企業(yè)怎么定制白酒利潤，酒水利潤怎么算

我有個朋友是在酒店工作，比例差不多是成本的百分之二三十，在高級點呢還會更高哦。

酒的利潤是各行業(yè)中是最高的，散酒更好銷，有興趣可以探討下

如果您想做的話，可以與我聯(lián)系，我的電話是 13248256665 西鳳酒

醬領定制酒不錯，用這種酒可以宣傳自己公司的企業(yè)文化，能讓別人更了解你公司，對公司可起到宣傳作用，酒葫蘆網(wǎng)專注企業(yè)定制酒可以去了解下【www.jiuhulu.com】。

1；看層俺當次；什么規(guī)格配什么酒，高檔次配白蘭地，威士忌，高檔紅酒2；看議程安排，中間沒有就餐，會議，就可以配置上述酒類；但要配置點心3；看投入；根據(jù)投入選擇同品牌中的高中低檔；4；看性別；有女士，需要配置果汁，飲料，氣泡酒，或香檳5；看場合；商務活動中有簽約的，需要配置高檔酒類，路易13，茅臺，或XO

企業(yè)定制酒代表著企業(yè)形象，這個形象分為幾個方面1.外形企業(yè)定制酒一般理解為在企業(yè)內部流通的產(chǎn)品，其包裝上要做到簡潔，大方，明了。具有企業(yè)明顯標志即可，如果是在特殊場合，宴請?zhí)厥赓e客，則需要有特定的包裝來迎合當時的氛圍可預先定制好特殊標簽，讓領導在酒標背面題字，簽名，寫日期，紀念當日。也可事先印刷好一部分，背膠準備好，擇日帖好即可使用。2.品質定制酒的品質代表企業(yè)產(chǎn)品的品質，只能高于普通品質，不可低。定制酒的品質能反應該公司的平均質量水平，你懂的。雷博制標包裝設計可以看看

搜一下：定制酒是怎樣顛覆傳統(tǒng)企業(yè)運營模式，而得到更大利益的？再看看別人怎么說的。

我覺得現(xiàn)在做個性定制酒應該還可以，應該很有市場前景，現(xiàn)在的80,90后又喜歡個性化的東西，我上次看到一家叫定坊酒業(yè)的在網(wǎng)上發(fā)帖說他們可以做到一瓶起訂，三天出貨，不知道你聽說過沒有，如果你做的定制酒也能做到一瓶起訂我相信是個很不錯的項目。

可以選擇創(chuàng)業(yè)，雖然說像廣州卡素商貿有限公司的崛起，使得中國定制酒市場的天平偏向卡素，但是對于個人創(chuàng)業(yè)來說， 還有一部分小利潤的，但我不主張，因為像卡素這樣做定制酒的企業(yè)將來肯定會火熱的很，你自己掂量吧。

個性化定制酒，對于白酒來說是一個轉折性的突破和改變。市場前景很好，而且目前針對全國市場來說，幾乎都是空白市場，但是選擇廠家很重要。因為個性化定制酒，注重的是質量和新穎。你可以看下老友酒道館。

可以多比較一下的，我現(xiàn)在是在家創(chuàng)業(yè)，希望可以和有創(chuàng)業(yè)想法的朋友交流，共同進步。

這個不好做，因為有專業(yè)的公司了。

額 這個酒看著很有創(chuàng)意啊，送禮應該很不錯，不知道你同事在哪里買的，我去看看，結婚的時候也很想用這個酒，好像這酒還是開口笑的吧。

去掉市場支持投入及所有的費用做的好的能做到15%左右的凈利潤（單位團購做的好的能做到20%以上的凈利潤）做的一般的10%左右~做得差的就會賠錢~記住利潤高的都是中高端的酒但這些酒的市場銷量都很低除非你有非常好的銷售團隊和很強的團購能力（就是單位用酒）代理品牌有區(qū)域差異~這主要看你所在區(qū)域消費群體主要就受那里的酒南方以低度酒為主~山東38度酒為主北方以高度酒為主品牌各地基本都已川酒為主川酒又以瀘州酒為主（這也會存在地區(qū)差異）市場普遍能就收的酒川酒、貴州酒、徽酒、山西酒、東北酒等

