！五糧液，國(guó)窖二線！其他三線 數(shù)據(jù)說(shuō)話，2020年白酒企業(yè)營(yíng)收排行榜： 1、茅臺(tái)980億 2、五糧液573億 3、洋河211億 4、瀘州老窖167億 5、劍南春150億 6、汾酒140億 7、習(xí)酒103億 8、古井貢酒103億 9、牛欄山102億 10、郎酒93億 從數(shù)據(jù)上看，一線品牌茅臺(tái)、五糧液，二線品牌洋河、瀘州老窖、劍南春、汾酒，三線品牌習(xí)酒、古井貢酒、牛欄山、郎酒。 要是按單品來(lái)分茅臺(tái)第一梯隊(duì)，五糧液，1573，第二梯隊(duì)，青花郎汾酒30年，珍藏劍南春，夢(mèng)之藍(lán)夢(mèng)九，智慧舍得，水井坊典藏，古井貢古26，習(xí)酒窖藏1988，第三梯隊(duì)，汾酒20年，水井坊井臺(tái)，古井貢古20，劍南春，紅花郎，酒鬼酒，等等，第四梯隊(duì)就比較多了，說(shuō)不過(guò)來(lái)，太多了，還有那種比較小眾的那種，有的單品也比較好，但是還是它的品牌效益不咋地，畢竟小中，所以他們就不是說(shuō) 目前在中國(guó)白酒行業(yè)里一線品牌里數(shù)茅臺(tái)、五糧液、洋河了！ 二線品牌有水井坊、郎酒、牛欄山、習(xí)酒、舍得、古井貢酒等。

　　　高端白酒銷售一直都不錯(cuò)，低端白酒也有一定的市場(chǎng)占有率，低端白酒品牌有哪些呢?想知道的話那就快隨我一起看看低端白酒品牌有哪些吧! 　　 　　低端白酒品牌―江口醇酒 　　江口醇起源于晚清，自江蘇無(wú)錫知縣、海洲道員廖綸晚年所建“南臺(tái)酒坊”伊始，距今已有130余年歷史。享有“四川第一醇”美譽(yù)的江口醇系列酒采用優(yōu)質(zhì)紅糧和清香彌幽的“南臺(tái)山泉”，輔之大巴山特有的20多種中草藥制曲，經(jīng)獨(dú)創(chuàng)的“窖中窖”復(fù)式發(fā)酵工藝，生態(tài)釀制而成。是由四川江口醇酒業(yè)(集團(tuán))有限公司生產(chǎn)，國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，四川省著名商標(biāo)，中華老字號(hào)，四川省農(nóng)產(chǎn)化龍頭企業(yè)，全國(guó)食品優(yōu)秀龍頭企業(yè)牌，行業(yè)影響力品牌，全國(guó)消費(fèi)者滿意品牌。以“豐腴雅致、醇甜凈爽、濃醬兼香”的獨(dú)特風(fēng)格，獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛。 　　江口醇酒曾榮獲“日本東京第三屆國(guó)際酒飲料博覽會(huì)質(zhì)量金獎(jiǎng)”、“中華老字號(hào)產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“四川省名牌產(chǎn)品”、“四川免檢產(chǎn)品”等80余項(xiàng)殊榮，成為全國(guó)酒類知名品牌。特別是依托江口醇 文化 孕育出的“諸葛釀”、“馬六甲”、“愛立得”、“金復(fù)來(lái)”等酒品不僅暢銷東南沿海市場(chǎng)，而且還規(guī)模出口日本、韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南和港、澳、臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)，引領(lǐng)著中國(guó)白酒的另類風(fēng)騷，成為公司出口創(chuàng)匯的新銳。 　　低端白酒品牌―瀏陽(yáng)河 　　瀏陽(yáng)河酒依托宜賓五糧液酒廠生產(chǎn)，完全采用五糧液的基酒，以優(yōu)質(zhì)高粱、大米、糯米、小麥、玉米為主要原料，結(jié)合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)精心釀制而成。其踩曲、投料、陳釀、勾兌、存放等生產(chǎn)過(guò)程，均做到技術(shù)精湛、管理嚴(yán)密。經(jīng)著名品酒專家鑒定，肯定瀏陽(yáng)河酒質(zhì)量完全符合國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際流行的濃香型口味，無(wú)愧于五糧液酒廠生產(chǎn)的好酒。瀏陽(yáng)河酒先后開發(fā)了“瀏陽(yáng)河”、“金世紀(jì)”、“紅太陽(yáng)”、“喜洋洋”、“紅色經(jīng)典”四大類系列產(chǎn)品、113個(gè)品種。近年開發(fā)的瀏派紅(藍(lán))色經(jīng)典系列尤其成功，酒質(zhì)醇正、甘甜回味、酒后第二日不上頭，這些優(yōu)點(diǎn)使其在商務(wù)用酒上很是成功，尤其廣東東莞、珠海、肇慶等城市?！凹t色經(jīng)典”藍(lán)色系列、陳釀系列、年份酒系列、和諧系列、紅花瓷系列、地有緣系列。產(chǎn)品線包括高中低檔，適合不同客戶和消費(fèi)者需求。我們秉承“天下濃香是一家，東西南北味不同”的理念，開創(chuàng)了“柔雅濃香”的獨(dú)特新香型，突出瀏陽(yáng)河酒其綿柔，淡雅，凈爽，甘甜(濃、陳、香、雅)的獨(dú)特風(fēng)格，其風(fēng)格迥異卻與風(fēng)靡大江南北的傳統(tǒng)濃香大同而又大不同。一上市即獲得眾多消費(fèi)者認(rèn)同和贊譽(yù)。 　　低端白酒品牌―金士力 　　金士力倡導(dǎo)“現(xiàn)代白酒”新概念?！敖鹗苛Α痹诰平缫涣料啵鸵环礃I(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據(jù)悉，金士力集團(tuán)已在國(guó)酒之都、赤水河畔茅臺(tái)鎮(zhèn)斥資1。