白酒如何做競價，跪求拍賣流程說明書

慈善義拍環(huán)節(jié)說明： 本次義拍物品為崔鐸聲先生個人珍藏攝影作品。 參加的每組客戶憑邀請函在義拍正式開始前抽取一定數(shù)量的籌碼作為競拍籌碼，籌碼面值在競拍成功后由中海地產(chǎn)支付。 競拍開始，競買人可根據(jù)拍品底價開始叫價，競買人可以集合他人的籌碼競價，也可以在籌碼基礎上以人民幣形式加價，競品最終由價高者得。 愿更多的業(yè)主朋友攜家人和孩子參加到此次活動，與中海地產(chǎn)一起為蘇州兒童福利院的孩子們奉獻一份愛心。

爭議渤商所現(xiàn)貨交易（BEST 交易）的開市報價原則是怎樣的？ 開市報價在每一交易日開市前十分鐘內進行，其中前九分鐘為買、賣價格指 令申報時間，后一分鐘為開市報價的（數(shù)量、價格）匹配時間，開市時產(chǎn)生開市 價。開市報價未產(chǎn)生成交價格的，以開市報價后第一筆成交價為開市價。開市報 價采用最大成交量原則， 即以此價格成交能夠得到最大成交量。 高于開市報價產(chǎn) 生的價格的買入申報全部成交；低于開市報價產(chǎn)生的價格的賣出申報全部成交； 等于開市報價產(chǎn)生的價格的買入或賣出申報， 根據(jù)買入申報量和賣出申報量的多 少， 按少的一方的申報量成交。 開盤報價中的未成交申報單自動參與開市后競價 交易。

你是最棒的

最好。。。

good 是好 better 比較好 best 最好

農(nóng)村消費離不開兩大方式，1、人情，農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境，你必須妥善利用這種關系；2、品牌效應，農(nóng)村比較注重“自己”認知的品牌，覺得合起來特有面子；這是兩種農(nóng)村的特點，你必須掌握幾個訊息，知己知彼，酒的品質（是否適合這個村莊）、售價（高低檔全有還是那個檔次）、利潤（無法與大城市的銷售量比，你的損益平衡點？）、物流（進貨時效及送貨成本）、存貨壓力（資金力）人口數(shù)（消費人口來預計購買能力）、消費能力（競價策略是否合適？）、飲用習慣（口味）、、等訊息。如果你是總代理，可以考慮“分銷”形式，農(nóng)村的超商或者小販是你的分銷商，如何協(xié)助他們營銷，確保他們的利潤我相信他們就愿意幫你銷售，反之、、批發(fā)，農(nóng)村辦喜宴、請客的餐廳多數(shù)是那幾家，將你手上的“高端”產(chǎn)品打進這個圈子（跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔，才無從比價）請客的人最重視“面子”舉辦試飲會，不定期在各超商、市場、人口密集的地方做試飲，一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓，目前開始鋪路，搶占今年冬季的大商機，祝你生意興??！

酒類目前在電視上的營銷比較多，大部分是電視廣告。我有個小想法就是可以利用社交平臺做些健康的內容，讓用戶感覺到對他們的關心。既然無法戒煙戒酒，還是可以有一些保健小秘訣的。

借助團購或一些酒類消費平臺 這個比較快結婚一般用煙酒 而且消費量不小 結婚相關網(wǎng)站的合作你也可以試試

你是做批發(fā)還是一個新的品牌上市推廣？做批發(fā)的話主要考慮seo、百度競價、阿里巴巴B2B平臺、分類信息網(wǎng)站等等。如果是新品推廣的話建議學習一下小米的營銷方式，當然不是搶購，而是學習如何跟煙民進行互動，讓他們熟悉你們品牌，愛上你們的品牌，成為你們品牌的忠實粉絲！

