白酒如何做競(jìng)價(jià)，跪求拍賣流程說明書

酒類目前在電視上的營銷比較多，大部分是電視廣告。我有個(gè)小想法就是可以利用社交平臺(tái)做些健康的內(nèi)容，讓用戶感覺到對(duì)他們的關(guān)心。既然無法戒煙戒酒，還是可以有一些保健小秘訣的。

借助團(tuán)購或一些酒類消費(fèi)平臺(tái) 這個(gè)比較快結(jié)婚一般用煙酒 而且消費(fèi)量不小 結(jié)婚相關(guān)網(wǎng)站的合作你也可以試試

你是做批發(fā)還是一個(gè)新的品牌上市推廣？做批發(fā)的話主要考慮seo、百度競(jìng)價(jià)、阿里巴巴B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)站等等。如果是新品推廣的話建議學(xué)習(xí)一下小米的營銷方式，當(dāng)然不是搶購，而是學(xué)習(xí)如何跟煙民進(jìn)行互動(dòng)，讓他們熟悉你們品牌，愛上你們的品牌，成為你們品牌的忠實(shí)粉絲！

阿里巴巴 京東 亞馬遜 這些都可以啊

如何做到網(wǎng)絡(luò)營銷 要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有下列幾項(xiàng)“交易安全性高”、“消費(fèi)者良好的購物經(jīng)驗(yàn)”、“產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高”、“付款便利性”、及“容易使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”五大因素。 以下提出達(dá)到成功網(wǎng)絡(luò)營銷的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作： (一) 擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問 網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù)，如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問，除了利用傳統(tǒng)的營銷模式大打廣告，以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問亦是網(wǎng)絡(luò)營銷的另一重點(diǎn)工作，擴(kuò)大網(wǎng)站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí)，可以很容易的查到，并且連到公司的網(wǎng)站，其可行方法有下列數(shù)種。 第一種最直接的作法就是營造公司的知名度，而且申請(qǐng)好記的網(wǎng)址，搭配傳統(tǒng)的營銷媒體來營銷網(wǎng)址。例如網(wǎng)易、sohu、新浪等，都是以日常生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的名詞為公司的名稱和網(wǎng)址，這樣的好處是當(dāng)人們需要這家公司的信息時(shí)，不用再費(fèi)一番心力去查，就可以直接輸入網(wǎng)址，并連結(jié)到公司的網(wǎng)站來。網(wǎng)易行業(yè)門戶商易寶會(huì)員服務(wù)中提供三級(jí)域名，有了網(wǎng)易強(qiáng)大的技術(shù)支持，再配上一個(gè)好記的名稱，更加完美。 第二種是增加被搜索到的可能性。對(duì)于大部分的網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí)，第一個(gè)會(huì)考慮的方法。因此主動(dòng)到這些搜尋引擎登錄公司網(wǎng)站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網(wǎng)站，是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門戶網(wǎng)站登錄的愈多，就表示從這些門戶網(wǎng)站導(dǎo)入的流量會(huì)愈多，特別是在工程行業(yè)，網(wǎng)易行業(yè)門戶推出的獨(dú)家電子樣本，并實(shí)現(xiàn)樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機(jī)率進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，有些網(wǎng)站在提供登錄的服務(wù)之外，并且透過一些技巧，讓網(wǎng)站資料更容易被查到，以及查詢時(shí)排名會(huì)排在較前面的位置，這也是一種良好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。 第三種是透過廣告鏈接交換?？梢栽O(shè)計(jì)小型的網(wǎng)站識(shí)別圖示，然后找門當(dāng)戶對(duì)的網(wǎng)站來做為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中提升了網(wǎng)站的訪問數(shù)量。例如手機(jī)網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)使用者就是對(duì)手機(jī)有興趣或是想買手機(jī)的消費(fèi)者，因此，選擇與自己網(wǎng)站性質(zhì)類似的網(wǎng)站做廣告鏈接交換可以將目標(biāo)客戶導(dǎo)入自己公司的網(wǎng)站內(nèi)，以減少不必要的營銷預(yù)算支出。 第四種是購買網(wǎng)絡(luò)廣告。就是到一些拜訪流量很大的門戶網(wǎng)站，購買網(wǎng)絡(luò)的橫幅廣告(banner advertisement)。這種營銷方式如果設(shè)計(jì)的好，營銷成本是會(huì)較傳統(tǒng)媒體便宜，但是也需要相當(dāng)?shù)念A(yù)算才可以為之，而且廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)就很重要。 第五種則是利用bbs網(wǎng)站。在工程行業(yè)中，有大批的設(shè)計(jì)人員在bbs上進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，如何獲得這些網(wǎng)友對(duì)公司產(chǎn)品的青睞，是商家必須考慮的。除了在專業(yè)網(wǎng)友聚集的論壇做廣告之外，商家可以在論壇發(fā)貼宣傳自己的產(chǎn)品，因?yàn)橐磺邪l(fā)貼都是免費(fèi)的，所以這可以說是最低成本的宣傳。 網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,包括對(duì)于網(wǎng)站的策劃,設(shè)計(jì),建設(shè)以及優(yōu)化,推廣等等各個(gè)方面.參考資料：《網(wǎng)絡(luò)營銷策略與實(shí)戰(zhàn)》-www.duxinzhen.cn/emarketing-book.htm

