白酒有什么活動，請問白酒前期打市場都有哪些活動

禮品促銷，廣告，五件搭一件，贈品，總之銷售商需要什么就給他贈什么，搭贈要靈活，樣品代賣，主要還是廣告，終端消費要得到實惠，才能征服市場。。。

說實話，白酒是烈性酒現(xiàn)在社會上愛喝的人不是很多，家庭和朋友聚會，節(jié)假日和婚慶活動需求量也不是很大，因此，要是中國名酒糸列市面上需求量還強一點，一般白酒在城市市場上是很難促銷的，所以白酒做活動和推銷的話，我建議開展大眾品酒活動，加大宣傳力度，打出品牌，去創(chuàng)造白酒推銷新局面。

中秋節(jié)是個團圓的節(jié)日，從這個方向考慮比較好：1、可以搞個中秋晚會，穿插酒的介紹；2、超市促銷，強調(diào)過節(jié)喜慶喝XX酒的理念；3、買白酒送紅酒，買白酒送全家福套餐等祝你成功！

“酒（久）長酒（久）遠，九酒奉送” 酒（久）長酒（久）遠--酒的歷史文化和就的品牌知名度的影響 九酒奉送--九月團購打折活動（中秋契機、國慶契機）

你好！1.目標目標一：通過活動，進一步樹立品牌形象，促進銷售。目標二：使其在當?shù)?.活動春節(jié)活動：可以基于一定的基礎(chǔ)上進行活動，比如消費多少錢以上送禮物。如果對你有幫助，望采納。

摘要 如果你經(jīng)營了白酒的話，你想要做什么活動吸引人的話。你可以說買得幾瓶送一瓶或者是買一送一，要么也可以搞點抽獎活動，抽中一等獎可以送手機，二等獎可以送現(xiàn)金的。這些都可以自己打算，而且要規(guī)定買了多少錢那樣才可以抽獎，這樣的話才會又吸引人還能賺錢 咨詢記錄 · 回答于2021-06-10 白酒做什么活動最吸引人？知道的幫小弟一下！在此謝過了??！ 您好，您的問題我已經(jīng)看到了，正在整理答案，請稍等一會兒哦~ 如果你經(jīng)營了白酒的話，你想要做什么活動吸引人的話。你可以說買得幾瓶送一瓶或者是買一送一，要么也可以搞點抽獎活動，抽中一等獎可以送手機，二等獎可以送現(xiàn)金的。這些都可以自己打算，而且要規(guī)定買了多少錢那樣才可以抽獎，這樣的話才會又吸引人還能賺錢

舉辦一個感恩聯(lián)誼會， 邀請所有的客戶參加，做抽獎活動，獎品以優(yōu)惠卷，部分實物獎品，想結(jié)合， 活動中間部分，就是開展事先計劃好的產(chǎn)品促銷， 如 設(shè)置等級： 一級： 訂貨多少等值的 送什么優(yōu)惠 二級： 訂貨多少等級低，送什么優(yōu)惠， 以此類推，有7個等級左右就可以了， 在以一年為準，安季度，和一年，分別設(shè)置產(chǎn)品訂購額，安排前幾名進行大回饋，其他的，小優(yōu)惠就行， 重點要批發(fā)商感覺，這個產(chǎn)品有利潤可圖，同時，又方便他們回來自己做些免費的小優(yōu)惠。大大提高 批發(fā)商價值。

