茅臺(tái)如何實(shí)施產(chǎn)融結(jié)合，茅臺(tái)酒今后的趨勢(shì)如何

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“產(chǎn)”就是指產(chǎn)業(yè)資本，產(chǎn)業(yè)資本一般是指工商企業(yè)等非金融機(jī)構(gòu)占有和控制的貨幣資本及實(shí)體資本?！叭凇本褪侵附鹑谫Y本，金融資本一般是指銀行、保險(xiǎn)、證券、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)占有和控制的貨幣及虛擬資本。產(chǎn)融結(jié)合就是指產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，指兩者以股權(quán)關(guān)系為紐帶，通過參股、控股和人事參與等方式而進(jìn)行的結(jié)合。

產(chǎn)城融合體現(xiàn)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)空間與社會(huì)空間協(xié)調(diào)發(fā)展的內(nèi)在要求,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。高新區(qū)作為區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集基地和現(xiàn)代化的新城區(qū),其可持續(xù)發(fā)展必須解決好產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市功能的融合問題,這是推進(jìn)產(chǎn)城融合的有效突破點(diǎn)。文章認(rèn)為,高新區(qū)的發(fā)展必須融入產(chǎn)城融合理念,重點(diǎn)是要完善發(fā)展規(guī)劃,以空間布局的科學(xué)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與城市化的協(xié)調(diào)發(fā)展;構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)集群,以產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升高新區(qū)發(fā)展的內(nèi)生力和對(duì)城市的帶動(dòng)力;加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),以功能齊全化促進(jìn)高新區(qū)與城市發(fā)展的融合。

1、廣義的產(chǎn)融結(jié)合是指產(chǎn)業(yè)資本與金融資本或工商企業(yè)與金融企業(yè)之間通過股權(quán)融合及業(yè)務(wù)合作等各種形式的結(jié)合與互動(dòng)。2、產(chǎn)融結(jié)合是指產(chǎn)業(yè)部門和金融部門通過股權(quán)關(guān)系相互滲透,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的相互轉(zhuǎn)化直接融合。3、產(chǎn)融結(jié)合是指工商企業(yè)與金融企業(yè)在資金供求、股權(quán)、人事等方面保持一種穩(wěn)定、密切的聯(lián)系,達(dá)到相互融合,同生共長(zhǎng)的目的.我國(guó)的產(chǎn)融結(jié)合始于20世紀(jì)80年代中期的銀行體系改革 。4、產(chǎn)融結(jié)合是指產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)的聯(lián)系和協(xié)作,以致在資金、資本以及人事上相互滲透,相互進(jìn)入對(duì)方的活動(dòng)領(lǐng)域,最終形成產(chǎn)融實(shí)體的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和趨勢(shì).產(chǎn)融結(jié)合是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物5、產(chǎn)融結(jié)合是指產(chǎn)業(yè)部門和金融部門之間資本相互結(jié)合的關(guān)系.這種關(guān)系在不同的歷史時(shí)期或不同的市場(chǎng)條件下有著不同的結(jié)合方式。

產(chǎn)融結(jié)合是指產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)通過參股、持股、控股和人事參與等方式而進(jìn)行的內(nèi)在結(jié)合或融合以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)和保障并擴(kuò)大整體效益。產(chǎn)融結(jié)合是國(guó)企構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要途徑。國(guó)企產(chǎn)融結(jié)合應(yīng)當(dāng)改變以往金融投資目的單一的局面—純粹獲取利潤(rùn)，將重心回歸到國(guó)有實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以國(guó)有企業(yè)現(xiàn)有的資I源、所處的行業(yè)特性、市場(chǎng)環(huán)境等為基礎(chǔ)，推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合向產(chǎn)業(yè)支持和整合轉(zhuǎn)型，以支持和助推國(guó)有企業(yè)的發(fā)展。如國(guó)有企業(yè)應(yīng)該關(guān)注資本的循環(huán)，打造資產(chǎn)流動(dòng)渠道，建立上市平臺(tái)，通過資產(chǎn)證券化等方式增強(qiáng)資產(chǎn)流動(dòng)性，其次還應(yīng)該以商業(yè)性投資集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)來要求投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)以任務(wù)型投資為頭，以著眼于產(chǎn)業(yè)鏈布局的產(chǎn)業(yè)型投資和打通資本市場(chǎng)的孵化型投資的新型投資模式。國(guó)有企業(yè)開拓產(chǎn)融結(jié)合新路徑，除了以上方法外，還可以從其他新維度尋求新型的產(chǎn)融結(jié)合路徑。不過我了解得比較有限，建議你還是向?qū)I(yè)咨詢公司了解，國(guó)內(nèi)在這方面做得比較好的，應(yīng)該是中大咨詢，他們官網(wǎng)有挺多這方面的參考案例的。