阿里巴巴 京東 亞馬遜 這些都可以啊

如何做到網(wǎng)絡營銷 要達到成功的網(wǎng)絡營銷，關鍵因素有下列幾項“交易安全性高”、“消費者良好的購物經(jīng)驗”、“產(chǎn)品預期與實際相似程度高”、“付款便利性”、及“容易使用的網(wǎng)絡平臺”五大因素。 以下提出達到成功網(wǎng)絡營銷的幾項重點工作： (一) 擴大網(wǎng)站的訪問 網(wǎng)絡世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計其數(shù)，如何讓網(wǎng)絡使用者可以進入到網(wǎng)站則是一大學問，除了利用傳統(tǒng)的營銷模式大打廣告，以加強網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外，擴大網(wǎng)站的訪問亦是網(wǎng)絡營銷的另一重點工作，擴大網(wǎng)站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關信息的需求時，可以很容易的查到，并且連到公司的網(wǎng)站，其可行方法有下列數(shù)種。 第一種最直接的作法就是營造公司的知名度，而且申請好記的網(wǎng)址，搭配傳統(tǒng)的營銷媒體來營銷網(wǎng)址。例如網(wǎng)易、sohu、新浪等，都是以日常生活中經(jīng)常會出現(xiàn)的名詞為公司的名稱和網(wǎng)址，這樣的好處是當人們需要這家公司的信息時，不用再費一番心力去查，就可以直接輸入網(wǎng)址，并連結到公司的網(wǎng)站來。網(wǎng)易行業(yè)門戶商易寶會員服務中提供三級域名，有了網(wǎng)易強大的技術支持，再配上一個好記的名稱，更加完美。 第二種是增加被搜索到的可能性。對于大部分的網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網(wǎng)站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網(wǎng)站，是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門戶網(wǎng)站登錄的愈多，就表示從這些門戶網(wǎng)站導入的流量會愈多，特別是在工程行業(yè)，網(wǎng)易行業(yè)門戶推出的獨家電子樣本，并實現(xiàn)樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機率進一步擴大。此外，有些網(wǎng)站在提供登錄的服務之外，并且透過一些技巧，讓網(wǎng)站資料更容易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置，這也是一種良好的網(wǎng)絡營銷方法。 第三種是透過廣告鏈接交換。可以設計小型的網(wǎng)站識別圖示，然后找門當戶對的網(wǎng)站來做為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中提升了網(wǎng)站的訪問數(shù)量。例如手機網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡使用者就是對手機有興趣或是想買手機的消費者，因此，選擇與自己網(wǎng)站性質類似的網(wǎng)站做廣告鏈接交換可以將目標客戶導入自己公司的網(wǎng)站內，以減少不必要的營銷預算支出。 第四種是購買網(wǎng)絡廣告。就是到一些拜訪流量很大的門戶網(wǎng)站，購買網(wǎng)絡的橫幅廣告(banner advertisement)。這種營銷方式如果設計的好，營銷成本是會較傳統(tǒng)媒體便宜，但是也需要相當?shù)念A算才可以為之，而且廣告內容的設計就很重要。 第五種則是利用bbs網(wǎng)站。在工程行業(yè)中，有大批的設計人員在bbs上進行交流，互相學習，如何獲得這些網(wǎng)友對公司產(chǎn)品的青睞，是商家必須考慮的。除了在專業(yè)網(wǎng)友聚集的論壇做廣告之外，商家可以在論壇發(fā)貼宣傳自己的產(chǎn)品，因為一切發(fā)貼都是免費的，所以這可以說是最低成本的宣傳。 網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)的工程,包括對于網(wǎng)站的策劃,設計,建設以及優(yōu)化,推廣等等各個方面.參考資料：《網(wǎng)絡營銷策略與實戰(zhàn)》-www.duxinzhen.cn/emarketing-book.htm

金陵長風軒為您答復:從你的描述看來,你的保健白酒應該是作為禮品類產(chǎn)品銷售的,因為一般人如果自己買來喝這產(chǎn)品價格就顯得有些偏高了.作為禮品類酒產(chǎn)品一般在煙酒專賣店和大中型市場超市中銷售量較好.因為你的產(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來,可能知名度目前還不高,作為禮品類產(chǎn)品,要想能有好的銷售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實際功效.所以你現(xiàn)在重點不是考慮產(chǎn)品在哪賣的問題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺\報紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場宣傳活動.最好是聯(lián)系一些商場超市配合你作一些市場促銷宣傳活動.