白酒營銷模式和營銷策略是以下這些：一、免費贈送免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎(chǔ)的高效手段，常見形式有：1、免費贈送。主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應(yīng)度。2、落地推廣活動。在社區(qū)、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。二、兌獎券派發(fā)有的經(jīng)銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產(chǎn)品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒。經(jīng)銷商根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量統(tǒng)一兌現(xiàn)。需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨??；針對終端的密集消費群集中發(fā)放；發(fā)放要選對發(fā)放點（居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會、商業(yè)門店等），保證發(fā)放效果；進行發(fā)放前和反饋后單點的數(shù)量統(tǒng)計，進行反饋率的統(tǒng)計，以便于調(diào)整策略；活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現(xiàn)。三、利用新媒體利用當?shù)匚⑿糯筇柣蛘呶⒉┐筇柣蛘咂髽I(yè)自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉(zhuǎn)發(fā)本活動者，均可獲取免費品嘗；但凡本產(chǎn)品活動海報合影，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗；但凡消費本品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。四、盒內(nèi)設(shè)獎盒內(nèi)獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現(xiàn)。五、積分兌獎積分兌獎包括兩種形式：1、累計積分。購買到一定的數(shù)量，可獲得不同層次的累計分數(shù)，然后根據(jù)標準獲得相應(yīng)的禮品。2、收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應(yīng)的禮品。

CWICF中國酒類（國際）展覽專區(qū)就是白酒展區(qū)組展單位：成都謀略縱橫廣告有限公司展覽時間：2018年10月25日展覽地點：長沙芙蓉華天大酒店展覽類別：白酒、其他酒類產(chǎn)品展會簡介：2018年秋季全國糖酒會將在10月25日——27日長沙舉行，期間在長沙芙蓉華天大酒店舉辦的CWICF中國酒類（國際）展覽專區(qū)位于市中心商業(yè)區(qū)，坐落于長沙五一大道，距離長沙火車站走路只需大約10分鐘的路程，坐車僅需3分鐘，而距長沙黃花國際機場、會展中心等幾個重點樞紐都僅需25分鐘的車程，且酒店出門便是長沙地鐵2號線袁家?guī)X站，地理位置優(yōu)越，交通出行快捷便利。長沙秋季糖酒會酒類展區(qū)分布交通示意圖：現(xiàn)在已經(jīng)5月份了根據(jù)以往的參展經(jīng)驗來說，如果要參展現(xiàn)在就可以著手準備參展方案了。建議成立專門負責參展的工作小組，制定嚴謹?shù)膮⒄狗桨覆栏駡?zhí)行。