付費內容限時免費查看回答其實經(jīng)營一家代理酒一年下來的遠能夠達到三四十萬元左右，利潤這么高的原因有很多，首先現(xiàn)在在國內的餐飲行業(yè)中，白酒占據(jù)著非常重要的分量，有很多的人，無論是自己在家里吃飯的時候還是宴請賓客的時候，或者說是送禮的時候，都會選擇白酒，白酒現(xiàn)在在我國消費者的日常生活中可以說是占據(jù)了非常重要的分量，所以大家在經(jīng)營一家這樣的代理酒的時候，完全不用擔心生意不好的問題，相信只要宣傳工作做到位了，就一定會有源源不斷的消費者來消費的。所以基本上只要不出意外的話，一天的營業(yè)額就能夠達到上千元，這樣算下來的話一年就有四五十萬，當然還要減掉了很多的創(chuàng)業(yè)成本的問題，比如說白酒的原料成本以及店鋪租金，宣傳費用，店鋪裝修成本等等這些比較瑣碎的問題，所以大家在創(chuàng)業(yè)之前還是要準備好充足的創(chuàng)業(yè)資金。

利潤高的肯定是雜牌，我們自己就是做雜牌起家的，但是賣起來太累，找經(jīng)銷商也很挑人。好賣的、適合剛入行的菜鳥的肯定是大牌，但是大牌價格全市場都是透明的，家家戶戶都在賣，你比別人貴1塊錢客戶就扭頭走了。如果你想進價低，門檻也太高，幾十幾百萬的代理費是正常的。所以想做白酒，最好能挑那種大牌的，酒質好的、門檻稍微低一點的來做。你自己先去找找，如果找不到再來問我，我們做某一款中國十大名酒。就這么多，詳細的可以私信問我。

白酒的利潤相對的比較高，具體的要看你走的是什么銷售渠道，不同的渠道利潤自然有很大的差別，且不同的廠家不同的產(chǎn)品利潤也是不完全一樣的。一線品牌一般實力小的是拿不到代理權的，其它的產(chǎn)品就像買衣服一樣跟你自己的眼光和喜好分不開。選產(chǎn)品就是要選酒的出身，酒的名字，酒的包裝，酒的價位，酒的品質，廠家的支持力度等，這些你感覺都比較適合你的市場就可以拿下。祝你早日成功選好產(chǎn)品，財源滾滾來。

代理任何產(chǎn)品遵循四看原則 ，利潤其實是一部分，如果這個產(chǎn)品的利潤有一萬元，但是賣不出去還是一毛錢也掙不到 四看為1、品牌 2、利潤空間 3、廠家支持 4、市場前景 不知道你是想在哪里做 每個地方的市場是不一樣的 ！