可以找到各個地市的食品酒類代理商，利用別人已有的渠道來打開銷路，當然你的產(chǎn)品要有特色，或者對代理商利潤還可以，再或者你前期要打入市場，上點廣告，自己招兵買馬，對各個商鋪先實施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來買或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因為是新酒每個店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個或二個月送多少酒。使你的酒達到家喻戶曉。如果質量可以就能推廣開的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關部門申請一個藥品專利。 第二，對你的產(chǎn)品包裝進行改動 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎上略微降價（不要因為量少降價太多，不要超過20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請專利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費稅，節(jié)省成本。其次，對于包裝和定價，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷售，這和中國文化有關，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對日常銷售和普通禮品，可以先用它打開市場，占有市場之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費稅彌補，盡快打出品牌。現(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關鍵的地方，像你的業(yè)務員，也就是藥店銷售員講明，你們的核心價值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價值，才是你們的賣點。核心價值搞錯了，銷售會很困難的。

1法人或個人證件齊全2推廣時不能有同行競品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競價排名

看來樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場啊，超市等場所銷售。廠家嗎，就是要通過銷售網(wǎng)絡來銷售。招商才是關鍵。如果各省的省會都有貴廠的省級總代理，再通過省級總代建立起各市的銷售網(wǎng)絡，再通過各地市的經(jīng)銷商通過，商場、超市、二級批發(fā)和團購來為貴廠銷售，那是多么龐大的一個銷售網(wǎng)絡呢。所以說，招商能順利的進行，銷售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商是做生意，當然無利不取。高端產(chǎn)品利潤都很高，尤其是酒水。所以利潤大就是最吸引經(jīng)銷商的地方了。因為利潤高，就可以在給經(jīng)銷商返利上做文章。例如：賣100箱送配貨面包車，車體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣500箱送商務車。再有，利用人們的崇拜心理，請代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點卻對身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時，經(jīng)銷商看到廣告還能增進經(jīng)營的信心，消費者看到還樂意追這陣風，認為送禮用某某白酒有面子，沒事少喝點還保健。這樣招商就不愁建立不起來銷售網(wǎng)絡。有了成熟的銷售網(wǎng)絡，樓主又何愁沒有銷路呢。 祝：生意興隆。

面對白酒市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當內部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標。于是很多白酒企業(yè)在重點縣級市場成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當?shù)睾椭苓吙h級市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費終端來強化渠道控制權。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當?shù)氐闹忍岣?，使得終端店和消費者認為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實狀況是：分銷商與制造商之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權的企業(yè)和個人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務是自己的業(yè)務，因此在是否接受分銷合同限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進產(chǎn)品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時，分銷商具有獨特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務；可創(chuàng)造較強的群體效應；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們去鋪貨。結果，去年幫助一個外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質量沒有保證，造成消費者喝了以后出現(xiàn)了事故。當?shù)貓?zhí)法部門找不到那個酒廠只好找李老板，結果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟損失，還被當?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤低，難以承受各種費用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導致哪個產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認可和支持，企業(yè)不把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠遠不能適應市場的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關心中間差價不關心產(chǎn)品的質量和品牌價值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗和直覺，聽不進廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀律；不主動去開拓市場；不主動做廣宣生動化；不主動建立更完善的銷售網(wǎng)絡，不主動與零售商加強關系努力地開發(fā)客戶價值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價值。4、服務意識不強和學習能力不夠。跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，服務難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。合理調整分銷產(chǎn)品結構一個失衡的業(yè)務組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實際情況，對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當?shù)叵M者心中有著的品牌親和力和當?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結構更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價值的基礎上實現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動為主動主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場；主動去做廣宣生動化；主動建立更完善的銷售網(wǎng)絡；主動樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關系，主動通過全新的定位，以全面的服務打動終端店和消費者，提高自己在當?shù)氐闹龋沟萌藗冋J為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉型為服務型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關系。鞏固要塞，強化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎,所以必須優(yōu)先在當?shù)厥袌稣瓶貎?yōu)秀的銷售終端，維護客戶占有率，維護市場占有率，提高網(wǎng)絡質量，在當?shù)厥袌觥白鼍?、做細、做專、做透”，構筑競爭壁壘，強調其有效性和排他性。加強學習，應對競爭要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓和學習，接受新的營銷知識，加強和其他成功的分銷商的交流和學習，增強自身的素質和競爭力。