一、品鑒會(huì)時(shí)間選定品鑒會(huì)時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間;一般周末期間，被邀請(qǐng)人員時(shí)間比較充足。二、品鑒會(huì)準(zhǔn)備工作1、主要邀請(qǐng)對(duì)象◆政府機(jī)關(guān)單位要員(不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請(qǐng))◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)(未來商務(wù)團(tuán)購(gòu)和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個(gè)系統(tǒng)或者一個(gè)企業(yè)開展小型品鑒會(huì))2、邀請(qǐng)方式◆面對(duì)面口頭邀請(qǐng);由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請(qǐng)其背后的團(tuán)購(gòu)資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團(tuán)購(gòu)客戶;◆發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì)邀請(qǐng)函;根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)放邀請(qǐng)函，并注明宴會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請(qǐng)函同時(shí)，可以將品鑒會(huì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排送達(dá)到邀請(qǐng)對(duì)象手上?！綦娫?、短信邀請(qǐng);由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請(qǐng)核心客戶，并說明品鑒會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人群等?！裟吧菰L邀請(qǐng);主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會(huì)形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請(qǐng)參加**品牌品鑒會(huì)。無論任何一種邀請(qǐng)方式，品鑒會(huì)開始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話跟進(jìn)，最終確定參會(huì)人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會(huì)人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費(fèi)的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級(jí)的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì)的客戶才會(huì)印象深刻。4、物料準(zhǔn)備◆產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示?！魲l幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會(huì)”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì)酒店的包廂內(nèi)。◆宣傳手冊(cè)(產(chǎn)品手冊(cè))，必須在現(xiàn)場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊(cè)，因?yàn)楹芏嗫蛻舻絹砗笃疯b還未開始，可以欣賞宣傳畫冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象?！羝疯b酒◆宣傳X展架◆宴會(huì)結(jié)束后的禮品三、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程1、由主辦人(經(jīng)銷商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會(huì)開始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來。2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對(duì)客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會(huì)過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)第一步：二次電話跟進(jìn),詢問邀請(qǐng)客戶的對(duì)產(chǎn)品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫(kù);第三步：品鑒會(huì)上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系;第四步：品鑒會(huì)一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯(lián)系并贈(zèng)送產(chǎn)品;第六步：通過目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費(fèi)群體，延伸潛在消費(fèi)客戶;第七步：以目標(biāo)客戶為主體，邀請(qǐng)其周圍的目標(biāo)消費(fèi)群體持續(xù)參加一桌式品鑒會(huì);第八步：建立初步團(tuán)購(gòu)關(guān)系，制定團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;第九步：加深目標(biāo)客戶周圍潛在團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體，建立團(tuán)購(gòu)關(guān)系;第十步：持續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。夠不夠具體？