我國五十六個民族，除信奉伊斯教的回族一般不飲酒外，其他民族都是飲酒的。與酒有關(guān)的活動主要集中在禮儀、節(jié)日、婚喪嫁娶以及各種風俗習慣的慶典活動中，其表現(xiàn)形式就是酒宴，酒會和酒禮，如： 一， 禮儀活動，通過酒禮（酒行為中的禮節(jié)）表達主人和客人之間的禮儀。歷代都設(shè)有酒官來主持這些官方的禮儀活動。至于文人雅士由于審美情趣和文化心理不同，他們飲酒的對象是“高雅、豪俠、直率、忘機、知己、故交、玉人、可兒”，飲酒的地點是“花下、竹林、高閣、畫舫、幽館、曲澗、平疇、荷亭”，飲酒的季節(jié)是“春郊、花時、清秋、新綠、雨霽、新月、晚涼”。在這里，酒被詩化、雅化了。 二，重大的節(jié)日活動。 1，如春節(jié)喝年酒，“歲朝（大年初一）晨起，長幼悉正衣冠，以此拜賀。先飲椒柏酒，再飲屠蘇酒，寓意吉祥、康寧、長壽”，有詩為證：“正朝辟惡酒，新年長命杯。柏吐隨銘主，椒花逐頌來”。所謂椒柏酒，用花椒、柏葉浸泡而成。屠蘇酒，是一種闊葉草浸制的酒（現(xiàn)在沒有了）。宋王安石在《元旦》詩中有“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”。古人飲酒總是按年齡高低為次序，唯獨春節(jié)飲屠蘇酒相反，由老者向年幼者敬酒，從年齡最小的開始。因為“小者得歲，故先酒賀之；老者失歲，故后與酒”。是說幼者歲月正長，受“得歲”之賀；老者去日苦多，度歲亦即失歲而后飲。 2，中和節(jié)（農(nóng)歷二月一日）祭祀土神，祈求豐收，有飲中和酒、宜春酒的習俗，據(jù)說可以醫(yī)治耳疾，又稱之為“治聾酒”。 3，清明節(jié)是祭祀祖先的節(jié)日（將古代的寒食節(jié)與清明節(jié)合二為一），掃墓、踏青、寒食（不燒火煮飯吃涼食，喝酒）。 4，端午節(jié)，又名端陽節(jié)、端五節(jié)、女兒節(jié)、天中節(jié)、地臘節(jié)。時值農(nóng)歷五月初五日，大約形成于春秋戰(zhàn)國之際。主要是為了辟邪、除惡、解毒，有飲菖蒲酒、雄黃酒的習俗（雄黃有毒，現(xiàn)代人不喝了），同時還有為了壯陽增壽而飲蟾蜍酒和鎮(zhèn)靜安眠而飲夜合歡花酒的習俗。 5，，中秋節(jié)，又曰團圓節(jié)，無論家人團聚還是摯友相會，都離不開賞月飲酒，“舉杯放歌邀明月，把酒言歡共團圓”（稱月飲）。到了清代，中秋節(jié)以飲桂花酒為習俗。 6，重陽節(jié)（又稱茱萸節(jié)、重九節(jié)，時在九月初九）有登高飲菊花酒的習俗，始于漢朝?！独m(xù)齊諧記》中記載，漢桓景隨費長房游學，謂曰：“九月九日，汝家當有災(zāi)厄，急令家人作絹囊，盛茱萸，懸臂，登高山，飲菊花酒，禍乃可消。景率家人登，夕還，雞犬皆死。房曰：“此可以代人”。自此，歷代人逢重九就要登高、賞菊、喝酒，延續(xù)至今不衰。 三，民俗活動。 結(jié)婚，叫喝喜酒。給老人祝壽，叫祝壽酒。生了孩子，喝滿月酒或百日酒。若算命先生說孩子命中有克星，很難養(yǎng)活，就要把孩子送到附近的寺廟里去作寄名和尚或者寄名道士，拜見法師之后，回到家中就要舉行隆重的寄名儀式，大辦酒宴，祭祀神祖，邀請親朋好友同飲一番。 此外，農(nóng)村蓋房子，上梁這天要辦上梁酒；完工時要辦竣工酒。搬入新房子，要辦搬家酒。商店開業(yè)，要辦開業(yè)酒。有朋友自遠方來，要辦接風酒，壯行酒…… 在中國百姓的許多活動中，幾乎都要借助酒興來完成。

京東不錯

看圖

在這個節(jié)點上，很多商家濫竽充數(shù)，想用價格刺激消費者在網(wǎng)上購買，實際上這種行為是有很多弊端的。1、假貨橫行：現(xiàn)在電商平臺賣的一些酒，質(zhì)量很難保證，只憑產(chǎn)品詳情頁上幾個說辭，就騙了廣大消費者購買，殊不知假酒對人體的傷害是非常大的，一旦飲用不慎就會產(chǎn)生難以承受的后果。2、售后無保障：經(jīng)常有人在網(wǎng)上購買到假的東西，申請售后的流程非常麻煩。酒水就更麻煩了，因為酒水是特殊運品，快遞公司是不包賠的，如果運輸過程中出現(xiàn)任何問題，都是消費者來承擔責任的。3、物流延遲：雙11這個節(jié)點上的物流是很慢的，但是紅酒對其儲存條件是非常嚴格的，在路上運輸一周以上的時間，會加速酒體死亡，對酒體的口感會造成很大的損害。所以，還是建議大家到正規(guī)醍恩實體店去購買紅酒，謹防上當受騙，理智購物，不要貪圖價格，中了商家的陷阱。

