白酒淡季做什么好點(diǎn)，淡季如何做好白酒銷售縣級市場

可以搞搞有獎(jiǎng)銷售，不賠就行，淡季主要是要多轉(zhuǎn)店，不能靠等 旺季，你等到了，店里也把你忘記了

多做客情，利用夏季淡季的情況，采取買贈(zèng)活動(dòng)的形式，多分貨，多找分銷，貨一壓，你的業(yè)績就出來了。

建議您聯(lián)盈模式獲得更高業(yè)績再看看別人怎么說的。

那要根據(jù)你產(chǎn)品的定位來做促銷活動(dòng)，不是盲目的跟訪。在淡季做好產(chǎn)品的宣傳、渠道的建設(shè)和維護(hù)。在不同的渠道上，根據(jù)渠道和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的促銷，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者的需求和心理是可以做文章的！

首先要在這個(gè)時(shí)間內(nèi)多掌握一線市場的第一手資料，要及時(shí)反映給生產(chǎn)部門和產(chǎn)品研發(fā)部門，要針對今年的市場情況，更準(zhǔn)確的調(diào)整好新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在淡季來臨之際，終端市場要著重做好渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布建工作。提前調(diào)整好市場運(yùn)營結(jié)構(gòu)，為旺季的來臨做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。

繼續(xù)銷售啤酒和飲料呀，和白酒類市場一樣，適合夏季。

拜訪客戶，維持關(guān)系。也可以帶啤酒銷售。

溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現(xiàn)。溝通能力強(qiáng)的銷售員往往會把沒有希望的定單變成自己的業(yè)績；溝通能力差的銷售員往往會把已經(jīng)要作成的訂單丟掉。那么如何提高自己的溝通能力呢？我覺得可以從以下五個(gè)方面努力。 1.提高自己的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識。常言道：干一行就要愛一行，做一行就要專一行。在與客戶溝通時(shí)有一定的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，才能使溝通言之有物，言之有理，說服力強(qiáng)，才能贏得客戶的信任。 2.增強(qiáng)自己待人接物的能力，不斷向生活學(xué)習(xí)使自己成為雜家。一個(gè)具有豐富知識的人，一個(gè)懂得人情世故的人，必然會在溝通上占有優(yōu)勢，也會拉近與客戶的距離。 3.圍繞目標(biāo)，清晰簡捷明了的表達(dá)自己的意圖。我發(fā)現(xiàn)有許多銷售員在和客戶溝通時(shí)，口若懸河，滔滔不絕，可不是離題千里就是漫無目的，不能把自己的意圖表達(dá)明白，結(jié)果造成溝通的失敗。因此讓對方明白你的意圖成了溝通成功的關(guān)鍵。銷售員要抱著真誠的態(tài)度，養(yǎng)成尊重每一個(gè)人的習(xí)慣，也要學(xué)會：見人說人話，見鬼說鬼話，見了不人不鬼的說胡話。 4.平心靜氣的傾聽對方的表達(dá)，為溝通找到共同點(diǎn)。溝通的高手往往會目不轉(zhuǎn)睛的看著對方的眼睛，不時(shí)的點(diǎn)頭示意自己在認(rèn)真的傾聽對方的敘述，不會隨便打斷對方的講話。這是贏得溝通成功的必要準(zhǔn)備。有許多銷售員不等對方講完，就斷章取義的反駁或者插話，這樣做都是不明智的。傾聽會為你帶來朋友，傾聽會讓你更明白對方的想法，為最終達(dá)成協(xié)議，打下良好的基礎(chǔ)。 5.要懂得何時(shí)堅(jiān)持何時(shí)退讓，為達(dá)成成功學(xué)會犧牲小利益。溝通的目的就是求同存異，因此，退讓是為了更好的進(jìn)取。中美的世貿(mào)談判堪稱是溝通的典范，有所失才能更好的得。 以上五點(diǎn)是我對提高溝通能力的一些感想，希望對朋友們有所幫助，只有不斷的提高溝通能力，才能不斷的取得銷售業(yè)績，溝通才是銷售的重要環(huán)節(jié)，不能缺失。

淡季，總會讓很多做酒企業(yè)在這個(gè)季節(jié)感到很不舒服，就像關(guān)節(jié)炎病人遭遇連雨天。在這種漫長而又無奈的季節(jié)，我們應(yīng)該是休養(yǎng)生息，還是努力做點(diǎn)什么，拯救市場。 努力做點(diǎn)什么，就是為了讓“淡季不淡”，幾乎所有的企業(yè)都能意識到這個(gè)問題，但是很多企業(yè)卻是想的多做的少，僅僅是做些銷售工作上的調(diào)整，開一些無足輕重的會議；或是重復(fù)每年一度的新產(chǎn)品開發(fā)工作，等待銷售季節(jié)；或是形式上做些糊弄人的培訓(xùn)課，做做樣子。 如何做到“淡季不淡”，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量“淡季不淡”的指標(biāo)不應(yīng)該局限在“銷量”上，更應(yīng)該從綜合效果上來分析企業(yè)面對“淡季”的多種出路。 應(yīng)對淡季，企業(yè)應(yīng)該多付出實(shí)際行動(dòng)，并且讓行動(dòng)快速產(chǎn)生實(shí)效，而不是用太多的時(shí)間去想，被動(dòng)應(yīng)付“淡季問題”。1、讓銷售不淡。銷售的淡季，做好細(xì)分市場。 2、讓市場不淡。淡季是銷售的淡季，而不是市場的淡季。3、 讓品牌不淡。品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。4、讓團(tuán)隊(duì)不淡，淡季，我們的團(tuán)隊(duì)在哪里，他們在干什么？5、 讓心態(tài)不淡。人心散了，隊(duì)伍不好帶。

你連續(xù)問了三個(gè)問題，這都是保健酒的重要，足以影響銷售的問題。那么，我們必須認(rèn)識到：什么東西都會有淡季，這是相對旺季而言，但絕不專門針對個(gè)體。淡季，總會讓很多做酒企業(yè)在這個(gè)季節(jié)感到很不舒服，就像關(guān)節(jié)炎病人遭遇連雨天。在這種漫長而又無奈的季節(jié)，我們應(yīng)該是休養(yǎng)生息，還是努力做點(diǎn)什么，拯救市場。 努力做點(diǎn)什么，就是為了讓“淡季不淡”，幾乎所有的企業(yè)都能意識到這個(gè)問題，但是很多企業(yè)卻是想的多做的少，僅僅是做些銷售工作上的調(diào)整，開一些無足輕重的會議；或是重復(fù)每年一度的新產(chǎn)品開發(fā)工作，等待銷售季節(jié)；或是形式上做些糊弄人的培訓(xùn)課，做做樣子。 如何做到“淡季不淡”，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量“淡季不淡”的指標(biāo)不應(yīng)該局限在“銷量”上，更應(yīng)該從綜合效果上來分析企業(yè)面對“淡季”的多種出路。 應(yīng)對淡季，企業(yè)應(yīng)該多付出實(shí)際行動(dòng)，并且讓行動(dòng)快速產(chǎn)生實(shí)效，而不是用太多的時(shí)間去想，被動(dòng)應(yīng)付“淡季問題”。1、讓銷售不淡。銷售的淡季，做好細(xì)分市場。 2、讓市場不淡。淡季是銷售的淡季，而不是市場的淡季。3、 讓品牌不淡。品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。4、讓團(tuán)隊(duì)不淡，淡季，我們的團(tuán)隊(duì)在哪里，他們在干什么？5、 讓心態(tài)不淡。人心散了，隊(duì)伍不好帶。

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