產(chǎn)融結(jié)合，其實(shí)是不科學(xué)的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的困難不只是資金的阻滯，更多的是因?yàn)閷?duì)商業(yè)創(chuàng)新的認(rèn)知和發(fā)展意識(shí)不能企及商業(yè)升級(jí)的高度。有太多的金融機(jī)構(gòu)股權(quán)投資進(jìn)入到實(shí)體產(chǎn)業(yè)，可仍舊是九死一生的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。金融，是資本運(yùn)作的基石，沒有這個(gè)底氣，資本也就無法驅(qū)動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)。產(chǎn)業(yè)結(jié)合金融，很多都是為了解決現(xiàn)實(shí)困境，而非從持續(xù)的生態(tài)發(fā)展來形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。所以，如果只是從產(chǎn)融結(jié)合的認(rèn)知概念去做所謂的滲透、互補(bǔ)和組合的優(yōu)化，終究不是解決之道。因?yàn)?，產(chǎn)融結(jié)合很大程度上只是授人以魚，這是一種以改變現(xiàn)象去解決問題的權(quán)且之法。終究，一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)能從土壤、根本上去優(yōu)化升級(jí)，才是真正產(chǎn)融結(jié)合的價(jià)值所在。因?yàn)?，這才符合了的商業(yè)經(jīng)營(yíng)的底層邏輯和終究指向。商業(yè)經(jīng)營(yíng)，不是簡(jiǎn)單的獲取與謀利的買賣訴求，而是一種從市場(chǎng)占領(lǐng)出發(fā)的商業(yè)謀略。正所謂——上兵者伐謀！這就意味著：策略只是方法論，這是這一種短視的現(xiàn)量觀；而謀略是認(rèn)知論，TA是從屬發(fā)展觀的，也就是說——寄望于未來發(fā)展的變量觀。然，我個(gè)人更崇尚【產(chǎn)融鏈合】的認(rèn)知，或叫概念。畢竟，驅(qū)動(dòng)火車與飛機(jī)持續(xù)前進(jìn)和飛行的是一個(gè)系統(tǒng)，而不是一個(gè)零件和工具。鏈合，就是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)動(dòng)力總成。而不是僅僅限于發(fā)動(dòng)機(jī)的汽油供給。【產(chǎn)融鏈合】既然是有機(jī)循環(huán)的鏈合系統(tǒng)，那么產(chǎn)業(yè)與金融，就不能只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的或是股權(quán)投資的結(jié)合。太多金融資本介入企業(yè)、產(chǎn)業(yè)之后只是從投資的角度去「伐交」——只是一種簡(jiǎn)單訴求的交互與交易。是故，【產(chǎn)融鏈合】應(yīng)該是從金融驅(qū)動(dòng)的底層建設(shè)開始，去開拓更多的資源與機(jī)會(huì)。比如：智慧資源、學(xué)習(xí)資源、人才資源、創(chuàng)新資源、人脈資源、科技資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源......等等關(guān)鍵性資源的整合與互換，才能形成一個(gè)有機(jī)鏈合循環(huán)的「動(dòng)力總成」。唯有如此，才能驅(qū)動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和升級(jí)?！井a(chǎn)融鏈合】的商業(yè)辨證觀應(yīng)該是——高之最高，不戰(zhàn)而勝！也就是說——商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)該落于和同行對(duì)手32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333431346465間的競(jìng)爭(zhēng)，而是以一個(gè)更高的維度形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，去占領(lǐng)市場(chǎng)的真正高地。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不在解決方法論，而在整體認(rèn)知論！眾所周知——天下武功，唯快不破。然而，在絕對(duì)的力量面前，速度不堪一擊；可是，在絕對(duì)的體量面前，力量都是枉然！【產(chǎn)融鏈合】，就是從量級(jí)之分的商業(yè)智慧去形成一個(gè)系統(tǒng)化的「鏈合生態(tài)」。這是利于方法論、競(jìng)爭(zhēng)論之上的一種頂層意識(shí)思維。......

可以追回

產(chǎn)融鏈合，知即：產(chǎn)業(yè)資本與金融資本從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)來有效的整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的相互轉(zhuǎn)化直接融合。產(chǎn)業(yè)鏈合系統(tǒng)，其實(shí)不只是工商企業(yè)與金融企業(yè)之間通過股權(quán)融合及業(yè)務(wù)合作等各種道形式的結(jié)合與互動(dòng)。立身商業(yè)的本質(zhì)邏輯與終極訴求而言，從產(chǎn)業(yè)資本到金融資本的結(jié)構(gòu)化，更高級(jí)和更關(guān)鍵的是——在產(chǎn)業(yè)與金融有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)之上，讓更多的有效資源形成新的發(fā)展生態(tài)。這是一個(gè)系統(tǒng)化的建設(shè)。從回智慧資源、人才資源、商機(jī)資源、創(chuàng)新資源、供應(yīng)鏈資源到資本資源來形成一個(gè)商業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的回路系統(tǒng)的創(chuàng)新生態(tài)。如何建立產(chǎn)融鏈合系統(tǒng)，關(guān)鍵詞=產(chǎn)融鏈合創(chuàng)始人、產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新、傳統(tǒng)企業(yè)如何創(chuàng)答新發(fā)展？企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展......