白酒行業(yè)平均銷售費用是多少，白酒利潤率一般是多少

白酒的平均毛利潤率高達80%以上。白酒的利潤：以現(xiàn)在的市場來看，一瓶1200塊錢的茅臺酒，所投入的成本差不多只有100塊多一點，而當銷售完成后，除去各種費用，一瓶茅臺能夠賺到600元錢的利益，這樣的收入可以說是相當可觀了。社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，大小的聚會，都離不開酒水，所以做白酒行業(yè)的代理先下來看還是有很大的市場空間的。白酒的利潤高，甚至平均毛利率高達80%以上，著實比零售業(yè)的、餐飲業(yè)的不知好多少倍。而且比零售和餐飲出貨量大，勞動力少。貴州茅臺無論是毛利率還是凈利率皆排在酒類榜首。2017年前三季度，貴州茅臺毛利率為89.93%，這也就是說一瓶1200元的茅臺酒，其成本只有十分之一120元左右。剔除掉管理費用、銷售費用已經(jīng)部分財務(wù)費用外，貴州茅臺能夠凈賺600元，凈利率約為50%。啤酒青島啤酒和燕京啤酒毛利率在40%左右，凈利率在10%以下。這樣的凈利率就說明，一瓶5元的罐裝啤酒，公司連售價的10%，5毛錢都賺不到。

白酒的利潤有多大，我們整理了白酒的利潤有多大相關(guān)知識，讓你更多的了解酒。白酒，自古即有，令無數(shù)文人墨客為之瘋狂，并留下千古絕句，傳頌至今，現(xiàn)今，更是飯桌上的?？?，所謂“無酒不成席”，在商務(wù)宴請、婚禮慶典、走親訪友之等場合，皆可見其身影，如此需求旺盛，加之利潤豐厚，自然廣受投資者關(guān)注。那么，白酒的利潤有多大?白酒的批發(fā)利潤一般是多少?下面，就隨小編一起了解看看吧。白酒的利潤有多大?要說白酒的利潤有多大，因為牽連甚廣，所以，真的不能一概而論，只能說，廠家、代理商、批發(fā)商、終端商的利潤各不相同，且差距巨大。以正品白酒舉例而言，成本，主要包括進貨、市場支持、宣傳、制作等等，其代理的凈利潤大約在30%左右，如果做團購或是批量活動，白酒代理的利潤可達到50%，甚至更多。這邊，以單瓶白酒舉個例子，一瓶普通的瀘州老窖，成本只有十幾塊錢，售價往往都在50-60元之間;而一瓶高檔白酒，如茅臺，成本可能在200-300左右，但是售價可達千元，是不是很暴利，事實就是這樣，而且很普遍。當然，以上利潤僅為預(yù)估，供參考之用，事實上，具體的白酒代理利潤，跟經(jīng)銷商選擇的代理品牌、酒的品種、商品定價以及當?shù)氐奈飪r水平等因素都有關(guān)系，大家在做市場分析的時候要綜合考量。白酒的批發(fā)利潤一般是多少?以上是單瓶酒的白酒利潤，這里，又有人在問白酒的批發(fā)利潤一般是多少，同樣，如果是批發(fā)白酒，主要看你的進貨渠道哪里，是批發(fā)市場還是品牌總部，是互聯(lián)網(wǎng)還是廠家，不同的進貨渠道，所得到的利潤也是不同的。

據(jù)了解，涉事公司為宜賓五糧濃香系列酒有限公司，是五糧液一級控股子公司。據(jù)五糧液2020年年報，2020年，五糧液系列酒產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入83.73億元，同比增長9.81%，毛利率為55.68%，銷量同比下滑4.6%。 數(shù)據(jù)顯示，2020年，五糧液營收同比增長14.37%，但營收增長背后，其白酒銷量已連續(xù)兩年下滑，其中系列酒銷售不佳是原因之一。 資料圖 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 攝 據(jù)媒體報道，2020年年末，五糧液旗下宜賓五糧濃香系列酒有限公司(下稱濃香系列酒公司)銷售員羅世雄因工作需要和經(jīng)銷商及同事一起參加飯局，第二日上午因飲酒過量搶救無效死亡。