38億元打造生產(chǎn)釀造基地，成為僅次于茅臺(tái)的第二大釀酒企業(yè)?！八司浦?，酒乃水之魂”，在急功近利的當(dāng)今社會(huì)，在動(dòng)不動(dòng)就稱“王”稱“帝”的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動(dòng)，堅(jiān)定走質(zhì)量路線，顯然是從要把做酒當(dāng)成長(zhǎng)線來(lái)考慮的。依托天士力集團(tuán)強(qiáng)大的現(xiàn)代化科研力量，利用國(guó)際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù)，從十余種天然植物中提取出無(wú)色無(wú)味的營(yíng)養(yǎng)液用以調(diào)配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對(duì)人體肝臟、腸胃的傷害降低至“趨零標(biāo)準(zhǔn)”，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說(shuō)，這在目前的白酒界是相當(dāng)超前的。 　　低端白酒品牌―瀘鎮(zhèn)老酒 　　四川瀘鎮(zhèn)老酒系列產(chǎn)品， 注冊(cè)商標(biāo) 為“瀘鎮(zhèn)”，即“瀘州”之古代前稱，該產(chǎn)品產(chǎn)于中國(guó)歷史文化名城，濃香型白酒之發(fā)源地―酒城瀘州(瀘州1983年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建立并取名為瀘州市，從前沒(méi)有瀘州市這個(gè)名稱)。四川瀘鎮(zhèn)老酒始創(chuàng)于1668年，距今已有340余年，歷史悠久，享譽(yù)古今。本品具有窖香濃郁，綿甜爽凈，幽雅細(xì)膩，回味悠長(zhǎng)，多味協(xié)調(diào)的獨(dú)特風(fēng)格，堪稱濃香白酒之精品。 　　“瀘鎮(zhèn)”牌瀘鎮(zhèn)老酒系列產(chǎn)品目前擁有125ml，250ml，480ml，500ml土陶瓶裝，乳白瓶裝，紫砂陶裝等高，中，低十多個(gè)品項(xiàng)的專利產(chǎn)品，中高檔的包裝和品質(zhì)，中低檔的市場(chǎng)定位，包裝風(fēng)格獨(dú)樹一幟，彰顯個(gè)性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，酒文化內(nèi)涵博大精深，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。 　　低端白酒品牌―古河州酒 　　古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司，白酒知名品牌，國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，甘肅省著名商標(biāo)，甘肅名牌產(chǎn)品，甘肅綠色文明單位，甘肅省省級(jí)精神文明單位，集白酒、保健黃酒、蟲草黃酒、沙棘果酒、反季節(jié)牡丹 種植 、養(yǎng)殖及訂單農(nóng)業(yè)、賓館餐飲服務(wù)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。 　　古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司座落于風(fēng)景秀麗的臨夏市萬(wàn)壽山下，是一家集白酒、保健黃酒、啤特果果汁黃酒、沙棘果酒生產(chǎn)及反季節(jié)牡丹種植、商貿(mào)流通為一體的大型企業(yè)。公司下屬玉峰商貿(mào)總公司、蘭州、青海兩個(gè)辦事處及全省各市、州辦事機(jī)構(gòu)，現(xiàn)擁有員工680多名，其中各類專業(yè)技術(shù)人員58名，省級(jí)品酒委員2名，國(guó)家級(jí)品酒師1名。 　　喝白酒的危害 　　日常生活中,經(jīng)常飲用的酒有啤酒、葡萄酒及白酒。各種酒的來(lái)源,釀造工藝及乙醇含量即酒精度數(shù)各不相同。酒精度數(shù)通常是指酒中所含乙醇量的百分比(按容量計(jì))如北京啤酒含乙醇5.4%,葡萄酒含乙醇約11-16%,通常稱11-16度,白酒含乙醇38-60%,其中含乙醇38%的又稱為低度白酒。 　　長(zhǎng)期飲酒可以導(dǎo)致體內(nèi)多種營(yíng)養(yǎng)素缺乏。酒是純熱能食物之一。在體內(nèi)可分解產(chǎn)生能量。但不含任何營(yíng)養(yǎng)素,過(guò)量飲酒第一減少了 其它 含有多種重要營(yíng)養(yǎng)素(如蛋白質(zhì),維生素,礦物質(zhì))食物的攝入.其次，可使食欲下降,攝入食物減少,以及長(zhǎng)期過(guò)量飲酒損傷腸黏膜,影響腸對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的吸收，以上都可導(dǎo)致多種營(yíng)養(yǎng)素缺乏。 　　酒中乙醇對(duì)肌體的組織器官有直接毒害作用,對(duì)乙醇最敏感的器官是肝臟。連續(xù)過(guò)量飲酒能損傷肝細(xì)胞，干擾肝臟的正常代謝，進(jìn)而可致酒精性肝炎及肝硬化。 　　其實(shí)上面講述的喝白酒的好處與壞處基本都是對(duì)立的，人們一般適當(dāng)?shù)仫嬘冒拙茖?duì)自己的身體是有好處的;相反，如果人們經(jīng)常酗酒的話則會(huì)對(duì)身體造成一定的傷害的。除了這些，喝白酒的壞處還有很多，就比如說(shuō)有些人醉酒駕車也基本都是喝白酒造成的，所以大家記得白酒少喝點(diǎn)是沒(méi)有事的，但是千萬(wàn)不要多喝。