宜賓酒業(yè)發(fā)展的困境，宜賓發(fā)展的怎么樣

說起宜賓的白酒。我先來說說五糧液。前幾天一位外地的朋友到宜賓來，慕名去五糧液的園區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。他說，五糧液工廠的環(huán)境的確可以，不愧是花園式工廠。但遺憾的是，想買一些小瓶裝的酒帶回去，卻沒有。他說，每年有這么多人來五糧液旅游，應(yīng)該開發(fā)白酒的旅游產(chǎn)品，價格不是很貴的小瓶裝酒一定很有市場。 我告訴他，五糧液現(xiàn)在好像新開發(fā)了一種7兩5的瓶裝酒，不再是單一的1斤的瓶裝了。他說，7兩5一瓶的也顯得大，旅游產(chǎn)品需要袖珍型的，2兩5一瓶的比較合適。 后來，朋友去李莊，看見滿街都在賣小瓶裝的酒，有2兩5一瓶的，也有半斤一瓶的。20多元就可以買一瓶，幾乎都是純糧 食酒。他毫不猶豫就買下幾瓶?？匆娦【破可嫌小爸袊钋f”的字樣，他說，酒喝完了，這些小酒瓶還很有紀(jì)念意義，可以收藏。如果是五糧液生產(chǎn)的就更有紀(jì)念意義了。 我就在想，這位游客的感受是否反映了一種大眾的需求呢？五糧液雖然財大氣粗，但要轉(zhuǎn)型突圍，不妨聽聽這些民間百姓的消費傾向和需求。

1997年以后開始起步的酒水經(jīng)銷商和代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商面臨著生存和發(fā)展的困境。各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減中小經(jīng)銷商、代理商的數(shù)量，以期更有效的管理。（安徽八部營銷策劃公司）此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。酒水代理商在整個酒水流通過程中，起著承上啟下的作用。隨著市場重心向買方市場轉(zhuǎn)移，終端的決定性力量凸現(xiàn)，酒水代理商的生存和發(fā)展正面臨前所未有的考驗。從酒業(yè)來看，酒類代理商在渠道“扁平化”的形勢下，正面臨來自制造商和終端商家的“雙重擠壓”，使得他們的銷售區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍越來越小。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1997年以后開始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商、代理商面臨著生存和發(fā)展的困境。事實上，目前傳統(tǒng)渠道的粗放經(jīng)營已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減二批中小經(jīng)銷商的數(shù)量，以期更有效的管理。此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。對于中小型經(jīng)銷商而言，做終端則意味著發(fā)生有投入無銷售的可能性結(jié)果。在此情況下，中小經(jīng)銷商、代理商的生存與發(fā)展的環(huán)境面臨著極大的挑戰(zhàn)。在各區(qū)域寡頭巨擘面前，中小經(jīng)銷商勢單力薄的資本能力和營銷網(wǎng)絡(luò)，勢必成為滾滾大潮前進(jìn)中破碎飛濺的水花。在當(dāng)前酒水傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，中小經(jīng)銷商、代理商起步艱難、發(fā)展艱難已是酒水經(jīng)銷領(lǐng)域中的一個現(xiàn)實。