第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續(xù)叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節(jié)需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關鍵就是對顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時也會處處顯示自己，不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會不好意思不要而買下

拍賣程序 拍賣程序是指拍賣操作的整體過程，主要可分為四個階段，依次為拍賣委托、公告、拍賣、拍賣標的物的交付。 一、拍賣的委托階段 委托拍賣階段需確定委托人身份，主要指身份證明、及證明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，應當提供身份證；如果委托人是法人或者其他組織的，應當提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、社團法人登記證明等。 委托階段需確定委托人的權利。拍賣標的物所有權證明或依法可以處分拍賣標的的證明，及能夠證明委托人對即將拍賣的物品或財產(chǎn)權力享有所有權和處分權的證明材料。 拍賣人必須了解委托人委托的拍賣標的物的性質。委托人必須提供拍賣標的物的詳細資料，包括拍賣標的的名稱、數(shù)量、質量、新舊程度及存放地點。由于拍賣標的物具有廣泛性的特點，對于不同標的物，拍賣人應爭取獲得盡可能詳細的資料。經(jīng)與委托人協(xié)商，確定拍賣標的物的保留價，傭金收取的比例及拍賣方式等。然后簽訂《委托拍賣協(xié)議書》，也可稱為委托拍賣合同（以下簡稱協(xié)議書），“協(xié)議書”應包括以下內容： （一）委托人、拍賣人的名稱、住所、法定代表人、代理人； （二）拍賣標的物的名稱、數(shù)量、住所（存放地）、狀況； （三）拍賣標的物的保留價； （四）拍賣的費用收取條款； （五）拍賣的時間、地點、拍賣價款的結算期限、標的物的交付方式及期限； （六）拍賣的方式及有關再拍賣的條款； （七）拍賣程序的中止和終止的條件； （八）拍賣當事人的違約責任； （九）簽約時間和合同的有效期限； （十）其它需約定的條款； 二、拍賣的公告與展示 拍賣的公告過程包括：拍賣的公告、對拍賣標的的宣傳、與競買人的聯(lián)絡與咨詢以及拍賣標的物的展示。 拍賣的公告即為拍賣人將拍賣的大概情況告知于社會公眾，告知的時間《中華人民共和國拍賣法》中已有明確的規(guī)定，即必須于拍賣日7日前發(fā)布，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等，公告本身并不是合同意義上的要約，而只是邀請談判（實為要約邀請、要約引誘）。拍賣公告一般應載明下列事項： （一）拍賣的委托人（除委托人要求保密外）； （二）拍賣的性質； （三）拍賣標的物的名稱、種類、數(shù)量、品質； （四）拍賣標的物展示的時間、地點； （五）拍賣咨詢的時間、地點； （六）拍賣的時間、地點； （七）聯(lián)系人及聯(lián)系方式； （八）競買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式； （九）其它應告知競買人的事項。 對拍賣標的物的宣傳,告知雖說必須滿7日，但為了使拍賣標的物有更多買主，公告、展示的時間可以更長一些，也就是購買標的物的競買人越多越好，對拍賣標的物的情況了解得越詳細越好。一般的講，拍賣人并不承擔對拍賣標的物的擔保責任，尤其是公物拍賣。但拍賣人應當告知競買人標的物的瑕疵，這對于體現(xiàn)拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業(yè)形象都是十分重要的。在拍賣物的展示期間，拍賣人必須提供拍賣標的物的詳細資料，如《拍賣須知》、《拍賣特別規(guī)定》、《拍品目錄》，這些拍賣資料一般應包括下列內容： （一）拍賣標的物的名稱、數(shù)量、質量等； （二）拍賣標的物價款的支付方式及期限； （三）傭金和其他相關費用； （四）拍賣方式和成交方式； （五）拍賣標的物的轉讓應交的稅費； （六）其他應告知的事項。 