最近幾天買的人肯定多，如果質(zhì)量不會很差，而且現(xiàn)在上網(wǎng)上很多店鋪質(zhì)量真的還可以的，放心買

如果是送人的話 還是去實體店買吧

建議不要

年底白酒促銷活動宣傳語 　　年底白酒促銷活動宣傳語，很多商家都會在年底的時候進行促銷活動，想要進行促銷活動當然就少不了宣傳語，那么大家知道有哪些白酒促銷活動宣傳語嗎 ，下面就讓我給大家分享一些活動宣傳語吧！ 　　年底白酒促銷活動宣傳語1 　　1、酒到福到，梨花老窖； 　　2、借問酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞； 　　3、喝了二坊酒，上心不上頭； 　　4、雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當然獨特； 　　5、燒刀子酒，三碗下肚是英雄； 　　6、頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕； 　　7、名門閨秀五糧春； 　　8、嶗特啤酒，品味真實自然； 　　9、黃河啤酒，讓我們共度好時光； 　　10、銀城王大啤酒，好久的緣分； 　　11、買的`放心，喝的舒心，防偽仰韻酒； 　　12、伊犁特，英雄本色； 　　13、中國人的福酒，金六福； 　　14、真情品位 盡在其中 （中國勁酒） 　　15、人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒） 　　16、酒逢知己 更添趣味 （法國馬爹利酒） 　　17、高人一等！ （長勁fov） 　　18、文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒） 　　19、唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒） 　　20、喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒） 　　21、天下酒道 品質(zhì)是金！ （酒道酒） 　　22、人生豐收時刻 （稻花香酒） 　　23、東方第一家 中國礦磁酒 　　24、喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒） 　　25、日照特曲，祝您幸福。（日照特曲） 　　26、悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒） 　　27、舉杯天地醉 中國貴州醇 　　28、好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。（貴州醇） 　　29、醇香古今醉 天地盡逍遙 （逍遙醉酒） 　　30、江山多嬌 英雄不倒 （茅臺集團） 　　31、夠交情 就喝夠年頭的酒 （茅臺酒） 　　32、飲不盡的豪爽（扳倒井酒） 　　年底白酒促銷活動宣傳語2 　　1、北大倉酒：喝北大倉酒，財神跟著走。 　　2、寧夏紅：每天喝一點，健康多一點。 　　3、良辰美酒：良辰美酒，天長地久。 　　4、銀杏酒：常飲銀杏酒，活到九十九。 　　5、貴龍酒：飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。 　　6、火爆酒：火爆酒，咱老百姓的五糧液。 　　7、小酒神：善飲者為仙，善釀?wù)邽樯瘛? 　　8、金鵬城：北有古長城，南有金鵬城。 　　9、文龍鹿：文龍鹿酒香，好喝又健康。 　　10、湘泉酒：人生百年，難忘湘泉。 　　11、百年糊涂酒：百年人生，難得糊涂。 　　12、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕。 　　13、瀘州老窖：天地同釀，人間共生。 　　14、國窖1573：飲用型白酒典范。 　　15、董酒：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。 　　16、伊犁特：英雄本色。 　　17、水井坊：中國白酒坊。 　　18、沱牌曲酒：一次品味，一生鐘情。品味更精彩。 　　19、孔府家酒：千萬里我追尋著你，孔府家酒，讓人想家。 　　20、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章。 　　21、泰山：實實在在，泰山特曲。 　　22、古井貢酒：高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。天地人和，古井貢酒。 　　23、稻花香酒：一滴珍品，萬物精華。 　　24、杜康酒：何以解憂，唯有杜康。賞洛陽牡丹，品國花杜康。飲酒思源，中華杜康。 　　25、舍得酒：人生舍得道，乾坤珍釀中。舍得酒，智慧人生。 　　26、牛欄山：百年好酒，百年牛欄山。這酒牛??！ 　　27、雙鉤珍寶坊：懂得通融，方能從容。 　　28、莊子酒：莊子家酒，酒久難忘。 　　29、勁酒：常飲勁酒，精神抖擻。 　　30、枝江酒：知心知己，枝江酒。枝江酒，老朋友。 　　31、青酒：喝杯青酒，交個朋友。 　　32、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心。 　　33、扳倒井：飲不盡的豪爽，扳倒井。 　　34、全興酒：品全興萬事興。 　　35、湘泉酒：人生百年，難忘湘泉。 　　36、月池酒：喝月池酒，口福，心服，大家福。 　　37、習水酒：習酒是喜酒喜酒喝習酒。 　　38、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢中走。 　　39、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九。 　　40、仰韻酒：買的。放心，喝的舒心，防偽仰韻酒。 　　41、文君酒：文君酒一林四海有知音。千載文君酒一曲鳳求凰。 　　42、河套酒：河套老窖，至純至真。 　　43、沙河王：沙河釀酒，滴滴難舍，沙河王。 　　44、川池酒：喝過川池酒，都是好朋友。 　　45、古川酒：古川美酒多，真情滿天下。 　　46、心酒：心酒心連心，防偽又保真。 　　47、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅。 　　48、賒店老酒：賒店老酒，天長地久。 　　49、春泉酒：品春泉，日子甜。 　　50、十八酒坊：有一種酒是用來留傳的。