金陵長(zhǎng)風(fēng)軒為您答復(fù):從你的描述看來,你的保健白酒應(yīng)該是作為禮品類產(chǎn)品銷售的,因?yàn)橐话闳巳绻约嘿I來喝這產(chǎn)品價(jià)格就顯得有些偏高了.作為禮品類酒產(chǎn)品一般在煙酒專賣店和大中型市場(chǎng)超市中銷售量較好.因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來,可能知名度目前還不高,作為禮品類產(chǎn)品,要想能有好的銷售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實(shí)際功效.所以你現(xiàn)在重點(diǎn)不是考慮產(chǎn)品在哪賣的問題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺(tái)\報(bào)紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng).最好是聯(lián)系一些商場(chǎng)超市配合你作一些市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng).

可以找到各個(gè)地市的食品酒類代理商，利用別人已有的渠道來打開銷路，當(dāng)然你的產(chǎn)品要有特色，或者對(duì)代理商利潤(rùn)還可以，再或者你前期要打入市場(chǎng)，上點(diǎn)廣告，自己招兵買馬，對(duì)各個(gè)商鋪先實(shí)施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會(huì)有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來買或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因?yàn)槭切戮泼總€(gè)店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個(gè)或二個(gè)月送多少酒。使你的酒達(dá)到家喻戶曉。如果質(zhì)量可以就能推廣開的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關(guān)部門申請(qǐng)一個(gè)藥品專利。 第二，對(duì)你的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改動(dòng) 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價(jià)。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎(chǔ)上略微降價(jià)（不要因?yàn)榱可俳祪r(jià)太多，不要超過20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請(qǐng)專利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費(fèi)稅，節(jié)省成本。其次，對(duì)于包裝和定價(jià)，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷售，這和中國文化有關(guān)，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對(duì)日常銷售和普通禮品，可以先用它打開市場(chǎng)，占有市場(chǎng)之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時(shí)間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費(fèi)稅彌補(bǔ)，盡快打出品牌?，F(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關(guān)注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關(guān)鍵的地方，像你的業(yè)務(wù)員，也就是藥店銷售員講明，你們的核心價(jià)值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價(jià)值，才是你們的賣點(diǎn)。核心價(jià)值搞錯(cuò)了，銷售會(huì)很困難的。

1法人或個(gè)人證件齊全2推廣時(shí)不能有同行競(jìng)品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競(jìng)價(jià)排名

看來樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場(chǎng)啊，超市等場(chǎng)所銷售。廠家嗎，就是要通過銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售。招商才是關(guān)鍵。如果各省的省會(huì)都有貴廠的省級(jí)總代理，再通過省級(jí)總代建立起各市的銷售網(wǎng)絡(luò)，再通過各地市的經(jīng)銷商通過，商場(chǎng)、超市、二級(jí)批發(fā)和團(tuán)購來為貴廠銷售，那是多么龐大的一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)呢。所以說，招商能順利的進(jìn)行，銷售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關(guān)鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商是做生意，當(dāng)然無利不取。高端產(chǎn)品利潤(rùn)都很高，尤其是酒水。所以利潤(rùn)大就是最吸引經(jīng)銷商的地方了。因?yàn)槔麧?rùn)高，就可以在給經(jīng)銷商返利上做文章。例如：賣100箱送配貨面包車，車體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣500箱送商務(wù)車。再有，利用人們的崇拜心理，請(qǐng)代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認(rèn)為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點(diǎn)卻對(duì)身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時(shí)，經(jīng)銷商看到廣告還能增進(jìn)經(jīng)營的信心，消費(fèi)者看到還樂意追這陣風(fēng)，認(rèn)為送禮用某某白酒有面子，沒事少喝點(diǎn)還保健。這樣招商就不愁建立不起來銷售網(wǎng)絡(luò)。有了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，樓主又何愁沒有銷路呢。 祝：生意興隆。