由于拍賣標的物的范圍相當廣泛，因此在制定《特別規(guī)定》和編制《拍品目錄》中對于一些須經(jīng)權屬變更登記的費用都應盡可能的詳細說明。 三、拍賣的操作過程 競買人經(jīng)過咨詢和看樣的過程后，為明確表示其參加競買的意愿，就必須進行競買登記，而才能成為真正意義上的競買人。經(jīng)交付保證金和領取競價號牌后，按照公告規(guī)定的時間和地點參加拍賣會參與競買，當拍賣師落槌表示成交后，在眾多競買人中就會產(chǎn)生出買受人。 （一）競買登記是競買人表明身份,提供證件并表示競買意愿的行為。拍賣人有權審核競買人的資格，并且有權決定是否接受其競買意愿，競買登記一般應包括： 1、競買人的名稱、住所、證件號碼； 2、競買人簡要情況（如經(jīng)營范圍等）； 3、聯(lián)系人、地址、電話； 4、對哪類標的物有興趣； 5、保證金交付情況； 6、開戶銀行、財產(chǎn)或資信情況等； 7、提供證件正本或復印件（存檔）。 一些拍品應限定競買人是否具有經(jīng)營資質，如煙草、酒類等，因此競買人證明材料上的經(jīng)營范圍顯得十分重要。 （二）拍賣人向競買人收取一定數(shù)量的競買保證金，是為了保證拍賣的成功，防止競買人不負責任的出價，維護委托人的利益。競買人必須按照拍賣公告中規(guī)定的期限和數(shù)額支付拍賣保證金，逾期或未付足額保證金的競買人都將被視為放棄競買。拍賣結束后，買受人的保證金可轉做部分價款，未成交的競買人的保證金則如數(shù)退還給競買人。只有一種情況保證金才能轉作違約金，即競買人經(jīng)拍定已經(jīng)成為買受人后而不愿支付價款時，其預付的保證金則轉為違約金，違約金一部分用于支付拍賣的費用，另一部分作為委托人的賠償金。 （三）拍賣時拍賣人按拍賣公告規(guī)定的時間、地點組織拍賣會，具體步驟包括：登記接待、拍賣主持、拍賣師主拍、簽單、財務結算等。 （四）當競買人成為買受人后，應與拍賣人簽署《拍賣成交確認書》（以下簡稱“確認書”），“確認書”是買受人與拍賣人之間約定的再確認?！按_認書”也是確定拍賣人和買受人權利、義務的一種買賣合同，具有法律約束力。“確認書”內容包括： 1、買受人的號牌編號； 2、買受標的的編號、名稱、數(shù)量、成交價格； 3、成交手續(xù)費比例、金額及全部應付價款數(shù)額； 4、拍賣人和買受人的簽名?！按_認書”必須經(jīng)拍賣人和買受人簽署后方能生效。 四、拍賣的結算和標的物的交付 這一階段為拍賣的結算階段。拍賣的結算階段應包括：買受人的結算，除買受人外其他競買人的結算，拍賣標的物的轉移，委托人的結算，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔。 （一）買受人在拍賣人規(guī)定的時間內支付全部的價款和拍賣手續(xù)費后，拍賣人才可將拍賣的標的物交給買受人，同時拍賣人亦提供票據(jù)給買受人；依標的物的情況不同拍賣人還應協(xié)助買受人辦理某些權屬變更的手續(xù)，為買受人提供良好的售后服務。 （二）拍賣人收到買受人的價款后，應及時與委托人進行結算，在扣除了委托手續(xù)費后將剩余價款交付委托人。一般與委托人結算，使用結算憑證應包括以下內容： 1、委托合同、合同編號及日期； 2、成交標的物的名稱、數(shù)量及成交價格； 3、成交標的物在拍賣操作過程中支出的費用； 4、拍賣傭金； 5、拍賣人必須給付的價款。 對于有些標的物，拍賣人還應該要求委托人提供相關文件手續(xù)等，以利于買受人辦理權屬變更。 （三）拍賣的結算除了買受人和委托人的結算外，拍賣人自身的結算（核算），也是極為重要的，拍賣人對于本次拍賣活動支出的費用，包括支出的稅金，收入的手續(xù)費、傭金等，都應做好核算。 （四）總結每次拍賣的經(jīng)驗，整理拍賣筆錄，按規(guī)定保存委托拍賣合同、拍賣公告、拍賣須知、特別規(guī)定、拍品目錄、成交確認書、拍賣筆錄等拍賣資料，保存期限不得少于5年，同時將競買人的資料存檔，積累可成為今后拍賣活動的客戶來源。