名牌果汁最好，如匯源。茹夢等 白酒在淡季促銷，除了促進銷售之外，還有一個重要的目的就是“吸引消費者的眼球”培養(yǎng)潛在顧客，加深品牌形象塑造。所以，在選擇贈品時一定要多方考慮。 　　首先，是贈品檔次，不論其價格多少，如果選擇檔次低或品質(zhì)低的贈品，可能會對主產(chǎn)品造成不利的影響。 　　其次，是要求新，如上文提到的贈純果汁，在這樣的淡季既受消費者歡迎又能提升主產(chǎn)品形象。但是，果汁雖好，大家都贈，也就不免落入俗套了。 　　另外，還可以注重產(chǎn)品與贈品的相關(guān)性。尤其是為產(chǎn)品專門制作的贈品，就更能顯示產(chǎn)品的檔次和廠家的實力。 　　還有，就是注意銷售時機的把握。夏季本已是白酒的淡季，再選擇也處于淡季的產(chǎn)品自然不合時宜；而淡季白酒消費量小，采用整箱買才有贈品的方式顯然是沒有從實際考慮的結(jié)果。 　　當然，在贈品促銷方面還有許多要注意的。如贈品的放置，如何可以更醒目而又不喧賓奪主；又如設(shè)計贈送“理由”，盲目的贈送容易給消費者造成產(chǎn)品滯銷才贈送的感覺，所以一定要給贈送一個“理由”，如借助超市的店慶或是各種節(jié)日來“巧立名目”等。 　　贈品促銷活動是與消費者面對面的一種溝通，也是消費者購買產(chǎn)品的最好時機，所以在淡季不僅要意識到這個機會，更要把握好這個機會。