事后，濃香系列酒公司支付了喪葬補助金、一次性工亡補助金、失獨扶助金、親屬撫恤金等共計132萬元。 據(jù)羅世雄父親羅軍描述，羅世雄的工作性質(zhì)要求他大量飲酒，“白天黑夜談工作，只要談工作就要喝酒?！? 目前，羅軍已委托律師起訴了所有參與這場酒局的人員，希望查清兒子死亡真相，該案將于6月21日開庭?！拔腋静辉诤踹@些錢，我只想知道孩子究竟是怎么沒的。五糧液的協(xié)議書里也沒有說清楚?！绷_軍說。 公開資料顯示，濃香系列酒公司是五糧液一級控股子公司，五糧液持有其95%的股份。2020年，五糧液還向濃香系列酒公司追加投資9500萬元。 據(jù)五糧液2020年年報，在系列酒方面，五糧液打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個全國性大單品。2020年，該公司全面完成了尖莊、五糧醇、五糧特曲等主要品牌的升級上市。數(shù)據(jù)顯示，2020年，五糧液系列酒產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入83.73億元，同比增長9.81%，毛利率為55.68%。 據(jù)南方都市報報道，羅軍從其中一名經(jīng)銷商的員工處得知，致使羅世雄出事的那場飯局，飲用的正是42度的“五糧濃香-尖莊”白酒。 銷量連續(xù)兩年下滑 2020年豪擲56億銷售費用 在A股19家白酒上市公司中，五糧液以1.2萬億元的市值、1202.23億元的總資產(chǎn)規(guī)模，位居行業(yè)第二，僅次于貴州茅臺。 不過，翻看五糧液近三年財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，五糧液的產(chǎn)銷量在逐漸下降。2018年至2020年，五糧液白酒生產(chǎn)量分別為19.2萬噸、16.83萬噸、15.88萬噸，2019年、2020年分別同比上年下滑12.34%、5.61%。這三年間，五糧液白酒銷售量分別為19.16萬噸、16.54萬噸、16.04萬噸，2019年、2020年分別同比上年下滑13.67%和3%。 以2020年數(shù)據(jù)為例，財報披露，2020年五糧液生產(chǎn)五糧液產(chǎn)品2.6萬噸，同比增加0.23%；該系列產(chǎn)品銷量2.81萬噸，同比增加5.28%。 高端酒賣得好，但生產(chǎn)規(guī)模龐大的系列酒產(chǎn)品卻銷售欠佳。數(shù)據(jù)顯示，2020年五糧液系列酒產(chǎn)品產(chǎn)量13.29萬噸，同比下滑6.67%；銷量13.23萬噸，同比下滑4.6%。產(chǎn)量大于銷量，反而增加了庫存量。截至2020年末，五糧液還有14219噸的庫存量。 五糧液商品酒近三年產(chǎn)銷量 中新經(jīng)緯 張燕征 制圖 不過，五糧液白酒產(chǎn)銷率較為穩(wěn)定，2018年以來均保持在98%以上。2020年，五糧液白酒產(chǎn)量達15.88萬噸，銷售量達16.04萬噸，產(chǎn)銷率高達101.01%。 白酒營銷專家蔡學飛向中新經(jīng)緯客戶端分析，目前國內(nèi)白酒行業(yè)的產(chǎn)能整體是下滑的，但利潤是增長的?！皩τ谖寮Z液來說，賣得少，但也賣得更貴了，實際上它的盈利能力和競爭力反倒更強了。不僅是五糧液，國內(nèi)名酒大多都是這種情況?！? 中新經(jīng)緯客戶端梳理發(fā)現(xiàn)，在A股白酒上市公司中，除茅臺酒產(chǎn)銷量相對較為穩(wěn)定，其他酒企產(chǎn)銷量漲跌不一。