銷售管理人員在新產(chǎn)品上市或是開發(fā)新市場時，經(jīng)常會面臨著給產(chǎn)品制定價格的問題，由于出廠價一般是確定的，那么各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。 1. 產(chǎn)品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高； 2. 產(chǎn)品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產(chǎn)品流動的原動力； 3. 價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高于一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的； 4. 由于出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道無三批），其中任何一個環(huán)節(jié)的價格變化，都會引起其他環(huán)節(jié)的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。 那么影響價格及利潤變化的因素有哪些呢？ 具體分析如下： 一、 社會/自然環(huán)境 l 政府政策因素 在制定價格之前，一定要事先了解政府的相關政策的動態(tài)。比如最近國家宣布對達到歐洲3號排放標準的汽車減征消費稅，同時停止對歐洲2號的減征優(yōu)惠，因我國的稅收是價內稅，政策最終體現(xiàn)在零售價格上，如果汽車產(chǎn)品定價時未能及時掌握政策變化，那么不是價格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價或者渠道環(huán)節(jié)的利潤來調整，給企業(yè)和客戶帶來不必要的損失； 另外，由于我國法制建設尚不健全，在一些區(qū)域地方保護還有存在，特別是針對煙、酒等高利稅產(chǎn)品更為普遍。銷售人員在制定批發(fā)、零售價格時一定要充分了解當?shù)氐奶厥庹撸匆缹ν鈦砥返念~外費用，也要知道對地產(chǎn)品的特別優(yōu)待，因為優(yōu)待最終也會轉換成價格優(yōu)勢的。 l 相臨區(qū)域 相臨區(qū)域的政策以及市場環(huán)境（包括竟品和本公司的產(chǎn)品）對本地市場常常會帶來波動和影響，也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產(chǎn)品的價格盆地，臨近河南區(qū)域的價格控制一直很多消費品公司所關注的問題。 二、 分 銷 l 分銷模式 采用的分銷模式不同，公司的銷售運營成本也不一樣，那么相對的渠道內的經(jīng)銷商的利潤水平也有差異。一般說：采用高成本的密集分銷方式的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的利潤會低于傳統(tǒng)銷售模式的經(jīng)銷商。 l 結款方式 如果上級客戶需要給它下級的客戶（包括批發(fā)、零售）提供信用支持，則定價時該層級的利潤率要高與其他層級。這是因為信用額度存在著一定的風險，以及資金是有時間價值的。 l 渠道的平均利潤水平/加價率 不同地區(qū)的客戶對產(chǎn)品的利潤率期待值是不同的，在一地適用的價格梯度在另一地區(qū)可能遭到客戶的強烈反對，對于新產(chǎn)品或新的銷售區(qū)域，保持客戶合理的利潤水平，以獲得客戶的支持是非常重要的。 加價率主要是指的針對高檔現(xiàn)場消費的客戶 三、 競爭環(huán)境 l 竟品價格 競爭品的價格無疑是我們制定價格的最重要的參考依據(jù)，這里不僅是零售價格還要包括一批、二批等渠道價格。一般來說，如果我們希望在某一環(huán)節(jié)獲得更多的支持，那么相應的利潤空間就適當?shù)南蜻@一環(huán)節(jié)傾斜。比如，新產(chǎn)品剛上市時，需要更多的客戶分銷時，就可以適當增加一批的利潤，以吸引客戶經(jīng)營興趣，而當產(chǎn)品進入穩(wěn)定銷售時期，則可以減少批發(fā)利潤，增加零售終端的利潤，以得到更多的陳列空間和機會，將銷售的重心向消費者轉移。 l 市場投入 市場投入大的產(chǎn)品，必然要有高的回報率?，F(xiàn)在很多廠家采用高開高走的策略，既高零售價格，高市場投入，高經(jīng)銷商利潤，但是，零售價格的虛高不僅損害了消費者的利益，而且也受整個市場競爭的制約，不一定可以維持很長時間，最終往往可能損害到生產(chǎn)廠商的自身利益。 如果公司的市場投入相對較大，可以適當?shù)臏p少經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤空間（當然也可以不減），因為公司的高額投入，往往意味著客戶的銷售會相對輕松些。從長期看，市場投入形成的品牌資產(chǎn)是公司不宜用短期的銷售收入來彌補的，所以也不宜以虛高零售價格的形式來操作。 四、 消費者因素 l 需求/購買力 市場需求大的，或者預計銷量可以很快增長的產(chǎn)品，可以在經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤制定時，設置短期的特別鋪市返利，待銷量穩(wěn)定后再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無謂的支出。 購買力高的地區(qū)或產(chǎn)品零售價格可適當上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的產(chǎn)品在零售價格上一般會有溢價，而在經(jīng)銷商利潤上則又會少于其他品牌，普通品牌的產(chǎn)品則相反。經(jīng)銷商的銷量、營業(yè)額來源于知名產(chǎn)品，而利潤則來源于普通產(chǎn)品，消費者購買知名產(chǎn)品可以得到心理滿足，但額外支付了費用，公司創(chuàng)立品牌花費的巨額資金，逐漸通過溢價得到收回。綜上所述，在具體設計價格、利潤政策時，需要考慮的因素具有上述不同的類型，實際操作時，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個滿足所有參數(shù)的價格政策是不存在的，我們只能根據(jù)自己的目的和要求，制定對于達成我們目標最有效的價格政策。