有這樣一個現(xiàn)象，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁；而瀘州酒妖則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁…… 贈純果汁自然有其優(yōu)勢，一方面可以對消費者形成物有所值的印象，再拿沱牌來說吧，售價19.8元的沱牌酒所贈的茹夢果汁在同一超市里的價格是5.8元，怎能讓消費者不動心呢？另一方面，無論是茹夢還是匯源都是果汁里的名牌產(chǎn)品，選擇高檔次的名牌贈品也可以烘托產(chǎn)品自身的檔次和顯示廠家的實力，有利于品牌形象的樹立。 當然，還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們又推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進一步提升。 但是，有些白酒的贈品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家莊市場上曾經(jīng)很火爆的某品牌白酒采用“買一箱酒，送一個籃球或足球”的方式。詢問之下，他們的促銷人員這樣回答：這是去年過年時剩下的贈品。當時代理商設(shè)計了兩種贈品形式，一種是籃球或足球，另一種是同樣產(chǎn)品的“買一贈一”，當時正是過節(jié)，消費者對整箱酒有一定的需求，“買一贈一”又很“合算”，幾乎沒有人選擇籃球足球，所以現(xiàn)在又拿出來贈。 其實，買白酒送籃球足球也未嘗不可，只是需要在產(chǎn)品和銷售時機上配合得好。在春節(jié)前后，普通消費者不會對體育用品有太大的興趣，而現(xiàn)在雖然有一些轉(zhuǎn)變，但是整箱買才送又造成了限制，淡季里在超市整箱買酒的人恐怕沒多少吧。 還有，如黑土地，從去年冬天到現(xiàn)在都采用了買一瓶酒贈四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是暢銷產(chǎn)品，而現(xiàn)在不僅是白酒的淡季同樣也是蛋白飲料的淡季。淡季產(chǎn)品再用別的淡季產(chǎn)品作贈品，如何能贏得消費者的關(guān)注呢？幸好，他們還有一種不錯的贈品——雨傘，也是買一贈一。從超市的銷售情況來看，購買者還是選雨傘贈品的居多。 贈亦有道 白酒在淡季促銷，除了促進銷售之外，還有一個重要的目的就是“吸引消費者的眼球”培養(yǎng)潛在顧客，加深品牌形象塑造。所以，在選擇贈品時一定要多方考慮。 首先，是贈品檔次，不論其價格多少，如果選擇檔次低或品質(zhì)低的贈品，可能會對主產(chǎn)品造成不利的影響。 其次，是要求新，如上文提到的贈純果汁，在這樣的淡季既受消費者歡迎又能提升主產(chǎn)品形象。但是，果汁雖好，大家都贈，也就不免落入俗套了。 另外，還可以注重產(chǎn)品與贈品的相關(guān)性。如半畝地的“美酒香茶”就結(jié)合的很好，尤其是為產(chǎn)品專門制作的贈品，就更能顯示產(chǎn)品的檔次和廠家的實力。 還有，就是注意銷售時機的把握。夏季本已是白酒的淡季，再選擇也處于淡季的產(chǎn)品自然不合時宜；而淡季白酒消費量小，采用整箱買才有贈品的方式顯然是沒有從實際考慮的結(jié)果。 當然，在贈品促銷方面還有許多要注意的。如贈品的放置，如何可以更醒目而又不喧賓奪主；又如設(shè)計贈送“理由”，盲目的贈送容易給消費者造成產(chǎn)品滯銷才贈送的感覺，所以一定要給贈送一個“理由”，如借助超市的店慶或是各種節(jié)日來“巧立名目”等。 贈品促銷活動是與消費者面對面的一種溝通，也是消費者購買產(chǎn)品的最好時機，所以在淡季不僅要意識到這個機會，更要把握好這個機會。