面對(duì)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限時(shí)，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費(fèi)終端來強(qiáng)化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長(zhǎng)和變革的好時(shí)機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動(dòng)樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣撸沟媒K端店和消費(fèi)者認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價(jià)值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷合同限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時(shí)，分銷商具有獨(dú)特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細(xì)分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強(qiáng)的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷商也存在自己的劣勢(shì)和問題。競(jìng)價(jià)經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價(jià)和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤(rùn)高；廠家維護(hù)成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競(jìng)品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個(gè)分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認(rèn)為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖洝＝Y(jié)果，去年幫助一個(gè)外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費(fèi)者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個(gè)酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對(duì)他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤(rùn)低，難以承受各種費(fèi)用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤(rùn)高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對(duì)專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不把李老板作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價(jià)值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷量和利潤(rùn)提高得也很慢。2、見利忘義。只關(guān)心中間差價(jià)不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，聽不進(jìn)廠家的勸告，不理會(huì)廠家的銷售紀(jì)律；不主動(dòng)去開拓市場(chǎng)；不主動(dòng)做廣宣生動(dòng)化；不主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不主動(dòng)與零售商加強(qiáng)關(guān)系努力地開發(fā)客戶價(jià)值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價(jià)值。4、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識(shí)，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對(duì)李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個(gè)方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷量大小、利潤(rùn)高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤(rùn)沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長(zhǎng)。第四類，對(duì)于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)主動(dòng)樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動(dòng)銷售，等待廠家的政策，變主動(dòng)去開拓市場(chǎng)；主動(dòng)去做廣宣生動(dòng)化；主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；主動(dòng)樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動(dòng)通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動(dòng)終端店和消費(fèi)者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹?，使得人們認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)掌控優(yōu)秀的銷售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場(chǎng)占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“做精、做細(xì)、做專、做透”，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營銷知識(shí)，加強(qiáng)和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會(huì)稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識(shí)的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對(duì)食品很熟悉，對(duì)男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會(huì)有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會(huì)的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對(duì)顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說：“你看你這么有錢又有勢(shì)所以特別跟你介紹這款酒我想對(duì)你來說是沒有任何問題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買下