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，貴州茅臺茅臺酒及其他系列酒總生產(chǎn)量分別為7.02萬噸、7.5萬噸和7.52萬噸；銷售量分別為6.22萬噸、6.46萬噸及6.41萬噸，產(chǎn)銷量總體變化不大。排行第三的瀘州老窖白酒、排名第五的洋河股份產(chǎn)銷量也均出現(xiàn)下滑，排名第四的山西汾酒近三年的產(chǎn)銷量呈上升趨勢。 中新經(jīng)緯客戶端注意到，白酒銷量下滑的同時，五糧液的銷售費用卻在逐年增加。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2018年、2019年、2020年，五糧液銷售費用分別高達37.78億元、49.86億元、55.79億元，連續(xù)三年在A股19家白酒上市公司中居于首位。 同期貴州茅臺的銷售費用分別為25.72億元、32.79億元、25.48億元。2020年，五糧液的銷售費用是貴州茅臺的2.19倍。 A股白酒上市公司近三年銷售費用情況 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 制圖 業(yè)績增速放緩 事實上，除產(chǎn)銷量下滑外，國內(nèi)多數(shù)白酒公司還面臨著業(yè)績增速放緩的現(xiàn)狀，其中就包括五糧液。Wind數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年，五糧液營收增速分別為32.61%、25.20%，凈利潤增速分別為38.36%、30.02%。而到了2020年，其營收及凈利潤增速已下滑至14.37%、14.67%。 五糧液近五年業(yè)績增長情況 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 制圖 蔡學飛指出，中國白酒行業(yè)目前“量降價升”，是市場消費升級、行業(yè)結(jié)構(gòu)升級的表現(xiàn)?！鞍拙菩袠I(yè)目前的大趨勢是分化，名酒勢能走強，非名酒開始衰退。伴隨著高端白酒擴容，名酒仍具有較好的發(fā)展前景?！? 白酒行業(yè)進入存量競爭的白熱化時代，作為行業(yè)“老二”的五糧液也感到了危機，甚至不惜強制經(jīng)銷商“二選一”。 2020年11月底，一份來自五糧液浙江營銷戰(zhàn)區(qū)的會議紀要流出，顯示五糧液要求參會經(jīng)銷商在瀘州老窖的國窖與五糧液之間“二選一”，且已有經(jīng)銷商做出選擇。五糧液方面相關(guān)負責人曾對外回應(yīng)稱，上述文件屬實，但該行為只是宜賓五糧液股份有限公司浙江戰(zhàn)區(qū)的個別行為。 白酒專家肖竹青表示，白酒行業(yè)進入存量競爭時代，以茅臺為代表的醬香酒企以行業(yè)8%的產(chǎn)能取得了行業(yè)40%的利潤，擠壓了五糧液等濃香型酒企的發(fā)展空間。 肖竹青指出，“過去中高端白酒增長主要靠渠道大商，現(xiàn)在都是靠企業(yè)家、消費者和意見領(lǐng)袖圈層營銷，像浙江這樣沒有強勢本地品牌的高消費市場必然是大酒廠競爭的焦點，五糧液和瀘州老窖同屬于濃香型酒企，但近年來瀘州老窖在華東市場增長迅猛，特別是在江浙一帶，給五糧液帶來了壓力?！? 蔡學飛則提到，五糧液作為中國名酒代表，無論是品牌價值，亦或是銷售與市場影響力，基本上都是中國的頭部酒企，“目前酒企之間的競爭，可以看做是五糧液在存量擠壓市場下對于其他酒企的強勢擠壓，本身是正常的市場行為，也是中國酒類品牌化進程的必然結(jié)果?！? 蔡學飛認為，五糧液的危機主要是內(nèi)部管理的提升與創(chuàng)新，在外部競爭層面，“醬酒熱”、酒類消費多元化等，短期內(nèi)不會動搖五糧液的品類領(lǐng)袖地位。 (中新經(jīng)緯APP) 編輯/樊宏偉