精致的酒杯 謝謝

　　白酒銷售市場競爭的白熱化使得各商家不斷尋找突破口，而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重、市場趨于飽和的現(xiàn)狀令人頭痛不已。市場細分已是大勢所趨，但細分什么，如何實現(xiàn)細分卻是一個看似簡單實則關(guān)系到成敗的重要問題。就白酒銷售而言，目前婚宴用酒是備受關(guān)注的一塊細分市場.以下是我整理的白酒婚宴活動方案. 　　成都婚宴酒水市場策劃方案 　　白酒銷售市場競爭的白熱化使得各商家不斷尋找突破口，而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重、市場趨于飽和的現(xiàn)狀令人頭痛不已。市場細分已是大勢所趨，但細分什么，如何實現(xiàn)細分卻是一個看似簡單實則關(guān)系到成敗的重要問題。就白酒銷售而言，目前婚宴用酒是備受關(guān)注的一塊細分市場。白酒協(xié)會專家估計，到2010年婚宴白酒市場將達到100億元，占整個市場份額的10%左右，因此這既是一個細分市場，也是一個龐大的市場。 　　目前，已經(jīng)有許多商家看準了婚宴酒水市場的商機。市場上打著婚宴酒水專業(yè)服務(wù)旗號的公司劇增，但遺憾的是，部分商家毫無服務(wù)意識，只是貼上“專業(yè)服務(wù)”或“團購”的標簽，更有部分公司以次充好，給消費者帶來了不少困擾。由于婚宴酒水消費的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，對銷售渠道及宣傳的要求都不太一樣。消費者迫切需要專業(yè)的、能夠引起共鳴、服務(wù)完善的公司為其提供婚宴酒水服務(wù)，并切實貼近婚宴市場，開展有針對性的宣傳活動，才能夠真正打造出可持續(xù)發(fā)展的婚宴酒水銷售渠道，才能真正在婚宴酒水銷售領(lǐng)域做到常青樹。 　　市場環(huán)境分析 　　成都市現(xiàn)有1000萬左右的人口，根據(jù)不完全統(tǒng)計，每年有近20000對新人登記結(jié)婚，其中有12000對左右的新人需要婚紗攝影、婚慶、婚宴酒店、婚紗禮服、婚宴酒水、喜糖、喜煙等消費服務(wù)，衍生出龐大的圍繞著新人的“婚禮市場”。 　　消費心理分析 　　據(jù)我的銷售經(jīng)驗來看，顧客對白酒價位的選擇，有3成的消費者選擇100-200元的中檔白酒，4成的消費者選擇200-300元的白酒，而選擇300元以上價位白酒的消費者僅占1-2成，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大;此外，在對白酒包裝的選擇上，有一半以上的消費者選擇精致美觀的包裝，還有3成左右的消費者認為白酒品牌最關(guān)鍵。另外顧客更傾向于打折降價和搭贈紅酒等優(yōu)惠活動。 　　成都的婚宴酒水消費大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的紅酒這兩個價格區(qū)間，桌數(shù)在15-30桌左右。不是說沒有新人使用五糧液、1573等高檔名酒，辦50-100的桌數(shù)，而是這樣的顧客往往社會關(guān)系復雜，保不準他的業(yè)務(wù)或是親戚關(guān)系有做酒水這行的，很難撬的動。 　　平均來說，每場婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的紅酒，消費金額在3000元左右。以包裝精美、口感優(yōu)秀、價格與零售價格優(yōu)惠許多的，市場喜聞樂見的品牌白酒為主。白酒以五糧液系列酒、紅花郎、劍南春、豐谷特曲、瀘州老窖特曲/百年等為主打，紅酒以華夏長城系列、長城系列、張裕解百納系列等為主打 　　產(chǎn)品優(yōu)勢分析 　　據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查分析，消費者在對白酒進行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng)，所占比例分別為18.1%和12.6%;此外，在對消費者品牌認知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。這和我日常銷售過程中碰到的情況基本吻合，顧客對口感問的是最多的，相應(yīng)的在展會活動，一般都要開幾瓶來給顧客品嘗。 　　成都婚宴酒水以濃香型白酒為主，占市場消費份額的80%以上。華夏酒業(yè)有限公司地處國家名酒產(chǎn)地宜賓、瀘州及仁懷之間的黃金三角中心——江安縣城，整體規(guī)模在宜賓地區(qū)同行業(yè)中雄居第三位，主導產(chǎn)品“華夏春”連續(xù)四屆被省人民政府評為“四川名牌”產(chǎn)品，公司被省商務(wù)廳確定為四川八大原酒企業(yè)之一，二OO五年被國家統(tǒng)計和中國食協(xié)評為“中國白酒工業(yè)百強企業(yè)”，品質(zhì)及其知名度不容置疑，只要宣傳得當，其口感、包裝，還有品牌的認知度，以婚宴市場作為進入成都酒水市場的突破口，將大有可為。 　　營銷方式和平臺的選擇 　　婚宴酒水市場不同于傳統(tǒng)終端酒店等零售市場，新人往往會因為婚慶公司的推薦及參加婚宴見過的品牌品種為重要參考依據(jù)，要是在大型的商超及酒水商行也能見到的話(新人很喜歡到這些地方去對比價格)，更會堅定新人購買的決心。成都有近3000家婚慶公司、門市，有近500家正在通過專業(yè)的門戶、婚慶、愛情、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道及各種婚慶、婚情博覽會來宣傳自己，開展業(yè)務(wù)。另外婚宴酒樓、婚慶公司、婚紗影樓(三婚渠道)等，是新人結(jié)婚消費的黃金渠道，在婚宴酒水銷售上有著極大的價值，是婚宴酒水市場的營銷制高點。 　　做婚宴酒水市場和做婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)其實有著很多共同點，比拼的并不是價格之戰(zhàn)，而是價值之戰(zhàn)，主要是通過向新人提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。而且，與價格競爭不同的是，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時用力。在酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實物層面、價格的競爭已經(jīng)無法滿足消費者的需求，我們更多的是在消費環(huán)境及流程、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進行全面創(chuàng)新，以拉開與競爭者的差距。 　　只有把婚慶及相關(guān)合作伙伴，的風險降到最低，渠道拓展才能順利進行。而當渠道得以快速發(fā)展后，也不用擔心少數(shù)合作伙伴的退貨，因為退回來的貨品已經(jīng)可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不會增加庫存和資金壓力。除收取相應(yīng)的樣品貨款，(不會超過2000元)，推出“合作伙伴先進貨不再付款”、“貨品可無條件退換”、“每月與公司結(jié)算一次”等內(nèi)容吸引、建立和合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。 　　并選擇當?shù)赜绊懥Υ蟮南嚓P(guān)網(wǎng)站及報紙作為宣傳媒體，開展婚禮行業(yè)聯(lián)合宣傳活動，以年輕人的創(chuàng)業(yè)史為背景做一系列的專題報道，將自身及其合作伙伴塑造成婚禮行業(yè)的一個個有為青年的形象。同時還在網(wǎng)絡(luò)及紙質(zhì)媒體上投放兩期促銷廣告，讓更多消費者知道這個模式、這個團體，也使得其它想加入的人感覺做事大氣有利可圖，這樣的形象宣傳與商業(yè)廣告相結(jié)合的包裝估計花不了一萬元的費用就使這公司有了讓合作伙伴可信的一面。 　　總之，做事先做人，怎么打開和合作伙伴之間合作共贏，共同發(fā)展的良好局面，需要我們付出更多艱苦卓越的努力，堅定“與人方便就是于己方便”的經(jīng)營理念，繼續(xù)走下去。