拍賣程序 拍賣程序是指拍賣操作的整體過程，主要可分為四個(gè)階段，依次為拍賣委托、公告、拍賣、拍賣標(biāo)的物的交付。 一、拍賣的委托階段 委托拍賣階段需確定委托人身份，主要指身份證明、及證明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，應(yīng)當(dāng)提供身份證；如果委托人是法人或者其他組織的，應(yīng)當(dāng)提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、社團(tuán)法人登記證明等。 委托階段需確定委托人的權(quán)利。拍賣標(biāo)的物所有權(quán)證明或依法可以處分拍賣標(biāo)的的證明，及能夠證明委托人對(duì)即將拍賣的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)力享有所有權(quán)和處分權(quán)的證明材料。 拍賣人必須了解委托人委托的拍賣標(biāo)的物的性質(zhì)。委托人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，包括拍賣標(biāo)的的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、新舊程度及存放地點(diǎn)。由于拍賣標(biāo)的物具有廣泛性的特點(diǎn)，對(duì)于不同標(biāo)的物，拍賣人應(yīng)爭(zhēng)取獲得盡可能詳細(xì)的資料。經(jīng)與委托人協(xié)商，確定拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)，傭金收取的比例及拍賣方式等。然后簽訂《委托拍賣協(xié)議書》，也可稱為委托拍賣合同（以下簡(jiǎn)稱協(xié)議書），“協(xié)議書”應(yīng)包括以下內(nèi)容： （一）委托人、拍賣人的名稱、住所、法定代表人、代理人； （二）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、住所（存放地）、狀況； （三）拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)； （四）拍賣的費(fèi)用收取條款； （五）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)、拍賣價(jià)款的結(jié)算期限、標(biāo)的物的交付方式及期限； （六）拍賣的方式及有關(guān)再拍賣的條款； （七）拍賣程序的中止和終止的條件； （八）拍賣當(dāng)事人的違約責(zé)任； （九）簽約時(shí)間和合同的有效期限； （十）其它需約定的條款； 二、拍賣的公告與展示 拍賣的公告過程包括：拍賣的公告、對(duì)拍賣標(biāo)的的宣傳、與競(jìng)買人的聯(lián)絡(luò)與咨詢以及拍賣標(biāo)的物的展示。 拍賣的公告即為拍賣人將拍賣的大概情況告知于社會(huì)公眾，告知的時(shí)間《中華人民共和國拍賣法》中已有明確的規(guī)定，即必須于拍賣日7日前發(fā)布，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等，公告本身并不是合同意義上的要約，而只是邀請(qǐng)談判（實(shí)為要約邀請(qǐng)、要約引誘）。拍賣公告一般應(yīng)載明下列事項(xiàng)： （一）拍賣的委托人（除委托人要求保密外）； （二）拍賣的性質(zhì)； （三）拍賣標(biāo)的物的名稱、種類、數(shù)量、品質(zhì)； （四）拍賣標(biāo)的物展示的時(shí)間、地點(diǎn)； （五）拍賣咨詢的時(shí)間、地點(diǎn)； （六）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)； （七）聯(lián)系人及聯(lián)系方式； （八）競(jìng)買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式； （九）其它應(yīng)告知競(jìng)買人的事項(xiàng)。 對(duì)拍賣標(biāo)的物的宣傳,告知雖說必須滿7日，但為了使拍賣標(biāo)的物有更多買主，公告、展示的時(shí)間可以更長(zhǎng)一些，也就是購買標(biāo)的物的競(jìng)買人越多越好，對(duì)拍賣標(biāo)的物的情況了解得越詳細(xì)越好。一般的講，拍賣人并不承擔(dān)對(duì)拍賣標(biāo)的物的擔(dān)保責(zé)任，尤其是公物拍賣。但拍賣人應(yīng)當(dāng)告知競(jìng)買人標(biāo)的物的瑕疵，這對(duì)于體現(xiàn)拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業(yè)形象都是十分重要的。在拍賣物的展示期間，拍賣人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，如《拍賣須知》、《拍賣特別規(guī)定》、《拍品目錄》，這些拍賣資料一般應(yīng)包括下列內(nèi)容： （一）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量等； （二）拍賣標(biāo)的物價(jià)款的支付方式及期限； （三）傭金和其他相關(guān)費(fèi)用； （四）拍賣方式和成交方式； （五）拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓應(yīng)交的稅費(fèi)； （六）其他應(yīng)告知的事項(xiàng)。 由于拍賣標(biāo)的物的范圍相當(dāng)廣泛，因此在制定《特別規(guī)定》和編制《拍品目錄》中對(duì)于一些須經(jīng)權(quán)屬變更登記的費(fèi)用都應(yīng)盡可能的詳細(xì)說明。 