概述 在幸運城中，新增入口“拍賣行”，在商城中也有入口，玩家進入后將打開拍賣界面。 拍賣行將承載所有的拍賣行為。 本拍賣活動范圍，在同一大區(qū)內一致。 拍賣流程 拍賣是按時段進行的，在一天中多個時段進行拍賣活動。 當拍賣未開始時，拍賣界面會顯示最近的下一次拍賣時間，以及用于拍賣的物品列表。此時玩家可以查看拍賣品的各種信息。 當一次競拍結束后，會有30分鐘的結果展示時間，此時仍然顯示上一次拍賣的物品列表，并且會顯示中標者和最終中標金額。 拍賣開始前，會通過系統(tǒng)公告提醒玩家。 拍賣開始后，玩家才可進行競拍，系統(tǒng)會記錄并反饋最新的競拍價格信息。當達到拍賣結束的時刻時，系統(tǒng)中止競價，并且按當時最高出價者，判定競拍勝出者。 當前拍賣結束前，會通過系統(tǒng)公告提醒玩家。 結果展示結束后，繼續(xù)進入非拍賣時間，此時將自動刷新最近的下一次拍賣時間，以及新的拍賣物品信息。 如果在一次拍賣時段中，某件拍賣品沒有一個玩家競拍，則該拍賣品流拍。 競拍規(guī)則 競拍活動開始后，玩家可以對列表的所有競拍品，進行出價或加價。 競拍品的初始價格，為系統(tǒng)配置的初始競拍價，第一名玩家需要在初始價格基礎上，給出大于最低加價幅度的金額，才能進行出價。當然，玩家也可輸入更高的金額。成功出價后，系統(tǒng)將更新當前最高價格。 第二名玩家以后，需要根據(jù)當前最高出價，進行加價。加價的幅度必須大于或等于最低加價幅度。 玩家加價時，系統(tǒng)會默認在當前最高出價的基礎上，加上最低加價幅度，作為玩家默認的出價金額。同時，玩家可以手動更改想要出價的數(shù)額。確定后由系統(tǒng)判定是否加價成功。 當玩家的出價被超越時，系統(tǒng)會提示該玩家。 如果玩家提交的加價信息，已經(jīng)超過拍賣結束時刻，則判斷為無效，反饋玩家失敗信息。 同一玩家相鄰兩次出價請求，必須大于30秒。 點券競拍 1.點券兌換 只能用點券進行拍賣的競價。 玩家在出價時，如果身上的點券不足，則系統(tǒng)會自動進入快捷購買流程。 如果玩家的點券不足，則無法成功出價。 2.點券凍結 玩家可用點券對多個競拍品進行出價，但是每一個出價都需凍結所付出的點券額度。 如果玩家出價的競拍品被其他玩家出價超越，則該玩家在此拍品上凍結的點券額度，將立即解除凍結。 已凍結的點券無法再用于任何消費，但剩余部分仍可正常使用。 當競拍結束后，系統(tǒng)會根據(jù)玩家的競拍情況，扣除獲勝者用于競拍的點券。 當競拍失效后，系統(tǒng)會取消凍結本次競拍所有點券。 競拍勝出 在本次拍賣結束時刻，最終的最高競價者，即為該拍賣品的中標者。 成功競拍的物品，會直接放入玩家背包中。 本次競拍的結果，將在結果展示流程階段，顯示相關信息。