現(xiàn)在的活動的花樣很多，但總的來說也無非是買贈促銷，打折促銷，買贈的種類層出不窮，像買酒送酒，買就送禮品，買酒送家電，賣酒送一些生活用品，總的來說就是讓利于消費者，像打折的就更多了，像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣30或者更低。還有就是抽獎，買幾瓶或者買幾件就可以抽獎，等活動，總之活動要本著，簡單明了，既然是活動嗎，就有她的時間限制，所以價格才是她的勝利法寶。

我給你說一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案。　　店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。　　一、主流酒店老板　　促銷目的：　　白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。　　促銷手段：　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值?！　′佖浄道?。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性?！　τ谛庐a(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓?！　《?、酒店促銷員或服務(wù)員　　促銷目的：　　白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題?！　“拙菩庐a(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離?！　〈黉N手段：　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展?！　〈黉N策略：　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?！　蕵坊黉N。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動?！　∪?、酒店消費者　　促銷目的：　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象?！　〈黉N手段：　　促銷上演玩“幣”風暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元，2個十港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。　　掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性?！　『笥洠盒?、利、易的促銷三原則　　促銷策略首先要創(chuàng)新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡單可行，易于操作，否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本?！　‰m然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發(fā)品牌活力，但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段，其促銷形式應(yīng)給予消費者直接的經(jīng)濟利益，譬如現(xiàn)金，因為消費者在消費新產(chǎn)品時會存在很大的風險，而直接的經(jīng)濟利益會有效地降低消費者消費風險；當產(chǎn)品具有一定的品牌力后，其促銷形式應(yīng)直接與品牌掛鉤，應(yīng)帶有一定的文化性，這樣的促銷會給消費者帶來附加值，達到進一步提升品牌與提升銷量的目的。