三、拍賣的操作過程 競(jìng)買人經(jīng)過咨詢和看樣的過程后，為明確表示其參加競(jìng)買的意愿，就必須進(jìn)行競(jìng)買登記，而才能成為真正意義上的競(jìng)買人。經(jīng)交付保證金和領(lǐng)取競(jìng)價(jià)號(hào)牌后，按照公告規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加拍賣會(huì)參與競(jìng)買，當(dāng)拍賣師落槌表示成交后，在眾多競(jìng)買人中就會(huì)產(chǎn)生出買受人。 （一）競(jìng)買登記是競(jìng)買人表明身份,提供證件并表示競(jìng)買意愿的行為。拍賣人有權(quán)審核競(jìng)買人的資格，并且有權(quán)決定是否接受其競(jìng)買意愿，競(jìng)買登記一般應(yīng)包括： 1、競(jìng)買人的名稱、住所、證件號(hào)碼； 2、競(jìng)買人簡(jiǎn)要情況（如經(jīng)營范圍等）； 3、聯(lián)系人、地址、電話； 4、對(duì)哪類標(biāo)的物有興趣； 5、保證金交付情況； 6、開戶銀行、財(cái)產(chǎn)或資信情況等； 7、提供證件正本或復(fù)印件（存檔）。 一些拍品應(yīng)限定競(jìng)買人是否具有經(jīng)營資質(zhì)，如煙草、酒類等，因此競(jìng)買人證明材料上的經(jīng)營范圍顯得十分重要。 （二）拍賣人向競(jìng)買人收取一定數(shù)量的競(jìng)買保證金，是為了保證拍賣的成功，防止競(jìng)買人不負(fù)責(zé)任的出價(jià)，維護(hù)委托人的利益。競(jìng)買人必須按照拍賣公告中規(guī)定的期限和數(shù)額支付拍賣保證金，逾期或未付足額保證金的競(jìng)買人都將被視為放棄競(jìng)買。拍賣結(jié)束后，買受人的保證金可轉(zhuǎn)做部分價(jià)款，未成交的競(jìng)買人的保證金則如數(shù)退還給競(jìng)買人。只有一種情況保證金才能轉(zhuǎn)作違約金，即競(jìng)買人經(jīng)拍定已經(jīng)成為買受人后而不愿支付價(jià)款時(shí)，其預(yù)付的保證金則轉(zhuǎn)為違約金，違約金一部分用于支付拍賣的費(fèi)用，另一部分作為委托人的賠償金。 （三）拍賣時(shí)拍賣人按拍賣公告規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)組織拍賣會(huì)，具體步驟包括：登記接待、拍賣主持、拍賣師主拍、簽單、財(cái)務(wù)結(jié)算等。 （四）當(dāng)競(jìng)買人成為買受人后，應(yīng)與拍賣人簽署《拍賣成交確認(rèn)書》（以下簡(jiǎn)稱“確認(rèn)書”），“確認(rèn)書”是買受人與拍賣人之間約定的再確認(rèn)?！按_認(rèn)書”也是確定拍賣人和買受人權(quán)利、義務(wù)的一種買賣合同，具有法律約束力?！按_認(rèn)書”內(nèi)容包括： 1、買受人的號(hào)牌編號(hào)； 2、買受標(biāo)的的編號(hào)、名稱、數(shù)量、成交價(jià)格； 3、成交手續(xù)費(fèi)比例、金額及全部應(yīng)付價(jià)款數(shù)額； 4、拍賣人和買受人的簽名?！按_認(rèn)書”必須經(jīng)拍賣人和買受人簽署后方能生效。 四、拍賣的結(jié)算和標(biāo)的物的交付 這一階段為拍賣的結(jié)算階段。拍賣的結(jié)算階段應(yīng)包括：買受人的結(jié)算，除買受人外其他競(jìng)買人的結(jié)算，拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)移，委托人的結(jié)算，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔。 （一）買受人在拍賣人規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付全部的價(jià)款和拍賣手續(xù)費(fèi)后，拍賣人才可將拍賣的標(biāo)的物交給買受人，同時(shí)拍賣人亦提供票據(jù)給買受人；依標(biāo)的物的情況不同拍賣人還應(yīng)協(xié)助買受人辦理某些權(quán)屬變更的手續(xù)，為買受人提供良好的售后服務(wù)。 （二）拍賣人收到買受人的價(jià)款后，應(yīng)及時(shí)與委托人進(jìn)行結(jié)算，在扣除了委托手續(xù)費(fèi)后將剩余價(jià)款交付委托人。一般與委托人結(jié)算，使用結(jié)算憑證應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、委托合同、合同編號(hào)及日期； 2、成交標(biāo)的物的名稱、數(shù)量及成交價(jià)格； 3、成交標(biāo)的物在拍賣操作過程中支出的費(fèi)用； 4、拍賣傭金； 5、拍賣人必須給付的價(jià)款。 對(duì)于有些標(biāo)的物，拍賣人還應(yīng)該要求委托人提供相關(guān)文件手續(xù)等，以利于買受人辦理權(quán)屬變更。 （三）拍賣的結(jié)算除了買受人和委托人的結(jié)算外，拍賣人自身的結(jié)算（核算），也是極為重要的，拍賣人對(duì)于本次拍賣活動(dòng)支出的費(fèi)用，包括支出的稅金，收入的手續(xù)費(fèi)、傭金等，都應(yīng)做好核算。 （四）總結(jié)每次拍賣的經(jīng)驗(yàn)，整理拍賣筆錄，按規(guī)定保存委托拍賣合同、拍賣公告、拍賣須知、特別規(guī)定、拍品目錄、成交確認(rèn)書、拍賣筆錄等拍賣資料，保存期限不得少于5年，同時(shí)將競(jìng)買人的資料存檔，積累可成為今后拍賣活動(dòng)的客戶來源。

概述 在幸運(yùn)城中，新增入口“拍賣行”，在商城中也有入口，玩家進(jìn)入后將打開拍賣界面。 拍賣行將承載所有的拍賣行為。 本拍賣活動(dòng)范圍，在同一大區(qū)內(nèi)一致。 拍賣流程 拍賣是按時(shí)段進(jìn)行的，在一天中多個(gè)時(shí)段進(jìn)行拍賣活動(dòng)。 當(dāng)拍賣未開始時(shí)，拍賣界面會(huì)顯示最近的下一次拍賣時(shí)間，以及用于拍賣的物品列表。此時(shí)玩家可以查看拍賣品的各種信息。 當(dāng)一次競(jìng)拍結(jié)束后，會(huì)有30分鐘的結(jié)果展示時(shí)間，此時(shí)仍然顯示上一次拍賣的物品列表，并且會(huì)顯示中標(biāo)者和最終中標(biāo)金額。 拍賣開始前，會(huì)通過系統(tǒng)公告提醒玩家。 拍賣開始后，玩家才可進(jìn)行競(jìng)拍，系統(tǒng)會(huì)記錄并反饋?zhàn)钚碌母?jìng)拍價(jià)格信息。當(dāng)達(dá)到拍賣結(jié)束的時(shí)刻時(shí)，系統(tǒng)中止競(jìng)價(jià)，并且按當(dāng)時(shí)最高出價(jià)者，判定競(jìng)拍勝出者。 當(dāng)前拍賣結(jié)束前，會(huì)通過系統(tǒng)公告提醒玩家。 結(jié)果展示結(jié)束后，繼續(xù)進(jìn)入非拍賣時(shí)間，此時(shí)將自動(dòng)刷新最近的下一次拍賣時(shí)間，以及新的拍賣物品信息。 如果在一次拍賣時(shí)段中，某件拍賣品沒有一個(gè)玩家競(jìng)拍，則該拍賣品流拍。 競(jìng)拍規(guī)則 競(jìng)拍活動(dòng)開始后，玩家可以對(duì)列表的所有競(jìng)拍品，進(jìn)行出價(jià)或加價(jià)。 競(jìng)拍品的初始價(jià)格，為系統(tǒng)配置的初始競(jìng)拍價(jià)，第一名玩家需要在初始價(jià)格基礎(chǔ)上，給出大于最低加價(jià)幅度的金額，才能進(jìn)行出價(jià)。當(dāng)然，玩家也可輸入更高的金額。成功出價(jià)后，系統(tǒng)將更新當(dāng)前最高價(jià)格。 第二名玩家以后，需要根據(jù)當(dāng)前最高出價(jià)，進(jìn)行加價(jià)。加價(jià)的幅度必須大于或等于最低加價(jià)幅度。 玩家加價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)在當(dāng)前最高出價(jià)的基礎(chǔ)上，加上最低加價(jià)幅度，作為玩家默認(rèn)的出價(jià)金額。同時(shí)，玩家可以手動(dòng)更改想要出價(jià)的數(shù)額。確定后由系統(tǒng)判定是否加價(jià)成功。 當(dāng)玩家的出價(jià)被超越時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示該玩家。 如果玩家提交的加價(jià)信息，已經(jīng)超過拍賣結(jié)束時(shí)刻，則判斷為無效，反饋玩家失敗信息。 同一玩家相鄰兩次出價(jià)請(qǐng)求，必須大于30秒。 點(diǎn)券競(jìng)拍 1.點(diǎn)券兌換 只能用點(diǎn)券進(jìn)行拍賣的競(jìng)價(jià)。 玩家在出價(jià)時(shí)，如果身上的點(diǎn)券不足，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入快捷購買流程。 如果玩家的點(diǎn)券不足，則無法成功出價(jià)。 2.點(diǎn)券凍結(jié) 玩家可用點(diǎn)券對(duì)多個(gè)競(jìng)拍品進(jìn)行出價(jià)，但是每一個(gè)出價(jià)都需凍結(jié)所付出的點(diǎn)券額度。 如果玩家出價(jià)的競(jìng)拍品被其他玩家出價(jià)超越，則該玩家在此拍品上凍結(jié)的點(diǎn)券額度，將立即解除凍結(jié)。 已凍結(jié)的點(diǎn)券無法再用于任何消費(fèi)，但剩余部分仍可正常使用。 當(dāng)競(jìng)拍結(jié)束后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)玩家的競(jìng)拍情況，扣除獲勝者用于競(jìng)拍的點(diǎn)券。 當(dāng)競(jìng)拍失效后，系統(tǒng)會(huì)取消凍結(jié)本次競(jìng)拍所有點(diǎn)券。 競(jìng)拍勝出 在本次拍賣結(jié)束時(shí)刻，最終的最高競(jìng)價(jià)者，即為該拍賣品的中標(biāo)者。 成功競(jìng)拍的物品，會(huì)直接放入玩家背包中。 本次競(jìng)拍的結(jié)果，將在結(jié)果展示流程階段，顯示相關(guān)信息。